Как продавать аграриям в кризис

НЕВИДИМАЯ ЭКОНОМИКА ПРОДАЖ В АГРОСФЕРЕ. Сколько вы теряете, даже не замечая Мы проанализировали 320 сделок в агропромышленном секторе за 2024–2025 год. И вот что оказалось: 📉 Один неправильно выстроенный разговор с аграрием = минус 700 000 ₽ за сезон. 📈 Один правильно выстроенный контакт = +2–3 контракта через партнёрские цепочки. Это не теория. Это цифры из реальных кейсов участников практикума. Почему так происходит? В агросфере ошибка менеджера стоит дороже, чем неудачный маркетинг. Потому что: 1️⃣ Цикл сделки длинный — от звонка до договора может пройти 3–9 месяцев. 2️⃣ Один сорванный контакт часто “сжигает мост” на весь регион. Ошибки неумелых менеджеров могут быть фатальны. 3️⃣ Фермеры общаются между собой: репутация менеджера летит быстрее рекламы. Если смотреть в цифрах: Средняя сделка в сегменте — 500 000 ₽. Если менеджер “теряет” одного клиента в месяц = минус 6 000 000 ₽ в год. В компании из 10 продавцов — это уже 60 000 000 ₽ потерь. Поэтому неудивительно, что 80% компаний, пришедших на обучение, говорят одно и то же: “Наши менеджеры не дожимают, не аргументируют, не считают экономику”. На практике это не про «мотивацию». Это про системные навыки: первый контакт, аргументация, КП, работа с возражениями, план продаж и командная дисциплина. Решение — системная практика под моим руководством, которую я создавал 6 лет. Курс-практикум «Система продаж аграриям» — это не «обучение продажам». Это реальный рост оборота: у участников +20–250% к продажам уже за сезон. С 23 октября - СЕГОДНЯ стартует финальный поток. Забронировать место

КТО УЖЕ ВОШЁЛ В ПРАКТИКУ "АНТИКРИЗИСНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ АГРАРИЯМ И АГРОХОЛДИНГАМ 2025" Я проанализировал состав нового потока и динамика говорит сама за себя: - 46% — компании, которые отправили целый отдел; - 28% — руководители отделов продаж и коммерческие директора; - 26% — менеджеры, которые сами инвестировали в рост. Почему такая структура? Потому что рынок изменился: в 2025 году перестали работать старые схемы, а сезон 2026 уже начнётся по новым правилам. Те, кто “ждут весны”, теряют до 35% потенциальной выгоды от покупки 2й ЧАСТИ обучения из Антикризисной системы продаж, а также место, которое может быть занято в группе, что пойдет в рост по продажам на миллионы. Меньше мы не делаем. Когда вы выдохнете после сезона и зададите вопрос: “Что дальше?”, окажется, что ваши клиенты уже работают с теми,  кто вошёл в систему продаж осенью. 📊 Факты: — У 72% компаний нет системы повторных продаж. — У 68% менеджеров нет шаблона КП, который дочитывают до конца. — 9 из 10 не умеют аргументировать “дорого” и теряют сделки на финальном этапе. 🔥 Почему именно сейчас: Финальный поток с моим ведением (23 октября старт). Участники уже получают обновлённые шаблоны и техники под сезон 2025–2026. После этого набора программа в текущем виде закончит своё существование. Останется только корпоративный формат (стоимость от 900 000 ₽). 💬 “Курс окупился за первый месяц. Мы закрыли сделку, которую вели год.” — отзыв участника Романа (СЗР) Это не реклама. Это экономика продаж  в цифрах, фактах и результатах. Последний шанс войти в поток. Забронировать место в практикуме, СТАРТ 23 октября

Анализ удовлетворенности клиентов и сбор обратной связи — это инструмент не только для продаж. Это возможность отточить посылы, выделить свои преимущества, чтобы попадать четко в цель ⚡️ О том, как аграрии воспринимают то, что к ним приходят за обратной связью, и как это использовать отделам маркетинга и продаж — рассказал Никита Токмаков, фермер и лидер мнений в агро. Уже на этой неделе стартует Большой Курс Никиты — Антикризисные продажи аграриям и агрохолдингам 2025. 💬 Узнать о нем подробнее и присоединиться можно здесь.

УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ СЛЕПОТА В ПРОДАЖАХ АГРАРИЯМ По данным опросов среди руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, от 40% до 55% переоценивают эффективность своих команд и недооценивают реальные риски. Это не про некомпетентность. Это про человеческую природу и про то, как мозг искажает восприятие данных. Вот пять эффектов, которые мешают видеть реальную картину и сто‌ят компаниям миллионов рублей: 1️⃣ Эффект сверхуверенности «Я и так знаю рынок, я тут 10 лет». Но рынок меняется: покупатели уходят в Telegram, решения принимают быстрее, аргументы «по привычке» перестают работать. Результат — потери сделок из-за того, что команда работает по старым паттернам. 2️⃣ Слепое пятно Руководители видят ошибки менеджеров, но не замечают системных проблем — отсутствия CRM-дисциплины, KPI или стратегии повторных касаний. Кажется, что «просто не везёт», хотя на самом деле нет системы. 3️⃣ Эффект подтверждения Мы ищем только ту информацию, которая подтверждает нашу правоту: «Клиенты сейчас не покупают, потому что сезон тяжёлый». Но статистика участников курса показывает: даже в “тяжёлые” периоды сделки закрываются — если есть структура и алгоритм действий. 4️⃣ Консерватизм мышления Предпочитаем старые подходы новым. «Наши фермеры не читают КП, им нужно звонить». Но уже 70% аграриев совершают сделки через короткие сообщения и Telegram. Отказ обновить формат — минус 30% потенциальных клиентов. 5️⃣ Эффект “эхо-камеры” Мы окружены «удобными» подчинёнными, которые говорят «всё нормально». В результате никто не приносит неудобных фактов. Компания теряет способность к самоанализу, а рынок идёт вперёд. Именно эти эффекты искажают восприятие продаж в АПК — и превращают “опыт” в ловушку. На практикуме Система продаж аграриям я вскрываю эти точки:  провожу диагностику отдела, разбираю реальные кейсы, учу видеть, где теряются деньги. А главное, переводим знания в систему, которая работает не «по наитию», а по алгоритму. Старт потока — 23 октября 7 недель фундамент + 8 недель система Личное ведение от меня. Забронировать место в последнем потоке

Корпоративные участники Антикризисной Системы Продаж-2025: Представители селекционно-семеноводческой компании и представители дистрибуционного звена. Отличная комбинация для развития продаж! Задача: Больше узнать о рынке продаж в сельском хозяйстве, его участниках, структуре построения взаимодействий. --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2.0 - ссылка

Корпоративные участники Антикризисной Системы Продаж-2025: ООО «Зерновые Технологии» - Занимаются строительством объектов для СХТП. На рынке с 2017 года. Собственник проходил у меня индивидуальное обучение и теперь приводит команду. Задача: Подтянуть навыки сотрудников. Напомнить то , что забыли из предыдущего обучения. Хочу, чтобы лучше понимали заказчиков и научились грамотно вести диалог с клиентами. --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2.0 - ссылка

Пора рассказать о корпоративных участниках Антикризисной системы продаж аграриям и агрохолдингам, которые приходят на обучение своими командами. Встречайте! Компания Ветерра - сервисное сопровождение аграриев в направлении питания растений по всей стране. Опыт - 10+ лет. Со мной в обучение 3+ лет. Задача: Быстро ввести в курс молодых специалистов и настроить их на правильное общение с клиентами-аграриями. --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2.0 - ссылка

"КТО ИЗ "КРУПНЯКА" У ТЕБЯ ОБУЧАЛСЯ?" Хороший вопрос, на который стоит ответить публично. Расскажу о тех, о ком могу рассказать публично (а с кем-то подписаны договоры о неразглашении). Первые 2 компании, которые в 2020-21г. попросили меня "прокачать" их отделы продаж были: 🐄 Iqloos - товары для животноводства. 🚜 VELES Agro - наш производитель почвообрабатывающей техники. 🙌 Imex - Казахстанские дилеры СЗР, семян и удобрений. У меня на тот момент ещё не была выстроена система работы с компаниями и мне, по сути, доверились. В 2021-23г. у меня уже появилось предложение для обучения отделов продаж и ко мне пришёл "крупняк": Из сельхозтехники: 🚜 Технодом - тогда лучший дилер JD в России, а сейчас просто один из крупнейших дилеров сельхоз-техники в стране. 🚜 Техноком - один из крупнейших дилеров Ростсельмаш. 🚜 Мировая техника - крупнейший дилер Claas. ⚙️ FKL - наш (и мировой) производитель подшипников. Я был горд, когда увидел, что 2 из 3х компаний-финалистов, победителей Агродилер-2024 оказалось, что обучались у меня. Из производителей и дилеров СЗР, питания и семян: 🙌 Агролига - один из самых больших дилеров всего и вся в России 🙌 Lebosol - производители питания растений 23й и 24й годы были годами работы с: 🙌 Уралхим и его дилеры - крупнейший российский производитель минеральных удобрений. 🙌 Казфосфат - крупнейший казахский производитель минеральных удобрений. 🙌 АгроМарт, BayDala и Alem Agro - крупнейшие дилеры СЗР и удобрений в Казахстане. 🙌 Ветерра - крупнейший дилер СНГ Икар, Биалким и Антантики. 🙌 АО "Октябрьское" - дилеры Ростсельмаш и удобрений из Черноземья. 🏭 АгроМиг - поставщики оборудования для хранения зерна. 🐄 Микроклимат - поставщики оборудования для животноводства. Все эти компании публичные - их легко можно найти и даже побеседовать с ними. Было ещё больше и других компаний, не менее серьезных, а также совсем небольших, но быстроразвивающихся на рынке. С гордостью могу сказать, что многие проводили у меня свои отделы продаж и новичков два и три года подряд - это показатель доверия и качества. В 2025г. возвращаются производители сельхозтехники, а ряд компаний снова возвращаются ко мне с обучением новых сотрудников их отделов продаж. Вы тоже ещё можете присоединиться или подключить своих сотрудников. Детали на сайте: https://agrocourse.ru/bk Или пишите мне лично @tokmakov_nikita.

ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ КЛИЕНТОВ. ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ-ПОСТАВЩИКОВ АГРАРИЯМ. Вот аграрий хочет купить товар. Как он принимает решение? Как он узнает о вашем продукте? И вот тут на каждом шаге вы теряете клиентов. Аграрий посмотрел сайт, поговорил с менеджером, пообщался с дилером - и… выбрал конкурента. Знакомо? Проблема в том, что клиент принимает решение не в один момент. Его путь состоит из 8 ключевых точек соприкосновения с вашим продуктом. Если хоть одна из них «пробита» - сделка может сорваться. Я подготовил для вас бесплатный Чек-лист, который поможет выстроить безупречную работу на всех этапах для вашей команды продаж: ✅ Интернет: легко ли аграрий находит и покупает ваш продукт? ✅ Менеджеры по продажам: они действительно продают или просто «ходят в гости, раздавая прайс-листы»? ✅ Дилеры: они ваши партнеры или тихие саботажники? ✅ Сарафанное радио: ваши клиенты рекомендуют вас соседям? ✅ Полевые опыты: это трата денег или мощный инструмент продаж? ✅ Эксперты: что лидеры мнений говорят о вас за вашей спиной? ✅ Выставки и семинары: как превратить стенд в конвейер по заявкам? ✅ Смежные поставщики: кто на самом деле влияет на решение о покупке? Что внутри? Это не теория, а готовый план действий. Чек-лист состоит из наводящих вопросов по каждому направлению. Просто отвечайте «да» или «нет» — и вы сразу увидите ваши слабые места и зоны роста. А дальше - решайте сами: Можно проработать все вопросы самому, а можно «не изобретать велосипед», использовать мой опыт, опыт десятков компаний и сотен клиентов, которые прошли у меня обучение - взять уже проверенные решения и настроить работу своего отдела продаж максимально эффективно под моим непосредственным руководством. Скачать Чек-лист P.S. После его изучения вы больше никогда не будете смотреть на продажи аграриям так, как раньше. Вы начнете видеть всю цепочку целиком и управлять ею.

ПЕРЕНОСИМ СТАРТ БОЛЬШОГО КУРСА-ПРАКТИКУМА НА 23 ОКТЯБРЯ. Раскрываем детали. Коллеги, информируем вас о важном решении: мы сдвигаем старт потока на 23 октября. Причина проста: количество заявок от руководителей компаний-поставщиков, кто захотел войти "в последний момент", превысило наши ожидания. Попросили добавить время для согласования деталей. Поскольку это последний поток Большого курса, я не хочу отказывать тем, кто планировал присоединиться. Более того, ряд участников также просили сдвинуть прохождение курса на чуть-чуть попозже. Идём всем навстречу. Но дальше 23 октября сдвинуть не получится. Что делаем на этой неделе: - Формируем группы участников. - Проводим предварительные консультации для новых участников, у кого есть вопросы. - Дорабатываем материалы с учетом осенних кейсов 2025 года. Что это дает вам лично: - Вы попадете в комфортную среду коллег вашего уровня. - У вас появится дополнительная неделя для завершения текущих дел перед стартом. Важно: количество мест в сформированных группах строго ограничено. Регистрация завершится 23 октября. Забронировать место в последнем потоке - https://agrocourse.ru/bk

Участники Антикризисной Системы Продаж-2025: Александр - агроном, менеджер по продажам СЗР. Впервые участвует в Большом Курсе, в продажах 4 года. Задача на этот поток: "Увеличение объема продаж и дохода, улучшение качества работы с аграриями и холдингами." --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2025 - ссылка

Участники Антикризисной Системы Продаж-2025: Екатерина Кузнецова - менеджер-консультант по продажам СЗР и семян с опытом 18 лет. Второй раз участвует в Большом Курсе. Задача на этот поток: "Хочу понять как в новых условиях продавать и увеличить свои продажи" --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2025 - ссылка

Пора рассказать об участниках нового потока Большого Курса: Антикризисная система продаж аграриям и агрохолдингам 2025. Встречайте! Роман Бондарев - коммерческий директор компании по продажам автопилотов. Проходит у меня курс в 3й (!!!) раз. Задача на этот поток: "Я неоднократно проходил Большой курс по продажам аграриям, участвовал в мастер-группах. Это позволяет мне каждый раз находить точки роста. Становиться максимально полезным аграриям и эффективным. Всегда есть пространство для роста. Всегда есть инструменты, которые я мог бы применить. Также, вскрывается много ошибок и недоработок с моей стороны." --- ⚡Присоединиться к Большому Курсу 2025 - ссылка

Остался впереди 1 день лучшей цены на Большой Курс: Антикризисная система продаж аграриям и агрохолдингам. Потом повышение цены. Присоединитесь по ссылке: https://agrocourse.ru/bk

Это за 2 недели. А сколько всего мы пройдём за 4 месяца в рамках Большого Курса по продажам аграриям и агрохолдингам.

МАТЕМАТИКА ВЫГОДЫ: СКОЛЬКО СТОИТ НЕ ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ? Для менеджера: Средняя сделка в агросфере: 500 000 ₽. Потеря 1 сделки в месяц = 6 000 000 ₽ в год. Стоимость курса: от 49 900о р - 79 900 р (зависит от тарифа). Для компании: 10 менеджеров × 1 потерянная сделка = 60 000 000 ₽ в год. Стоимость корпоративного обучения: 900 000 ₽. Эффективность вложений = 6600%. Отзыв Станислава: "Продажи выросли в 2.5 раза, прибыль +20%. Лояльность клиентов +40%" Начинаем уже на следующей неделе. Подключиться: https://agrocourse.ru/bk

Отзыв дня о Большом Курсе по продажам аграриям и агрохолдингам. От участника прошлого потока 2024г.

ЭТО ПОСЛЕДНИЙ ПОТОК БОЛЬШОГО КУРСА ПО ПРОДАЖАМ АГРАРИЯМ Внезапно в моей жизни произошли определенные изменения. И теперь я с сожалением заявляю, что набора на Большой Курс больше не будет. Это не маркетинговый ход (терпеть не могу таких). Это естественный ход вещей. Поэтому если вы хотели когда-либо улучшить свои продажи аграриям, безопасно отработать и попрактиковаться в переговорах, продажах и работе с возражениями вместе со мной, получить пошаговый рабочий алгоритм, по которому я проведу вас за руку и вы точно получите рост продаж - то это ваша последняя возможность поработать со мной. Дальше я буду работать только с отдельными командами по индивидуальному запросу. Этот последний запуск я сделаю особенным. Участники увидят. 🙂 Ну мне просто так хочется.  Могу же себе позволить? 🙂 Осталось всего неделя до старта 15 октября. Сегодня вы еще можете попасть в группу с моим личным наставничеством. Забронировать место в последнем потоке - ссылка на сайт

Отзыв дня о Большом Курсе по продажам аграриям и агрохолдингам. От участника прошлого потока 2024г.