АГРОФОРА

Икигай, кайдзен и ещё несколько японских подходов, которые помогают принимать решения Ну что, Агрошефы, как насчет того, чтобы добавить полезной экзотики в трудовые будни? Эти инструменты учат проверять идеи, двигаться небольшими шагами и вовремя корректировать курс — то что нужно в наше непредсказуемое время. 🟢Икигай предлагает начать с главного вопроса — что делает работу и жизнь осмысленными? Это не обязательно одна профессия или большая миссия. Источником смысла может быть создание полезного продукта, развитие команды, решение сложных задач или возможность видеть результат своего труда. 🟢Гэнти гэмбуцу переводится примерно как «иди и посмотри сам». Прежде чем принимать решение, нужно оказаться там, где происходит реальная работа, на нашем языке — операционка. Поговорить с клиентами, посетить производство, посмотреть, как используется техника, продукт или сервис. Не строить стратегию только по отчётам и таблицам — мы же не белоручки. 🟢5 «почему» — любимая методика всех тех, кто любит докопаться до истины. Например: ⚫️Почему снижаются продажи? Потому что клиенты выбирают конкурентов. ⚫️Почему выбирают конкурентов? Потому что лучше понимают их предложение. ⚫️Почему понимают лучше? Потому что конкуренты говорят не о характеристиках, а о результате для хозяйства и так далее. 🟢Нэмаваси означает предварительное обсуждение решения с теми, кого оно затронет. До официального запуска проекта стоит поговорить с продажами, производством, дилерами и клиентами. Это помогает заранее увидеть сопротивление, ограничения и риски. Человечество всё ещё периодически обнаруживает, что разговор до запуска дешевле конфликта после. 🟢Ну и Кайдзен. Он предлагает не ждать идеального решения, а постепенно улучшать существующее. Запустить пилот, проверить гипотезу на одном регионе, протестировать новый формат коммуникации или изменить один этап клиентского пути. В нашем мире все управленческие методы уже существуют, остается только адаптировать под свои условия.

#цифрадня По сообщению Минсельхоза, основной экспортной позицией остается подсолнечное масло. Его поставки показали прирост на 23%, до $2,7 млрд. Крупнейшими покупателями стали Индия, Турция, Иран, Белоруссия и Китай. Существенно вырос экспорт в страны ЕАЭС и Ближнего Востока. Активно развивается и новое для России направление — поставки льняного масла, в том числе в страны Азии и Латинской Америки.

Чему бизнес может научиться у легендарного португальского виноградаря? В португальской долине Дору лозы растут на бедных почвах и крутых склонах. Постоянная борьба за ресурсы заставляет их уходить корнями глубже, а виноград получается более качественным. Этот природный принцип применим и к организациям, считает профессор финансов Сержиу Ребелу, изучивший 30-летний опыт Антониу Магальяйнша, бывшего главного виноградаря портвейного дома Taylor Fladgate. ⚫️Создавайте устойчивость заранее. Одной из старейших практик в Дору остается совместная посадка разных сортов винограда на одном участке. С точки зрения эффективности — неидеальное решение — сорта созревают в разное время, что усложняет сбор урожая. Однако разнообразие повышает устойчивость системы. ⚫️Учитесь слушать свою среду. Дору сложно назвать идеальным регионом для виноградарства — урожайность здесь ниже, чем на плодородных равнинах. Но качество винограда и долговечность лоз компенсируют этот недостаток. По мнению Магальяйнша, прежде чем менять систему, нужно понять, почему она сложилась именно такой. ⚫️Не копируйте чужой опыт бездумно. Магальяйнш относился к локальным знаниям как к стратегическому активу. Но это не означало отказ от инноваций. После поездки в Калифорнию он пересмотрел подход к устройству виноградных террас. Новые решения были адаптированы под особенности Дору и впоследствии помогли повысить устойчивость виноградников. ⚫️Уважайте людей труда. Нельзя поручать задачу, не объяснив ее смысл и значение. Он поощрял сотрудников развивать собственные виноградники, чтобы они мыслили не как исполнители, а как владельцы. ⚫️Имейте смелость ждать, когда остальные спешат. В 1992 году многие производители начали сбор урожая раньше времени из-за неблагоприятной погоды и потерпели неудачу. Команда Taylor Fladgate решила рискнуть и дождаться дождя, который помог бы винограду окончательно созреть. И решение оказалось верным, урожай 1992 года впоследствии получил высшую оценку винного критика Роберта Паркера. Итог следующий. Часто устойчивость рождается не из идеальных условий, а из умения работать с ограничениями. И, похоже, с людьми и организациями часто происходит то же самое.

JTBD и искусственный интеллект, или как найти задачи для автоматизации в компании (а теперь немного аббревиатур — полезно и для работы, и для того, чтобы щегольнуть среди умников). Увы, многие проекты так и не доходят до реальной пользы. Поэтому на помощь зовем подход Jobs To Be Done, он же JTBD. Методология помогает понять, какую работу человек пытается выполнить в конкретной ситуации. Сотрудники не просто заполняют таблицы, составляют отчёты или проводят встречи, а решают определённые задачи и достигают конкретных результатов. Итак, с чего начать: ⚫️ Для начала важно провести интервью с сотрудниками, полезно задавать вопросы в формате JTBD. Когда вам приходится выполнять эту задачу? Что запускает процесс? Как вы действуете сейчас? Что вызывает сложности? Что занимает больше всего времени? ⚫️На следующем этапе важно найти повторяющиеся действия. Отлично, если задачи выполняются регулярно и имеют понятный алгоритм. ⚫️В конце оцените потенциал автоматизации — как часто выполняется задача, сколько времени занимает, насколько предсказуем процесс. Экономия даже 15-20 минут на задаче может дать значительный результат в масштабе компании.

Как ИИ плавит мозг сотрудникам (или новая угроза производительности) На улице жара, и внутри процессов, к сожалению, тоже. Исследователи из Boston Consulting Group и Калифорнийского университета в Риверсайде обнародовали тревожные данные. Дескать, внедрение искусственного интеллекта на рабочих местах, вопреки ожиданиям, не всегда снижает нагрузку на персонал. Напротив, у сотрудников, активно использующих ИИ-инструменты, зафиксирован особый тип умственного истощения, который авторы назвали AI brain fry. Сотрудник тратит ресурсы на интенсивный контроль, постоянную проверку, координацию, то есть, необходимость донастраивать запросы. Поэтому а) не внедряйте ИИ повально, автоматизируйте сначала самые рутинные и формализованные задачи, где цена ошибки ИИ минимальна, б) учите персонал не промптам, а критическому мышлению.

Удобные сервисы для агрошефской работы Управление хозяйством сегодня требует не только опыта и знаний, но и умения быстро организовывать процессы. Собрали несколько удобных сервисов, которые помогут агрошефам держать всё под контролем, экономить время и сосредоточиться на действительно важных решениях. ⚫️Диаграмма Ганта — известный интерфейс для организации процессов и планирования. Все то, что многие знают, в удобном формате. ⚫️Лидер Такс — простой таск-менеджер для порядка в делах, если бесплатная версия. ⚫️Пачка — корпоративный мессенджер современных команд, альтернатива многим запретным и незапретным мессенджерам. До 2000 сообщений в месяц — бесплатно. ⚫️Яндекс Трекер — это облачный сервис управления проектами и задачами, разработанный компанией Яндекс. Он используется для организации рабочих процессов, контроля сроков и координации командной работы в ИТ- и бизнес-проектах. ⚫️Teamly — позволяет собирать базу знаний и регламенты. Можно попробовать бесплатно.

За два сезона Премия уже успела показать свою значимость для отрасли — и вместе с развитием проекта растёт экспертное сообщество вокруг него Каждый год состав экспертного совета проходит ротацию, в этом году в него входят люди из ведомств, которые значительно влияют на отрасль — Минпромторг России, Государственная Дума РФ, Агропромцифра, Росагролизинг и другие Участие в Премии — это не только про PR, но и про GR — возможность дать огласку своей работе и получить отклик от людей, которые формируют отраслевую повестку на федеральном и региональном уровне ⬆️Знакомьтесь с экспертным составом этого сезона — именно эти специалисты будут изучать кейсы, проекты и достижения компаний этого года Если вы всё ещё думаете, подавать ли заявку — помните, устойчивость самого дилера — это, в том числе, его репуация!

Наступила медиана подачи заявок!📆 Половина пути уже позади — а это значит, что ещё есть время собрать кейсы, выбрать номинации и рассказать о своей работе рынку, но не стоит затягивать! Взгляните на свои успешные проекты прошлого года и отправьте заявку! А заявка — это возможность сделать так, чтобы о вашей работе узнало всё отраслевое сообщество👍

KPI как ловушка — как понять, что вы в плену показателей? Итак, агрошефы, о любимом. ⚫️ KPI можно выполнить, не достигая реальной цели. Самый главный признак плохого KPI, когда показатель выполнен, а в бизнесе ничего хорошего не произошло. Например, цель — повысить узнаваемость бренда и доверие к компании. А KPI — выпустить 30 постов в месяц. Значит, KPI измерял не эффект, а активность. ⚫️Показатель начинает заменять смысл. Увы, но плохой KPI быстро превращается в игру, так как люди начинают работать не на результат, а на цифру. Хороший KPI должен быть связан с изменением в реальности, а не просто красиво смотреться в отчете. ⚫️ KPI не зависит от того, кому его поставили. Еще один плохой признак: человек отвечает за показатель, на который он почти не влияет. Это не инструмент управления, а способ назначить виноватого заранее (хотя, к сожалению, такое тоже часто бывает) ⚫️KPI измеряет то, что легко посчитать, а не то, что важно. Это особенно часто бывает в маркетинге, HR, комьюнити и брендинге. ⚫️KPI не помогает принимать решения. Если показатель просто существует в отчете и после него никто не меняет действия, он бесполезен. Без управленческого вывода — это декоративная цифра (или метрика тщеславия) Главный вывод, агрошефы. KPI должен измерять не то, что вы делаете, а то, что меняется благодаря вашим действиям.

Давно не было у нас #агрословодня, хотя сколько нового порождает наш суетливый мир. Вот два модных, без которых нам не обойтись. ⚫️Ассертивность — способность спокойно говорить партнерам «Нет, мы не поставим логотип в уголочек за спасибо». ⚫️Ассортативность — когда находишь знакомых на форумах даже на краю Земли. Социальная физика отрасли, молекулы тянутся к молекулам. Особенно если у всех одинаковая боль по подрядчикам и CRM.

💬 Руководителям на заметку. Людей запоминают не за факты, а за позицию Исследование IESE Business School и UCLA показало любопытную вещь — мнение запоминается лучше, чем факт. Это очень занятно, вот пример: ⚫️Если человек говорит: «В агро побеждают не самые технологичные, а самые адаптируемые», мы автоматически достраиваем его образ. Понимаем, как он мыслит, что ценит, как смотрит на рынок. ⚫️А вот фраза «рынок агротеха вырастет на X%» — информативна, но почти не формирует связи с самим говорящим. Цифра остается, а человек — нет. Какой вывод? А он неожиданный. Сейчас рынок перегружен одинаковыми презентациями, обезличенными отчетами и безопасными формулировками, которые прогоняются через ИИ, и все у нас за эффективность и инновации, в итоге никто не отличается. Именно аккуратная субъектность делает эксперта запоминающимся.

#Цифрадня 10,9 млрд долларов. Столько может принести экспорт российской масложировой продукции в 2026 году. Благоприятная конъюнктура на внешних рынках позволяет экспертам ожидать новых рекордов и в экспортном направлении.

9 Мая — день памяти, силы и благодарности. Пусть подвиг предков остается не датой в календаре, а внутренней опорой, которая учит мужеству, человечности и любви к жизни.

Агрошефы, если вы не слышали про DISC, то ловите этот фреймворк. Система делит людей на 4 поведенческих типа: ⚫️D (Dominance) — результат, напор, скорость ⚫️I (Influence) — коммуникация, энергия, влияние ⚫️S (Steadiness) — стабильность, поддержка, процесс ⚫️C (Conscientiousness) — точность, анализ, контроль Важно. В каждом человеке есть всё, просто что-то доминирует. D. Первый про результат. Они не любят долго обсуждать, им важно быстро принять решение и двигаться дальше. Это люди, которые иногда могут пренебречь деталями или людьми. I. Те, кто легко договаривается, заводит связи, держит контакт с рынком. В агро такие люди часто вытягивают партнёрства, дилеров, мероприятия, комьюнити. Они создают движение, но могут не дожимать до системного результата, если их не приземлить. S. Основа любой операционки, это поля, склады, процессы. Такие люди не шумят, но на них всё держится, они не любят резких изменений и могут сопротивляться новому. С. Точность и контроль. Это те, кто считает, проверяет, задаёт неудобные вопросы. В агро это критично, ведь ошибки дорого стоят. Но такие люди могут тормозить процессы, если уходят в избыточный анализ. Берите в оборот, DISC помогает укомплектовать команду, которая не разваливается в пике нагрузки и нормально доезжает до результата.

В управлении серендипность — способность превращать непредвиденное в решение. А для агрошефа это почти отдельная компетенция. Рынок вообще часто двигается не только через запланированные стратегии, но и через побочные находки. Поехали смотреть одно решение для хозяйства — увидели на соседнем стенде технологию, которая через год меняет экономику участка. Искали подрядчика на маркетинг — нашли партнера для совместного продукта. Анализировали жалобы клиентов — заметили не проблему, а новую потребность и собрали вокруг нее предложение. Сильные руководители часто умеют не только хорошо планировать, но и работать с тем, что не было в сценарии. В этом и есть управленческая серендипность — замечать слабые сигналы, соединять несвязанные на первый взгляд вещи, извлекать выгоду из случайного контакта, сбоя или отклонения. По сути, серендипность в управлении проявляет себя в полной мере тогда, когда случайные находки не теряются: ⚫️ руководитель оставляет пространство для пилотов и экспериментов; ⚫️ рассматривает выставки, мероприятия и поездки не только как обязательную программу, но как поиск неожиданных решений; ⚫️ учит команду приносить не только проблемы, но и неочевидные наблюдения ⚫️ воспринимает отклонения не только как риски, но иногда как источник нового роста. По-другому в нашем турбулентном мире просто не выжить.

В опенспейсе мозгу нередко приходится тратить дополнительные ресурсы не на саму задачу, а на фильтрацию шума, отвлечений и постоянное переключение внимания. Об этом говорит доцент бизнес-школы Bond University, Елизабет Сандер. Увы, но открытые офисы повышают так называемую когнитивную нагрузку — когда часть ментальной энергии уходит просто на то, чтобы сохранять концентрацию. Исследования показывают, что шум и визуальные раздражители в офисах открытых форматов могут усиливать стресс и ухудшать фокус. В одном эксперименте команда Сандер зафиксировала рост негативного эмоционального фона на 25% и физиологического стресса на 34% под воздействием типичного шума открытого офиса. А более раннее исследование о переходе в опенспейс вообще показало парадоксальный эффект — личные взаимодействия между сотрудниками снизились примерно на 70%, а цифровая коммуникация — письма и сообщения — выросла. __ *Источник

#цифрадня В 2026 году отрасли не хватает ~160 тыс. человек. Из них 150 тыс. — это замещение выбывающих сотрудников. Получается, рынок не растёт — он ежегодно компенсирует потери. И да, нам, агрошефам, воронку входа придётся строить самим. Агроклассы, стажировки, работа со школами — это уже стандартная инфраструктура найма. А где вы ищете кадры?

Лесть повышает симпатию, но подрывает уважение — что важно при работе с партнерами В исследованиях* показано — чрезмерное заискивание быстро считывается как манипуляция, и тогда человек теряет в статусе — его начинают видеть зависимым, а не компетентным. Увы, но слишком частое согласие ассоциируется с отсутствием собственного мнения. Один из ключевых маркеров лести — комформность, постоянное поддакивание партнерству. В организационной психологии это интерпретируется как сигнал низкой независимости мышления, а независимость — один из признаков сильного руководителя и человека, который имеет вес. Но, парадокс. Краткосрочно лесть может работать (буквально подмаслить шестерни коммуникации), долгосрочно — разрушает репутацию. Агрошефы, ставка — на нашу прямоту. __ * Self-Serving Interpretations of Flattery: Why Ingratiation Works ** Ingratiatory Behaviors in Organizational Settings

Почему сильные люди в команде начинают тормозить (и как их не потерять) Сейчас у многих в голове странное состояние (на фоне кризиса, возросшего количество работы из-за ИИ и прочего-прочего) — вроде всё понимаешь, но решения даются тяжелее. Есть термин — FOMU (fear of messing up), или страх наломать дров. Человек (особенно опытный и критичный) начинает перепроверять очевидное, откладывает решения, избегает ответственности, перестаёт предлагать идеи. Некоторые даже путают с выгоранием и усталостью, ленью, на деле же — обратная сторона перфекционизма и сверхбдительности. В агро это усиливается, ведь у нас цена ошибки всегда была высокой, поэтому особенно накрывает сильных 📃Что делать? Если не хотите терять ключевых людей, важно задать рамки, в которых можно ошибаться, не требовать идеальности там, где важна скорость, проговаривать, что ошибка — это не провал, убирать неопределённость и давать больше конкретики. Ясность и уверенность в себе — важные факторы для продуктивной работы сотрудников, и это уже зона ответственности руководителя.