ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ ТОПов

Вы ещё не начали выступать, а аудитория уже решила, стоит ли вас слушать👇 Сильную презентацию могут погубить не слабые аргументы и не плохие слайды, а пять деталей, которые многие считают незначительными. Проверьте себя перед следующим выступлением. Ошибка № 1. Начинать с оправданий. «Я очень волнуюсь…» «Если честно, я почти не готовился…» «Я не лучший специалист в этой теме, но…» Так спикер сам предлагает аудитории усомниться в нём ещё до того, как произнесёт главную мысль. Волнение нормально. Но слушатели не обязаны становиться его свидетелями. Ошибка № 2. Говорить только о себе. Можно безупречно рассказать о своём опыте, компании и достижениях и всё равно потерять внимание зала. Потому что у каждого слушателя есть внутренний вопрос: «Что из этого полезно лично мне?» Хорошее выступление строится не вокруг спикера, а вокруг изменений, которые получит аудитория. Проверяйте каждый смысловой блок: ✔️ зачем слушателям это знать; ✔️ где они смогут это применить; ✔️ что изменится после выступления. Ошибка № 3. Говорить монотонно. Голос должен помогать слушателю понимать структуру речи: ✔️ важное выделяйте паузой; ✔️ ключевые слова — интонацией; ✔️ сложные мысли произносите медленнее; ✔️ примеры и истории рассказывайте живее. Пауза - это не признак растерянности. Это знак того, что сейчас прозвучит нечто важное. Ошибка № 4. Выдавать неуверенность телом. Можно говорить уверенные слова, но одновременно: ✔️ прятаться за трибуной; ✔️ избегать зрительного контакта; ✔️ переминаться с ноги на ногу; ✔️ крутить кольцо; ✔️ бесконечно щёлкать ручкой. Ваша задача перестать совершать движения, которые не несут смысла. Ошибка № 5. Заканчивать словами: «Спасибо, как-то так». Финал - это то, что аудитория унесёт с собой. Но многие именно здесь словно уменьшают значимость всего сказанного: Сильный финал должен отвечать на один вопрос: что слушателю делать дальше? Завершите: ✔️ кратким выводом; ✔️ конкретной рекомендацией; ✔️ вопросом для размышления; ✔️ призывом применить услышанное.

Позитивное мышление часто понимают неправильно. Это не попытка убедить себя, что всё прекрасно, когда всё рушится. И не привычка закрывать глаза на сложности. Это умение видеть ситуацию целиком, т е не только проблему, но и то, на что вы можете повлиять. Попробуйте технику «Три фильтра». Фильтр № 1. Что я могу контролировать прямо сейчас? Вы стоите в пробке и уже понимаете, что опаздываете на важную встречу. Саму пробку вы не контролируете. Но можете: ✔️ предупредить человека об опоздании; ✔️ продумать начало разговора; ✔️ включить аудиокнигу или полезный подкаст; ✔️ позвонить близкому; ✔️ выбрать, в каком состоянии вы приедете на встречу. Первый фильтр возвращает вас из беспомощности в позицию человека, который всё ещё способен действовать. Фильтр № 2. Что бы я посоветовал близкому человеку? Представьте, что в такую же ситуацию попали не вы, а ваш друг. Что бы вы ему сказали? Скорее всего, не стали бы обвинять его, обесценивать и перечислять все возможные последствия. Вы помогли бы ему успокоиться, посмотреть на факты и найти следующий шаг. Мы часто разговариваем с собой в три раза жёстче, чем с другими. Поэтому иногда полезно выйти из роли обвинителя и стать для себя разумным советчиком. Фильтр № 3. Какое позитивное продолжение может быть у этой ситуации? Не нужно придумывать сказочный финал. Найдите реалистичный благоприятный сценарий. Например, вы опаздываете на собеседование. Кажется, что всё испорчено. Но, возможно, вы достойно объясните ситуацию, спокойно возьмёте ответственность и покажете, как ведёте себя в стрессовых обстоятельствах. А может быть, именно это собеседование приведёт вас в более сильную команду, о которой вы давно мечтали. Этот фильтр не отменяет проблему. Он не позволяет заранее объявить её катастрофой. И в переговорах это особенно важно. Когда человек видит только угрозу, он начинает оправдываться, нападать, торопиться или соглашаться на невыгодные условия. Когда он возвращает себе более объёмное видение ситуации, у него снова появляется выбор, что сказать, какой вопрос задать и какое решение предложить. Иногда для изменения хода переговоров достаточно сначала изменить точку, из которой вы в них входите.

И в чем мы не правы ?😉

Отзыв о курсе 🫶🏼

Страх сцены - это не страх публики. Когда вы выходите к аудитории из 10, 50 или 100 человек, спрятать хаос в голове уже не получится. Именно поэтому публичные выступления учат не просто красиво говорить - они учат ясно мыслить. Вы начинаете: ✔️ отделять главное от второстепенного; ✔️ выстраивать аргументы в понятную систему; ✔️ формулировать мысли коротко и точно; ✔️ уверенно доносить свою позицию; ✔️ удерживать внимание слушателей. И тогда срабатывает тот самый «эффект магнита»: люди интуитивно тянутся к тем, кто говорит чётко, спокойно и уверенно. А после удачного выступления появляется особое состояние - смесь облегчения, гордости и энергии. Вы только что сделали то, чего боялись, и убедились 👉 я могу. Эта победа остаётся с вами и за пределами сцены: в переговорах, работе, знакомствах и обычных разговорах. Поэтому не ждите, пока страх исчезнет. Он уменьшается только после практики. Идите на нетворкинги. Задавайте вопросы. Берите слово на встречах. Предлагайте себя в качестве спикера. Начинайте с небольшой аудитории и постепенно расширяйте масштаб. Потому что умение выступать публично даёт намного больше, чем красивую речь. Оно даёт способность уверенно занимать своё место среди других людей. Кстати, на курсе публично выступает каждый 😉 Стартуем 18 августа.

Сегодня последний день можно приобрести курс со скидкой 🙌

Заказчик попросил скидку, а вы не умея отказывать, уже готовы работать себе себе в убыток? Что делать? 💙️Перенесите фокус со стоимости на ценность и результат. Не просто «наши услуги стоят столько-то», а 👇 «Эта сумма - инвестиция в то, чтобы проект начал приносить результат с первых дней, работал без сбоев и без необходимости исправлять ошибки». Объясните, что снижение стоимости может отразиться на качестве, сроках или составе команды. Особенно если для реализации проекта требуются опытные специалисты. 💙️Назовите цену и сделайте паузу. Заказчику нужно время, чтобы обдумать услышанное. В этот момент первым заговорит тот, кто хуже переносит напряжение. Постарайтесь, чтобы это были не вы. 💙️Обязательно аргументируйте стоимость. Клиент должен понимать, из чего складывается цена и какую ценность он получает. Говорите не только о количестве часов или выполненных задачах, а об опыте команды, снижении рисков, качестве работы и конечном результате. А если снизить цену всё же необходимо, то уменьшайте объём работ. Например: «Мы можем уложиться в меньший бюджет, если исключим из проекта этот этап». Не говорите: «Я сделаю скидку, если…» Говорите: «При снижении стоимости меняется объём работ». Так вы не обесцениваете свою работу и не соглашаетесь выполнить тот же проект за меньшие деньги.

Узнали себя ?😉 Ждём на курс . Старт 18 августа.