Сергей Демин | Бизнес в Telegram | Нейросети

Окупаемость вложений в рекламу в 3,5 раза через связку мессенджер + Яндекс.Директ Сделали срез с клиентом по цифрам после месяца работы в рамках продукта «Продвижение бизнеса в мессенджере через Яндекс.Директ» (MAX + TG). И сходу получили крутую окупаемость. Вообще, смотришь на цифры и радуешься. Потому что диджитал-маркетинг — это в первую очередь про данные. Не важно, какой канал, какие креативы. Важен конечный итог в кассе. И только на основании цифр, а не по ощущениям принимать решение. Но часто я встречаю ситуацию, когда предприниматель не знает ключевые метрики. Идёт на глазок. И из-за этого тупит и не масштабирует канал рекламы. Или наоборот — не отстреливает рабочий! В этом случае мы получили данные — всё видно. Поэтому пошли в масштаб. Газуем уже на второй месяц работы. Бизнес зарабатывает. И всем хорошо 😎

Все вайб-кодеры и ИИ-автоматизаторы 🤖 Такой ключевой инсайт вынес с конференции по интернет-маркетингу BDD. Вообще стараюсь каждый год кататься в Калининград на эту конфу. Чтобы быть в теме, пообщаться с коллегами по цеху, откалиброваться и заодно провести время с семьёй. Но тут как-то два года подряд пропустил... И моё ощущение — темой ИИ, автоматизации и вайб-кодинга пропитано всё. Многие компании реально, чтобы выйти из кризиса, сократили серьёзно штат и стали суперэффективны. Другие смогли супермасштабироваться, работая командой всего в 5 человек и ведя по 100 проектов одновременно. Короче, одно дело — сидеть в телеге, читать новости, что-то пытаться делать самому. А другое — увидеть новую реальность и пообщаться с людьми. Конечно, кайфуешь от таких скоростей в диджитал-маркетинге. Просто за два года — такая революция! Сейчас те инструменты, что были 10 лет назад, кажутся просто палкой-копалкой против андронного коллайдера 🔥 Что конкретно увидел: 📍 Компании сжимаются до 3–5 человек и выдают результаты, которые раньше делали отделы по 20–30 человек. 📍 Вайб-кодинг — это уже не мем, а рабочий инструмент. Люди собирают MVP за вечер, тестируют гипотезы за пару дней и либо масштабируются, либо отваливаются без потерь. 📍 ИИ-автоматизация проникла везде: от написания контента до настройки рекламы и аналитики. Ручной труд уходит, остаётся только стратегия и контроль. 📍 Те, кто не в теме — отстают. Не потому что глупые, а потому что не видят новой реальности. А она уже здесь. Вывод: Технологии меняют рынок быстрее, чем мы успеваем привыкнуть. И если не быть в движении — просто пропустишь поезд. Лично я вернулся с конференции с головой, полной идей, и кучей контактов. Дальше — внедряем, тестируем, масштабируем.

🎨 Как дорабатывать сайт под задачи бизнеса, без затрат времени и денег на специалистов и кучу согласований 🎯 Знакомая ситуация: у вас уже есть сайт или лендинг со своим стилем — шрифты, цвета, отступы подобраны и утверждены. Но бизнесу нужно постоянно что-то добавлять: новый блок с акцией, карточку услуги, кнопку записи. И тут начинается боль: — зовёте дизайнера или верстальщика на, казалось бы, простую задачу — пытаетесь объяснить на пальцах «сделайте вот так же, как вот тот блок» — получаете результат, который «почти похож», но заметно отличается — другой шрифт, не тот оттенок, отступы не совпадают — тратите ещё один круг правок и созвонов, чтобы довести до нужного вида В итоге на мелкую доработку сайта уходит и время, и деньги, хотя задача, по сути, простая — просто повторить то, что уже есть. На моей практике за лет такое встречается постоянно и из-за этого мы не запускаем проекты, не тестируем рекламу и гипотезы и т.д., все этого миллионы упущенной выручки из-за мелочей..... 💡 Решение Есть расширение Claude для браузера. Оно умеет «заходить» на страницу вашего сайта прямо в браузере, находить там нужный блок и снимать с него все точные параметры стиля: какой используется шрифт, какого он размера и жирности, какой цвет текста и фона, как выровнен текст и так далее. По сути, вы просто показываете нейросети готовый пример — «вот блок, сделай мне новый точно в таком же стиле» — и она сама разбирает исходный дизайн на понятные, конкретные параметры. Дальше эти данные можно: 1️⃣ передать разработчику как точное техническое задание — без «на глаз» и лишних правок 2️⃣ использовать самому, если делаете блоки, например, в конструкторе сайта 3️⃣ применить как эталон, чтобы вообще все новые элементы на сайте собирались в едином стиле ✅ Как это выглядело на практике — наш кейс Нужно было забрать точный стиль блока «Финансовая модель на салфетке» прямо со страницы сайта. Расширение зашло на страницу, нашло нужный блок и собрало готовую таблицу со всеми параметрами: шрифт и размер заголовка, цвет фона, выравнивание текста и другие детали — всё разложено по полочкам, бери и используй. В итоге вместо «сделайте похоже» разработчик получил точные цифры и значения — и результат совпал с оригиналом с первого раза, без второго и третьего круга правок. 📊 Что это даёт бизнесу — экономия на дизайнере или верстальщике для мелких доработок сайта — не каждую кнопку или карточку нужно отдавать в работу с нуля — скорость: новый блок готов за минуты, а не за дни ожидания правок — единый стиль на сайте без ручного контроля каждой детали — а это напрямую влияет на доверие клиентов: сайт выглядит цельным и профессиональным — меньше созвонов и переписок «а как было вот тут» — задача становится конкретной и понятной для любого исполнителя 🤔 «А зачем мне это, у меня же Тильда, там и так всё готово» Частое возражение — но именно в этом и ловушка. Тильда даёт готовый конструктор, а не готовую уникальность. Если пользоваться стандартными блоками из библиотеки, ваш сайт визуально похож на сотни других — тот же шаблон легко узнаётся, потому что его использует куча компаний в разных нишах. Как раз для того, чтобы сайт выглядел не «как у всех на Тильде», а как ваш собственный, продуманный стиль, и нужно уметь точно повторять и масштабировать именно свои удачные блоки — а не брать очередной шаблон из галереи. Это расширение как раз и помогает: вы задаёте свой уникальный стиль один раз, а дальше быстро тиражируете его на новые блоки, не скатываясь обратно в шаблонность. 📊 Что это даёт бизнесу — экономия на дизайнере или верстальщике для мелких доработок сайта — не каждую кнопку или карточку нужно отдавать в работу с нуля — скорость: новый блок готов за минуты, а не за дни ожидания правок — единый стиль на сайте без ручного контроля каждой детали — а это напрямую влияет на доверие клиентов: сайт выглядит цельным и профессиональным — меньше созвонов и переписок «а как было вот тут» — задача становится конкретной и понятной для любого исполнителя Вывод простой: не обязательно быть дизайнером или разбираться в вёрстке, чтобы новые элемен

Как создавать контент для сайта, который приносит трафик, заявки — а заодно попадает в ответы ИИ Всем нужен трафик, лиды и продажи и одна из ключевых тем - это создание контента для сайта, который будет давать все 3 составляющих для вашего бизнеса. Делюсь наработками и фишками! Поисковики и нейросети давно перестали просто искать нужные слова в тексте. Они пытаются понять: можно ли доверять тому, кто это написал. Для этого используется система из 4 критериев, далее матерные буквы — E-E-A-T. Звучит сложно, но по сути это просто вопросы, которые задаёт себе поисковик, прежде чем показать вас человеку: — Experience (опыт) — этот человек/компания реально этим занимались, а не просто пересказали чужую статью? — Expertise (экспертность) — они разбираются в теме на уровне профессионала? — Authoritativeness (авторитетность) — их мнение признают другие: клиенты, СМИ, коллеги по рынку? — Trustworthiness (надёжность) — можно ли им доверять: реальные контакты, честные отзывы, прозрачные условия? Чем увереннее поисковик отвечает «да» на все 4 вопроса — тем выше шанс, что именно вас покажут человеку и процитирует нейросеть. 🛠 Как это внедрить у себя — без лишней теории — указывайте, кто автор контента: имя, фамилия, коротко про опыт, профессия или специализация, ссылка на соцсети или профиль — это касается и статей на сайте, и постов в соцсетях — показывайте цифры и факты о своём опыте: сколько лет на рынке, сколько клиентов, объектов, кейсов — публикуйте настоящие истории и трудности, а не только успехи — это выглядит честнее и вызывает больше доверия — собирайте отзывы и просите клиентов оставлять их не только у себя на сайте, но и на внешних площадках ✅ Как это работает на практике — наш кейс По запросу «план на 2 поста автомойки» сайт нашего клиента выходит в органической выдаче Яндекса с рейтингом 4,1 и 43,2 тысячи отзывов прямо под заголовком — то есть человек ещё до клика видит, что это не просто очередная статья, а компания с реальным опытом и историей. А основатель этой франшизы ведёт свой личный телеграм-канал, где открыто делится опытом запуска 55 роботизированных автомоек: ошибками, находками, реальными решениями. Это классический пример работы на Experience и Trustworthiness — личный опыт и честность вызывают больше доверия, чем обезличенный корпоративный текст. И именно такой контент со временем начинают охотнее замечать и цитировать поисковики и нейросети. Вывод простой: E-E-A-T — это не про красивые формулировки, а про то, чтобы за вашим контентом стоял реальный человек с реальным опытом. Это работает и на людей, и на алгоритмы одновременно.

Сработала гипотеза, пошли заявки и продажи из Директа "...Забыла сказать, что у нас есть поток заявок из Директа и даже брони..." Получили сегодня обратную связь от клиента. На днях успешно запустили новую связку, с целью проверить спрос и гипотезу. Задача была - столкнуть продукт с рынком и получить обратную связь в виде заявок и продаж. И если ранее я писал про нейросети, про органический трафик, про выстраивание репутации, то для такой задачи, когда нужен быстрый результат, такая стратегия не подходит, поэтому старая добрая схема: 1 распаковать продукт, сделать нейрокасдевы, вытащить боли аудитории с помощью ИИ 2 сделать тз и сверстать сайт с помощью нейросетей, без долгой разработки 3 запускаем платный трафик на аудитрию из Директа, которая уже ищет решение своей проблемы в интернете 4 получаем заявки и продажи или не получаем, если продукт не зашёл Тем самым буквально за считанные дни тестируем гипотезу В случае с клиентом все звезды сошлись. Тема работает, можем масштабироваться! Вывод : не бывает плохих или хороших маркетинговых связок, нужно всегда идти от задачи и подбирать нужную стратегию, чем мы и занимаемся

Хотите, чтобы нейросеть советовала клиентам именно ваш бизнес и сайт? Про ИИ-выдачу и тренд уже много писал, приводил статистику и т.д. Но конкретной информации о том, как попасть в ИИ-ответы, на что обратить внимание — ведь так много факторов, а что в итоге работает? Мы с командой всегда работаем над параметрами эффективности. Что внедрить такое, чтобы увеличить рост заявок и продаж? Что ключевое, а что нет. Так и в этой теме вывели закономерность на базе наших кейсов. Провели исследование и собрали ТОП-5 факторов по силе влияния на то, будет ли ИИ рекомендовать ваш бизнес или нет. Почему нейросети (Google AI, Яндекс.Нейро, ChatGPT) в своих ответах упоминают одни компании и молчат про другие. Для бизнеса это уже не теория: клиент всё чаще получает готовый совет от нейросети ещё до того, как открыл хоть один сайт — и если в этой рекомендации нет вас, вы теряете его, даже не узнав об этом. 🥇 1. Фактор. Что о вас пишут другие — самый сильный по влиянию. Если о вашей компании говорят на разных сайтах, в отзовиках, рейтингах и обзорах — нейросеть это «видит» и начинает вам доверять. Логика простая: чем чаще одна и та же информация о бренде встречается в разных местах, тем больше это похоже на правду. Сделать это можно двумя способами: попасть в известные рейтинги вашей отрасли — не быстро, зато результат надёжный и держится долго, или собирать больше отзывов и упоминаний от обычных клиентов — это работает быстрее, но эффект более «живой» и его приходится постоянно поддерживать. Т.е. нужно смотреть сильно шире, чем информация на своём сайте и рейтинг на Яндекс Картах. 🥈 2. Фактор. Насколько подробно и понятно для клиента у вас на сайте всё написано Но есть условие: если сайт технически закрыт от нейросетей (это можно проверить у специалиста), то никакой хороший контент не поможет — его просто не увидят. Если с этим всё в порядке, дальше важно: понятно объяснять, что вы продаёте; не оставлять «дыр» в темах, о которых пишете; иметь свои собственные исследования или обзоры; делать таблицы сравнения — например, «мы vs конкуренты» (такие таблицы нейросеть особенно любит цитировать, когда человек спрашивает «а есть варианты получше?»). Что делать? Собрать фокус-группу, может, даже за деньги, и чтобы они дали ответ на простой вопрос: всё ли понятно в первых блоках и абзацах на сайте, или нужно вникать, остались ли ещё вопросы и какие? Далее докручиваем и так несколько раз. 🥉 3. Фактор. Насколько вообще известен ваш бренд Тут всё просто: чем чаще люди в интернете упоминают вашу компанию — тем больше шанс, что о вас узнает и нейросеть. Это не то, что чинится за неделю — скорее результат долгой работы над репутацией. Важно ещё и то, где именно вас упоминают: в профильных для вашей ниши местах это работает сильнее, чем где попало. Поэтому вопрос — качать или не качать сейчас бренд — вообще не стоит, если хотите не всю жизнь зависеть от рекламного бюджета. 4 Фактор. Упоминания в СМИ и соцсетях Публикации в новостях и медиа работают похоже на рейтинги — ещё один способ показать нейросети, что вы существуете и о вас говорят. Ждать, пока о вас напишут сами, не лучшая стратегия — гораздо надёжнее создать инфоповод самостоятельно. Вот пара рабочих идей, как сделать так, чтобы СМИ и паблики захотели рассказать именно о вас: — провести собственное небольшое исследование по своей теме и оформить его в цифрах. Например, автомойка самообслуживания может сравнить себя с обычной ручной мойкой: сколько времени и денег в среднем экономит клиент, если моет машину сам, а не стоит в очереди и переплачивает за работу мойщиков. Салон красоты может посчитать, «как изменился средний чек на маникюр за год». Цифры и наглядные сравнения — то, что журналисты и блогеры любят брать в свои материалы, а нейросети — цитировать; — сделать что-то неожиданное, о чём хочется рассказать: необычная акция, смелый эксперимент, честный разбор своей же ошибки. Такие истории люди сами репостят и обсуждают, а это как раз и создаёт то самое «нас упоминают в разных местах»; — дать бесплатный комментарий или экспертное мнение в тематические паблики и блоги по вашей теме — это самый простой способ начать появляться в чужих текстах без больших затрат. 5 Фактор. Классическая «техническая» оптимизация сайта Здесь важно не путать одно с другим. Обычная техническая работа над сайтом — ссылки, посещаемость, место в поиске, возраст сайта — по-прежнему нужна и важна: без неё сайт вообще плохо живёт в поиске и меньше людей до него доходит. Но вот именно на решение нейросети — упомянуть вас в ответе или нет — все эти вещи влияют слабо. Это как хороший фундамент дома: без него никуда, но сам по себе он не делает дом заметным на улице. А некоторые вещи, которые многие считают важными именно для нейросетей (например, специальные настройки на сайте под них, размер компании, возраст бренда), на деле почти не работают — это скорее миф. 🛠 Что с этим делать бизнесу Главный вывод: попадание в ответы нейросетей — это не какая-то новая волшебная кнопка. Это комплексная работа, которую мы делаем с сайтом, бизнесом и репутацией, только с новым фокусом: не просто быть в топе поиска, а быть тем, на кого ссылаются и кого цитируют. p.s фото ниже к посту, что сама нейронка думают про это

Люди получают решение задачи прямо через ИИ ассистента , не переходя на сайт или объявление на Авито Выше еще кейс клиента, это выдача Яндекса, где очень простая и региональная ниша. Чел вводит запросы доставка песка/щебня и получает ответ прямо в поиске, среди лучших поставщиков. ИИ сам за человека сделал анализ и дал ответ к кому обратиться. Представляете как удобно? Вместо всех этих переписок, скроллинга объявлений на авито и мониторинга сайта p,s Если вас нет в таких ответах, то скорее всего клиенты будут проходит табунами мимо вас

40% трафика уже уходит мимо вашей компании или Правила игры изменились: теперь мало просто быть в топе выдачи Раньше — вывел сайт в ТОП, и трафик сам шёл.... А теперь? Человек гуглит «как открыть массажный салон» или «сколько стоит запустить автомойку» — и получает готовый ответ прямо в поиске. На сайт даже не заходит. Зачем? Там уже всё написано. Это не гипотеза. Это статистика. До 40% информационных запросов закрываются AI-ответами Google и Яндекс.Нейро без перехода на сайт. Тренд только усиливается. Блоки с ИИ-ответами становятся шире, а ссылок под ними — всё меньше. Казалось бы, плохая новость. Но есть нюанс. Нейросети не выдумывают ответы с нуля. Они собирают их из источников, которые сами же и цитируют. Вопрос не в том, как вернуть трафик на сайт. Вопрос в том, как попасть в сам ответ. Проверили на практике Ведём несколько проектов в разных нишах. И вот что видим прямо в выдаче. По запросу «бизнес-план массажного салона» — наш сайт цитируется в двух блоках ответа. По прогнозу доходов и по качеству услуг. По запросу «требования к помещению салона красоты» — тот же сценарий. Мы снова в числе источников. По автомойке — картина та же. И по бизнес-плану, и по разрешениям. Google AI Overview несколько раз подряд ссылается на наш портал. Это не случайность. Это результат того, что мы структурируем контент так, чтобы нейросетям было удобно его «прочитать» и процитировать. Никакой воды. Чёткие формулировки. Факты. Цифры. Понятная структура. Что это даёт бизнесу на практике 📍 Вас видят даже те, кто не кликнул на сайт. Имя бренда и название компании — уже перед глазами человека. В самом первом ответе. 📍 Вы становитесь экспертом по умолчанию. Если нейросеть сослалась на вас, а не на конкурента — у человека уже есть доверие. До того, как он вообще зашёл к вам на сайт. 📍 Вы попадаете к клиенту на самом раннем этапе. Человек ещё не сравнивает предложения, а уже видит вас. 📍 Это бесплатное место в самом заметном блоке выдачи. Реклама и ТОП по ключевикам стоят денег. А попадание в AI-ответ — такая же видимость, но без затрат на клик. Что делать бизнесу прямо сейчас 📌 Писать не «под ключевые слова», а по сути. Экспертный ответ на вопрос. Факты и цифры, которые легко процитировать. 📌 Помогать поисковикам и нейросетям понимать сайт. Размечать структуру страницы технически. Без этого шанс попасть в ИИ-ответ — почти случайность. 📌 Укреплять репутацию бренда. Чем больше о вас пишут и ссылаются на вас — тем выше шанс, что именно вас процитирует нейросеть. Правила игры изменились. Мало просто быть в топе выдачи. Важно стать тем источником, который ИИ выберет для ответа

2 вопроса, которые сходу увеличат продажи и число клиентов Я периодически провожу созвоны с отделами продаж. Считаю, что маркетинг и продажи не должны воевать, как обычно. Они должны жить в синергии. Тогда случится химия — и будет работать эффективно вся воронка. Но вопрос: о чём говорить? Какие вопросы обсудить маркетологу с продажником, чтобы реально была польза и профит? А не просто посидели и разошлись. Поделюсь своей схемой. Для меня часто всё понятно на базовом уровне — что и как продвигать, благодаря насмотренности. Но вот что реально нужно от отдела продаж — это ответы на вопросы: 1. Почему у вас купили? 2. Что мешает зайти в работу прямо сейчас? Расскажу почему. 1. Почему у вас купили? Когда вам люди не просто что-то пообещали, а заплатили рублём — важно понимать, почему среди десятков поставщиков они выбрали именно вас. Потому что это ляжет в основу вашего УТП. И как следствие — отстройки от конкурентов в текстах на сайте и рекламе. Пример: — Мы у вас купили, потому что вы даёте гарантию, а нам она нужна. Тогда пишем на сайте и в рекламе: даём гарантию окупаемости или возврата. Мы не должны всем нравиться. Но те, кому реально нужна гарантия — у нас купят. 2. Что мешает зайти в работу прямо сейчас? По сути — ключевые возражения. Закрыв их, человек остаётся обезоруженным. И у него не будет больше аргументов не платить или не оставлять заявку. Пример: — Я боюсь, что не окупится и инвестиции сгорят! Ответ: а мы даём гарантию окупаемости или полного возврата денег. — Я переживаю, что меня кинут после оплаты. Нужно, чтобы вели за руку. Ответ: мы выделяем специального менеджера, который будет на связи с вами 24/7 и решит любые задачи. Всё! Транслируем это на сайте — и человек оставляет заявку с максимальной конверсией. Можно, конечно, найти ещё кучу всего. Но мой принцип — работать над ключевым, что работает. Найти 20% дел, которые дают 80% результата. Ведь на остальное, как правило, нет времени и денег. Работаем дальше и всем шикарных выходных!

Обеспечили двойной рост по трафику и лидам на бесплатном трафике из Гугла Делаю тут на днях срез по метрикам некоторых проектов. И поймал себя на таком двояком чувстве. С одной стороны мы делаем упор на продвижение в Яндексе. А с другой — кратный рост по трафику нам даёт вообще не он, а старина Гугл. Например, один из проектов в сфере B2B за квартал: 📍 Рост трафика: с 1,2 тыс. посетителей до 2,2 тыс. — двойной рост. 📍 По лидам: с 322 до 451 — +40% фактически на падающем рынке и спросе. Да, Яндекс безусловно №1 поисковик в РФ. НО! у него есть минус — он часто перегрет рекламными форматами. По сути, за всё нужно платить. И нужно сильно постараться, чтобы получать оттуда бесплатный поисковый трафик. А вот в Гугле — поле пустое. Рекламы нет. Доля трафика примерно в районе 40% от общего. На него многие забили. А люди пользуются и продолжают. У многих по умолчанию на устройстве стоит он. Кто-то вообще не заморачивается. А например, те же айтишники ищут чаще именно в Гугл. Получается, что наиболее продвинутая и платёжеспособная аудитория остаётся там. А еще, не забываем, именно популярность и актуальность вашей компании в Гугле даёт базу для рекомендаций со стороны нейронок — Gemini и ChatGPT. Поэтому хоть фокус мы и держим на Яндексе, но выстраиваем работу так, чтобы наш клиент получал бесплатный органический трафик и клиентов со всех площадок и поисковиков.