ПРЕЗЕНТАЦИИ И МАРКЕТИНГ | ОЛЬГА ДЕРКАЧЁВА

Почему меня бесят ЗОЖ-фанаты Меня дико раздражают агрессивные фанаты здорового образа жизни Есть у меня такая знакомая Наташа 😅 Стоит мне взять чашку кофе с круассаном, как она начинает нудеть про глютен, сахар, инсулиновые качели и то, как я разрушаю свой организм. Она агрессивно навязывает мне свою идеологию. И даже если я понимаю, что она абсолютно права, ЗОЖ - это реально здоровье и долголетие... ...мне все равно хочется назло ей съесть огромный жирный бургер прямо у нее на глазах. Просто потому, что агрессивное навязывание всегда вызывает отторжение💯 Я давно наблюдаю за этим феноменом в B2B-продажах, когда клиент получает коммерческое предложение, которое ведёт себя как Наташа. Я говорю про презентации, где с первого слайда на клиента вываливают историю компании с 2005 года, сложные технические спецификации, графики и агрессивный призыв немедленно заключить контракт. Результат? Клиент закрывает файл, произносит дежурное «мы подумаем». Крутой продукт не купят, если КП заставляет принять решение, на которое клиент ещё не готов. Как лучше? – чётко представлять путь клиента; — делать не только продающие, но и прогревающие касания; — давать оффер, когда клиент к нему готов. Но и не затягивать, чтобы перегретый клиент не ушёл к конкурентам. Хотите узнать, не душит ли ваше коммерческое предложение клиентов? Присылайте его на аудит: https://t.me/m/AV_QzAflNmNi Понимаете, что пора сделать новую презентацию, которая действительно продаёт и ведёт к сделке? Напишите мне. Я скину прайс и помогу выбрать нужный формат: https://t.me/m/4oQnPtlZNDky P.S. А я пока в зале авансом круассан отработаю 😅

Ваш продукт можно заменить. Как продавать в таких условиях? Уникальных продуктов больше не существует. Ну, почти. Рынок переполнен. Любое решение, услугу или товар можно заменить аналогом за пару кликов. Последние три года показали это максимально наглядно - одни компании уходят, на их место тут же встают другие, и бизнес-процессы не останавливаются💯 Если продукты практически одинаковые, почему у одних покупают дорого и с радостью, а у других выпрашивают скидки? Люди покупают сервис и заботу о себе. Я уже рассказывала об этом здесь, и в B2B-продажах этот принцип работает безотказно. Забота начинается задолго до подписания договора - она стартует в момент отправки вашего КП. Как показать высокий уровень сервиса прямо в КП, чтобы клиент захотел отдать деньги именно тебе? Вот три шага ⬇️ 1️⃣ Шаг первый. Берегите чужое время. Уберите из презентации слайды-простыни про "индивидуальный подход". Оставьте только прагматичную суть: как ваш продукт решит бизнес-задачу, сколько это стоит и какой финансовый результат принесет. 2️⃣ Шаг второй. Закройте немые вопросы. Клиенты редко спрашивают, почему у вас такой высокий чек. Они просто не покупают. Ваша презентация должна заранее ответить на вопросы: почему нужно выбрать вас, почему цена именно такая и почему решение нужно принимать сейчас. 3️⃣ Шаг третий. Сделайте чтение удобным в любых условиях. Вы отправляете красивый горизонтальный PDF, рассчитанный на широкий монитор. А ваш заказчик открывает его с экрана смартфона, сидя на заднем сиденье такси. Он щурится, пытается приблизить мелкий шрифт, теряет логику повествования и просто закрывает файл. Мобильная версия презентации — это забота о клиенте: — крупный текст, — вертикальная верстка, — одна понятная мысль на один экран. Собрала для вас примеры в карточках. 🔥 — авансом)

Как пережить тревожное время, вытянуть бизнес и не сойти с ума Это пост - искренняя поддержка моим коллегам и заказчикам, кому сейчас также нелегко, как и мне Вокруг происходит столько тревожных событий, что вкладывать свои деньги во что-либо стало по-настоящему страшно. Каждый бюджетный рубль дается с трудом, и меньше всего хочется столкнуться с чужой расчетливой жадностью. Я много думала об этом и поняла: самое отталкивающее, что может сделать исполнитель сегодня - попытаться выжать из заказчика максимум. Начать разводить на дополнительные бюджеты в процессе работы, требовать доплаты за каждый непредвиденный шаг. Единственный специалист, которому я сама сейчас готова довериться — тот, кому важен мой итоговый результат и мое спокойствие, без скрытых платежей и попыток нажиться на чужой растерянности. Потому что потеря вложенных денег для меня (и для многих) сейчас критична как никогда. Именно поэтому дизайн, верстка и подбор шрифтов ушли для меня далеко на задний план. Моим главным продуктом стала забота. Забота проявляется в простых поступках: 🔜 когда я беру на себя генерацию недостающих материалов через платные нейросети полностью за свой счет; 🔜 провожу предметные и нейро-фотосессии без доплат; 🔜 помогаю с рекламными баннерами, оформлением авито и других площадок по минимальной цене, потому что мне быстрее это сделать, чем нанимать нового дизайнера, который еще не знает ваш бизнес; 🔜 предлагаю разбить оплату на комфортные этапы, чтобы компания не выдергивала из оборота крупную сумму; 🔜 когда работаю по бюджетному тарифу как по полному прайсу. Предпринимателю, который зашивается в операционке и тревожных новостях, нужен тот, кто заберет головную боль и снимет риски, не бросит на полпути и не станет тянуть деньги при первых трудностях. И отдельно мне хочется обратиться к своим заказчикам. Спасибо вам за доверие! За то, что продолжаете развивать свои компании даже когда очень страшно. Поверьте, я вижу, сколько сил стоит каждое ваше решение. И если моя работа может хоть немного снять с вас эту нагрузку — значит, я всё делаю не зря 💙 И к своим коллегам-дизайнерам тоже. Я знаю, как непросто сейчас работать, когда спрос просел, путь клиента стал длиннее, касаний нужно делать больше, а в ответ всё чаще звучит: «ну это же можно сделать в нейронке». Поверьте, клиенты говорят это не потому, что стали жадными или перестали ценить нашу работу, а потому что они тревожатся не меньше нас и тоже боятся ошибиться с решением. И именно в такой момент особенно важно не озлобиться и не начать доказывать свою ценность через обиду, а сохранить внимательность, ответственность, умение слышать клиента и готовность быть рядом не только до оплаты, но и до результата 💙 Я очень хочу, чтобы через несколько лет мы вспоминали это время не как период страха, а как момент, когда люди начали сильнее поддерживать друг друга. Потому что именно сейчас это стало ценнее любых технологий — ❤️

Как 13 слайдов становятся фундаментом маркетинга В работе над бизнес-презентациями заказчики часто делятся на два лагеря 1️⃣ Первая группа предоставляет стартовую информацию на брифе и исчезает. Они ждут, когда дизайнер всё соберёт сам. Затем молча принимают работу и уходят по своим делам. Как этот проект живёт дальше, приносит ли он деньги - остаётся загадкой. 2️⃣ Вторая группа действует иначе: — они вникают в каждый шаг, — проверяют каждую запятую, — просят усилить контрастность, — спорят над формулировками. Они погружаются в проект с головой, присылают десятки голосовых и думают вместе со мной. Работать в таком ритме тяжело, но именно здесь рождаются самые высококонверсионные инструменты Яркий пример - проект для компании ПРОРЕМЕСЛО. 35 дней мы шаг за шагом выстраивали логику, докручивали смыслы и визуальную часть. В итоге мы получили 13 убойных слайдов, от которых в восторге осталась и я, и заказчик Татьяна. Самое ценное в таком подходе кроется в долгосрочной пользе. Собранная презентация отлично ляжет в основу всех дальнейших маркетинговых материалов компании. Выверенные смыслы и дизайн можно растащить на сотни кусочков: на их базе запустить сайт, оформить карточки на Авито, Яндекс Услугах и 2ГИС, собрать баннеры, посты и сторисы. Один качественный файл будет генерировать охваты, заявки и реальную выручку по всем каналам 💯 В предыдущем посте я показывала, какую презентацию может выдать нейросеть на основе даже классного брифа. ИИ не способен вытащить из вашей головы настоящий бизнес-опыт. Сильная маркетинговая упаковка рождается только в плотном партнёрстве. 💙 Спасибо Татьяне за такую вовлечённость, терпение, неравнодушие и вложения сил и времени. Если вы ещё только думаете о разработке презентации, воспринимайте её как классный стайлборд для продвижения на всех площадках - на Авито, на профильных биржах, в соцсетях. Основа, которую я вам дам, станет очень крепким фундаментом для всего маркетинга вашей компании. Чтобы заказать презентацию, напишите мне ➡️https://t.me/m/5J7O1NbGM2Ey Узнать цену и подобрать тариф ➡️https://t.me/m/4oQnPtlZNDky

50 коммерческих предложений за месяц Один предприимчивый товарищ предложил мне бизнес-план Идея звучала так: "Слушай, ты же круто делаешь презентации. Давай работать вместе! У нас разработаны крутые агенты, которые делают сайты, презентации абсолютно как человек. Не отличить! Мы загружаем бриф клиента, генерим текст. Потом кидаем это в супер-крутой генератор слайдов. Будем делать по 50 коммерческих предложений в месяц! Себестоимость — копейки, маржа — космос, прибыль — пополам!" Мечта ленивого фрилансера. Ради эксперимента мы прогнали реальный бриф компании ПРОРЕМЕСЛО. Иииииии.... Даже на основе классного брифа нейросеть выдала абсолютно мертвый пластиковый текст: — нет ни одной зацепки за реальную боль B2B-клиента, — полностью отсутствует логика принятия решения, — никакой персонализации, — никаких доказательств, — никаких цифр. Дизайн тоже явно не цепляет. Все слайды и реальный отзыв от клиентки Татьяны я прикрепила к посту☝️ Я тоже активно использую ИИ в работе, чтобы ускорить рутину. Но создание AI-презентации требует сложной последовательной работы. Здесь нет волшебной кнопки. Это поэтапный процесс, где задействовано несколько разных нейросетей, обученные агенты и авторские промпты. И даже этот материал, полученный в результате долгой возни и нескольких кругов правок вручную, сильно уступает тому, что я собираю руками. Подробно об этом рассказывала здесь. Пока что нейронки не способны самостоятельно сгенерировать ни рабочий сайт, ни сильную презентацию, ни качественные маркетинговые материалы. Цена такой презентации - потеря бесценных лидов и репутации. Если вы отправите заказчику шаблонную выгрузку, он моментально считает дешевку. Нормальные люди видят такие пустышки насквозь. Доверие к продукту упадет, а ваша репутация сгорит быстрее, чем ЛПР закроет PDF-файл. У вас есть ровно один шанс произвести первое впечатление и доказать, что ваш продукт стоит своих денег. Не ведитесь на обещания «сделаем КП за 5 минут в ИИ как человек». Просите реальные примеры. Смотрите, что стоит за результатом. Соберем 20 🔥, и покажу презентацию ПРОРЕМЕСЛО, разработанную вручную?