Деньги на знаниях | Дмитрий Фомин

Как основательница онлайн-школы английского увеличила прибыль с €500 до €6000, хотя вообще не умела продавать Когда Жамиля запускала свою онлайн-школу английского языка, то была уверена — продажи задача маркетолога. Пока он работал, всё было хорошо: приходили заявки, шли продажи, школа росла. Но в какой-то момент маркетолог ушел и все продажи практически остановились. Оказывается, что Жамиля не умела продавать от слова «совсем». Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу и продавать свои курсы. После этого она сама решила разобраться в продажах.   Пошагово внедряла алгоритмы, которые мы разбирали на обучении. Перестала импровизировать на созвонах и начала работать по понятной системе. Результат — рост общей прибыли с €500 до €6000. Но, как говорит Жамиля, самым ценным оказались не только техники продаж. Главный инсайт пришел после одной фразы: «Если ты для всех — ты ни для кого». После этого, она сузила воронку и направила внимание именно на одну ЦА, что в итоге привело к росту и увеличению прибыли. Мне особенно приятно получать такие отзывы. Потому что моя задача — не просто рассказать теорию, а дать понятную систему. Которую можно сразу взять и внедрить, даже если нет опыта в продажах и запуске онлайн-курса. Когда есть правильный алгоритм, продажи перестают быть «талантом» и становятся обычным навыком

Миф №7/7. «Сейчас не время. Сначала решу текущие вопросы» Некоторые эксперты убеждены, что для запуска онлайн-курса нужен идеальный момент. Поэтому находят массу причин отложить запуск: — Сейчас много работы — Сначала закончу текущие проекты — Дети пойдут в школу — После отпуска — Когда заработаю больше — Когда станет спокойнее Вроде все логично, но есть одна проблема: через несколько месяцев появляется новая причина. Потом еще одна. И еще. А запуск так и остается в списке планов. За последние годы я понял одну вещь — практически никто не откладывает запуск из-за нехватки времени или денег Чаще всего люди откладывают запуск потому, что не понимают, каким должен быть следующий шаг. Когда нет понятной системы, любое решение кажется рискованным. Кажется, что еще не готов. Что нужно еще немного подождать. Еще немного подготовиться. Именно поэтому многие годами находятся в одной точке. Очень хорошо это показывает история моего ученика Болата. Когда он запускал свой первый онлайн-продукт, то вложил деньги в рекламу, а продаж не было. Потом в жизни произошли неприятности и появились сомнения. Он даже написал, что первое время постоянно пытался делать всё по-своему. Но в какой-то момент перестал искать новые решения и просто начал последовательно выполнять систему. Шаг за шагом. Позже Болат написал фразу, которая мне очень запомнилась: «Не пугайтесь временной неясности — это часть трансформации» Мне кажется, именно в этом и есть главный смысл любого нового дела: неопределенность есть почти всегда. Но она исчезнет после первого шага. Сегодня Болат делает продажи на 2000-3000$/мес, а реклама с бюджетом 20–25$ в день приносит около 400$ в продажах. Не потому, что однажды наступил идеальный момент, а потому, что он перестал его ждать. 🎥 Если интересно, как Болат сам рассказывает о своем пути —  оставлю ссылку на его отзыв ниже. 👇 https://youtu.be/28i-P_Fz3BU?si=kbC5sUwgUpeoOGzF Вывод мифа №7 Большинство экспертов ждут идеального момента. Хотя на самом деле запуск начинается тогда, когда появляется понятная система действий.

Миф №6/7. «Мне пока нечему учить» —  у меня мало знаний и опыта чтобы обучать —  А что обо мне подумают —  Кто я такой, чтобы обучать —  Мне еще рано обучать —  Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс Знакомо? Именно так я думал несколько лет и мне это стоило очень дорого Хотя самое смешное то, что в это время ко мне уже приходили эксперты за помощью в запуске своих онлайн-курсов Я помогал им. Они запускались. Получали результаты Но я продолжал обесценивать собственный опыт. Мне казалось: — Нет, этого недостаточно — Нужно еще немного поучиться — Надо пройти еще пару курсов — Вот тогда точно буду иметь право учить других В итоге я откладывал запуск своего курса почти 4 года. И знаете, что оказалось самым неприятным? Пока я сомневался, искал причины почему еще не готов, ждал идеального момента… Мои конкуренты запускали практически такие же курсы и очень хорошо на них зарабатывали. Самое несправедливое — что у некоторых из них было намного меньше опыта, чем у меня. Меньше кейсов и знаний. Но было одно отличие. Они не ждали момента, когда почувствуют себя идеальными экспертами. Они просто начали. И именно тогда я понял одну вещь. Синдром самозванца не проходит после еще одного курса. Потому что после одного курса захочется пройти следующий, потом еще один и так можно откладывать запуск годами. Сегодня я понимаю: Люди покупают не самого умного эксперта. Они покупают человека, который помогает решить их проблему. Если ваши знания уже помогают людям получать результат — значит, вам уже есть чему учить. Вывод мифа №6 Большинство экспертов откладывают запуск не потому, что им нечему учить. Они откладывают его тк постоянно обесценивают собственный опыт. И, пожалуй, это самая дорогая ошибка. Потому что пока вы ждете момента, когда станете «идеальным экспертом" —  кто-то с меньшим опытом уже помогает людям, запускает свои курсы и зарабатывает P.S. Завтра выйдет последний миф из этой серии. Поговорим о фразе, которую я слышу практически на каждой консультации: «Сейчас не время. Сначала решу текущие вопросы.»

Миф №5/7. «Я не умею продавать» Есть еще одно убеждение, которое я слышу очень часто: «Дима, у меня всё хорошо с экспертностью, но я вообще не умею продавать.» И знаете, что интересно? Так говорят не только начинающие эксперты. Так говорят люди, которые уже много лет работают в своей профессии. — Они умеют консультировать — Умеют преподавать — Умеют помогать людям Но как только нужно рассказать о своем продукте или назвать цену — появляется страх. Кажется, что продажи это какой-то особый талант. Что есть люди, которые умеют продавать от рождения, а есть все остальные. На самом деле это миф. Очень хорошо это показывает история моей ученицы Жамили Жамиля — основатель онлайн-школы английского языка. Когда она запускала школу, продажами занимался маркетолог. Но однажды он ушел. И продажи просто остановились. Не потому что продукт стал хуже, а потому что сама Жамиля честно признавалась: «Я не умела продавать от слова совсем. Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу, продавать наши курсы» Мы начали не с мотивации, не с техник влияния или каких-то «секретных приемов» Мы просто выстроили понятную систему продаж. Шаг за шагом. Позже Жамиля написала очень важную мысль: «Самое ценное было то, что не нужно придумывать велосипед: весь алгоритм продаж уже есть, просто внедряй и используй» В результате ее доход вырос с 500 евро до 6000 евро общей прибыли. И знаете, какой вывод я сделал за последние годы? Большинство экспертов не умеют продавать не потому, что у них нет таланта. Они не умеют продавать, потому что никто никогда не показывал им понятную систему. Продажи — это такой же навык, как проведение консультации или обучение людей. Ему можно научиться. 🎥 Если интересно, как Жамиля сама рассказывает о своем пути — от страха продаж до роста дохода, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇 https://telegram.me/aboutme_rev/50 Вывод мифа №5 Большинство экспертов думают, что продажи — это талант. На самом деле продажи — это система. Когда есть понятный алгоритм, продавать может практически любой эксперт. P.S. Завтра разберем миф №6. Многие эксперты откладывают запуск, потому что уверены: «Мне пока нечему учить». Разберем, почему именно это убеждение годами мешает сильным специалистам создать свой онлайн-курс

Миф №4/7. «Вдруг мой курс никому не нужен» Наверное, это самый страшный вопрос, который задают себе эксперты перед запуском. «А вдруг я потрачу несколько месяцев на создание курса… …а его никто не купит?» Именно этот страх чаще всего и останавливает. Потому что никто не хочет потратить время, деньги и силы впустую. И знаете, что самое интересное? Этот страх абсолютно нормальный. Я бы тоже не хотел несколько месяцев работать над продуктом, не понимая, нужен ли он людям. Но проблема в том, что большинство экспертов делают неправильно. Они убеждены: «Сначала создам хороший курс. А потом посмотрим, купят его или нет.» Хотя на самом деле нужно делать наоборот. Не гадать. Не надеяться. Не верить. А проверить. Очень хорошо это показывает история моей ученицы Риммы. Римма — врач, психотерапевт и диетолог. Больше 20 лет она проводила офлайн-тренинги, но со временем клиентов стало меньше. Она решила перенести свои знания в онлайн. И вместо того чтобы сначала месяцами записывать курс, мы начали с другого: — С правильного предложения. — С понятного оффера. — С проверки спроса. Еще не закончив обучение, Римма провела свой первый вебинар и сделала 5 продаж будущего онлайн-курса по 400 долларов. То есть люди купили курс еще до того, как он был полностью создан. Позже Римма сказала важную мысль: «Можно сколько угодно думать, что у тебя хороший продукт. Но если неправильно его подать и продать — люди просто не купят» Именно поэтому я никогда не советую сначала записывать десятки уроков. Гораздо лучше, сначала проверить спрос — готовы люди платить за ваши знания или нет. Тогда вы создаете продукт не на своих догадках, а на реальном спросе. 🎥 Если интересно, как Римма сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее видеоотзыв ниже. 👇 https://youtu.be/8UFvIQ3XqXk  Вывод мифа №4 Большинство экспертов боятся, что курс никому не нужен. Но проблема решается не верой и не мотивацией. Она решается проверкой спроса. Сначала убедитесь, что люди готовы покупать ваши знания. И только потом создавайте онлайн-курс P.S. Завтра разберем миф №5. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. Но история моей ученицы Жамили показывает совершенно обратное.

Миф №3/7. «Для запуска онлайн-курса нужен развитый Instagram и контент» Это, пожалуй одна из самых популярных причин, почему эксперты годами откладывают запуск: — Вот сначала раскручу Instagram… — Наберу хотя бы 3–10 тысяч подписчиков… — Начну регулярно вести блог… — Появится личный бренд… — И только потом запущу свой онлайн-курс На первый взгляд это звучит логично. Но за последние годы я заметил интересную закономерность: Большинство людей откладывают запуск не потому что у них мало подписчиков, а потому что считают будто именно подписчики продают продукт. На самом деле люди покупают не Instagram. Они покупают решение своей проблемы. Очень хорошо это показывает история моей ученицы Татьяны. Татьяна уже 15 лет преподает архитектуру и дизайн. У нее была офлайн-студия, но она решила сделать следующий шаг — создать онлайн-курс. Как и многие эксперты она думала, что сначала нужно всё подготовить. Но уже во время обучения произошло то, чего она сама не ожидала. Когда в ее студии закончились свободные места, она просто предложила новым ученикам заниматься онлайн. И они согласились. Без большой аудитории. Без тысяч подписчиков. Без долгого прогрева. Позже она написала продающий пост, запустила рекламу и собрала первую онлайн-группу. В результате, еще не закончив обучение — Татьяна продала свой онлайн-курс 11 ученикам на 3000$. Мне очень нравится этот кейс, потому что он еще раз показывает простую вещь: Большая аудитория действительно помогает масштабироваться. Но она не является обязательным условием для первых продаж. Гораздо важнее понимать: — кто ваш идеальный клиент и какая у него боль — какую проблему решает ваш продукт — и как правильно донести ценность продукта 🎥 Если интересно, как Татьяна сама рассказывает о своем запуске и первых продажах, оставлю ссылку на ее отзыв ниже. 👇 https://t.me/aboutme_rev/43   Вывод мифа №3 Большой Instagram помогает расти быстрее. Но первые продажи появляются не благодаря количеству подписчиков. А благодаря тому, что вы предлагаете людям решение их проблемы. P.S. Завтра разберем миф №4. Многие эксперты уверены, что не умеют продавать. На самом деле проблема совсем в другом.

Миф №2/7. «Сначала нужно создать и записать курс» Если бы мне пришлось выбрать всего одну ошибку, из-за которой эксперты теряют больше всего времени и денег — я бы назвал именно эту. И самое обидное, что этому учит большинство: — Сначала придумайте программу — Потом запишите уроки — Выберите платформу — Оформите презентации — Сделайте красивый личный кабинет И только потом…попробуйте найти первых клиентов. Знакомый сценарий? На первый взгляд всё звучит логично. Но проблема в том, что можно потратить несколько месяцев на создание курса, который в итоге никому не нужен. За последние годы я видел это десятки раз. Именно через это прошел мой ученик Талгат: — Он целый год записывал свой онлайн-курс — Потратил огромное количество времени, сил и денег — Запускал рекламу — Пытался продавать Но результата практически не было. А потом произошло то, что полностью изменило его подход. Он понял одну простую вещь: «Не обязательно сначала создавать курс. Сначала нужно продать идею» — Проверить, готовы ли люди платить — Начать работать с первыми клиентами — Понять, какие вопросы они задают и что для них действительно важно — И только потом создавать онлайн-курс В итоге сам Талгат написал очень простую, но важную мысль: «Предварительная продажа концепции курса помогает сэкономить кучу денег, доработать продукт и понять, что действительно нужно клиентам» Именно поэтому на моем курсе мы не начинаем с записи уроков — мы начинаем с проверки спроса. Потому что намного безопаснее сначала убедиться, что люди готовы покупать ваши знания, чем несколько месяцев записывать курс который никто не купит. 🎥 Если интересно, как Талгат сам рассказывает об этой ошибке и что изменилось в его подходе — оставлю ссылку на его полный видеоотзыв ниже  👇 https://youtu.be/0qPR17Y00oM  Вывод мифа №2 Большинство экспертов начинают с создания курса. На самом деле начинать нужно с проверки спроса. Сначала продажи. Потом продукт. P.S. Завтра разберу миф №3. «Для запуска нужен большой Instagram»

Миф №1/7. «У меня есть знания. Но я не понимаю, с чего начать» Есть одна фраза, которую я слышу практически каждый день. «Дима, у меня есть знания, но я совершенно не понимаю как превратить их в онлайн-курс» И знаете, что интересно? Практически никто не говорит: «Мне нечему учить» Наоборот: — у большинства уже есть опыт — кто-то консультирует клиентов  — кто-то преподает или ведет свою школу — кто-то уже много лет помогает людям Проблема в другом — человек просто не понимает, какой должен быть первый шаг. Нужно сначала: — придумать тему курса? — создать структуру? — выбрать платформу? — записать уроки? — сделать сайт? — оформить Instagram? — Или вообще начать с чего-то другого? В итоге человек просто застревает на месте на месяцы или даже годы Хотя на самом деле проблема не в отсутствии знаний. Проблема в отсутствии понятного плана действий. Очень хорошо это показывает история моей ученицы Айгуль. Она преподаватель английского языка и IELTS-тренер. Когда пришла ко мне, у нее уже были знания. Была программа. Было огромное желание запустить онлайн-курс. Но не было понимания, что делать дальше.  Она сама сказала: «Я будто застряла. Не знала, куда идти, какие действия выполнять» Мы начали не с записи уроков, не с выбора платформы или оформления instagram Мы начали с последовательности действий. Шаг за шагом. Именно это помогло ей перестать стоять на месте. В результате Айгуль запустила онлайн-курс и вышла на стабильный доход от 2000$ в месяц. За последние годы я сделал вывод: большинство экспертов откладывают запуск курса не потому что им нечему учить. А потому, что не понимают каким должен быть первый шаг. Когда появляется понятная система, запуск перестает казаться чем-то сложным. Он просто превращается в последовательность действий: делаешь 1, 2, 3 — получаешь результат. Если интересно, как Айгуль сама рассказывает о своем пути — от "не понимаю, с чего начать" до первых продаж, оставлю ссылку ниже 👇 https://www.youtube.com/watch?v=5zdKpqFLdhk Вывод мифа №1 Большинство экспертов застревают не потому, что им нечему учить. Они застревают потому, что не понимают, какой должен быть первый шаг. P.S. Завтра разберу миф №2. Это, пожалуй, самая дорогая ошибка экспертов. Из-за нее люди месяцами записывают курс, который потом никто не покупает.

Завтра в этом канале стартует мини-сериал.«7 мифов, из-за которых эксперты годами не запускают свой образовательный продукт» За последние 2 года я провел сотни разборов с экспертами и заметил одну закономерность. Практически все говорят разные слова, но на самом деле их останавливают одни и те же убеждения. — Мне пока нечему учить — Сначала нужно записать курс — Без большой аудитории ничего не получится — Я не умею продавать Именно эти мысли не дают экспертам превратить свои знания в образовательный продукт и перестать продавать только свое время. Начиная со вторника каждый день буду разбирать один такой миф. Без воды. С примерами и с историями моих учеников, которые тоже когда-то в это верили. Возможно, в одном из этих мифов вы узнаете себя.

5 вещей, которые я понял после работы с более чем 200 учениками Когда учеников становится много, начинаешь замечать вещи которые невозможно увидеть в самом начале. Хочу поделиться несколькими наблюдениями. 1. Большинство экспертов недооценивают свой опыт. Им кажется, что они не знают ничего особенного. Хотя именно то, что для них давно стало привычным, часто представляет наибольшую ценность для клиентов. 2. Главная проблема обычно не в знаниях. Практически все знают, что нужно делать. Но очень многим не хватает уверенности начать. 3. Онлайн-курс меняет человека сильнее, чем кажется. Даже если смотреть не на деньги. — Многие становятся увереннее. — Начинают спокойнее говорить о стоимости своих услуг. — Лучше понимают, как устроены продажи и маркетинг. — Перестают бояться предлагать свои продукты. И наверное, именно эту трансформацию сами ученики замечают чаще всего. 4. Идеального момента не существует. Те, кто долго ждут, обычно продолжают ждать. Те, кто начинают действовать, постепенно находят ответы уже в процессе и зарабатывают деньги 5. Самые сильные результаты показывают не самые талантливые. А те, кто готовы последовательно тестировать, ошибаться, делать выводы и делать 1 в 1 что я говорю. Наверное, именно последний пункт удивил меня больше всего. Со стороны часто кажется, что успех зависит от таланта или удачи. Но чем дольше работаю с экспертами, тем сильнее убеждаюсь, что гораздо важнее системность и готовность двигаться вперед, даже когда не все получается с первого раза.

Мы не можем масштабировать рекламу. И, кажется, я начал понимать почему. Последние несколько месяцев мы пытаемся решить одну задачу: сделать так, чтобы рекламу можно было стабильно масштабировать. Но как только начинаем увеличивать бюджеты, качество заявок постепенно ухудшается и происходит слив рекламного бюджета. Когда столкнулся с этой проблемой, решил посоветоваться со знакомым, который развивает онлайн-школу с выручкой 100 000$+ в месяц. Он сказал одну мысль, о которой я раньше серьезно не задумывался. У каждого рынка есть две характеристики: 1. Его объем. 2. Его восполняемость. Если сильно упростить: допустим, в конкретной стране есть около 1000 человек, которые сегодня максимально подходят под ваш продукт. Вы можете увеличивать бюджет, улучшать креативы и чаще показывать им рекламу. Но если аудитория уже практически охвачена, новых людей не появится только потому, что вы начали тратить больше денег. При этом рынок постоянно восполняется: — Кто-то только начинает интересоваться темой. — Кто-то становится готов купить именно сейчас. — Кто-то переходит из стадии «просто интересно» в стадию «хочу действовать». То есть аудитория не исчезает, но и не бесконечна. Эта мысль заставила меня посмотреть на нашу ситуацию немного по-другому. Основной рынок, с которым мы сейчас работаем — Казахстан. Возможно, одна из причин почему нам сложно масштабироваться дальше, заключается не только в рекламе. Возможно, мы постепенно приближаемся к пределу той аудитории, которую можем эффективно охватывать внутри этого рынка ежемесячно. Если эта гипотеза верна, то следующий этап роста — не искать очередную «волшебную настройку» в Meta. А постепенно выходить на новые рынки. Например, сейчас мы всерьез думаем над тем, чтобы активнее развивать направление для русскоязычной аудитории в Европе. Не утверждаю, что причина только в этом. Но после этого разговора я точно стал смотреть на масштабирование рекламы немного иначе. Интересно, сталкивались ли вы с похожим ощущением, когда проблема оказалась совсем не там, где вы ее искали?

Это полная фигня. Про интернет-троллей Как только вы начинаете что-то создавать — вести блог, запускать продукт, продавать свои услуги или просто становиться заметнее — появляются они. Люди, которые точно знают: — почему у вас ничего не получится — почему вы все делаете неправильно — как они сделали бы гораздо лучше И знаете, что самое интересное? Очень часто это люди, которые сами ничего не создают Они не рискуют / Не запускают проекты / Не работают с клиентами / Не принимают сложных решений / Не несут ответственности за результат. Потому что создавать — страшно. Намного проще сидеть в комментариях и оценивать чужую работу. Но есть огромная разница между критикой и троллингом. Конструктивная критика помогает увидеть слабые места и стать сильнее. Ее стоит слушать. Троллинг не помогает никому. Его единственная цель — задеть, обесценить или спровоцировать. Поэтому, когда в следующий раз столкнетесь с негативом, задайте себе один вопрос: "Я бы попросил совета у этого человека?" Если ответ «нет», то и его мнение не должно влиять на ваши решения. Не позволяйте людям, которые даже не вышли на поле, диктовать вам как играть. Создавайте. Пробуйте. Ошибайтесь. Улучшайте. И двигайтесь дальше.

На какой платформе запускать курс? Наверное, самый популярный вопрос среди новичков. И самый бесполезный. Потому что большинство людей выбирают платформу так, будто покупают квартиру на всю жизнь: — Сравнивают функции — Читают отзывы — Смотрят обзоры И не запускаются месяцами А правда намного проще. Если у вас нет продаж, то проблема не в платформе. Клиенты не думают: «Я куплю этот курс только потому, что он размещен на правильной платформе» Они покупают результат от вашего курса. На старте подойдет практически любая платформа, которая позволяет: — выдавать уроки — общаться с учениками Все. Когда у вас появятся сотни клиентов и реальные задачи масштабирования — тогда будете выбирать идеальное решение. Сначала клиенты. Потом платформа. Не наоборот. 👍 если было полезно

Страшно запускать свой первый курс? Это нормально. Практически каждый эксперт проходит через этот этап. В голове начинают звучать вопросы: — «А вдруг не купят?» — «А вдруг я недостаточно хорош?» — «А вдруг меня раскритикуют?» — «А вдруг все увидят, что я ничего не понимаю?» Но есть одна важная мысль. Вы не обязаны быть идеальными для первого запуска. Первый запуск нужен не для того, чтобы заработать миллионы. Первый запуск нужен для получения опыта. Чтобы понять: — что действительно нужно аудитории — какие вопросы задают клиенты — какие результаты получают ученики — как улучшить продукт Большинство успешных курсов не были идеальными с самого начала. Они становились сильнее после каждого запуска. Поэтому, если страшно: — Не создавайте огромный курс. Начните с небольшой программы — Не ждите идеального контента. Создайте достаточный минимум — Не пытайтесь понравиться всем. Сфокусируйтесь на конкретной аудитории — Не оценивайте себя по первому результату Каждый сильный эксперт когда-то запускал свой первый продукт и тоже сомневался. Разница только в том, что они сделали шаг несмотря на страх. Страх не исчезает перед действием. Он исчезает после него. Ставьте 👍 если было полезно

Парадокс рынка инфобизнеса Сильные эксперты часто зарабатывают меньше тех, кто знает меньше. И это вызывает несправедливое чувство: «Почему так?» Ответ простой: Экспертность и доход — это не одно и то же. Можно быть великолепным специалистом. Но если никто не знает о вас, доход будет ограничен. Можно иметь мощную методику. Но если вы не умеете доносить ценность, люди её не купят. Можно реально помогать клиентам. Но если вы боитесь проявляться, рынок никогда об этом не узнает. Самые частые причины низкого дохода экспертов: — страх продаж — страх публичности — неумение говорить о своих результатах — слабое позиционирование — надежда, что качественная работа сама приведёт клиентов К сожалению, рынок работает иначе. Недостаточно быть хорошим специалистом. Важно, чтобы люди понимали  почему именно к вам стоит обратиться. Поэтому рост дохода часто начинается не с новых знаний. А с новой видимости. Когда эксперт перестаёт прятаться за скромностью и начинает показывать свою ценность миру. Именно в этот момент знания начинают превращаться в деньги. Рекомендую прочитать этот пост «У меня хороший и ценный продукт, но его не покупают» Было полезно — жмите 👍

90% экспертов никогда не запускают свой онлайн-курс Не потому что у них недостаточно знаний, или что рынок переполнен или что они не готовы Нет. Причина намного глубже. Большинство экспертов годами живут в режиме подготовки. — Они проходят новые обучения / повышают квалификацию — Получают сертификаты / дипломы — Переделывают программу обучения — Изучают конкурентов Им кажется, что ещё немного — и можно будет запустить онлайн-курс. Но это ловушка. За бесконечной подготовкой часто скрываются страхи: — страх осуждения — синдром самозванца — страх продаж — страх услышать «нет» — страх увидеть, что продукт никому не нужен Поэтому мозг выбирает безопасный сценарий: не запускать. Ведь пока курс не создан, невозможно столкнуться с отказом. Но есть одна проблема: Знания не приносят деньги. Деньги приносит внедрение и продажа этих знаний. Я видел десятки экспертов, которые знали меньше своих коллег, но зарабатывали в разы больше. Почему? Потому что они начали действовать раньше. Неидеально. С ошибками. Но начали. Если вы уже давно думаете о запуске курса, задайте себе честный вопрос: Вам действительно не хватает знаний или вы просто откладываете запуск курса из-за страхов? Иногда один шаг даёт больше результата, чем ещё один год подготовки. Было полезно — жмите 🔥 P.S. Если хотите создать результативный и продаваемый онлайн-курс, 👉 прочтите этот пост 👈

Хейтеры и мнение знакомых / родных — одна из причин, почему многие эксперты так и не запускают свой курс Многие эксперты боятся не самого запуска курса. Они боятся реакции людей. — Что скажут знакомые — Что напишут в комментариях — Что кто-то посмеется — Что появятся хейтеры И из-за этого человек годами находится в состоянии: я еще не готов / нужно больше знаний / еще не время Хотя часто проблема вообще не в знаниях. А в страхе проявиться. Но есть одна важная вещь, которую нужно понять: Если о вас никто ничего не говорит — скорее всего, вас просто никто не замечает. Любой эксперт, который растет публично, сталкивается с критикой. Это нормально. Люди будут: — обесценивать — сравнивать — завидовать — писать негатив — проецировать свои страхи и неудачи И это не показатель того, что вы делаете что-то неправильно. Чаще наоборот: это показатель того, что вы наконец стали заметными. Парадокс в том, что многие эксперты готовы отказаться от своей реализации ради того, чтобы случайный человек в интернете ничего плохого про них не написал. Но невозможно одновременно расти публично и нравиться абсолютно всем. Поэтому вопрос не в том, будут ли хейтеры. Вопрос в том: готовы ли вы ради своего роста перестать делать мнение случайных людей главным в своей жизни. Было полезно — жмите 🔥

С чего начать онлайн-курс? Многие эксперты начинают онлайн-курс не с того. Они сразу думают: — какую платформу выбрать — как записывать уроки — как оформить курс — сколько модулей сделать Хотя это вообще не главное. Онлайн-курс начинается не с платформы. Он начинается с понимания: какой конкретный результат вы помогаете получить человеку. Не “дать информацию”. Не “поделиться опытом”. А решить понятную проблему. Потому что люди покупают не уроки. Люди покупают трансформацию / решение своей проблемы. Поэтому первый вопрос должен быть не: «Как сделать курс?» А: «Для кого мой курс и какую боль человек решит с помощью моего курса? Какой результат он получает после работы со мной? » Дальше уже: — проанализировать целевую аудиторию — прописать программу курса — протестировать спрос — сделать первые продажи — и только потом записывать уроки и масштабировать И самая большая ошибка — месяцами создавать “идеальный курс” без продаж и обратной связи. Намного лучше: сначала продать, потом улучшать по ходу. Потому что рынок всегда покажет правду быстрее, чем ваши размышления в голове.