ДМИТРИЙ PRO BUSINESS

Самый масштабный съезд собственников и директоров загородных, курортных отелей и глэмпингов! 350+ собственников и директоров в прошлом году — присоединились к нам! В этом году пройдет 18-й ежегодный Форум загородных отельеров России 20–21 апреля 2026 года в Москве, в отеле DoubleTree by Hilton Moscow — Vnukovo Airport. Главная тема 2026 года «Малые отели в большой игре» Как выжить во времена падения спроса. + вторая сцена — Агротуризм! Что вы получите: ➡️ 45+ спикеров и экспертов и 40+ партнеров в экспо-зоне. ➡️Живое общение с коллегами со всей страны, общий чат участников, новые партнерства и возможность лично задать вопросы экспертам. ➡️Записи выступлений и презентации спикеров, чтобы вернуться к материалам после форума. Подробнее про форум на сайте!

У моего знакомого уже была такая ситуация на практике. Сотрудницу вызвали в налоговую и задали вопрос: вы официально нигде не оформлены, поступлений по счетам почти нет, но при этом расходы по карте — примерно по 150 тысяч рублей каждый месяц. Объясните, на какие деньги вы живёте. Ей прямо дали понять: либо она объясняет источник этих денег, либо ей могут доначислить налог как физлицу. Думала она недолго и сказала как есть: работает, получает зарплату, но официально её никто не оформлял. После этого вопросы уже пошли не к ней, а к работодателю. Потому что для сотрудника это история про 13% НДФЛ, а для работодателя — уже совсем другие суммы: НДФЛ, страховые взносы, пени, штрафы и в итоге очень серьёзные доначисления. Поэтому мой комментарий к этой новости простой: предпринимателям сейчас правда нужно быть особенно осторожными, потому что добрались уже не только до компаний, но и до обычных физлиц. И если раньше многие надеялись, что такие истории остаются незаметными, то сейчас система всё лучше видит несоответствие между официальным доходом человека и его реальными расходами. Сначала, скорее всего, будут смотреть самые заметные случаи — там, где суммы большие. Но дальше это неизбежно будет спускаться ниже. Именно поэтому история с неоформленными сотрудниками — это уже не “сэкономили на бумагах”, а вполне реальный риск однажды получить очень дорогие последствия.

❗️Правительство внесло в Госдуму законопроект об ужесточении контроля за переводами и доходами физлиц. Главное: ЦБ обяжут сообщать налоговикам о россиянах, чьи операции похожи на ведение бизнеса. ФНС получит право запрашивать у банков детализированные выписки по счетам таких людей в «аналитических целях» — то есть даже вне рамок официальных проверок. Банки обяжут сообщать в ФНС об открытии и закрытии счетов с указанием ИНН клиента

Перед тем как открыть любой проект, я очень глубоко разбираю целевую аудиторию: кто эти люди, как они принимают решения, на что они готовы тратить деньги и почему. Это не абстрактный «портрет клиента», который пишут в бизнес-плане ради галочки. Это подробная таблица с разбором мотиваций, болей, триггеров и сценариев покупки. Именно на основе этого анализа потом строится всё остальное: — продукт — маркетинг — упаковка — цена — каналы продаж Один из ключевых уроков в моём курсе как раз посвящён разбору целевой аудитории. Там я подробно показываю, как именно я анализирую аудиторию перед запуском бизнеса. Сейчас решил бесплатно отдать саму таблицу анализа ЦА — пустую, но именно ту, по которой я работаю. Забирайте таблицу, изучайте и пробуйте применять в своём бизнесе. А если хотите понять, как её правильно заполнять и как из этого строится маркетинговая стратегия, — подробный разбор есть в уроке. biz-sistem.ru

8 лет назад закрылся клуб London, где я был генеральным директором и имел небольшую минаритарную долю, но де-юре был единственным владельцем (Устраивался в клуб официантом). Клуб работал в здании кинотеатра «Звездный» на проспекте Вернадского. Когда кинотеатр закрыли на реконструкцию, договор аренды расторгли на 3 месяца раньше запланированной даты и клуб прекратил работу. Фактически деятельность компании остановилась в 2018 году. Казалось бы, на этом история закончилась. Но спустя годы произошло следующее. Пивная компания, которой клуб когда-то был должен деньги, обанкротилась. На банкротстве одна юридическая фирма выкупила этот долг. Цена покупки — 1700 рублей. В 2025 году они подали иск ко мне лично, пытаясь взыскать почти 200 тысяч рублей через механизм субсидиарной ответственности. Для тех, кто не сталкивался с этим механизмом: субсидиарная ответственность — это когда долг компании пытаются взыскать не с самой компании, а с её руководителя или собственника. То есть формально компания уже не работает, а платить предлагают физическому лицу. Процесс длился 8 месяцев. Было четыре судебных заседания. Основная логика истцов была довольно стандартная для таких дел: раз компания закрылась и долг не погашен, значит руководитель должен отвечать лично. Но в российском праве есть важный принцип. Субсидиарная ответственность — это исключительный механизм. Для её применения нужно доказать, что руководитель действовал недобросовестно или неразумно и именно его действия привели к невозможности погасить долг. Сам по себе факт того, что у компании осталась задолженность, не является основанием для взыскания денег с директора. Суд прямо указал это в решении. Также суд установил, что клуб прекратил деятельность из-за закрытия здания кинотеатра на реконструкцию, а движения денег по счетам компании соответствовали обычной хозяйственной деятельности. Никаких доказательств недобросовестных действий со стороны руководителя истец представить не смог. В результате суд отказал в иске. Отдельно интересный момент. Истцы просили предоставить им отсрочку по оплате госпошлины, ссылаясь на тяжелое финансовое положение. Но мой юрист посмотрел их отчетность за 2024 год — там отражена выручка около 24 млн рублей. На первый взгляд сумма не большая, НО учитывая их себестоимость!!! Стоимость долга 1700 руб, вероятная стоимость 180 тыс. (Ни хуевая такая маржинальность) даже если каждое 10е дело будет выигрышным. Ну и расходы - офис номинальный в Воронеже, пару низкоквалифицированных юриста, так как все дела шаблонные. Их выручка почти равна чистой прибыли. Суд в итоге обязал их оплатить госпошлину в бюджет. Что из этого важно понимать предпринимателям в России сегодня. Первое. Старые долги компаний могут «всплывать» спустя годы. Их выкупают на банкротствах специализированные юридические фирмы и пытаются взыскивать через суд. Второе. Сейчас субсидиарная ответственность используется довольно активно, и предпринимателю фактически приходится доказывать свою добросовестность. Третье. Сам факт закрытия бизнеса или наличия долга ещё не означает автоматической ответственности директора. Но к таким делам нужно относиться очень серьёзно и грамотно выстраивать защиту. Потому что практика показывает: иногда предпринимателю приходится защищать себя даже через 7–10 лет после того, как бизнес уже закрыт. Полный текст решения суда прикрепляю ниже для тех, кому интересны детали.

По данным АКИТ, московский бизнес за первые пять дней отключения связи потерял от 3 до 5 млрд рублей. Повсеместно вижу сообщения от компаний с просьбой готовить наличные для оплаты.

Каждый третий предприниматель в России планирует закрыть или продать бизнес В первом квартале 2026 года 31% предпринимателей задумываются о закрытии или продаже бизнеса. Год назад таких было на 8% меньше. Причины довольно прямые: рост налоговой нагрузки, высокая ключевая ставка и падение доходов. Почти 40% предпринимателей сообщили о снижении выручки к концу 2025 года, а у трети компаний уже не хватает денег даже на покрытие прямых расходов. Фактически многие малые компании сейчас переходят из режима роста в режим выживания. Доля бизнеса на грани закрытия — максимальная за последние пять лет. Источник

Маркетинг — это не про характеристики. Это про ценности. Мир очень сложный и очень шумный. У людей нет времени запоминать десятки брендов и их преимущества. Ни одна компания не может рассчитывать на то, что её будут долго и внимательно изучать. Поэтому единственный вопрос, который действительно важен: что люди должны понять о нас сразу. И дело не в том, чтобы рассказывать про скорость, мегагерцы или технические детали. Не в том, чтобы доказывать, что наш продукт немного лучше чужого. Когда-то молочная индустрия двадцать лет пыталась убедить людей, что молоко полезно. Реклама говорила о свойствах, витаминах, пользе для здоровья — но продажи почти не росли. А потом появилась кампания “Got Milk?” И она вообще не говорила о самом продукте. Она говорила о его отсутствии — о том, что происходит, когда молока нет. И продажи резко выросли. Или возьмём Nike. По сути, это компания, которая продаёт обычный товар — обувь. Но когда вы думаете о Nike, вы не думаете о подошвах, технологиях или сравнении с другими брендами. В их рекламе почти никогда не говорят о продукте. Nike делает другое: они показывают великих спортсменов и прославляют сам дух спорта. И именно поэтому люди чувствуют к бренду что-то большее, чем просто интерес к обуви. То же самое касается любой компании. Покупатели хотят понимать: кто вы такие и во что вы верите. В основе Apple всегда была одна простая идея: мы верим, что люди, у которых есть страсть и смелость, способны менять мир к лучшему. И именно те, кто достаточно безумны, чтобы думать, что могут изменить мир, в итоге это и делают. Со временем меняется всё: рынок, технологии, продукты, способы производства и продажи. Но ценности меняться не должны. [ Стив Джобс ]

Предприниматели до сих пор мыслят наймом: если что-то не успеваем, значит нужен человек. Нужно обрабатывать заявки — берём ассистента. Нужно переносить данные — берём администратора. Нужно напоминать клиентам — берём менеджера. Но в 2026 году значительная часть этой работы — это не «сотрудник». Это автоматизация ⚙️ Платформа вроде n8n позволяет соединить сайт, CRM, мессенджеры, платёжные системы и таблицы в единую логику, где процессы не зависят от настроения, усталости и человеческого фактора, а работают по заранее заданным сценариям и условиям. Представьте небольшой онлайн-магазин мебели. Есть сайт, социальные сети, CRM, менеджер по продажам и бухгалтер на аутсорсе. Обычно в такой структуре появляется ещё один человек, который распределяет заявки, проверяет оплаты, напоминает клиентам, ставит задачи и по пятницам собирает отчёт для собственника 📊 Теперь смотрим, как это работает через автоматизацию. // Пришла заявка с сайта — система сама создаёт карточку в CRM, определяет источник, назначает ответственного менеджера, отправляет клиенту письмо и уведомление в Telegram. // Клиент не ответил 24 часа — автоматически уходит напоминание, воронка меняет статус, менеджеру ставится повторная задача ⏳ // Поступила предоплата — проверка платежа, уведомление бухгалтеру, формирование заказа в производство и сигнал на склад происходят без участия человека. // В конце недели собственник получает отчёт с продажами и маржой 📈 Операционный менеджер или ассистент обходится бизнесу в 60–120 тысяч рублей в месяц, плюс налоги, плюс риски ошибок, плюс зависимость процессов от конкретного человека. Настройка автоматизации стоит как одна-две зарплаты, после чего система работает 24/7, не болеет, не увольняется и не забывает поставить задачу 💼 И чем больше в компании повторяющихся действий, тем выше точка эффективности такой системы. В 2026 году выигрывают не те, кто расширяет штат, а те, кто выстраивает архитектуру процессов так, чтобы люди занимались продажами, стратегией и ростом, а не переносом данных из одного окна в другое 🚀

Маркетинг сегодня работает сложнее, чем пару лет назад. 📌 Shutterstock Creative Impact Report 2025 фиксирует: с 2023 по 2024 год глобальные расходы на маркетинг выросли примерно на 33%, но рост влияния рекламы на намерение покупки составил только 17% — это создаёт устойчивый разрыв между затратами и результатом. Из-за этого показатель эффективности рекламы за последние годы упал почти на 20% к 2025 году. Это явление подтверждает то, что часто называют рекламной усталостью — аудитория перегружена потоками контента и всё активнее игнорирует шумовые сообщения. Больше бюджета + больше объявлений ≠ пропорционально больший эффект. 📈 Почему так происходит? • Рынок переполнен: количество контента растёт, а внимание людей — нет. • Аудитория всё умнее фильтрует сообщения и всё чаще «не видит» рекламу вовсе (аналогично эффекту ad blindness или «баннерной слепоте»). • Прямые тактики типа частых повторов не работают без эмоционального и культурного резонанса. 💡 Что работает сейчас? • Креатив, который попадает в состояние человека — эмпатия, картины, смысл, история. • Точность и глубина, а не шум и частота. • Ценность контента, а не его количество. • Контент, адаптированный под реальные вопросы людей (включая те, которые сейчас переходят в ИИ-поиск). 📌 Сегодня не «платить больше — значит получать больше», а «вкладывать умнее и осмысленнее». Ошибки в креативе множат бюджетные потери. Маркетинг сейчас сложнее не потому, что инструменты умерли, а потому что механическое увеличение бюджета или объёма публикаций больше не даёт роста. Разбираю маркетинговые инструменты в уроке #4

Почему сейчас маркетплейсы — это во многом Китай — и при чём тут ты? Многие думают: «Государство открыло маркетплейсы для китайцев, чтобы разорить наш бизнес». На деле всё логичнее и жёстче. Алгоритмы маркетплейсов устроены просто: они продвигают то, что лучше продаётся. А лучше всего продаётся то, что дешевле. Покупатель выбирает цену — площадка усиливает тех, кто её даёт. Китайские продавцы выигрывают не потому, что их «кто-то продвигает», а потому что у них: — масштаб производства — минимальная себестоимость — короткая цепочка — быстрая логистика — агрессивное тестирование ассортимента Теперь посмотри на классическую модель у нас: производитель → перекупщик → магазин → маркетплейс. Каждое звено добавляет маржу. Каждое звено увеличивает конечную цену. В итоге товар дорожает в 2–3 раза. А государству важно, чтобы 80% населения могли покупать. В условиях снижения доходов выбор очевиден: поддерживается тот, кто даёт минимальную цену рынку. Даже если это не локальный продавец. Это не война с бизнесом. Это смена правил игры для того, чтобы минимизировать возможный негатив. И вот главный намёк тебе. Если ты просто перепродаёшь — ты лишнее звено. Тебя выдавят ценой и алгоритмами. Если ты производишь и продаёшь сам — ты контролируешь: — цену — качество — маржу — скорость — аудиторию Ты перестаёшь зависеть от площадки и начинаешь строить систему. В 2026 году выиграют не те, кто лучше закупает. А те, кто выстраивает прямые продажи и убирает посредников. Если ты производитель — тебе нужно срочно учиться продавать самому. Как собрать аудиторию, выстроить прямой канал продаж и перестать зависеть от маркетплейсов — системно разбираю в своих материалах. Ссылка.

Можно усиливать маркетинг, тестировать новые каналы продаж и дорабатывать продукт, но если внутри бизнеса слабая команда — рост будет либо краткосрочным, либо полностью зависимым от вас. Сделал бесплатный урок для предпринимателей по найму команды — с конкретной системой, а не общими рассуждениями. Внутри: — как грамотно оценивать резюме и сразу отсекать слабых кандидатов — правила проведения собеседования — типовые ошибки при найме — как ещё на этапе интервью понять, кто перед Вами — усиление или будущая проблема Найм — это управляемый процесс, а не интуиция. Тема команды — крайне важная и по сути является базой предпринимателя. Если чувствуете проблему в этом месте — изучите структуру урока по команде на сайте biz-sistem.ru.

Я пропал, но возвращаюсь с новостями) Последние месяцы шёл параллельно в нескольких проектах, и в какой-то момент стало очевидно: количество процессов начало размывать фокус (ну как иначе). Я остановился и провёл детальное планирование года (ссылка на мой планер) — пересобрал стратегию, расставил приоритеты, убрал всё, что не усиливает ключевые направления, и перераспределил задачи. В результате освободилось больше времени и, что важнее, внимания. Для предпринимателя критично не быть постоянно занятым, а управлять ресурсом осознанно: плотный календарь не равен росту, а перегруженность редко ведёт к масштабированию. Когда у тебя бизнес в разных нишах, может появиться ощущение, что как только убираешь с чего-то фокус, начинаешь терять там прибыль, это верно, но не всегда. И что делать для преодоления этого момента я тоже расскажу. Пока расскажите, как дела в вашем бизнесе? 2026 год готовит всем сюрпризы.

Идея открыть рюмочные родилась 7-8 лет назад, но я намеренно задерживал реализацию, так как в то время это было неактуально. Буховски – это не просто очередная совковая рюмочная, а современный подход к традиционному застолью. Для тех, кому интересно, прикрепил слайд из маркетингового анализа, где четко и доступно описан рынок. В рамках этого проекта я запущу продажу франшизы, и что очень важно – это тоже не классический формат «лишь бы продать». Я выбрал для себя партнерскую стратегию работы, где помимо качественного продукта мы берем на себя и ответственность за маркетинг. Идеальный способ познакомиться – официальное открытие. Приглашаю забронировать столик на 21 марта через официальный сайт http://buhovskis.ru