А Даша выйдет?

Сегодня в России отмечают день PR-специалиста. Посмотрите, как коллег поздравили с экрана хед офиса Сбера 😂

Как FIFA превратила ЧМ 2026 в войну брендов за наше внимание Ну что, друзья, закончилось самое обсуждаемое событие этого лета (не считая VK Fest, конечно, они вне конкуренции). Поздравляю всех фанатов сборной Испании и предлагаю обсудить чемпионат как жирный маркетинговый кейс Начнем с цен на финал? Карта стадиона в Нью-Джерси заставила мое сердце биться чаще и моментами напоминала каталог элитной недвижки: места на финал доходили до $32 000. Не падаем в обморок, но на продажу даже были выставлены 4 места за воротами за $2,3 млн каждый... Не свой дом на Лазурном берегу, так хоть Джастина Бибера на финале послушать, окей... 😒 Интересно, что на своем маркетплейсе FIFA берет по 15% и с продавца, и с покупателя, то есть зарабатывает на одном билете дважды и суммарно забирает около 30% сделки Но по-настоящему огромные деньги на чемпионате крутятся не вокруг билетов, а вокруг брендов. FIFA продает рекламные права за несколько лет до турнира. Компании получают возможность использовать официальную символику, появляться на стадионах и в трансляциях и не делить это пространство с конкурентами. По разным оценкам спонсорские пакеты доходили до $200 млн. Среди оф партнеров ЧМ-2026 были Adidas, Coca-Cola, Visa, Lenovo, Hyundai-Kia, Motorolla (прости господи) и др. ⏪по официальному отчету FIFA, с прошлым чемпионатом мира соприкоснулись больше половины населения нашей планеты. Такой аудитории нет больше ни у одного события в мире⏩ И раз компании платят сотни миллионов, FIFA гарантирует им, что рядом точно не окажется кто-то более хитрый, бесплатный и не дай бог конкурент. Для этого существует правило «чистого стадиона»: на арене не должно остаться ни одного логотипа кроме официальных спонсоров. И работает оно буквально: заклеивают вывески, кресла, бутылки в пресс-центре и даже наушники игроков. Но чем больше запретов, тем азартнее) Мой топ любимых маркетинговых кампаний во время ЧМ 26: ➕ Стадион Levi's в Санта-Кларе переименовали в San Francisco Bay Area Stadium, а логотип на здании затянули белым полотном. Ткань идеально повторяла фирменную форму знака бренда, поэтому он быстро угадывался + они сильно поддерживали эту нарочитую секретность в соцсетях и стали одной из самых заметный кампаний ➕ На стадионе Gillette логотип напечатан на каждом кресле, поэтому рабочим пришлось наклеить более 60к полосок скотча. Бренд подхватил челлендж Levi's и показал свое закрытое лого так, будто бы его измазали пеной для бритья, чем тоже привлекли оч много внимания ➕ Немецкому игроку Джамалу Мусиале перед матчем заклеили лого на его наушниках Beats. Ответ Beats не заставил долго ждать: они заклеили логотипы на всех своих аккаунтах, а заодно потизерили этими наушниками новую модель, которую еще даже не выпустили ➕ В пресс-центрах заклеили черным скотчем банки Heinz, после чего бренд объявил себя «неофициальным кетчупом стадиона» и выпустил Penalty Packets: пакетики соуса в виде судейских карточек, красная это кетчуп, желтая горчица (очень круто) В итоге FIFA запрещала брендам показывать продукт, а бренды делали продуктом сам запрет Среди рекламных контрактов мой фаворит – Rexona, которые выкупили рекламу подмышками на костюмах судей. Они нанесли свой логотип так, чтобы он был виден ровно в тот момент, когда судья поднимает табличку. А там все супер, все сухо. Ну и да, поднятая рука с табличкой ВСЕГДА будет в кадре И, безусловно, Cuddle Shuttle – автобус с собаками-терапевтами, где болельщики могли обняться с песелем после поражения своей сборной. Такую кампанию придумал бренд зоотоваров Chewy 💔 В общем круто, что, чтобы оказаться в главном событии года, не обязательно иметь бюджет уровня Coca-Cola. Если узнали для себя что-то новое, ставьте реакции, и делитесь в комментариях, что вам запомнилось больше всего в этом ЧМ?

Как сотрудник Amazon нарушил запрет руководителя и изменил онлайн-ретейл Представьте себе середину 90-х. Пока в российских домах только начинают появляться компьютеры и интернет через модем, никому еще толком не известный Джефф Безос запускает Amazon — интернет-магазин книг ⏪Электронная коммерция в это время только зарождается, а сама идея отправить деньги неизвестно куда и потом ждать посылку, кажется нишевым развлечением для самых смелых⏩ Amazon тогда был еще очень молодым бизнесом, и сначала им нужно было убедить людей, что покупать что-то через сайт вообще нормально. Но внутри компании уже думают на шаг вперед: как сделать так, чтобы человек купил не одну книгу, а несколько? 🌟 На одном из совещаний инженер Грег Линден подумал: а что, если, когда человек уже положил в корзину товар, мы будем показывать ему дополнительные рекомендации на основе того, что он смотрел? Сегодня для нас это базовая база, но тогда старший вице-президент Amazon по маркетингу был в полном ужасе от предложения Линдена. Его аргументы: корзина — это последняя точка перед оплатой. Человек уже почти отдал нам свои деньги, тогда зачем мы вообще будем отвлекать его новыми товарами? Он засомневается, а мы потеряем деньги Линден получил категорический отказ от руководителя, и ему запретили работу над функцией. Но такой исход его не устроил. У инженера не было доказательств, что его идея сработает. Он легко мог оказаться неправ, да и слова вице-президента звучали логично 🗑️ Но больше всего Линдена возмутило, что вместо того, чтобы проверить его идею, ее решили похоронить просто на основании слов HiPPO, главного человека в комнате Поэтому вопреки категорическому запрету руководителя, он провел мини-тест и показал функцию небольшой части пользователей. Когда об этом узнало руководство, все были в ужасе от непокорности сотрудника, но цифры оказались убедительнее мнений. Уже на раннем этапе лента рекомендаций в корзине заметно увеличивала продажи, и Amazon начал срочно внедрять их для всех Технология рекомендаций стала одним из важнейших направлений Amazon, а работа Линдена и его коллег позже получила отраслевое признание. Уверена, что у каждого, кто работал в команде, есть своя такая история: когда классную идею похоронили просто из-за мнения HiPPO. У меня их накопилось столько, что можно писать посты каждый день) Если у вас такая есть, поделитесь в комментариях. И по традиции клянчу реакции в обмен на пользу 🤍

Как руководители и фаундеры становятся главными врагами своих же проектов Пару лет назад у нас был проект, где клиент поставил понятную задачу: «хотим привлечь в бренд молодую аудиторию зумеров» (читай между строк «хотим быть как Авиасейлз»). Мы изучили ЦА и их интересы, прописали стратегию, предложили рубрики и форматы, наметили планы, а потом началась любимая пляска с согласованиями. То есть команда приносит контент на языке молодой аудитории без отрыва ToV бренда, а взрослый фаундер говорит: «Я не понимаю, что это значит» «Мне не смешно, давайте не будем» «А им реально такое интересно? Они идиоты?» Контент не согласовывался и случился такой мощный разрыв ожидание VS реальность, который очень часто случается у многих. Мы хотим как авиасейлз, но как они мы не можем / не готовы / давайте не будем / я сам знаю как лучше При этом контент не был идиотским, а фаундер не был глупым. Он просто был написан на языке, на котором говорит аудитория, а не фаундер. И дальше в целом становится очень сложно, потому что все согласования строятся лишь на собственном мнении, а не на фактах, данных, исследованиях и статистиках 😒 У этой проблемы есть свое официальное название HiPPO (highest paid person's opinion) – мнение самого высокооплачиваемого человека. То есть, когда решения принимает не аудитория, не данные, а просто личный вкус босса просто по факту того, что он главный. HiPPO читается как «бегемот» в переводе, то есть по факту самое большое животное, которое просто давит своим весом. В Майкрософт тоже долго боролись с этой проблемой и на конференция стали раздавать сотрудникам антистресс-игрушки в виде бегемотов. Сжимаешь его на планерке и вспоминаешь, что решают все данные, а не самый большой зверь за столом. Говорим только на языке фактов 🤌🏻 Мой любимый ответ на HiPPO просто легендарнейшая цитата СЕО американской айти-компании Джима Барксдейла: «Если у нас есть данные, давайте смотреть на данные. Если у нас есть только мнение, давайте возьмем мое» Эта цитата железно отправляется в подборку любимых и будет использоваться для деловых переговоров, коллеги ➕ Короткий фреймворк, который поможет не убить контент: • Кто ЦА? Кто адресат контента? На кого это должно работать в первую очередь? Желательно, чтобы ЦА были изучены и оформлены – это база • Есть ли ЦА контента сейчас в комнате / на планерке в зуме? Если на согласовании нет ни одного человека из ЦА, аргумент «мне не смешно» не принимается • Тест вместо спора: если мнения расходятся, один раз нужно показать разницу в цифрах, потому что они закрывают любую дискуссию Ну и помним, что понимать язык аудитории это компетенция команды, а доверять этой компетенции– уже работа фаундера и руководителя. Вам не нужно глубоко разбираться в языке вашей ЦА, нужно взять тех, кто в нем разбирается, и не переводить их работу через себя. Никто же не требует от собственника понимать код, который пишут его разработчики, правильно? Тогда почему в контенте HiPPO участвует всегда? 🤍 — автору за полезный контент, и как оберег от того, чтобы самому не стать таким HiPPo