Левушкин пишет…

660 миллионов человек. И одна ошибка, которая может убить ваш выход на LATAM ещё до старта. ⠀ Ошибка — считать LATAM одним рынком. ⠀ После нашей недавней сессии C-growth community про выход в Латинскую Америку накопилось много вопросов. С какой страны начинать? Работает ли там LinkedIn? Нужна ли локальная команда? Что меняется в процессе продаж? ⠀ Решили собрать всё в одном месте — практический гайд на 41 страницу по выходу на LATAM. ⠀ Пара находок удивили. ⠀ Бразилия и Мексика вместе — это около 70% венчурных инвестиций в LATAM. Но одна и та же go-to-market стратегия в обеих странах почти бессмысленна. Разный язык, разные платёжные системы, разное покупательское поведение. ⠀ Цикл B2B-сделки, который вы ожидаете закрыть за 2 месяца, легко может растянуться на полгода. Отношения и личное присутствие там значат гораздо больше. ⠀ Мой главный вывод: выход на LATAM чаще ближе к построению нового бизнеса, чем к масштабированию существующего. ⠀ Спасибо Nikita Kruzement, Antony Minkowski и Ekaterina Boltinskaya за участие во встрече. ⠀ Забрать материл можно по ссылке https://luma.com/khmc3ei9

Недавно писал, как с помощью AI, Clay, Clutch и LinkedIn Sales Navigator поднять конверсию партнёрской программы. Теперь давайте про B2B-выставки 🤝 Потому что в эпоху AI даже выставки начинают работать совсем по-другому. Раньше как было? Sales-команда едет на выставку. Стенд, визитки, буклеты, разговоры. Собрали контакты. Через неделю кто-то вспомнил, что надо сделать follow-up 😅 Сейчас вся работа может начинаться ещё до того, как выставка вообще открылась. Берёте список участников и экспонентов. С помощью AI-агентов заранее собираете информацию по каждой компании: что продают, на какие рынки выходят, кто принимает решения, какие у них могут быть проблемы и с каким оффером к ним вообще есть смысл идти. И вот здесь начинается самое интересное. Раньше вы печатали один буклет на 500 компаний. Теперь под каждого важного лида можно подготовить свой материал. Для одного — аудит. Для второго — персональный landing page. Для третьего — разбор текущего решения. Для четвёртого — конкретный расчёт или предложение. Причём часть можно отправить заранее онлайн, а часть буквально распечатать и взять с собой на выставку. Представьте разницу. Ваш sales подходит не со словами: «Вот наша презентация, посмотрите потом». А говорит: «Мы знали, что вы будете на выставке, поэтому заранее посмотрели вашу компанию. Вот три вещи, которые заметили». Совсем другой старт разговора. И сама выставка превращается уже не в двухдневную поездку команды, а в полноценную ABM-воронку. До выставки — outreach и назначение встреч. Во время — персональные аудиты, офферы и материалы. После — follow-up через email, LinkedIn и другие каналы. То есть ваши sales уже не просто ездят на выставки и раздают визитки. Под каждого потенциального клиента заранее готовится своя маленькая offline + online ABM-кампания. И вот здесь AI реально меняет экономику выставок. Потому что раньше сделать 100 персональных материалов под 100 компаний было почти нереально. Сейчас research, первый драфт аудита, персонализацию и часть материалов могут собрать AI-агенты. Конечно, sales это не заменяет. И слава богу 😂 На самой выставке всё равно нужно нормально разговаривать с людьми, строить отношения и продавать. Просто теперь этот разговор начинается не с нуля. По сути B2B-выставка из истории «поехали собирать визитки» постепенно превращается в offline ABM. И мне кажется, компании, которые первыми перестроят под это работу своих sales-команд, довольно сильно поднимут конверсию выставок в реальные встречи и сделки.

20 августа в 17:00 СЕТ / 18:00 МСК проведу открытый вебинар "Как собрать LinkedIn Pipeline для outreach, который даёт x2–x5 к встречам с помощью AI" ⠀ Покажем систему, которую используем в B2B-проектах и клиентских кампаниях: как путь от первого контакта до встречи превращается в понятный Pipeline с измеримыми этапами и прогнозируемым результатом. ⠀ Что разберем ⠀ • Как профиль влияет на Accept Rate. • Как контент усиливает доверие и повышает эффективность outreach. • Как AI помогает находить ICP и персонализировать сообщения. • Как работают многошаговые follow-up и почему именно они увеличивают Reply Rate. • Как считать конверсию каждого этапа Pipeline и находить узкие места. • Почему небольшие улучшения на каждом этапе дают рост количества встреч в 2–5 раз. ⠀ В прямом эфире покажем рабочие инструменты, примеры коммуникаций, AI-агентов и аналитику. Никакой теории ради теории — только то, что можно применить в своей B2B-системе. ⠀ Вебинар будет полезен фаундерам, B2B SaaS и сервисным компаниям, агентствам, консалтингу, CMO, Head of Sales и GTM/Growth-командам. ⠀ 🔗 Регистрация на вебинар: https://luma.com/e6iot7y0

Вчера отпраздновал новый чекпоинт. 40 лет. Странное чувство 🎂 С одной стороны, кажется, куда торопиться. С другой — чувствуешь себя целым, позитивным. Боялся, что это уже почти «старость». Но здесь, в Европе, у многих в 35-40 всё только начинается. Так что будем считать это новой точкой отсчёта. По традиции хочу подвести итоги. Что в итоге? В Forbes 30 до 30 я не попал — пропустили ещё 10 лет назад 😅 Единорога пока не построил. Статус unicorn founder не получил. Даже статус иноагента не получил. Но это, как говорится, ещё впереди. Из трёх главных вещей — посадить дерево, родить ребёнка, построить дом. Деревьев насажал много еще в детстве. Ребёнок растёт, развивается, ходит в садик в Валенсии, уже болтает на трёх языках. И характер такой же сумасшедший, как у меня 😂 Если первые же воспитатели сказали "very independent" — значит, не зря. Что было по-настоящему крутым? Наверное, то, что суперсложно в 40 лет менять свою жизнь. Это правда тяжело. Когда после войны мы уехали из России, почти 5 лет находимся в эмиграции, ты понимаешь, что пересобираешь себя целиком. Есть отдельный отчёт периода до 35 лет в России, где всё было понятно и предсказуемо. И новый отчёт, уже с эмиграции — этой точке 4,5 года. От неё я бы и вёл отсчёт. Благодарен себе, что три года назад начал активно развивать личный бренд. Благодаря этому сейчас могу достучаться до большого количества людей. Благодарен себе, что не побоялся начать выходить на международный рынок. Да, может, 40 лет — не самая лёгкая точка для этого, особенно с моим уровнем английского B1-B2 🙈 Но делаю это шаг за шагом, набираю опыт. Дал себе пару-тройку лет, чтобы в этом разобраться. И самое главное — за все эти годы я не поступился своими взглядами. Не пошёл на сделку с совестью. Продолжаю поддерживать антивоенную позицию, помогаю российской оппозиции в меру своих возможностей. Продолжаю верить, что рано или поздно мы сможем это остановить. Но я понял главное: не надо бояться менять свою жизнь целиком. Жизнь длинная, интересная, сложная — и это хорошо ❤️ Благодарен судьбе за вызовы, которые не дают закиснуть, а заставляют постоянно развиваться. С этим новым чекпоинтом двигаюсь в свой следующий 10-летний период. Спасибо за поздравления 🙏

❗️ Сделали 100 коннектов, а на встречу пришли полтора Ивана и один «спасибо, неинтересно»? Чаще всего проблема не в LinkedIn и даже не в объёме outreach. Она в том, как собран весь Pipeline: профиль, контент, поиск ICP, первое сообщение, follow-up и аналитика. А небольшие улучшения на каждом из этих этапов в сумме могут дать x2–x5 к количеству встреч. 20 августа в 17:00 СЕТ / 18:00 МСК проведу открытый вебинар "Как собрать LinkedIn Pipeline для outreach, который даёт x2–x5 к встречам с помощью AI" Покажу систему, которую используем в B2B-проектах и клиентских кампаниях: как путь от первого контакта до встречи превращается в понятный Pipeline с измеримыми этапами и прогнозируемым результатом. Что разберем • Как профиль влияет на Accept Rate. • Как контент усиливает доверие и повышает эффективность outreach. • Как AI помогает находить ICP и персонализировать сообщения. • Как работают многошаговые follow-up и почему именно они увеличивают Reply Rate. • Как считать конверсию каждого этапа Pipeline и находить узкие места. • Почему небольшие улучшения на каждом этапе дают рост количества встреч в 2–5 раз. В прямом эфире покажем рабочие инструменты, примеры коммуникаций, AI-агентов и аналитику. Никакой теории ради теории — только то, что можно применить в своей B2B-системе. Вебинар будет полезен фаундерам, B2B SaaS и сервисным компаниям, агентствам, консалтингу, CMO, Head of Sales и GTM/Growth-командам. 🔗 Регистрация на вебинар (РФ и РБ с VPN): https://luma.com/e6iot7y0 ⚡️ И ещё одна новость: завтра повышается стоимость участия в LinkedIn Growth Track Если планировали присоединиться к программе, последняя возможность зафиксировать раннюю цену Подробнее о LinkedIn Growth Track: https://edu.c-growth.community/

Яблоко 🍏 = как точка приложения антивоенных усилий. Правые вы, левые. В России или давно уехали. В политике или вообще стараетесь от неё держаться подальше. Сейчас это, кажется, не имеет значение. Факт в том, вокруг этого блока можно объединить огромное количество очень разных людей с единой антивоенной позицией: Это не выборы в думу, это референдум о завершении войны. Причём это уже не какая-то маргинальная позиция. Даже официальные российские опросы ВЦИОМ регулярно показывают запрос на окончание войны и переговоры. Можно сколько угодно спорить о самой партии, её истории, руководстве, прошлых решениях. У меня тоже нет задачи делать вид, что всех этих вопросов не существует. Но сейчас мне интереснее другое. Если внутри российского политического поля неожиданно остаётся хотя бы одна легальная точка, через которую можно увидеть масштаб антивоенного настроения, то, возможно, смотреть на неё стоит именно так. Не как на обычные выборы. И даже не как на голосование конкретно за «Яблоко». А как на очень несовершенный способ понять, сколько людей внутри страны готовы публично обозначить: мы хотим окончания войны. Понятно, что у меня практически нет доверия к официальным результатам выборов. Какие цифры в итоге появятся у «Единой России», какие у «Яблока» — нарисуют сколько надо. Это вообще не имеет значение Есть ещё реальное поведение людей и активизация всех антивоенных сил Сколько людей вообще включится. Сколько начнёт об этом говорить. Насколько антивоенная тема сможет снова появиться в легальном публичном поле внутри России. Вот это мне кажется намного интереснее процентов в итоговом протоколе. Потому что одна из главных проблем последних лет — ощущение полной атомизации. Все смирились и кто внутри РФ и кто снаружи Кажется, что каждый отдельно. Что людей с такой позицией мало. Что ничего невозможно изменить и вообще лучше молчать. А я в это не верю. Людей просто все за… Мне кажется, людей, которые хотят окончания войны и возвращения России к нормальной мирной жизни, внутри страны миллионы. И ещё миллионы находятся за её пределами. Возможно, я переоцениваю значение этого окна возможностей. Вполне допускаю. Но похоже это вообще последнее окно возможностей, перед окончательным мраком. потому что легальных способов увидеть и показать масштаб антивоенной позиции внутри России уже не осталось

Не путайте GTM со стратегией Linkedin outreach. ⠀ Это одна из самых дорогих ошибок, которую я сейчас вижу. ⠀ Очень часто приходит запрос: "Нам нужно выйти на рынок Германии (США, LATAM). Давайте запустим LinkedIn Outreach." ⠀ И в этот момент хочется задать только один вопрос. А вы точно хотите аутрич? ⠀ Потому что в 80% случаев за этим запросом скрывается совсем другая задача. Не outreach. GTM (Go-to-Market). А это совершенно другой уровень работы. ⠀ Вы ещё не понимаете, кто ваш ICP, как принимают решения в этом регионе, какие каналы реально работают, какие боли есть у клиентов, кто ваши конкуренты, готов ли вообще продукт к этому рынку. Но уже хотите запускать автоматизацию и писать сообщения. ⠀ Это примерно как покупать билеты на самолёт, не выбрав страну. ⠀ Outreach — это инструмент. GTM — это стратегия. Outreach может стать частью GTM, но никогда не заменит его. Максимум — поможет собрать первые данные, проверить несколько гипотез и быстрее понять рынок. Не более. ⠀ Поэтому перед тем как искать подрядчика по LinkedIn, ответьте себе на простой вопрос. Что вы на самом деле хотите получить? ⠀ Если задача — быстро протестировать несколько гипотез и понять рынок, отлично, outreach для этого подходит. ⠀ Если задача — построить продажи в новом регионе, масштабироваться и получить прогнозируемый pipeline, начинать нужно совсем не с LinkedIn. Начинать нужно с Go-to-Market стратегии. ⠀ Потому что хороший outreach усиливает правильную стратегию. Но не способен заменить её.