Бизнес-коуч / психолог Екатерина Пенькова

CashFlow Роберта Кийосаки За 3 часа вы увидите свои денежные стратегии: • почему откладываете важные шаги • где выбираете безопасность вместо роста • чего избегаете, хотя давно готовы к большему • что удерживает вас на одном уровне дохода, даже когда вы делаете больше Одна игра помогает увидеть свои сценарии Регулярные игры помогают их изменить Вы перестаёте действовать автоматически, легче принимаете решения, спокойнее относитесь к риску и постепенно переносите новые модели поведения в свое дело и жизнь Тюмень, 28 июня 14:00-17:00, мкр. Европейский 2500₽ Напишите в личные сообщения @en_penkova: хочу на игру и я свяжусь с вами

Как подвести промежуточные итоги и повлиять на результат месяца Почти никто не смотрит на цифры, потому что страшно: вдруг увижу, что план не выполняется, придётся признать, что что-то не работает, нужно будет менять то, во что вложены силы и деньги Поэтому многие предпочитают не смотреть вообще Середина месяца - лучший момент для подведения промежуточных итогов. До конца месяца ещё есть время повлиять на результат 3 пункта, которые я прохожу сама и с клиентами каждый месяц к 15-му числу: 1 Анализ 2 Ищем причины 3 Корректируем план На слайдах расписала, как сделать

Сегодня близнецам 10 лет 🥹 Когда я узнала о беременности, у меня был прокат детских надувных батутов. На 7 неделе УЗИ показало - будет двойня. Встал вопрос: что делать с бизнесом? Села считать Батуты хранились и обслуживались у нас в коттедже, на цокольном этаже. С двумя малышами дома - не вариант. Нужно отдельное помещение, человек на приём заявок, сразу рост расходов Параллельно вырос доллар. Батут, который стоил 30 тысяч, подорожал до 60. Чтобы расти дальше, нужно было переходить на коммерческие батуты по 200-300 тысяч за штуку. Считай, другой бизнес Я посмотрела на цифры трезво и приняла решение продавать Не помню, чтобы мне было жалко, скорее было ощущение: этап закончился Тогда я ещё не называла это навыком. Сейчас понимаю: умение отпускать - это мышца Не держаться за проект, партнёрство, формат работы только потому, что когда-то вложила туда силы. Смотреть на цифры, реальность, своё состояние и делать выбор Большинство собственниц тащат процессы, которые давно пора отдать. Остаются в форматах, которые переросли. Из страха: а вдруг я ошибаюсь? Всё развалится Но умение отпускать качается только в действии Каждый раз, когда делаешь это осознанно и освобождаешь место для нового - оно становится сильнее При подготовке к празднику это умение тоже пригодилось 😁 Девочки сами выбирали программу. Я сказала: заходите в интернет, смотрите, что нравится, выбирайте. Делегирующую мать тоже можно натренировать 🤣 С днём рождения, мои девочки 🤍

Беру 2 человека в сопровождение на июнь Для тех, у кого есть своё дело: команда, клиенты, несколько лет в нише. Кто старается, делает, вкладывается, но всё равно упирается в потолок: • доход доходит до определённой точки и откатывается обратно • крупные клиенты приходят, но почему-то не складывается • нанимаешь людей, но легче не становится • кажется, что никто не сделает так, как вы Есть 2 формата работы 1️⃣ Бизнес-сопровождение - запрос снаружи: стратегия, фокус, деньги, команда, система Работаем сразу на двух уровнях: выстраиваем стратегию и движение, и смотрим, где вы сами себя тормозите Раз в неделю или две от 3 месяцев 7500₽ за сессию 2️⃣ Терапия - что-то внутри не пускает расти Разбираем что психика считает опасным, где и когда это сформировалось, почему при всех действиях рост буксует Раз в неделю или две от 3 месяцев 5000₽ за сессию Напишите, что сейчас происходит в вашем деле и куда хотите прийти. Предложу, с чего лучше начать

Когда я в 2014 году начала продавать детское питание, всё лежало на мне: закуп, ценообразование, выкладка, потому что было непонятно, пойдёт или нет Оборот маленький, поставщик давал высокие закупочные цены. И мы с Димой, чтобы не переплачивать, ездили в Метро и покупали смеси Nan тележками 😁 Сыну 2 года, дом и быт никто не отменял. Дима приезжал с работы и ехал потом со мной, по моим делам. Через месяц таких закупок я поняла: на это уходит слишком много ресурса. Тогда начала заказывать у поставщика. Да, дороже, но иначе никак Это стало моим первым делегированием в торговле. Сейчас уже не помню точные цифры, но по ощущениям дальше лет 5 я всё делала сама. И только когда начал расти коучинг, встал вопрос: а что ещё я беру на себя такого, что можно отдать? И отдала я не самую раздражающую задачу Большинство собственниц думают, надо делегировать то, что бесит. Логично же, если раздражает, значит, не моё Но самое опасное для бизнеса - то, что вы тащите по привычке. Годами выполняете автоматически и уже даже не замечаете как задачу Такой подход создаёт самую сильную зависимость компании от вас Потому что раздражающее вы рано или поздно всё равно отдадите. Там больно, а боль создаёт решение А вот с привычным комфортно. Мы даже гордимся: смотрите, я всё успеваю. И не замечаем, как сами являемся узким горлышком бизнеса и упираемся в потолок, который невозможно пробить ничем, кроме делегирования У делегирования есть не только внешняя сторона: что отдавать и когда Есть и внутренняя: что внутри нас не даёт отпустить Потому что за контролем стоит: • тревога • страх ошибки • ощущение без меня всё развалится • ценность через нужность, никто не сделает так, как я • привычка вывозить всё на себе Задание на сегодня: • посмотрите список своих дел на неделю • найдите 3 задачи, которые делаете по привычке • по каждой спросите себя - это должна делать я? Здесь лежит ваша следующая точка роста КАНАЛ В MAX

Там у людей бизнес, а у меня так… Слышали такое? Или сами говорили? Человек с командой, клиентами, оборотом, 5 лет в нише - сидит и называет себя маленькой, потому что у других магазин, ресторан, производство, а у неё услуги, ну какой это бизнес Пока она так про себя думает - не идёт на нетворкинг к тем, кого считает большими. Молчит рядом с сильными. Годами не поднимает цену. Крупный клиент пришёл, найдёт, почему не сложится В некоторых семьях были истории, когда за хороший доход наказывали. Раскулачивали, отбирали имущество, лишали свободы и тогда в бессознательном закрепляется: много - значит опасно, вырасти - потерять Голова говорит: подними цену. Тело: не надо Голова: возьми этого клиента. Тело: найди причину отказать Женщина искренне не понимает, почему саботирует собственный рост, она ведь правда хочет, старается, делает На сессии мы работаем через образы, фигурки, напольные якоря. Смотрим где началась эта история, что именно психика считает опасным, какой внутренний запрет удерживает на прежнем уровне После человек приходит на нетворкинг и впервые чувствует себя на равных с теми, кого раньше считал большими. Берёт клиентов другого уровня. Оборот выходит из точки, в которой стоял годами Потому что масштаб был всегда - команда, клиенты, годы работы, она не разрешала себе его присвоить. А вы себе разрешаете? Узнали себя, напишите мне, что сейчас происходит в бизнесе. Разберёмся вместе

Несколько лет учусь отдыхать. Отдельная профессия, не меньше 🤣 Работа - моя страсть. Как молодые мамы могут часами говорить про детей, так я могу бесконечно рассказывать про психологию, про то, как связаны внутреннее и внешнее в бизнесе, что нового изучила На выходных ездили с девочками с моих игр за город на сутки. Я заранее дала себе установку: про работу ни слова 😁 Самое сложное в этой поездке было не уходить в анализ. Болтать, смеяться, есть шашлык и всё. Когда твоя работа - видеть глубже, очень легко стать коучем везде, даже на шашлыках с девчонками 😂 Я всё больше замечаю разницу и разделяю: здесь я специалист, а здесь человек, жена, подруга А вы умеете выключаться из роли руководителя/эксперта?

В 2020 году я снова упёрлась в финансовый потолок На тот момент у меня было 2 направления: • продажа детского питания и одежды в сети магазинов «Памперсок» • программа лояльности для предпринимателей UDS В магазинах всё было стабильно. В сетевом то шло, то нет Я думала, проблема в инструментах: надо лучше вести соцсети, определиться с темой блога, научиться вести переговоры Так в моей жизни сначала появился год обучения тайм-менеджменту, а потом обучение на коуча Это сейчас я понимаю, что дело было не только в инструментах. Внутренних затыков было много: - сложно встречаться с отказами - страшно писать и звонить первой - ощущение, что навязываюсь - тревога, что не получится Но тогда я этого не видела После обучения коучингу, через 2 года работы со специалистами и предпринимателями, я заметила: результат зависит не только от действий Есть что-то ещё, что влияет на рост: человек знает, ЧТО делать, но почему-то не делает. Или делает, но быстро откатывается обратно Так я пошла учиться на психолога и посвятила этому 2 года. Там меня сильно накрыло внутренними процессами. Казалось, вот он корень всего. Была даже мысль полностью уйти из коучинга в бизнес-психологию Но в какой-то момент я увидела другую крайность Если работать только с внутренним: можно годами рефлексировать, но ничего не менять в жизни и поведении Если только с внешним: планы лежат в заметках или делаются через силу. Или человек приходит к цели, потеряв по дороге семью и здоровье Именно тогда я увидела: одно без другого НЕ РАБОТАЕТ Клиент приходит за масштабом и проявленностью, но не идёт в действия. Копаем глубже и выходим на внутреннего ребёнка, который обеими руками и ногами против роста. Потому что если масштаб случится, он снова останется один или его будут критиковать или отношения изменятся Разбираем этот внутренний конфликт и только после этого план перестаёт буксовать Или человек говорит: не понимаю, почему стою на месте, надо что-то копнуть, наверное, психика держит. Начинаем смотреть, а там нет целей, стратегии, понимания, куда вообще идём И тогда вопрос не в психике. Сначала нужно построить маршрут: куда идём, что для этого делаем, как анализируем результат В результате я пришла к выводу: ВНЕШНЕЕ И ВНУТРЕННЕЕ НЕРАЗДЕЛИМЫ Одинаково влияет: • стратегия • действия • продажи • окружение • и то, что происходит внутри человека Так родился метод, который сейчас лежит в основе всей моей практики. Я использую его и для своего дела, и для дела клиентов. С ним мы выходим не только к новому доходу, но и к большей устойчивости, системе и качеству жизни, ради которого всё это вообще затевалось КАНАЛ В MAX

«Хоть тресни, выше не получается» так Лена, собственница бухгалтерского агентства, описала своё ощущение от прибыли. 15 лет в нише, сильный продукт, клиенты в основном по сарафанке Мы уже работали в 2023 году, сейчас она пришла снова: «Всё время что-то делаю, с кем-то работаю, но ощущение, будто двигаюсь не туда» После моих уточняющих вопросов осознала: «А как я приду туда, куда хочу, если у меня даже цели такой нет?» Покажу процесс по сессиям, заберёте что-то для себя 1 СЕССИЯ Простроили большое видение по 7 уровням: оборот, прибыль, режим работы и отдыха, окружение, роли, ценности, миссия На этом этапе всплыли внутренние ограничители, один из них страх большего Хочу: - окружение предпринимателей с большими оборотами, но рядом с ними чувствую себя маленькой - клиентов с высокими чеками Незадолго до нашей работы к Лене пришёл клиент со 120 сотрудниками. Первая мысль: «Блин, это столько работы». И… клиент ушёл После сессии появилась картина: куда она хочет прийти и что её останавливает 2 СЕССИЯ Изначально у меня была идея сразу простроить план на квартал. Но, слушая Лену и видя её нагрузку, я предложила не перегружать ещё больше Разобрали цифры и структуру клиентской базы. Увидели, что основная масса - с низким чеком, а весомую часть оборота делают единицы крупных Привлекать мелких клиентов и крупных - это две разные стратегии: разный контент, смыслы и площадки В итоге выбрали гипотезу, определили аудиторию и поставили фокус на 3 месяца 3 СЕССИЯ Разобрали, как собирать темы для рилс и постов под её аудиторию и разделять контент. Зафиксировали, что соцсети - только один из инструментов, а не всё продвижение целиком Лайфхак для тех, кто ведёт блог: загрузите в ИИ свой контент за месяц и попросите разложить его на 3 типа: привлечение новой аудитории, прогрев, продажи Если 80% контента - что-то одно, воронка не работает целиком 4 СЕССИЯ Собрали план продвижения на май: онлайн, офлайн, коллаборации, тест рилс под узкую аудиторию, возможный найм помощника. И здесь я Лену осознанно тормозила. У нее сильная стратегия: «я ещё могу» Но мой подход другой: лучше поставить чуть меньше и сделать, чем расписать огромный список и потом не вывезти. Разочарование от невыполненного съедает ещё и следующий месяц Сопровождение продолжаем, в начале июня смотрим результаты, корректируем стратегию и двигаемся дальше Если вы узнаёте себя: - постоянно с кем-то работаю, что-то делаю, а компания стоит на месте - дохожу до определённой цифры и откатываюсь обратно - хочу крупных клиентов, но сама от них отворачиваюсь Приходите в бизнес-сопровождение На июнь беру 2 человек 7500 за сессию 1 встреча в неделю от 3 месяцев Напишите в личные сообщения: что сейчас происходит в бизнесе и куда хотите прийти, дальше согласуем созвон

Очень рада, что именно к тебе обратились!