Катя Фрог делает продажи

Вакансия: Менеджер по работе с партнерами Ищем человека, который будет развивать направление работы с партнерами в активно растущей Мебельной компании. Что нужно будет делать: — Работать с уже подготовленной базой партнеров (дизайнеры, смежные бизнесы и т.д.) — Искать и привлекать новых партнеров — Выходить на контакт: переписка, звонки, встречи — Договариваться о сотрудничестве (форматы могут быть разными) — Выстраивать долгосрочные отношения — Доводить до результата: реальные договоренности и запущенные партнерства Важно: у нас уже есть базы, ТЗ и заготовки скриптов — не нужно будет начинать с нуля, с первого дня уже можно активно включиться в работу Кого мы ищем: — Ты легко входишь в контакт с людьми и умеешь располагать к себе — У тебя «подвешен язык» и ты умеешь договариваться — Тебе реально нравится общаться, писать, встречаться — Ты внимательный(ая) и не теряешь детали — Ты умеешь находить нестандартные решения, если «в лоб» не работает. Здесь не получится «просто писать сообщения и ждать ответа». Нужно проявляться, думать, искать подходы и дожимать до результата. — Ты работаешь на результат, а не на процесс Условия: — Оклад + % от партнерств — Доход напрямую зависит от твоего результата. Чем больше сильных партнерств — тем больше зарабатываешь. — Готовая база и материалы для старта — Возможность выстроить направление под себя и расти вместе с компанией ✅ Для отклика пишите: @ekaterinafrog с пометкой «партнерка» и коротким рассказом о себе (если есть резюме, так же прикрепляйте) P.s. перешлите знакомым, кому может быть актуально. Будем благодарны!

Всем привет, надо мне конечно объясниться, куда я пропала так надолго и что происходит (это будет чуть позже) А пока я с вакансией к себе в отдел👇🏻

Тут, пожалуй, ключевое, понимать как маркетинг работает (а не просто взять по верхам фишки или готовые инструменты), понимать как люди принимают решения и на что вообще смотреть. С этим мы разбираемся как раз на Докруточной. И не просто изучаем теорию, а сразу на твоем примере все внедряем и параллельно разбираемся, как же маркетинг работает. -> Подробности тут

Искренне считаю, что лучший навык, который можно иметь - навык маркетинга Как говорила мне мама с детства «самое главное в этой жизни - научиться зарабатывать деньги», тогда ты точно выживешь и справишься в любой ситуации И вот правда. Я порой (когда наваливается очередная тонна задач и я жук не вывожук, и такое бывает) шучу, что если решу все бросить, пойду делать сайты на заказ / продавать вязаные вещи / заготовки домашние делать на заказ (тут всегда разное 😅) Мне правда без разницы что продавать. Потому что маркетинг работает везде одинаково (поверьте на слово, через меня уже больше 100 ниш прошло и вот не было ни одной какой-то где невозможно было применить базу маркетинга) 1️⃣ Собираем смыслы и понимаем, как у людей возникает потребность + как они решение принимают 2️⃣ Выбираем модель: как будем привлекать внимание, цеплять и продавать 3️⃣ Все это оборачиваем в форму (умным языком: упаковываем) 4️⃣ Запускаем - тестируем - докручиваем

Неделя до сентября ощущается так: - за день +6 новых заявок в работу, будем стыковать расписание (такое я люблю😅) - под вечер голова закипает и просит переместиться в горизонталь (+ прохлада дома дает о себе знать) В сентябре на канале постараюсь делиться как можно больше внутрянкой проектов, что внедряем, как выстраиваем маркетинг🙌🏻

Ну а если хочется взгляда со стороны на свои планы.. … я открываю набор на разборы. Если уже куча планов — можно свериться, всё ли туда. А если пока планы только в теории — помогу собрать и расставить приоритеты. Пишите сюда @efrog_support "Хочу разбор", расскажите немного о своём проекте, что сейчас беспокоит, куда хочется прийти. Я запишу аудио (примерно на 7–10 минут), где: • разберу стратегию, • подсвечу ключевые точки, • подскажу, куда направить внимание в ближайшие недели. Так что — всем продуктивного сентября. До встречи на разборах

Всегда шучу, что мы стабильно 2 раза в год начинаем новую жизнь: 1 января и 1 сентября Если с январским Новым годом всё понятно, то сентябрь у многих — по накатанной со школы. И правда: после лета часто приходит это ощущение, что появилось больше энергии, хочется собраться, вкатиться, начать активно продавать, продвигаться, делать. И тут очень часто от того, что и сил много, и желания — мы начинаем активно делать все подряд. Суета. А потом прошел месяц, сделал вроде много, устал. А результат не совсем себя оправдал. И в этом месте хочется просто напомнить: важно не только сколько ты делаешь и как сильно стараешься, но что именно ты делаешь (= зачем) А тут все начинается со стратегии и адекватной цели. Как недавно обсуждали с коллегой: вместо цели снять и выложить 30 рилс, лучше поставьте цель привлечь 50-100 подписчиков и сделать пару продаж. И думайте качеством (результатом), а не просто количеством опубликованного контента.

В очередной раз, почему я так топлю за то, чтобы понимать цифры и уметь анализировать: Не посмотри я в аналитику, я могла бы еще годы снимать десятками длинные видео и пытаться «пробить стену». Но зачем? Если я явно вижу, что есть более рабочий инструмент в моем случае.. Или, надеяться на подписки и расстраиваться, что их нет (а не принять, что да, это так, люди на ютубе в целом не очень хорошо подписываются и найти выход, как этих людей не терять = дальше их в бот вести) Мне не надо быть супер креативной, не надо ничего выдумывать. Если можно просто посмотреть в цифры и принять решение на основе них.

Ну и так как этот канал - внутрянка маркетинга и моя практика, делюсь анализом своего канала и некоторыми мыслями, которые выписала, пока разбирала его. Канал растет, есть подписки, заходы в мои воронки + очень классные клиенты приходят с ютуба. НО: меня не устраивает темп роста. Да, набрать 1200 подписчиков и 300+ тыс просмотров чисто на органическом трафике (без рекламы и продвижения, без вложений), конечно классно. Но я хочу быстрее и больше. Поэтому садимся докручивать канал: Всегда начинаем с цифр (= лезем в статистику, смотреть, что вообще происходит и ищем ключевые точки, где сливаем людей) Выжимка из моей сводки: -> 85% аудитории находит меня через шортс (дальше идут в длинные видео и вот с них уже подписываются / идут в воронку) -> Контент на ютубе живет вечно. Длинные видео, опубликованные больше года назад продолжают набирать просмотры + я явно вижу темы, которые сильно хорошо зашли. Можно повторно снять на них ролики. -> 94% смотрят контент без подписки (= ключевое переводить аудиторию куда-то дальше, чтобы в каждом ролике была воронка) + можно подумать как сделать так, чтобы человек «утонул» в моем контенте и все-таки подписывалось больше людей (за счет того, что он много посмотрел, понял, что ценно и хочет еще) -> Внутри длинных видео тоже есть своя «воронка». Чаще всего люди сначала заходят на широкие темы типа личной эффективности и планирования, а затем уже падают в контент про продажи и маркетинг (если я им зашла). Контент на широкие темы привлекает и влюбляет Контент про маркетинг продает ЧТО ДАЛЬШЕ: 1️⃣ Делать акцент и разбираться с тем, чтобы шортс набирали как можно больше просмотров + каждый ролик вел дальше на какой-то из длинных видео (контент меня хорошо продает, но не набирает много просмотров - шортс как раз помогут решить это) 2️⃣ Сократить кол-во длинных роликов (оставить 2 в месяц), сместив фокус на вертикальный контент и гнать повторно аудиторию на уже готовые длинные видео (их много, они ценные и хорошо продают меня дальше) 3️⃣ Снимать контент на самые зашедшие темы, которые хорошо привлекают аудиторию 4️⃣ Поработать над обложками и названиями роликов (повысить % кликов на видео и открытия их)

Уже 1.5 года я веду свой ютуб канал по маркетингу. За это время я сняла больше 60 видео о маркетинге, продажах, личной эффективности и различных сервисах, которые помогают работать быстрее. Мы сейчас будем делать большой ребрендинг и чуть менять форматы контента, потому что меня не устраивают результаты и хочется, чтобы канал рос быстрее И пока я делала анализ контента там, решила собрать сюда дайджест самого ценного и прикладного контента оттуда (6 видео, которые я бы порекомендовала посмотреть каждому): КАК ВСЕ УСПЕВАТЬ. МОЯ СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ Самое популярное видео на моем канале. От и до разбираю вопрос личной эффективности и делюсь своей системой как совмещать работу и жизнь NOTION. КАК СТАТЬ ПРОДУКТИВНЕЕ с помощью 1 сервиса Подробнейшая инструкция по лучшему сервису для личной и командной работы. Как навести порядок в делах и не терять ничего. КАК НЕЙРОСЕТИ ЗАМЕНЯЮТ МНЕ ЦЕЛЫЙ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА КАК ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ У ТЕБЯ МАЛО АУДИТОРИИ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ НЕТ БОЛЬШИХ БЮДЖЕТОВ И ОХВАТОВ ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ И РЕЗУЛЬТАТА? РАЗБИРАЮ САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ ЭКСПЕРТОВ И БИЗНЕСА

Если вы сами не знаете, почему стоит купить именно у вас и именно сейчас, то никакой креативный контент и рекламный бюджет не спасет..

Успех продвижения и продаж зависит не от секретных схем или триггеров, креативного контента и личного бренда Он, в первую очередь, зависит от продукта (Недавно рилс на эту тему записывала, прикрепляю) А именно от того, на сколько: 1. Продукт вообще нужен аудитории 2. Полно решает он проблему человека и с какими ощущениями он остается 3. Клиенту комфортно в процессе и он получает удовольствие 4. Легко о продукте говорить и рекомендовать (банально есть что сказать: не просто «вот Маша, у нее маникюр делаю», а конкретные преимущества, которые клиент сам видит) Вот если это все есть, то дальше уже вопрос инструментов и маркетинг будет работать адекватно. Бесполезно вкладывать кучу денег и времени в продвижение, если у тебя продукт так себе и его очень сложно покупают..

Когда я говорю, что занимаюсь маркетингом, 99% людей в этом слышат «а, она рекламу делает» Но самый парадокс в том, что бОльшая часть маркетинга и результата лежит вообще не в плоскости продвижения. Готовила тут материал для поста в запрещенной соц сети и решила тут тоже поделиться 80% моей работы в проектах — это: • Доработать само предложение, чтобы люди только услышав о нем хотели купить • Сделать так, чтобы клиент уходил супер довольный и рекомендовал всем • Посмотреть как продают и доработать сами продажи (тут по практике часто много нюансов и вылезает) • Поработать над тем, чтобы клиенты возвращались и покупали что-то еще помимо 1 продукта • Сделать так, чтобы о компании говорили, отмечали в соц сетях (да, для этого тоже нужны свои инструменты) На схеме собрала - из чего на самом деле состоит маркетинг (и вот реклама, продвижение — это малюсенькая часть всей этой системы) И вот если вы хотите стабильный поток клиентов и рост, надо вникать в это все. И работать с этим всем.

Нужны клиенты — начните собирать обратную связь Кажется, можем вводить здесь отдельную рубрику «клиенты везде», где буду делиться, как мы не самыми очевидными способами вытаскиваем дополнительные продажи В прошлый раз делились как моя клиент психолог находит клиентов в комментариях под чужими рилсами.. А сегодня делюсь еще одним инструментом, который внедрили в работе уже с другим проектом (ниша: репетиторство) В чем идея: в каждом бизнесе есть такая категория «ушедшие клиенты». Люди, которые когда-то у нас покупали, но перестали. По моей практике все держат фокус на поиске новых, забывая, что эта категория — очень сильный актив (они уже покупали и, если конечно ничего критического не происходило, лояльны). Что мы сделали: пошли к этим клиентам и решили собрать у них обратную связь (как им вообще занятия и остались ли они довольны). Без прямых продаж и «специальное предложение, покупайте». По цифрам: из 10 клиентов, к которым пришли за обратной связью в итоге 4 записались на занятия. 40% конверсия возвращаемости (аномально, но факт) Как это работает: люди банально могут забывать о вас. Или думать про то, что надо бы купить, но никак не добираться. (Я, например, сама могу по 3-6 недель думать, что надо записаться на брови и не записываться, просто вылетает из головы). Просто банально напомнить о себе. И получить обратно себе клиентов. Все. Очень хорошо такую механику использовать для услуг/продуктов, которые покупают регулярно. Мягко, не навязчиво, но эффективно Да, я всегда за системность и за то, чтобы выстраивать постоянный поток клиентов. Но, согласитесь, иметь вот такие быстрые инструменты всегда приятно. +пока все выстраиваешь и тестируешь, можно быть спокойным за продажи в моменте

И еще: продажа — это не всегда про то, чтобы полотна текста расписывать про свой продукт, зачастую это можно делать мягко, если знать, что нужно донести до человека, чтобы он купил. В 90% наша задача проконсультировать человека и помочь ему понять, как он может решить свой запрос. А не говорить сколько стоит и из чего состоит. Или как у меня. Я сильно ничего не расписываю тут, в канале, потому что есть закрытые воронки, куда может зайти каждый кому актуально и персонально все изучить -> Вот, например, моя воронка с лекцией «Не волшебные таблетки» для примера. Можете внутри посмотреть как это работает.