Евгений Бескровный | Честно о недвижимости

День строителя у нас давно стал отдельной традицией. Уже второй год подряд мы отмечаем его регатой ⛵️ Мне особенно нравится этот формат за простую вещь: в лодке все равны. Неважно, кто ты по должности, руководитель или сотрудник. У каждого своя задача, и результат зависит от того, насколько хорошо вы работаете вместе. И при этом остаётся здоровая конкуренция: хочется прийти первым, хочется победить. Отсюда много эмоций, азарта и улыбок. Ещё приятно видеть, что костяк команды остаётся с нами год за годом, при этом появляются новые люди. Мы растём, не теряя тех, с кем уже прошли большой путь, что особенно ценно. Горжусь нашей командой, которая независимо от внешней ситуации достигает высоких результатов и двигается вперёд 👏 Дальше - больше 🚀

Я пишу книгу. На самом деле начал я её не вчера. Последние два года периодически записывал рабочие кейсы, приёмы, ошибки, свои наблюдения за менеджерами и ситуации с клиентами. В какой-то момент понял, что материала уже достаточно и пора собрать всё это в нормальную книгу. Рабочее название сейчас: «Продажа новостроек без соплей. Как перестать сливать лиды, выстроить систему и начать зарабатывать». Она в первую очередь для двух типов людей. 1️⃣ Первый – те, кто только думает идти в продажи новостроек и пока смотрит на профессию со стороны. Хочу честно показать, что там за красивыми историями про большие комиссии и свободный график. 2️⃣ Второй – те, кто уже работает, умеет продавать, иногда хорошо зарабатывает, но всё ещё живёт в режиме «то густо, то пусто». Сделки есть, опыта уже достаточно, а стабильной системы нет. Отдельно книга может пригодиться и РОПам как материал, который можно дать менеджеру и потом разбирать вместе с ним. Внутри будут реальные кейсы, звонки, отказы, работа с клиентами, ошибки, скрипты, цифры и конкретные задания. В общем, всё то, за что я сам когда-то платил временем, нервами и потерянными сделками. А теперь вопрос к тем, кто работает в недвижимости: что вам самим больше всего хотелось бы знать в самом начале? Возможно, ваш ответ ещё попадёт в книгу.

Бессмысленно всё списывать на падение спроса 📉 Что изменилось за последнее время на рынке: конкуренция за внимание клиента стала выше, а механики продаж, которые ещё недавно давали результат, сегодня могут просто не работать. 🗓️13 августа с 17:00 до 19:00 вместе с Вадимом Ореховым проведём бесплатный вебинар для агентов, которые не оправдывают снижение своих продаж, падением спроса на рынке, а хотят разобраться, как адаптировать работу с клиентом под новые реалии. 💡Разберём реальные возражения VIP-клиентов и их отработку, кейсы из практики, ошибки агентов, способы удержания клиента и главное — что сейчас действительно работает, а что уже пора оставить в прошлом. Если хотите расти в высоком сегменте и готовы адаптироваться — присоединяйтесь. Регистрация ⬇️: https://webcongress.ru/webinar/sproselite.html

Дом обещает свободу. Но у неё есть цена Я вырос в частном доме в Кучугурах, у Азовского моря. Больше всего мне нравилось ощущение простора: можно было выйти во двор, провести весь день на улице, дойти до моря. Дом действительно давал больше свободы, чем квартира. Позже я увидел и другую сторону. Частный дом постоянно подбрасывает новые задачи. Сегодня ломается газонокосилка. Завтра участок захватывает борщевик. Деревья на участке могут заболеть или сосед, который много лет не планировал строиться, затевает большую стройку. И всё это требует времени, денег, терпения и личного участия. Поэтому всё больше людей ищут третий сценарий: не городскую квартиру и не частный дом, а квартиру у природы с продуманным сервисом. Лес, тишина и свежий воздух остаются, а значительную часть бытовых забот берёт на себя управляющая компания. Я бы посоветовал всем, кто задумывается о частном доме, перед покупкой стоит честно спросить себя: вам нужен именно дом или эмоции, которые вы с ним связываете?

2 года работы, ноль компромиссов, только система и цифры, которые не врут🚀 Ровно 2 года назад: 1 августа 2024 года я вступил в должность коммерческого директора ГК «Запстрой» и LAR Development, а также возглавил агентство недвижимости «Запстрой». И сегодня, 1 августа 2026 года, я могу подвести черту и оценить итоги проделанной работы. P.S. «Мы не просто выжили в турбулентность. Мы строили процессы и создали машину, которая работает на опережение.». Цифры, которые говорят сами за себя: • рост группы компаний почти на 20% по итогам 2025 года; • рост продаж на 65% в 1 квартале 2026 года к аналогичному периоду прошлого года; • рост продаж на 52% в 1 полугодии 2026 года к аналогичному периоду прошлого года; • рост объёма комиссионного вознаграждения в рамках агентства недвижимости более чем в 2,2 раза и доходности на 131%; • рост агентства недвижимости по итогам июля 2026 в сравнении с июлем 2024 на 583%. Это не случайность, это системность. Но цифры - лишь верхушка айсберга. Мы доказали, что кризис - это отговорка для тех, у кого нет системы и, что в любой рыночной турбулентности можно не просто выживать, а активно ускоряться и расти. Ведь когда у тебя сильная команда, выстроенные бизнес-процессы и верные ценности - рынок вам не страшен. Что я понял за эти два года: 1. Результат - не везение. Это система. Когда выстраиваешь процессы, инвестируешь в продвижение и не боишься принимать непопулярные решения ради долгосрочной устойчивости - цифры приходят сами. 2. Команда решает. Ни одна из этих цифр не появилась бы без людей, которые каждый день закрывают сделки, ведут клиентов и верят в то, что делают. 3. Рынок будет меняться всегда. Вопрос - меняешься ли ты вместе с ним или ждёшь, пока всё «устаканится». Я всегда выберу первое. Спасибо каждому сотруднику ГК «Запстрой», LAR Development и АН «Запстрой» и каждому нашему партнеру. Это наши общие результаты и наши общие победы!!! Двигаемся дальше. Впереди еще более амбициозные цели, вызовы и задачи. Вы со мной?

Рынок загородной недвижимости меняется. Ещё недавно жизнь за городом почти всегда означала частный дом: участок, снег, газон, ремонт и постоянные бытовые задачи. За последние два года появился другой формат — квартира у природы с городской инфраструктурой и сервисом. Именно эту идею мы развиваем в «Ранта Резиденс». Здесь можно жить рядом с лесом, пользоваться фитнесом, коворкингом, детской комнатой и общими зонами, а заботу о территории, уборке снега, растениях и безопасности берёт на себя управляющая компания. В результате человек получает преимущества загородной жизни, но не превращает каждый выходной в обслуживание дома и участка. Это третий сценарий между городской квартирой и частным домом, которого многим раньше не хватало.

Что такое квартира за городом? 🌲

Новый выпуск с разбором тренда на загородные форматы недвижимости и сравнение ИЖС, апартаментов и квартирного формата уже на YouTube канале Павла Антонина⬇️ https://youtu.be/um6m86IVtT8?si=4YJJ1htBjC3Q6ueL Снимали специально для агентов по недвижимости и менеджеров по продажам, чтобы они могли прокачать свою насмотренность и экспертность и посмотреть на это направление и эту часть рынка со всех сторон. Приятного просмотра!

Решение, которое нужно было принять раньше Вы умеете делегировать? Мне вот пришлось этому научиться на собственной ошибке. Долгое время я совмещал руководство отделом продаж с развитием партнёрского канала. Сам проводил обучения для агентов, организовывал брокер-туры, отвечал на вопросы, подключался к согласованиям и сопровождал дилерские сделки. Мне казалось, что так я лучше контролирую качество работы. Но у такого контроля есть обратная сторона. Когда одно направление держится на руководителе, ему не хватает времени на системное развитие этого направления и на остальные задачи. Позже партнёрский канал взял на себя Антон Монахов. И сегодня я понимаю: отдельного человека на эту работу стоило найти раньше. Так что можете смело обращаться к Антону по вопросам агентского направления @monahov_LAR Главный вывод для меня простой: нельзя слишком долго держать всё на себе. Когда направление растёт, ему нужен отдельный ответственный человек. Чем раньше руководитель это понимает, тем быстрее развивается и само направление, и вся команда.