Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

описание

ExportNow, события и полезности экспорта в IT и венчуре + клуб успешных ИТ-экспортеров Войти в клуб t.me/exportnow/2910 Ведущий Виталий Янко @yanvit Партнерам @aleksei_kuritsyn Маркетологам @MobileAppsPromo Мы — Softwarelead https://t.me/exportnow/1870

← к каналу @exportnow

2 658

подписчиков

Охват к подписчикам

11,8%

ERR

Реакции к просмотрам

5,50%

965 на 50 постов

Пересылки к просмотрам

2,11%

370

Постов в день

0,7

всего 130

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

21 апр.🗂 "Инвесторы нам сказали: поменяй детей, образование и онлайн. Мы не поменяли ничего" 👤 Константин — основатель детской онлайн-школы Hello World — один из участников нашего клуба. И его история — это учебник по тому, как не слушать "умных" людей в нужный момент. В 2018-м он пришёл за инвестициями во ФРИИ, тогда ему отказали, указав на три фатальные недостатка проекта, которые, по мнению фонда, делали проект нежизнеспособным: ✔️дети ✔️образование ✔️онлайн Но я не стал ничего менять Через два месяца — первые ученики и кратный рост выручки каждый месяц. А в декабре того же 2018-го ФРИИ сам пришёл с предложением об инвестициях. Потом настал ковид. За 2020-й год школа выросла в 10 раз. Сегодня Hello World — крупнейшая детская онлайн-школа программирования в России: свыше 5 000 активных учеников из 50 стран, 15+ курсов — от программирования и дизайна до ментальной арифметики, физики и английского. Про экспорт — отдельная история. До 2022-го были настоящие международные связки: уроки продавались в ОАЭ, вели их преподаватели из Индии, а всё это управлялось из Петербурга. Элегантная, безграничная модель — именно то, ради чего и существует ИТ-экспорт. 📢 И отзыв в духе нашего клуба от Константина: Мне надо было продать одно из моих юридических лиц в Сингапуре, я в чате с одного поста нашёл покупателя, это было круто. PS. и вообще я считаю, что это классное, что есть такое community в Питере, Виталию респект! 👥 Присоединяйтесь к чату IT‑экспортёров за небольшой донат — сообществу из 1150 опытных специалистов, которые помогают бизнесу расти и развиваться. В основе клуба — руководители компаний из сферы хай-тек и IT‑экспорта, многие из которых знают друг друга уже 10–20 лет и делятся практическим опытом, проверенным на реальных проектах. Хотите видеть больше реальных историй наших фаундеров? Если да — 👍/ если нет — 👎 #кейс #фаундер #стартапы #бизнес ✅ Подписывайтесь на @exportnow42,06%
15 апр.План на первые 90 дней для основателя в Абу‑Даби — короткий чек‑лист 1–30 день - Прилететь, сходить в Hub71 (hub71.com), поговорить с командой и резидентами. - Собрать пакет для заявок: дек, P&L 18–24 мес, описание технологии и IP, клиенты/пилоты, зачем вам Абу‑Даби. - Определиться с юрструктурой: где открывать сущность, какие функции реально переезжают (R&D, BD, HQ). - Запустить трек резидентства / Golden Visa через официальные порталы (например, icp.gov.ae) для фаундеров и ключевых людей. ===== @exportnow ===== 31–60 день - Подать заявки в Hub71 и профильные программы (мотивация для будущих резидентов расписана на hub71.com и профильных страницах экосистемы Абу‑Даби), отдельно описать, какую часть команды и затрат вы переведёте в Абу‑Даби. - Начать диалог с Abu Dhabi Investment Office (ADIO) через adio.abudhabi по R&D‑дотациям и грантовой поддержке-perks. - Собрать карту 10–15 целевых партнёров/клиентов и выйти на первые интро (через Hub71, ADIO, локальные консультанты). - Настроить базовый back‑office: счёт, бухучёт, комплаенс в выбранной юрисдикции. Пишите @yanvit, если нужны контакты. ===== @exportnow ===== 61–90 день - Дофиналить юрлицо и визы фаундеров и ключевых сотрудников (через те же официальные миграционные порталы, в т.ч. icp.gov.ae). - Запустить 1–2 локальных пилота (PoC с больницей, агрохолдингом, интегратором, инфраструктурным игроком). - Пересчитать P&L с учётом реальных субсидий Hub71 и инцентивов ADIO. - Зафиксировать “Why Abu Dhabi”: что именно вы тут строите и как это усиливает компанию на горизонте 3–5 лет. #гранты #стартапы #MENA #ОАЭ22,76%
14 апр.Почему Абу-Даби определённо стоит принимать во внимание IT-экспортерам? Пока Дубай традиционно ассоциируется с торговыми экосистемами, стартапами в сфере крипты и конференционным хайпом, в 2026 году Абу-Даби уверенно закрепился как центр серьёзных ИТ-индустрий, госзаказов и кибербезопасности. Город пошёл по пути системного привлечения технологичных компаний — не через яркость витрин, а через инфраструктуру и конкретные стимулы. 1. Например, технохаб Hub71 предоставляет гранты, покрывающие до 100% стоимости аренды жилья и офисов для ключевых сотрудников на 2 года. Это работает и для иностранных компаний, которые хотят быстро запустить деятельность без финансовых барьеров на этапе входа на рынок. 2. Дополняет экосистему программа ADIO (Abu Dhabi Investment Office): она возвращает до 50% расходов на зарплаты высококвалифицированных инженеров, фактически снижая стоимость R&D в регионе почти вдвое. А вместе с ускоренным получением Golden Visa (2-3 недели для фаундеров и топ-инженеров при поддержке акселераторов) формируется полноценный трек для релокации и масштабирования команд. 3. Главный фокус — HealthTech, FoodTech (включая вертикальные фермы и автоматизацию сельского хозяйства), а также продукты и технологии для защиты критической инфраструктуры. Это не самые "модные" истории, а сектора, которые напрямую поддерживаются госзаказами (в ОАЭ это существенная часть B2B рынка в хайтеке и IT) и стратегическими инвестициями. Другими словами, если вы смотрите на Ближний Восток не как на рынок, а как на площадку для системного роста, — в 2026 году Абу-Даби стал точкой притяжения капитала для вложений в "тяжеловесов". #ОАЭ #MENA #medtech #foodtech #стартапы #гранты (завтра в @exportnow будут детали по всем этим аспектам)18,73%
23 апр.без подписи16,34%
8 апр.без подписи15,09%
1 маябез подписи14,80%
14 апр.🔎Подобрали для вас глоссарий венчура для новичков с примерами‑кейсами из реального бизнеса 📌 A ◾️Angel investor / бизнес-ангел — частный инвестор, который вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии, когда проекту еще сложно получить банковское финансирование. Кейс: один из первых инвесторов Airbnb был бизнес‑ангел Paul Graham, который вложился в 2009 году через акселератор Y Combinator; это показывает, как частный инвестор помогает вытянуть идею на ранней стадии. ◾️Anti-dilution — защита инвестора от сильного размывания доли в следующих раундах, если новая оценка компании окажется ниже прежней. Кейс: в истории Uber некоторые инвесторы встраивали anti‑dilution‑условия, чтобы их доля не проседала при возможных down‑раундах*; это помогало им сохранять ставку на долгий рост. *Down‑Round — это этап, при котором стартап получает деньги по оценке ниже предыдущего: бизнес фактически «дешевле», чем раньше, что обычно означает пересмотр планов и сильное размывание долей, но спасает компанию от закрытия. ◾️Asset — актив компании: деньги, оборудование, запасы, интеллектуальная собственность и другие ресурсы, которые имеют ценность. Кейс: в 2014 году Facebook приобрела WhatsApp за 19 млрд долларов прежде всего за аудиторию и пользовательскую базу — то есть за нематериальные активы, а не за здания или производство. 📌 B ◾️Benchmark — ориентир для сравнения, по которому инвесторы оценивают рынок, рост или показатели стартапа. Кейс: Uber сравнивался с такси и логистикой, а также с другими транспортными платформами, чтобы фондам понятно было, какую часть рынка он может занять. ◾️Board of directors / совет директоров — орган управления, который принимает стратегические решения и контролирует работу менеджмента. Кейс: в ранние годы Airbnb в совет директоров включили представителей инвестфондов (включая Sequoia), чтобы они участвовали в выборе стратегии и масштабирования. ◾️Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги каждый месяц. Это один из главных показателей для стартапа, потому что он показывает, как быстро закончится капитал. Кейс: во время кризиса 2020 года многие стартапы резко сокращали burn rate, чтобы сохранить достаточно runway и не уйти на докапитализацию по невыгодным условиям. #глоссарий #венчур #термины #стартапы #VC Подписывайтесь на @exportnow Продолжать глоссарий или нет? Дайте знать реакциями ⬇️14,53%
15 апр.🌐 Видео: как российскому IT-бизнесу выйти на рынок Вьетнама Вьетнам — не очевидный, но стратегически сильный выбор для экспорта цифровых решений. 102 млн человек, ВВП растёт на 8% в год, третья по темпам роста цифровая экономика в Юго-Восточной Азии — и при этом рынок остаётся относительно незаполненным российскими компаниями. Разбираем, что нужно знать перед входом. 🔄 Почему Вьетнам? ✔️Рынок $20 млрд инвестиций в цифровую экономику, 48 из 63 провинций развивают умные города ✔️Население Молодое, активное, более 50% — самозанятые. Высокий спрос на мобильные приложения и обучение ✔️Геополитика Нейтральная позиция, дружественная юрисдикция, 17 соглашений о свободной торговле ✔️Точка входа Вьетнам — ворота в рынок ЮВА с совокупной аудиторией 650 млн человек 🔄 Перспективные ниши для IT ✔️Кибербезопасность 5-е место по числу кибератак, 10% бюджета на защиту ✔️Финтех Рост 30%/год, 2-е место по крипто-кошелькам на душу населения ✔️EdTech Нехватка LMS-систем и корпоративного контента ✔️Умные города Видеоаналитика, IoT, управление инфраструктурой ✔️Также: беспилотники (отставание от России ~7 лет), медтех, агротех, геймдев 🔄 Реальные барьеры — без иллюзий ✔️Россия не воспринимается как IT-держава — важен конкретный продукт, а не страна происхождения ✔️Удалённые продажи не работают — вьетнамцы не принимают решения без личного контакта ✔️Жёсткие требования к локальному хранению данных и локализации продукта ✔️Первые 1,5–2 года, как правило, без контрактов — нужен долгосрочный горизонт ✔️Конкуренция с западными и китайскими вендорами, нестабильность прямых расчётов Вьетнам — это не быстрые деньги, а стратегический плацдарм. Компании, которые заходят системно: с локальным партнёром, правильным продуктом и готовностью к 2-летнему горизонту, — получают доступ к одному из самых динамичных рынков мира. ➡️ Узнать подробнее о новом рынке и методах поддержки #Вьетнам #экспорт #международныйбизнес #IT #поддержка ✅ Подписывайтесь на @exportnow13,07%
4 маябез подписи13,03%
27 апр.без подписи12,45%
20 мая✈️ Лиды перелетели через границу, а договор — нет Сегодня рассмотрим второй кейс из практики SoftwareLead. Именно оттуда и пришли лиды в этой истории. Причём не было контракта с учётом привлечения партнеров из СНГ. 💻 Контекст SoftwareLead занимается экспортом ПО от русскоязычных разработчиков и помогает командам с лидогенерацией. В последние годы хорошо пошли заказчики из реального сектора — заводы, нефтегаз, нефтехимия, агропром, ТЭК из Центральной Азии, Закавказья и Беларуси. Именно туда и отправились лиды в этой истории. В 2025 году был кейс, когда приходилось на лету править Termsheet договора. При этом мы работали уже по согласованному на понятийной основе базовому договору. По духу мы работали на экспорт, но по букве мы как будто бы оставались все еще в пределах российской юрисдикции, где почему-то себя очень хотел прописать экспортер (как я понял, из соображений возможной компенсации этих затрат МЭЦ-ем). Так как мы в SoftwareLead занимаемся экспортом ПО от русскоязычных разработчиков и часто помогаем командам с лидогенерацией, последние несколько лет получается хорошо работать по заказчикам из реального бизнеса. — рассказал управляющий партнер SoftwareLead.pro и инвестбутика SPB Founders Виталий Янко ❓ Итог предсказуемый Команда зашла на ключевую встречу с крупными интеграторами, а в договоре чёрным по белому — оплата только за сделки с российскими компаниями: Поставщик ПО с ИИшной основой мечтал о пилотных проектах, но решил сам не ехать на бизнес-миссию — и тут оказалось, что на закупочную сессию, очень важную и потенциально миллиардную по выручке для самого вендора ПО, мы пошли с контрактом, по которому оплата предполагалась только за сделки по российским компаниям... А до этого у нас был месяц для согласования договора, и вышло так, что догреть до встреч по старту пилота мы без поддержки ИИ-вендора смогли только 2 крупных интеграторов. Причем "грели" мы их из-за отказа "дружественных ленивцев" на других поставщиках ПО. Чем всё закончилось? 4 из 5 представленных компанией разработчиков ПО и ПАК зашли к интеграторам в 2026-м году. Но ни один из 5 интеграторов не захотел оформить отношения с первым опоздавшим вендором ПО 👤 Вывод от Виталия Янко: Не надо расхолаживать своих партнеров, много инвестирующих в крупные лиды, затягиванием оформления отношений. (Часть 2/3) #бизнес #контракты #ИТ #договоры #международныйбизнес #экспорт #лиды #SoftwareLead ✅ Подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить заключительную часть из цикла!11,91%
25 апр.без подписи11,61%