1000 кейсов «Фактора продаж»

описание

Здесь будет 1000 кейсов Фактора продаж Хотите стать еще одним успешным кейсом и выстроить эффективный отдел продаж? Пишите в лс @OrangeSveta - она вас передаст в бережные руки нашей команды продаж

← к каналу @factor_cases

949

подписчиков

Охват к подписчикам

52,6%

ERR

Реакции к просмотрам

0,56%

79 на 27 постов

Пересылки к просмотрам

0,37%

Постов в день

0,0

всего 27

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

27 нояб. 2023 г.— Не будет результата — я вас нахрен уволю (Цитата РОПа клиента) Жестко? Возможно. Но это тоже способ мотивации, и нашим клиентам он помог бустануть. Мотивация менеджеров (❗️Она может быть разной. В данном случае менеджеры получали еще и хороший процент от продаж) + инструменты = ✅Рост конверсии с 12% до 37% ✅Перевыполнение плана на 8 млн рублей ✅Увеличение среднего чека с 714 тыс до 1,3 млн рублей. 👉Подробнее — в нашем новом кейсе. #производство #продажа #аттракционы1,53%
31 окт.Основатель компании ТСК (оборот 5 млрд ₽, 10 лет на рынке) рассказывает, как «Фактор продаж» навёл порядок в отделе продаж. Сначала — скепсис и сопротивление, но через 9 месяцев одна из самых нелояльных менеджеров увеличила прибыль в 5 раз, трое из четырёх улучшили метрики, а контроль стал прозрачным. Главный вывод: даже зрелому бизнесу нужна сторонняя экспертиза — не рубите с плеча, дайте системе шанс. Подробнее — в видео → https://clck.ru/3Q56NJ1,45%
7 нояб.Летом продажи падают — потому что «несезон». Знакомая фраза? Компания SportHill слышала её годами. Профессиональная экипировка для единоборств, 30 лет на рынке, сотни клиентов — и полная зависимость от «сезонного» цикла. В июне-июле — тишина, отдел продаж простаивает, план срывается. И всё это под соусом: «Ничего не поделаешь — такая специфика». Но что, если «несезон» — просто оправдание за отсутствие системы? Мы пришли в SportHill в 2024 году и увидели классический кейс: никаких скриптов, CRM — формальность, потребность и бюджет не выявлялись, а все лиды — в одной куче. Летом менеджеры бездействовали, а руководитель не верил, что можно продавать, когда «никто не покупает». Мы разрушили этот миф за 60 дней! Внедрили портрет клиента с реальными сроками и бюджетами, разделили CRM на три воронки, запустили ежедневный контроль и обучили команду генерировать заявки самим — даже в отпускной период. Результат? В июле и августе 2025 года оптовый отдел SportHill — единственный в компании, кто не просто выполнил, а перевыполнил план. Конверсия — 90%+, эффективность МОПов — выше 90%, а «несезон» превратился в стабильный рост. Подробнее читайте здесь https://teletype.in/@factor-prodazh/VVCJrcxM2cp1,31%
27 февр. 2024 г.без подписи1,17%
26 июл. 2024 г.Увеличили конверсию с 9 до 18% и эффективность отдела продаж с 42% до 60%🔥 Если следовать за профессионалами в построении и управлении отделом продаж — рост прибыли в бизнесе неизбежен. Отличный пример — РОП нашего клиента, с которым мы нашли общий язык, общие цели и объединили наши усилия, чтобы быстрее прийти к росту показателей в отделе продаж. Все подробности — в новом кейсе. #продажи #аттракционы1,09%
4 дек.Как мы подняли конверсию в компании «Эскимо» до 85% и выручку на +22% — несмотря на кризис и банковские лимиты Проблема (апрель 2025) • Конверсия упала до 70% • Средний чек «замер» на $450 • Менеджеры работали интуитивно, скрипты — устаревшие • Нет аналитики переговоров, нет системного обучения • Внешние лимиты на выдачу усугубляли ситуацию Что сделали (май–сентябрь 2025) 1️⃣ Переписали скрипты — На основе 300+ реальных переговоров выявили: менеджеры почти не использовали сравнение курсов и не предлагали апсейлы. — Внедрили градуированные апсейлы ($50–100 шаг), паттерны с автоподсчётом выгоды, чёткие сценарии работы с лимитами (курс → депозит → выдача курьером/в офисе). 2️⃣ Запустили микрообучение + аналитику — Еженедельные 15-минутные игровые сессии по схеме: ошибка → правило → кейс. — Сильные менеджеры → тренеры; слабые — в «зону роста». 3️⃣ Заменили РОПа — Топ-менеджер → новый РОП с аналитическим мышлением и дорожной картой KPI: CR, средний чек, доля депозитов. 4️⃣ Адаптировались к лимитам — При внешних сбоях быстро внедрили сценарий: фиксация курса → депозит → отложенная выдача. — У топов — 100% использование альтернативных сценариев. Результаты ✓ Средний чек +17,5% ✓ Конверсия: 70% → 80% (по отделу), до 85% (у топов) ✓ Доля депозитных сделок: 8% → 27% ✓ Новые менеджеры адаптируются на 40% быстрее ✓ Кросс-сейл в диалогах: 85% → 91% ✓ Выручка +22% — при падении заявок на 12% Выполнение плана: Май — 70,1% Август — 110,6% Особенно клиент оценил скорость реакции на кризис, практичность инструментов и систему еженедельного контроля Подробнее читайте здесь → https://teletype.in/@factor-prodazh/mvz1AjPbpxK0,96%
31 мая 2024 г.без подписи0,88%
4 окт. 2025 г.«Продлеваем “Фактор продаж” ? – 100%» Такой диалог сложился у Алексея – основателя ГК «Темп Жизни»* и его РОПа. Сотрудничество длится с февраля 2025 года по сегодняшний день и дало такие результаты, что «вся команда за то, чтобы “Фактор продаж” продолжал работу. Запрос: построить отдел продаж с нуля и масштабировать. Сегодня в отделе продаж успешно работают 3 менеджера и РОП. Введенная система работает. Подтверждение – продажи идут даже, когда конкуренты говорят: «рынок стоит». Хотят продолжать сотрудничать дальше, и вот почему: — Команда Фактор продаж быстро реагирует на изменения: сотрудник пришёл/ушёл — отдел оперативно перестраивается. — Ежедневная аналитика и обратная связь по работе отдела. — Работа по цифрам: внедрили операционный отчёт — Алексей презентовал инструмент партнёрам, решили внедрять и в других бизнесах. Принимаем решения на языке цифр. Видим информацию – исправляем её. ➡️ Что еще понравилось в работе смотрите в полном видеоотзыве: clck.ru/3PZ7t8 Вывод один: «С Фактором продаж – хорошо». Проверьте это утверждение на практике. Запишитесь на индивидуальную встречу. Найдём точки роста, детально расскажем о взаимодействии и сотрудничестве.0,80%
7 мар. 2024 г.— Побили рекорд и сделали 150 млн рублей оборота🔥 Подъехал новый отзыв от клиента, с которым работаем уже много лет. Знаете ведь, что если руководитель компании берет на себя ответственность за отдел продаж, то не всегда уделяет ему должное внимание и соответственно получает не очень хорошие результаты? Так вот, Андрей Авилов, владелец компании "ATTRO", передал отдел продаж своей прокачанной команде и Фактору Продаж. Его отдел продаж пользуется всеми продуктами нашей компании и добивается крутых результатов. 🚀Помимо роста оборота — регулярно выполняются планы продаж, менеджеры следят за своей речью и работают по системе. Ну а что компания думает про наш вклад в их развитие — смотрите сами. #производство #аттракционы0,76%
17 дек.Компания «Стяжкаэкспресс» — 10 лет на рынке полусухой стяжки в Москве и области, проверенная репутация, стабильный поток заявок. Но к апрелю 2025 года стало ясно: рост трафика перестал переводиться в рост выручки. Конверсия из звонка в сделку застыла на уровне 19,6%, менеджеры фиксировали интерес, но не вели диалог до решения, допродаж почти не было — отдел работал как «приёмная», а не как двигатель спроса. Мы запустили программу системной перезагрузки отдела продаж с фокусом на трёх осях: процессы (перестроенная воронка, скрипты, портрет клиента), люди (коучинг, наставничество, развитие внутреннего лидера) и метрики (предзакрытие, средний чек, допродажи). Упор был сделан на вовлечение: обучение проводилось в формате разборов реальных звонков, а изменения — постепенно и с поддержкой команды. Уже к ноябрю 2025 года: • средний чек вырос с 137 296 ₽ до 237 267 ₽ (+58%), • доля сделок с предзакрытием в звонке — с 15% до 85%, • допродажи в диалоге — с 0% (до июля) до 10%, • конверсия на ключевых стадиях стабильно росла. Собственник отметил: «Теперь я вижу рост прибыли — не по ощущениям, а по цифрам». 📌 Подробнее читайте здесь0,60%
21 нояб.Когда финтех-компания работает по принципам исламского финансирования — каждый процесс должен быть не только эффективным, но и этичным. Но как построить масштабируемую систему продаж, если воронка — «чёрный ящик», конверсии — на уровне гадания, а менеджеры годами работают «как умеют»? Компания «Финбанк» столкнулась с типичной, но опасной иллюзией: «мы же не B2C — у нас всё сложно, тут не до метрик». На деле — хаос: 34,7% конверсия с квалифицированного лида, 30 минут на первый звонок, 73% заявок — мусорные, CRM — формальность. Мы построили управляемую систему под их специфику: операционный отчёт с 8 этапами, модуль анализа нецелевых лидов, контроль СЛА, скрипты под определённую нишу. А также обучили РОПа управлять, а не тушить пожары. Через 8 месяцев: ✓ конверсия — +53,6% (34,7% → 53,3%), ✓ СЛА — с 30 до 13 минут, ✓ выручка — ×1,5, ✓ качество переговоров — с 45% до 81%. И самое важное: система заработала автономно. Теперь они готовы к масштабированию через эксклюзивных партнёров — где даже 3 минуты задержки решают, возьмут вас или конкурента. Подробнее — в полном кейсе → https://teletype.in/@factor-prodazh/Yhsrwo_x9Bs0,57%
4 мар.Как мы спасли продажи в кризис в компании SportHill Компания SportHill (лидер экипировки для единоборств с 1995 года) в 2024 году столкнулась с жёстким вызовом: входящий поток упал до 5 заявок в месяц, а отдел продаж работал стихийно, надеясь только на силу бренда. Что мы сделали: ✅ Сменили философию. Перевели менеджеров из режима «ждем звонка» в режим «звоним до результата». Внедрили жёсткий норматив: минимум 2 целевые заявки от базы ежедневно. ✅ Победили саботаж. Преодолели сопротивление РОПа и команды, доказав цифрами, что пассивная модель больше не работает. ✅ Углубили работу с клиентами. Когда массовые обзвоны перестали давать эффект из-за роста НДС и закрытия розницы, мы внедрили CustDev. Теперь каждый звонок — это аудит потребностей партнёра и поиск финансовой выгоды, а не просто «напоминание о себе». 📈 Итоги трансформации: • Зависимость от входящих лидов устранена: план выполняется за счёт активных исходящих. • Конверсия в сделку выросла благодаря новым скриптам глубокого погружения. • Средний чек и частота покупок удержаны (и даже выросли в отдельных сегментах), несмотря на сжатие рынка. • Бизнес готов к масштабированию в высокий сезон. Клиент доволен: процессы стали прозрачными, а система продаж — масштабируемой и устойчивой к любой турбулентности. 🔗 Подробнее читайте в полном кейсе по ссылке0,52%