台灣盤—方圓話術參考

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進場投資前的正確心態 開始投資前，先問自己「這 2 個」問題，將心理素質「大改造」！ 在進場前，有些事是你必須知道的 沒有建立好這些觀念，你就只是盲目地在股市裡賭博！   投入股市之前，請仔細思考兩個問題 每個人進來股市之前總有個美夢， 提早退休、環遊世界、孝敬父母、 買車、買房、過好日子… 總結就是：財務自由、享受人生。   但是， 千萬別以為 投入股市 就保證能走到最後的美夢， 中間的考驗多的是！當然 陣亡的人也多的是。 所以我們把問題單純化一點，先拉回開頭， 在投資之前，你該問自已兩個問題。 第一個問題： 問自己是否瞭解股市 你知道股市是由什麼所組成的嗎？ 你有想過資本市場是怎麼運作的呢？   投資本身就具有風險， 並沒有一定或絕對甚至穩賺這件事情！ 這是在投資前之就要有所認知的。 股市絕對不是一場道聽塗說的賭博賽局， 但是，完全不了解就投入，輸贏都不知所謂， 其實就是拿自己銀行裡的錢在開玩笑。   第二個問題： 問自己是什麼樣的人 每個人都有不同的個性， 同一套投資方法不見得適合所有的人， 你得先「仔細評估」自己 是個什麼樣的個性的人？ 輸錢時是什麼心情？輸錢之後的態度又是什麼？ 賺錢時又是什麼樣的心情面對？ 好好想想，再來決定符你個性的投資方法。 投資方法百百種 最重要的是， 找到適合自己的方法，並確實嚴格執行， 較適合長期投資，能不受股市消息影響， 堅守投資紀律的人 如果你喜歡在股市中廝殺、 喜歡當沖、買賣股票的人， 或許這個方法就不太適合你。   關於均線操作法 你必須遵守的４個紀律 1. 賺錢前，先想好自己能賠多少 大家投資股票無非就是想賺錢， 但我必須提醒大家做好最壞的打算 在賺錢之前，先想自己能賠多少 留戀不出場的結果 往往都是很慘的， 尤其是遇到大空頭時更是可怕！！ 「留得青山在，不怕沒柴燒」 當股票賠到停損值時，不留戀出場， 才是保護好自己的最佳法則   2. 接受『大賺小賠』 投資，並不是把所有資金都投入股市， 而是在不影響生活下，拿出一筆錢做投資， 千萬別傻傻把所有積蓄都投入 因為操作絕非一次性勝利，是大賺小賠的結果， 絕對沒有穩贏、穩賺這件事！   3. 不預測未來，報酬需要時間等待 市場決定你的利潤，你無法預測！ 獵人要等待獵物上鉤，需要時間； 投資股票也是一樣， 想要它幫你賺錢 也請給它些時間吧！ 不要老是看著別的人好 (一直心急如焚的望著別人家漲的標的) 卻不給自己的股票 時間等待發酵， 當毫無依據的賣出時， 它卻開始漲，走一段漂亮的噴出走勢， 眼看漲勢正要展開，你手裡卻沒半張持股， 那不是很嘔嗎？   4. 嚴格遵守進出場規則 進場 不要遲疑， 更重要的是 該出場時 絕不留戀！ 只要能夠按部就班的照所學的SOP， 嚴格執行「 20 周線原則」，小賠大賺，反覆操作！ 也能提早達到財務自由！   以上觀念，希望身為投資者的你們 可以接受

安撫話術自己收納好

波段操作安撫話術： 1.波段操作的關鍵是抓住每一段趨勢，而不是急於短期獲利。這支股票目前在技術面和基本面都維持穩健，短期整理後有望進一步上攻，持續持有能把握更大的波段利潤。 2.現在的調整只是趨勢中的正常回檔，是波段操作中必然會遇到的情況，耐心等待是獲得更高回報的關鍵，就像我們在190推薦的金像電和2200推薦的世芯一樣，當時並沒有人看好，技術面也很差，但是利用波段操作抓操作心裡和籌碼交易就能波段獲利。 3.這家公司業績持續增長，近期又有利好消息，吸引了投信和外資的關注。只要趨勢沒有明顯反轉，波段持有是相對安全的。 4.現階段的震盪反而是一個健康的整理，能為下一波上漲奠定基礎。這是波段操作的核心理念，讓我們保持耐心。短期波動是市場正常現象，我們已經做好了分階段操作計畫，當價格到達支撐位，我們會再進一步調整策略，請放心好了，我會一直幫你追蹤的。 5.我們的波段策略都有清晰的停損和止盈計畫，即使市場意外，我們也有完善的應對方案，您不需要擔心資金的安全性，有任何調整的地方我也會通知你進行調整的。

今天大盤下跌快800家，又是普跌行情，而且拉台積電的盤，拉了15點，相當於中小型個股下跌了100多點。所以今天的盤面整體是大跌行情，這種行情下，基本上股票都在跌，安撫好客戶。 普跌行情安撫話術： 1.短期波動並不會改變它的公司價值，我們選股是基於它的中長期潛力，這種普跌反而讓它在市場修復時有更大的反彈空間，所以續抱抓緊，有任何變動我都會告知你的。 2.股市波動是正常的，普跌是情緒性反應的一部分。經過市場消化後，優質股往往能率先回穩並帶來良好回報，像我們推薦的 金寶 我們都是以基本面價值和籌碼面分析的，上漲的時候也會反應其價值的。 3.在投資中，短期波動無可避免，但我們的目標是基於公司的長期價值，而非僅僅關注一時的價格變化，普跌行情我們都不希望遇到，今天下跌800家，只有100多家在上漲，我們更多的應該蓋牌不看。就像巴菲特一樣，只投資價值股，你可以看下金寶今天推薦的，它的營收基本面非常優秀!所以不用太擔心

接粉老師號激活話術👇👇👇分開發： 第一句（帶圖）： XX同學午安，本週0050/0056調整成分股，納入陽明，今日也是強勢漲停。同時航運三雄也被帶動上漲，一旦納入ETF，上漲的幅度就會受限嚴重，所以我們也是把目光放在了小型股散裝貨櫃上面，尤其是近期比較火熱的：2605新興、5608四維航，以及客運2646星宇航空，都即將迎來他們的強勢反彈週期。 第二句： 具體的操作建議和方式，我放在我的助手那裡，如果你想跟上請聯絡她領取操作建議，本次的布局標的均適合短線和長線操作方向，無論你是存股族還是波段族都可以在這幾只明牌標的上面獲利，如果你不懂股票，也可以告訴我，現在股市處於牛市階段，我也可以教你如何把股市當做副業來賺取一份額外的收益。 （推助理名片）

接粉老師激活話術👇👇👇： XX午安（客戶名字），今日短標強勢股【2465麗臺】早盤在社團內強勢推出，今日台股大盤低開高走，2465麗臺開盤下跌連續上揚大漲7.75趴 同學請聯絡我的助手邀請你加入社團，第一時間跟上明日強勢短標！ XXX（社團名字） 社團內部都會有提供長線、短線、當沖強勢標的，請嚴格按照買賣點進出場，選股不選市，跟著我穩健獲利！

上方學習課件

老師號激活（帶上客戶和助理的名字，發的時候注意時間間隔）： 第一句 XX 同學午安，技術分析是投資交易中相當重要的參考工具，其進入門檻較低，且在沒有消息面干擾或缺乏基本面數據公布的財報空窗期時，往往具有高度準確性，因此相當適合作為新手投資人進入投資領域的敲門磚。 第二句 那麼技術指標種類繁多，作為投資新手，我們該如何選擇適合自己的技術指標呢？我們常見的KD、MACD、RSI指標，分別對應了股價強弱、買賣訊號、過熱指標，但是單一指標去判斷股價並不能精準的預判後續走勢，如何需要結合三個指標進行判斷才是一個合格投資者。 第三句 為了幫助你學會技術面分析，我特意準備了一份包含KD、MACD、RSI指標的學習課件給你，你可以添加我的助理XX X 進行領取，如果你比較忙，稍後我也會請我的助理 XXX 添加你，你看到記得打個招呼，她會傳給你課件並為你講解！ （推自己的助理名片）

台股為什麼今天下跌？ 1.週三為選擇權結算日，會有結算賣壓出現，台股會有部分資金進行避險 2.川普選出財政部長，發佈利好言論，吸引美國資金回流美國，導致台股外資套現 3.Fed對降息態度轉趨謹慎，放緩降息速率 客戶問到要知道怎麼說

#食物替代法💡

復利的威力：窮人變富的秘訣 復利是世界第八大奇跡，復利的威力比原子彈還可怕！ 每天進步1%，1年以後翻37倍多。 每天退步1%，1年以後減少97%。

為什麼要知道客戶的信息啊？ 每天的業務重點是什麼？ 把每天的重點確認清楚 你今天的目標是什麼？這個客戶要到哪一步？那就去鋪墊去聊天。 把這些東西理清楚，你接粉聊天就會很輕鬆

接粉+穩粉期的重點 前期業務重點（接粉） 1.轉助理 2.進群 （PS：前期重點是積累足夠多的基數，而不是著急與提升客戶質量） 中期業務重點（接粉中後期+穩粉） 1.股民 2.回復率 3.激活 （PS：中期重點是在眾多基數中，提升自己的股民率和回復率） 後期業務重點（穩粉） 1.客戶質量 2.熱聊 3.激活 （PS：後期的重點是提升客戶的質量，有足夠多的有信任度的客戶是你開戶入金成功的墊腳石） 不要搞錯每個階段的工作流程，避免客戶錯誤的流失。 切產品之前別人有60個股民的基數，你只有30個，你的成功率就只有別人的一半。

業務重點 聊天＞一切業務流程 所有的推票、持股跟蹤、盤後回訪都是為了能讓你跟客戶聊上天 當你能跟客戶在熱聊的過程中，你完全可以將這些問題拋之於後，待你話題結束或聊天結束再提及 情感＞服務 你的服務做的再好，沒有感情的基礎，都是無法產生信任度的 你的聊天到位，感情到位，有了足夠多的信任，你開客戶會更加容易 重溫接粉流程 詢問需求→詢問稱呼（禮貌提升客戶回復率）→解決需求→推薦助理→畫餅式結尾 詢問需求（對應廣告）：同學，我是XXX，請問你是想要加入我的學習社團還是想要領取優質明牌的呢？ 詢問稱呼：好的同學，那請問如何稱呼你比較好？ 解決需求：今天群組的明牌是XXXX（馬後炮上漲股），你應該還沒有加入我的社團群組，我先讓助理邀請你加入我的社團，避免錯過下一檔明牌！（推助理名片） 畫餅式結尾（轉助理後繼續聊天增加轉助理的成功率）：了解客戶的投資偏好和目前的盈利情況，結尾的時候以自己忙碌，等不忙了再與客戶詳聊做鋪墊，讓客戶覺得你還會聯絡他，這樣他就會願意加你的助理