Сонников Владимир | pre-IPO и масштабирование

Новый инструмент BITL: инвестиции с выплатами от выручки реального актива Мы постоянно работаем над расширением продуктовой линейки, ориентируясь на потребности компаний, возможности рынка и актуальные задачи бизнеса. Смотрим на конкретные задачи компаний, потому что далеко не для каждой из них оптимальный вариант — долевое финансирование через pre-IPO. Сегодня анонсируем новый инструмент! Вместе с Hyper — оператором зарядной инфраструктуры из группы РОСНАНО — разработали модель, в которой компания привлекает капитал под конкретные работающие электрозарядные станции, а выплаты инвесторам напрямую связаны с их выручкой. Работает она довольно просто👇 Инвестор выбирает конкретную зарядную станцию в Москве и вкладывается именно в нее. Станция уже работает, ей пользуются, она генерирует выручку. Ежемесячные выплаты инвестора привязываются к доходу от выбранной электрозарядной станции. В рамках раунда инвесторам станут доступны более 30 московских быстрых ЭЗС (150 кВт) в ЦАО, ЗАО и Зеленограде. При этом инвестор не покупает долю в Hyper и не ждет, когда через несколько лет вырастет оценка компании. Юридически инструмент оформлен как инвестиционный заем, а его экономика привязана к денежному потоку конкретного инфраструктурного объекта. 🔸Для Hyper это возможность привлекать частный капитал на развитие сети, не продавая долю в компании. 🔸Для инвестора — возможность вкладываться не просто в обещание будущего роста, а в понятный реальный актив и видеть его экономику: загрузку станции, количество зарядных сессий и выручку. Сейчас на Zorko доступно более 30 станций Hyper, а общий объем размещения составляет 217 млн рублей. Предпринимателям советую примерить такую модель на свой бизнес. Она может работать там, где есть отдельные активы с понятным денежным потоком: оборудование, инфраструктура, коммерческие объекты или производственные мощности. Если их экономику можно прозрачно посчитать, под них можно привлекать частный капитал. 👉Подробнее об инвестиционном предложении и условиях можно узнать на странице Zorko.

Куда движется венчурный рынок? Обсудим 13 августа «Венчурный ландшафт» одно из главных мест встречи венчурного рынка. Дважды в год здесь собираются инвесторы, фонды, корпорации, технологические компании и инфраструктурные игроки, чтобы сверить часы: что произошло за последние полгода, куда движется капитал и какие сценарии сейчас реально работают. В этот раз участвую в экспертной дискуссии «От технологии к покупке: выход через M&A и IPO/pre-IPO». Будем обсуждать, как компании выбирать стратегию выхода, что сегодня интересно стратегическим покупателям, когда стоит смотреть в сторону IPO или pre-IPO и как готовить бизнес к каждому из этих сценариев. Мне, конечно, особенно близка тема pre-IPO и того, как сегодня устроен внебиржевой рынок. За последние несколько лет он заметно повзрослел: компаний становится больше, инвесторы выбирают тщательнее, а сами сделки становятся сложнее и интереснее. И этот процесс сейчас только набирает обороты. В дискуссии также участвуют коллеги из Московской биржи, Яндекса, СПБ Биржи и венчурного рынка. Так что будет возможность посмотреть на один и тот же вопрос сразу с нескольких сторон. 📌 13 августа, кластер «Ломоносов» 15:00, зал «Физика» 👉Если будете на форуме, обязательно приходите на дискуссию

Как финансировать рост бизнеса в сложные времена? На прошлой неделе выступил на конференции «Бизнес как искусство» в Торгово-промышленной палате РФ. Хорошая локация, сильная аудитория: предприниматели, топ-менеджеры, эксперты из разных сфер. Я рассказывал о том, как привлекать капитал для развития бизнеса без увеличения долговой нагрузки и потери контроля. В какой-то момент решил устроить небольшой флешмоб. Почти как на стендапе. Спрашиваю: — Кто хотя бы раз брал кредит в банке? Руки поднимаются почти по всему залу. — А кто продавал долю в своей компании инвестору? И здесь поднимается всего одна рука. И это, на мой взгляд, очень показательный результат. В сложные времена предпринимателю особенно важно знать все доступные возможности для привлечения длинных денег на развитие. Кредит не всегда подходит, а собственных средств может быть недостаточно. Например, pre-IPO часто воспринимается как история только для крупных компаний, которые уже близки к бирже. На практике это более гибкий инструмент. Он может применяться компаниями на разных стадиях роста и в разных отраслях, если бизнес соответствует требованиям инвесторов и готов к прозрачной работе с капиталом. После выступления получил много вопросов, несколько предпринимателей подошли отдельно, чтобы обсудить свои конкретные ситуации. Для меня это и есть главная ценность таких встреч: не просто рассказать про pre-IPO, а расширить представление собственников о способах финансирования и показать, как они могут работать на практике. Спасибо организаторам конференции «Бизнес как искусство» за приглашение и возможность обсудить действительно актуальный для бизнеса вопрос.

Сегодня у моей любимой день рождения. ❤️ За всеми моими проектами, встречами и бесконечными звонками есть человек, который проходит этот путь вместе со мной. Спасибо тебе за поддержку, терпение и, самое главное, за нашу семью. За наших детей. Это то, чем я дорожу больше всего. С днем рождения, любимая! Пусть у тебя будет больше поводов улыбаться, больше спокойствия и счастливых моментов. Люблю ❤️

Сначала была баня. Потом — бизнес 7 лет назад несколько предпринимателей Екатеринбурга начали собираться в бане. Без галстуков, без формальных рамок и привычной деловой дистанции. Просто общались, делились опытом, обсуждали рабочие вопросы и помогали друг другу находить решения. Так появилась традиция, которая со временем выросла в бизнес-сообщество «Бизнес Баня». На этой неделе выступил перед участниками сообщества, поговорили о возможностях роста бизнеса и инструментах привлечения капитала: — как бизнесу расти без чрезмерного увеличения долговой нагрузки, — где pre-IPO может стать рабочим инструментом масштабирования, а где он не подходит, — какие изменения происходят в компании при привлечении внешнего капитала, — какую роль играет совет директоров и почему он становится важным элементом управления на этапе роста. Также сделали несколько практических разборов участников: посмотрели конкретные бизнес-модели, обсудили возможные точки роста и варианты применения инструментов развития. В BITL мы активно развиваем культуру понимания капитала среди предпринимателей. Поэтому регулярно выступаем перед бизнес-сообществами в разных регионах: от закрытых клубов собственников до предпринимательских объединений. 🤝Если вашему сообществу интересна тема масштабирования бизнеса, привлечения капитала и новых финансовых инструментов, пишите в личку, обсудим формат встречи. И в завершении: спасибо Сергею Стрельникову за приглашение, а участникам «Бизнес Бани» с Урала — за открытый и содержательный разговор.

Раунд ХСкаута разберет в утреннем эфире «Финам», один из крупнейших брокеров Производитель мясной продукции АО «Икс Скаут» с помощью BITL привлекает 450 млн ₽ в рамках pre-IPO раунда. Средства направляются на приобретение Рощинского мясокомбината и развитие собственной производственной базы. В июне начался переезд производства. Завод уже введен в эксплуатацию, получены необходимые разрешения, а площадка прошла проверки и аудиты ключевых торговых сетей. ХСкаут уже поставляет продукцию в федеральные сети и онлайн-каналы: X5 Group, «Азбуку Вкуса», «Ленту», METRO и Яндекс Лавку. Компания развивает более 100 товарных позиций и работает сразу в нескольких сегментах рынка: от массовой продукции до премиальных категорий. Недавно к размещению присоединился «Финам» — один из лидеров российского брокерского рынка с клиентской базой более 540 тыс. инвесторов. Такие партнерства помогают компаниям выходить за пределы собственного круга инвесторов и формируют более широкое присутствие сделки на рынке капитала. Сегодня в 9:00 по Мск ХСкаут станет участником утреннего эфира «Финама». Команда компании расскажет о текущем состоянии бизнеса, планах развития и ответит на вопросы брокера. 👉 Подключиться к эфиру: https://www.youtube.com/live/kIIzCkxdo8Y?si=kENsbBgZSycS9ISn

Не все деньги для роста нужно брать в долг или у инвестора В период турбулентности, когда рынок просел, банковские деньги стали дороже, а внешние обстоятельства давят на бизнес, особенно странно проходить мимо мер поддержки, которые уже доступны на рынке. 1. Резидентство Сколково Главный миф: «Сколково — это только для суперинновационных компаний». На практике это не так. Податься может компания из разных отраслей: производство, B2B, fashion, образование, медицина, оборудование, IT и др. Эксперты смотрят на понятные параметры: что за продукт вы создаете, какую проблему он решает, чем отличается от аналогов, на каком уровне готовности находится технология, есть ли понятная схема коммерциализации, команда, ресурсы и реалистичные цели развития. Что может дать резидентство Сколково: — освобождение от налога на прибыль; — освобождение от НДС; — освобождение от налога на имущество; — пониженные страховые взносы. Для бизнеса это не просто статус. Это возможность улучшить экономику компании и высвободить ресурс на рост. 2. Кэшбек для инвесторов Для инвесторов в резидентов Сколково и участников Московского инновационного кластера есть механизм кэшбека: можно вернуть до 50% от суммы инвестиций, но в пределах НДФЛ, уплаченного инвестором за последние 3 года, и установленных лимитов программы. Для инвестора это снижает риск сделки. Для компании это усиливает инвестиционное предложение. В прошлом году в наших размещениях инвесторы возместили более 50 млн ₽ благодаря нашей помощи. 3. Субсидии и возмещение затрат на pre-IPO Если компания готовится к привлечению инвестиций, размещению акций, pre-IPO или выходу на публичный рынок, часть затрат можно возместить. Для МСП размер субсидии может доходить до 15 млн ₽. Возмещаться могут затраты на подготовку размещения, инвестиционные материалы, юридическую часть, аудит, рейтинг, регистрацию, сопровождение сделки и другие расходы, связанные с выходом на рынок капитала. Мы уже помогли 5 компаниям получить такое возмещение. 4. Льготные займы и программы Московского венчурного фонда Отдельно стоит смотреть на программы Московского венчурного фонда. У МВФ есть несколько инструментов поддержки для инновационных проектов: — льготные займы на развитие для проектов на стадии pre-seed / seed — до 50 млн ₽; — льготные займы на масштабирование для технологических компаний с выручкой на стадии Seed+ / Round A — до 300 млн ₽; — льготные займы для подготовки к pre-IPO, IPO или выпуску облигаций — до 100 млн ₽. То есть это не только история для ранних стартапов. Для зрелых компаний МВФ может быть полезен как источник финансирования на масштабирование, подготовку к публичному рынку, запуск новых направлений или усиление инвестиционного трека. 5. Гранты Гранты — это еще один источник недолгового финансирования. Их можно искать через Фонд содействия инновациям и Сколково. У Фонда содействия инновациям есть программы для разных стадий: — «УМНИК» — 500 тыс. ₽; — «Старт-1» — до 5 млн ₽; — «Старт-2» — до 10 млн ₽; — «Бизнес-Старт» — до 18 млн ₽; — «Развитие» — до 30 млн ₽; — «Коммерциализация» — до 50 млн ₽. Вывод простой: в текущей ситуации меры поддержки — это не “приятный бонус”. Это часть финансовой и инвестиционной стратегии компании. По любому из этих пунктов можно обращаться ко мне.

Эталонный вопрос для бизнеса На прошлой неделе выступал в Санкт-Петербурге — по приглашению бизнес-клуба «Эталон». Это достаточно закрытое предпринимательское сообщество: участники давно знают друг друга, а внешних спикеров за всю историю клуба приглашали лишь раз до меня. Я стал вторым. Говорили о том, как бизнесу расти, не теряя контроль и не наращивая долговую нагрузку. Разобрали основные каналы финансирования, отдельно углубились в pre-IPO: как устроен инструмент, где он работает эффективно, какие у него ограничения, с чем его можно комбинировать и какие задачи он реально решает. Отдельно обсудили — работу с миноритарными акционерами после раунда, — какие бизнес-модели подходят под pre-IPO, — и самые распространённые и недооцененные риски. Подробно остановились на кейсе 🥩Meat_Coin. Для участников клуба это не просто название, так как многие там регулярно бывают. HoReCa — нестандартный сегмент для pre-IPO, но нам в BITL эта сфера хорошо знакома, мы давно работаем с ней и понимаем её специфику. Спасибо организаторам за приглашение, а участникам — за интересный разговор.

Когда стратегия опережает время На прошлой неделе мы с командой собирались, чтобы обсудить дистрибуционную стратегию. В центре внимания — идея вовлечения инвесторов в проекты с долгосрочным доходом. Это не гонка за IPO, а стабильный поток дивидендов и дополнительные преимущества для участников на всем пути. И тут В.В. Путин на ПМЭФ-2026 заявляет: «Нужно предусмотреть возможность коллективного инвестирования в проекты городской среды, то есть механизмы, которые позволят гражданам напрямую участвовать в развитии родного края, поселка, вкладываться в улучшение его облика». Совпадение? Или мы просто уловили общий вектор? Давайте подумаем, что такое нововведение даст рынку: 1️⃣ Новый класс «локальных акционеров» — людей, готовых вкладывать в то, что видят каждый день. 2️⃣ Устойчивость инвестиций: когда люди вовлечены, они поддерживают проект даже в сложные периоды. 3️⃣ Ускоренное развитие регионов: капитал перестает утекать в мегаполисы, а работает на местах. Будущее инвестиций — за моделями, которые объединяют доход и эмоциональную вовлеченность. Именно это мы строим в BITL — и слова выше👆 подтверждают, что мы движемся в правильном направлении.

Завтра провожу онлайн-встречу с бизнес-клубом «Основатели». Поделюсь реальными инструментами привлечения финансирования: как развивать бизнес, сохраняя контроль и не залезая в долги. На самом деле у бизнеса гораздо больше опций, чем выбор между кредитом и долей. Гибридные и альтернативные решения существуют, и важно, чтобы 🤝 предприниматели о них знали.

Сильные и слабые решения Есть решения, которые экономят время жизни. А есть решения, которые вроде бы снимают напряжение сейчас, но потом месяцами или годами забирают энергию. Мы часто избегаем сильных решений не потому, что не понимаем, как правильно. А потому что сильное решение требует внутреннего ресурса: выдержать конфликт, рискнуть, сказать неприятную правду, признать, что старая модель больше не работает, или наконец перестать объяснять себе, почему «ещё не время». И здесь начинается самое опасное. Мы ведь редко говорим себе: «Я сейчас принимаю слабое решение». Нет, мы красиво это рационализируем: «сейчас не лучший момент», «нужно ещё подумать», «нельзя резко», «надо сохранить отношения», «пока лучше не трогать», «давайте поэтапно». Иногда это действительно зрелость. Но часто это просто страх, переодетый в разумность. Слабое решение почти всегда комфортнее в моменте. Оно снижает тревогу, позволяет не конфликтовать, не брать ответственность, не менять конструкцию, не делать резкий шаг. Но у него есть цена: оно не закрывает проблему, а растягивает её во времени. Ты вроде бы ничего не разрушил. Но и ничего не решил. И потом платишь не одним сильным действием, а сотней мелких внутренних сливов: думаешь об этом перед сном, возвращаешься к этому в голове, терпишь людей, условия и договорённости, которые давно надо было пересмотреть, живёшь в подвешенном состоянии и тратишь ресурс на обслуживание того, что уже давно пора было закончить. На самом деле нет безвыходных ситуаций. Есть решения, с последствиями которых мы не готовы сейчас работать. Именно поэтому мы часто выбираем не лучшее решение, а то, последствия которого кажутся психологически легче прямо сейчас. Сильное решение почти всегда дороже на входе, но дешевле на дистанции. Оно может быть неприятным, вызвать сопротивление, обнулить старую конструкцию, потребовать мужества. Но оно возвращает тебе управление. И самое главное — экономит время жизни. Потому что слабые решения редко выглядят как катастрофа. Обычно они выглядят как «пока так». А потом из этого «пока так» складываются годы. И я уверен, что, прочитав этот пост, вы сразу подумали о слабых решениях, в последствиях которых сейчас живёте.

Привет, друзья! В эти выходные выступал на Startup Village 2026. Startup Village — масштабный технофестиваль, который проходит в технопарке «Сколково» и Техносаде. По сути, большая площадка для контактов: стартаперы ищут деньги и партнеров, инвесторы — перспективные проекты, корпорации — свежие решения, а новички — советы и ориентиры. Я участвовал в сессии «Технологические компании на бирже: путь к IPO» (при поддержке ВЭБ. РФ). Вместе с коллегами из Московской Биржи, Mira, Kama Flow и Финам обсуждали, как быстрорастущие технологические бизнесы могут выходить на биржу в текущих условиях. К каким выводам мы пришли: 1️⃣ IPO сегодня — не финальная точка и не просто способ привлечь капитал. Это часть стратегии масштабирования и долгосрочного развития бизнеса. Но успех размещения начинается задолго до подачи заявки на биржу. 2️⃣ Главный фактор успеха — качественная подготовка как на ранних стадиях, так и на этапе pre‑IPO. Именно здесь компания должна выстроить устойчивую бизнес‑модель, сформировать прозрачную корпоративную структуру и четко определить цели привлечения капитала. Ключевой тезис про pre‑IPO: это критически важный этап для формирования инвестиционной привлекательности. В BITL мы сходим именно из этого — и тщательно прорабатываем каждый элемент еще до выхода компании на публичный рынок. Чем раньше это будет сделано, тем выше ее шансы на успешное IPO или M&A. Большое спасибо организаторам за площадку для честных разговоров о рынке капитала и всем участникам сессии за живую, содержательную дискуссию!