Гаркуценко про управляемое развитие

ОТ ЭТОГО ИИ НЕ СПАСЁТ. И ВЫ ЭТО ЗНАЕТЕ Инструменты, которые вы сейчас внедряете в продажи, производство и продукт, будут работать так же, как ваши маркетологи, продажники и продакты. Не хуже «в среднем». Так же - со всеми дырами, подменами и самообманом. ИИ ничего не чинит. Он масштабирует то, что у вас уже есть. Если внутри бардак - вы получите быстрый и дорогой бардак. ИИ здесь не враг. Враг - иллюзия, что он заменит мышление. ‼Отсюда и странная закономерность: компании покупают ещё один софт и ИИ - агентов, чтобы не садиться в разговор, где всплывает правда. А правда всплывает не от «внедрения». Она всплывает, когда человек перестаёт себе врать. Поэтому я провожу двухчасовые, а не часовые встречи с собственниками и руководителями. К середине второго часа собственник устаёт и снимает броню. Перед собой в первую очередь. Тогда становится видно, в чём на самом деле проблема. И ещё есть время собрать план, который эту проблему правда может сдвинуть. За один час сильного руководителя не измотаешь☝. Он уйдёт с ощущением «всё под контролем, покупаем, внедряем, строим светлое будущее». А вам ИИ приносит деньги здесь и сейчас? #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан __________________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Выбор дня Мой выбор - люди, которым не все равно. Именно здесь рождаются желания, вдохновение и новые возможности. Найди и ты своих «кому не все равно» #стратегия #жизнь ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Есть две вещи, которые никто внутри коллектива не скажет CEO в лицо ◻ Все эти «проблемы с людьми» в компании... это не проблемы с людьми. Это проблема с вашими топами.  Но уволить топа – долго, дорого, и, что самое неприятное, придется признать, что вы сами наняли или повысили идиота.  Уволить топа – это как передвинуть рояль. Разумеется, проще выкинуть пару табуреток. ◻ То, что вы называете «мотивация». Хотя это просто система оплаты. Уже в одной этой подмене смыслов лежит ловушка. Вы искренне верите, что бонусы заставляют людей гореть вашей стратегией? Нет. Деньги не делают людей лучше. Они просто делают их чуть менее недовольными. Мы не покупаем их преданность – мы арендуем их вежливость и выполнение задач до следующего квартала. Конечно, сотрудники все это прекрасно понимают. Но никогда не скажут CEO, потому что им нужно платить за ипотеку в Новой Москве. И потому что повидали, что случается с теми, кто не молчит. А может быть, даже пришли на его место. Пока вы платите за молчание, вы не управляете компанией - вы финансируете театр. И зрелище закончится не аплодисментами, а счётом: либо уйдут сильные, либо останутся те, кому всё равно. #стратегия #жизнь ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Если ключевой человек уйдёт на месяц без связи Представьте: контракт почти в кармане. Цифры крупные. Покупатель готов. И - стоп. Не потому что «плохие люди». Потому что у вас нет того, по чему можно проверить: завтра получится то же самое, что вчера - не «как мы обычно делаем», а по описанным шагам, условиям и данным. В одной книге я наткнулся на эпизод: на рижском НПО «Биохимреактив» были лицензии на продажу лекарств за границу, но сделку не закрывали - не хватало документации на воспроизводимое производство. Рядом другой случай: американская фирма хотела купить триста кораблей в РФ. Гигантский чек. И сделки нет: каждый корабль доделывали вручную, без нормальной технологической документации, без того, чтобы производство можно было повторить «как конвейер». Так что же значит продать? Это значит — продавать серию опытов. Имеется в виду не «мы много пробовали», а зафиксированная воспроизводимость: что сделали, при каких условиях, что измерили, что записали, чтобы не тем же героем, а тем же процессом можно было повторить результат. Пока этой «серии» нет в артефактах, на переговорах вы чаще продаёте надежду. На пилоте её иногда покупают. Крупный контракт редко покупает надежду без ответа: как повторим. Проверка: если ключевой человек уйдёт на месяц без связи - ваш клиент сможет по документам и данным получить тот же результат или только ваше доброе имя? Если второе - у вас проблема механизма. #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан __________________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

КАК ХАКНУТЬ ШАБЛОНЫ МЫШЛЕНИЯ В 1943 году в пустыне Нью‑Мексико американцы построили один из самых секретных объектов в истории - Лос‑Аламос. Там работал Ричард Фейнман. Он раздражал начальство привычкой ничего не принимать на веру. Когда Фейнман смотрел на сейф с ядерными секретами, он видел не глыбу стали, а гипотезу о том, что эта система не надёжна, а значит сейф можно вскрыть. И для него любое утверждение было лишь поводом для эксперимента. Он изучал не только замки. Он изучал привычки: как учёные носят папки, о ком они говорят в коридорах, какие даты вспоминают в столовой. Сегодня это называют социальной инженерией или взломом человеческих шаблонов. Фейнман понял: человеческий мозг физически не может генерировать хаос. Он просто так устроен, что простраивает дорожки от одной мысли к другой. Да, от мысли, которую мы уже думали! Поэтому, когда гению нужно придумать код, который он не забудет, он не создаёт случайность. Он идёт по знакомой дорожке к тому, что любит: число Пи, дата рождения жены, константа Эйлера. Статистика неумолима: даже сегодня до 40% паролей - это просто первые 100 слов из словаря. Не потому что люди глупые, а потому что мы так устроены: мы строим СМЫСЛЫ, а не череду случайных символов. И пока мы этого не осознаём — мы ходим по кругу и не понимаем, как «я опять сюда попал». Вернемся к Фейнману - он вскрыл сейф самого генерала, отвечавшего за безопасность. Как? - кратко об этом написал выше. Почему? - потому что мы думаем *⃣что раз замок висит, значит, он работает; *⃣если придумал пароль - значит теперь безопасно; *⃣если стратегия написана - значит сработает. Это коллективная галлюцинация, в которой уютно ровно до того момента, пока не приходит «она». ‼Я предлагаю хакнуть ваше «как я опять сюда попал?» На практике, на вашей реальной цели мы применим технологию «Карта гипотез», которая ◻как в социальной инженерии позволяет увидеть, как на самом деле принимаются решения в вашей системе (вы удивитесь, насколько это далеко от ваших представлений); ◻обнажит механизм работы системы и вы начнете видеть точки реального воздействия. Эту технологию многие предпочитают не видеть ради собственного спокойствия. Но умение, которое вырабатывает технология позволяет докапываться до сути, а это стоит дороже любых дипломов. Вопрос только один: Я доверяю системе и мне ок, или я хочу понимать, как она работает и достичь цели? Записаться на мини‑курс «Научиться думать стратегически». 5 поток, старт 20 мая. __________________________ 🙂 Виталий Гаркуценко #стратегия #бизнесстратегия #управление #обучение

Когда платишь жизнью Есть планы, в которые мы влюбляемся. Они красивые, логичные, аккуратные. Главное - с ними спокойно, кажется, что теперь всё под контролем. Но, как говорится, жизнь это американские горки и она редко идёт по идеальному маршруту. Кто-то заболел. Что-то сорвалось. Сил меньше, чем мы думали. Контекст поменялся. Увы, в такие моменты приходится ОБЯЗАН выбирать: защищать план или защищать результат. Я очень долго выбирал план - практически всю жизнь «внутри корпораций» (возможно ли внутри огромной системы выбрать то, что не поддерживается самой системой вопрос утопичный, да и мысли такие считаются «языческими»). Но мир состоит не только из корпорации, в нем есть хобби, друзья, семья, случайные встречи и это помогло принять,что Передумать вовремя - это не слабость. Это мудрость. И иногда - закон выживания! Я недавно подсмотрел один бытовой пример. Три девушки искали себе “богатого мужа”. Начали, как принято: центр, “Патрики”, правильные места, правильные люди. Но что-то золотой окунь не ловится. Дальше каждая начала перебирать разные варианты. Две в итоге отказались от идеи “охоты” и уехали подальше от центра. И если копнуть глубже, их результат вполне может быть не “проигрыш”, а “сохранённая молодость” - честно, без самообмана. А третья нашла француза, довольно обеспеченного. Он забрал её во Францию. Но нюанс: поехала она в статусе любовницы, на птичьих правах. Чем закончилась история - не знаю. ‼️Результат - это не всегда “получилось”. Иногда результат - это “вовремя перестать платить жизнью за красивый ПЛАН”. Хотите научиться отличать “красивый план” от “рабочей стратегии” — я веду мини‑курс «Научиться думать стратегически». 5 поток, старт 20 мая. Записывайтесь. #стратегия #жизнь #обучение __________________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

ИНОГДА НУЖНО НЕ БОЛЬШЕ, А ПРОЩЕ Как часто просыпаешься уже уставшим? Завтракаешь, в голове список из двадцати пунктов и навязчивая мысль: “сегодня точно надо все доделать”. Проходит день. Многое сделал, но к вечеру странное ощущение: день в движении, переделал дел как за неделю, а принципиально ничего не поменялось. ⁉Мне кажется, в какой-то момент это происходит с КАЖДЫМ ВЗРОСЛЫМ ЧЕЛОВЕКОМ. И Мы начинаем усложнять там, где давно пора упростить. *⃣Больше задач *⃣Больше инструментов *⃣Больше попыток “дожать” А потом случайно задаёшь себе очень простой вопрос: что из этого действительно двигает мою жизнь вперёд? Лично у меня работает короткое правило: *⃣одна главная цель на период ( медаль марафонца БРИКС и удачный сезон в триатлоне) *⃣несколько признаков, что я реально двигаюсь (пульс, регулярность тренировок, ощущение кайфа и желания) *⃣один шаг, который делаю сегодня, даже если нет сил ( хотя бы заменить батарейки на пульсометре ) Как ни странно, именно в этот момент возвращается энергия. Потому что ты перестаёшь тащить всё подряд и начинаешь выбирать. Иногда взрослость - это не “выдержать ещё” или добавить 100500 млн в выручку. Иногда взрослость - это убрать лишнее и честно оставить главное. Стратегия моего клиента - как же начать регулярно заниматься спортом в прикрепленном файле #стратегия #жизнь __________________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

ИИ НЕ ЛЕЧИТ. ЛЕЧИТ КОНСТРУКЦИЯ РЕШЕНИЙ. Каждую неделю десятки конференции. На сцене выступает успешный успех. На слайдах и CRM и ИИ‑агенты и «автоматизировали всё», «убрали рутину», «теперь у нас все под контролем». И это правда выглядит красиво. Но как говорит мой мастер "зелёное на слайде, не лечит красный P&L" Я долго этому сопротивлялся, отвергал, "все должно быть правильно и работать без меня", ноооооо: — Пока мы внедряем CRM, клиент уже ушёл. — Пока мы неделями «дотачиваем» ИИ‑агента до идеала, рынок успевает сделать проще и забрать внимание. — Пока мы наливаем новый трафик и радуемся цифрам в кабинете, выясняется, что конвертировать нечего. И удерживать нечем. — Пока верим, что ERP решит все проблемы бизнеса - рушим то, что работало руками . И вот это совсем не про софт. Всё ломается о конструкцию решений: почему идея вообще должна сработать. Каким механизмом ИИ‑агент добавит прибыль? Я задавал этот вопрос предпринимателям, которые уже инвестировали в ИИ‑направление от 1,5 млн. У большинства нет твёрдого ответа - только надежда, что «как‑нибудь взлетит». А без твёрдого ответа любое внедрение превращается в суету, где правая нога делает подножку левой. ⁉Что я проверяю в конструкции до любых внедрений: ◻Ставка: какую гипотезу мы делаем и за счёт чего она должна дать деньги. ◻Слом: где это не сработает (ограничения, зависимости, «что должно быть правдой»). ◻Сигнал: какой показатель подтвердит идею за 1–2 недели и какой порог считаем успехом. ◻Ход: что меняем, если сигнала нет. Обычно на этом месте говорят: «да это же очевидно» 🥸. А вы пробовали начать и сделать? У меня на то, чтобы перестроить конструкцию решений, ушло 2,5 года. Но результат: выручка стала не 400 млн, а 2,9 млрд. СНАЧАЛА СЧИТАЕМ ЭФФЕКТ, ПОТОМ ИНСТРУМЕНТЫ. Если хотите покупать не «инструменты», а эффект - напишите в личку. Визуализируем и посчитаем его, чтобы не тратить деньги на веру. #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

КАК ИЗМЕРИТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Слово «ответственность» в семьях и компаниях звучит каждый день. Но проблема не в том, что она вымерла как динозавры, а в другом: у нас почти нигде нет способа увидеть её в цифрах до того, как прилетит жопа. Ответственность удобно разложить на три слоя. ◻️РЕЗУЛЬТАТ Взял обязательство → сделал. 🐇Метрики: ⏩доля задач в срок с принятым качеством; ⏩среднее отклонение по срокам; ⏩число эскалаций «на руководителя» в своей зоне. ◻️ПРОЦЕСС Как ведёт работу в операционке. 🐇Метрики: ⏩статусы задач актуальны без напоминаний; ⏩риски поднимаются до проблемы; ⏩внутренние клиенты подтверждают «на него можно положиться». ◻️ПОСЛЕДСТВИЯ Как человек держит ответственность, когда что-то пошло не так. 🐇Метрики: ⏩признаёт ошибку и фиксирует вывод; ⏩не перекладывает; ⏩проясняет ожидания до старта. ‼️Смысл поста: ответственность это не «черта личности». Это про управляемое поведение, которое видно в регулярных сигналах. Пока «ответственность» не измеряется — её не существует как объект управления. Есть только настроение руководителя. Как настроить? Следуй за белым кроликом ... Хочешь настроить? Напиши мне #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Гаркуценко про управляемое развитие pinned a photo

У НАС ВСЁ ХОРОШО. ЗАЧЕМ НАМ КОНСУЛЬТАНТЫ? Клиенты часто так говорят. И чаще всего это говорят как раз те, у кого правда неплохо. Почему? Потому что когда «горит» — обычно уже не до диагностики: тушим, экономим, режем. Пример. Компания пришла с запросом: «Продажи стабильны три года. Проверьте, нет ли подвоха». Мы раскрасили выручку по когортам: деньги от клиентов прошлого года одним цветом, от новых другим и так далее. И увидели простую вещь: общий объём держится, но “старые” деньги тоньше с каждым годом. То есть по факту мы каждый год заново покупаем себе “стабильность” — за счёт новых клиентов. Речь не про продажи и даже не про сложность работы с новыми клиентами. Речь про истощение базы: когда повторные покупки и удержание проседают, рост начинает зависеть от рынка, а рынок — конечен. ‼️Что с этим делать на своих цифрах: Посмотреть долю выручки от клиентов прошлых лет (хотя бы N−1 и N−2). *⃣ Посмотреть динамику повторных покупок и среднего чека по “старым”. *⃣ Сопоставить отток с темпом привлечения: сколько “новых” уходит на компенсацию, а сколько — на рост. Если кажется, что это уже прорыв - то нет, с этого мы только начинаем - этап №1 - «Что я вообще знаю о бизнесе и чем по факту управляю» 💭Как часто вы смотрите на продажи вот так по слоям, а не по общему итогу? #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Как не утонуть в бизнес-идее на миллиард Мой «идеальный сервис Китай-Россия» развалился за 10 минут. Гипотеза провалена. И это хорошо — лучше так, чем потерянные годы, волосы и деньги. 🔥Немного из наблюдений РЕАЛЬНОГО мира, которые противоречат «общим представлениям»: *️⃣Китайцы небольшого роста. И да и Нет, а вернее скоро совсем нет. Маленького роста это поколение до 20ых, сейчас же почти каждый девятиклассник выше 170 см (на юге Китая). *️⃣Китайцы много работают. Почти все работодатели жалуются, что не могут нанять молодежь на работу , не идут они работать целый день. *️⃣Для европейца будет проблема с едой. Вот совсем нет - еда на каждом шагу, как будто тут культ еды и выбрать можно ну почти любую кухню и по любому кошельку. *️⃣Китай живет в 22 веке. Ну как сказать - есть области, где ИТ внедрена почти в мозг, но это буквально крохи % , остальная часть населения кроме WeChata (это мессенджер в котором есть ну почти все и банк и такси и отели и т.д) не пользуется почти ничем и до ИИ им абсолютно до фонаря. Мой «мир» рухнул. Здесь, в Китае, логика другая. Таможня РФ? Китайцев не парит. Главное — их таможня выпустит. А дальше «К пуговицам вопросы есть?» 🔥🔥Проверка гипотез вскрыла иллюзии: ◻️Гипотеза: эффективность = выживание. Реальность: сделал круто — вскрыл чужую слабость — нажил врага — тебя выдавили. Вывод: выживают незаметные. Маленькими шагами, без суперэффективности, но чтобы "держателю" нравилось. ◻️Гипотеза: риски обсуждают открыто. Реальность: на совещании «всё под контролем», в чате «к пятнице не сделаем — конец». Заключение: Любой проект — это игра и в ней есть *️⃣планы, но они для презентаций. *️⃣реальность, а это отношения, страхи, влияния, пофигизм. Новаторы, CEO, руководители — вылезайте из скорлупы «собственного мира». Формируйте и проверяйте гипотезы. Чекап вскроет иллюзии за минимальную цену — для вас и спонсоров. В моем примере уже сэкономлены миллионы. Хочешь узнать больше или посотрудничать — пиши в личку @vitaliian . #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

А тем временем у меня есть последователи в этом не простом занятии "думать". завершился уже 3й поток Мини-Курса КГ "Как создать свой внешний мозг для осознанной жизни". Часть ребят создают бизнес-стратегию, другая часть личную, но всех объединяет одно, а именно общий инсайт "Так вот как мир работает, теперь я знаю что делать". Отзывы можно почитать 👉 тут 5ый поток стартует 8 апреля - ‼приглашаю присоединиться #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Как не потерять смысл ✔️Простая истина - жизнь совсем не такая, какой мы себе ее представляем. На днях «почти с головой вляпался» в один проект - создание грузоперевозчика Китай - Россия федерального масштаба. Мой опыт автоматизации, цифровизации и создания ИИ-агентов позволяет сделать «конфетку» и лучших цифровой сервис, НО, притормозив и поизучав отрасль, пришел к мысли - а мои космолеты и лучший сервис никому не нужен. Это известная проблема новаторов (и я там был). Они живут в своей скорлупе, читают умные книжки, изучают лучшие практики, рисуют дорожные карты. И беспечно думают: "Вот освою идею реализую — и буду непобедим!" А потом БАХ! И оказывается, что миру это вообще не нужно! И клиент звонит ночью: "Забудь про свои фичи, просто дай скидку‼️» И что остаётся от новатора? - зачастую он же CEO или собственник или акционер или вездесущий ТОП. А остается омлет - поджаренная масса из разочарований, обид и претензий к несправедливому миру. "Почему всё не как в умной книжке?" — спорит с миром омлет. "Почему система не работает?" — всхлипывает то, что раньше было новатором. А могло быть по-другому. Самому понять (или прислушаться к мнениям внешнего мира): мир не такой, каким его рисуют в учебниках и наш собственный мозг. — Отраслями управляет не невидимая рука рынка, а конкретные люди с конкретными желаниями. — Проекты реализуются ни когда есть процессы, а когда есть ВЛИЯНИЯ и те, кто реально решают. Тогда есть все шансы заработать на проекте, а не просто создать 100 500ый никому не нужный стартап. Но так никто почти никто не делает. Сидит себе новатор и молчит в своем уютном тесном мирке и ждет, когда жизнь научит. А жизнь не учит — она ломает и банкротит. И что-то мне очень не хочется такого финала - так что поднимает задницу и изучаем мир. Это как минимум дешевле и перспективнее, чем «в омут с головой». Ну что ж - Китай, Гуанчжоу - погружаемся…… #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

После крупного аудита еще раз убедился, что в не зависимости от технологии - основные проблемы теже самые, а значит фундаментально не решен один вопрос. Какой? 👇 Статья тут

Собственник — как асфальтоукладчик Каждый раз, когда я проезжаю на машине мимо асфальтоукладчиков, вижу одну и ту же картину. Все в мыле.Пар. Шум.Движение. Да, они делают красиво — за ними остаётся ровная чёрная дорога. Но вся бригада выглядит так, будто им +50 лет к паспорту. Лица выжжены «экваторским» загаром, разговоры на повышенных. И я всё чаще думаю: асфальтоукладчик — это модель современного бизнеса.А тот, кто за рулём, — собственник. Он кладёт новый слой решений. Со стороны кажется: развитие, рост, активность. А внутри — постоянный пожар. Главная задача — сделать больше метров дороги.Быстрее. Больше. Интенсивнее. Остальное — вторично. И в этой почти единственной мысли проходит вся жизнь. После отпуска или «супертренинга» такие водители возвращаются с новыми идеями: — Надо наладить ИТ. — Запустить новый продукт. — Наконец-то собрать ХОРОШУЮ команду управленцев. Раньше я брался за такие проекты. ‼️Но если продолжать аналогию — даже если ты просто аккуратно проезжаешь рядом с асфальтоукладчиком, всё равно вляпываешься. У меня не было исключений. Мазут на кузове. Пятна на дисках. Потом едешь на мойку и думаешь: «Ну я же просто мимо проехал…» К чему это ? — точно не стоит играть по правилам асфальтоукладчика! Чаще всего проблема не в команде и не в инструментах. Бизнес — это слепок состояния собственника. Тревожность превращается в суету. Перфекционизм — в микроменеджмент. Страх потери контроля — в выжженную инициативу команды. Поэтому начинать нужно не с «нового слоя асфальта». Начинать нужно с фундамента: — честно оценить сильные и слабые стороны компании; — понять, где реальный рост, а где иллюзия движения; — посмотреть на тренды и угрозы; — и только после этого строить карту развития. Иначе можно ещё долго делать «красивую дорогу» — но команда будет стареть быстрее бизнеса. Делай то, что пропагандируешь!!! © Лидер Делаю! Клиент - производство мебели. Что делаю ? - см.пару строк выше☝️ #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко

Коллеги, а у нас прелюбопытная статистика🙂 Спрос на мини-курс превысил пропускную способность одного потока в месяц. Пришлось пересматривать операционную модель и теперь проводим обучение два раза в месяц. Если посмотреть на срез аудитории, картина показательная: • Растёт число ребят, которые хотят не «попробовать», а именно освоить инструмент системно. • Компании всё чаще приходят не точечно, а командами — видимо, слава идет впереди нас, но это и правда удобно: все в компании мыслят стратегически☺️ • Очень много тех, кто уже учился по книге или базе знаний, но хочет закрыть пробелы и начать пользоваться картой уверено на ежедневной основе. На мини-курсе мы детально разбираем каждый элемент карты гипотез, начиная на связанного Swot-анализа. Цена смешная, а польза стратегически значимая. И здесь важный момент. Мы могли бы просто масштабироваться «вширь», но тогда страдает качество. Поэтому пошли другим путём. Теперь к главному. У нас кадровые изменения (в хорошем смысле): Виталий Гаркуценко — сертифицированный фасилитатор карты гипотез с огромным опытом работы — выходит на арену как полноценный ведущий потока! Честно признаться, мы не ожидали, что мини-курс перерастёт в такое движение. Но раз так пошло — будем кратно увеличивать пропускную способность, не теряя в качестве. Добро пожаловать на борт. Теперь их целых два! Бронь мест.

Когда цель — одно, а делают совсем другое Конференция по теме целеполагания - за столом представители VK, Т-банка, Сбера и других крупных компаний. Под конец разговор пришёл к интересному выводу: в текущем виде целеполагание не работает. И это слова представителей передовых отраслевых компаний! Мы называем KPI и OKR целями. Но по факту это просто счётчики. И в этой пропасти тонет стратегия. В кулуарах разговор ушёл глубже. Если корпоративное целеполагание так часто сводится просто к счетчикам, то как тогда страны ставят цели? Мне вспомнилась история Омана. Ещё 50 лет назад — одна из беднейших стран региона.Одна школа на всю страну.Отсутствие индустриальной базы. Международная изоляция. Сегодня — совершенно другая картина. Значит, у них была цель. Значит, у них была стратегия. И, главное, она каким-то образом работала. Но как выглядело их целеполагание на самом деле? Конечно, никто из нас простых смертных этого не знает, но ниже — ход размышлений о том, как могла выглядеть стратегия со стороны в простом и наглядном для всех виде. Через поведение субъектов власти, через метрики, через реальные точки влияния. ‼Статья лонгрид - читать А вдруг... - канал в max, подписывайся #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс ______________________ 🙂 Виталий Гаркуценко