Озонщики 🤓

Что Вы слышали про М.Видео, кроме того, что там Владислав решил сделать БВ МВ — маркетплейс не только электроники? А они решили хорошо так ворваться в рынок. доля продаж маркетплейса в общем обороте М.Видео растёт стабильно и уверенно: с 2–3% в июле до более чем 7% в октябре Решили не отставать. Сделали таблицу по М.Видео маркетплейсу — тут Тот случай, когда решил насолить бывшей и сделать конкурента А Озон тем временем снова меняет комиссии 26 ноября...

⚡️OZON и WB снова перекраивают правила игры: вводятся новые тарифы логистики и повышенные комиссии! Теперь важно действовать быстро, чтобы сохранить маржу и не отдавать маркетплейсам расчетную прибыль. ⚒ Ozon: 1️⃣ 25 сентября комиссии за продажу по FBO увеличатся в среднем на 1.75%, а для fashion-товаров на 4.1% с последующим поднятием на 5.5% 15 октября. 2️⃣ Логистика до покупателя для отмен и невыкупов по базовому тарифу и исключение FBS-заказов из расчета СВД в целом сглаживает общее поднятие комиссий. 3️⃣ Новая стоимость дополнительных литров в логистике по FBO и FBS для товаров объемом более 3 литров. 🤠 Wildberries: 1️⃣ С 15 сентября обновляются тарифы логистики — для небольших товаров выгоднее, для больших подорожание более чем на 20%. 2️⃣ Сегодня закончилась скидка 5% на комиссии для товаров до 500₽ и уже 24 сентября повышение в среднем на 3.5% для всех товаров по FBS, а также корректировка ставок по моделям DBS и DBW. 3️⃣ Для поставок FBW, отгруженных 9 сентября и позже — первые 60 дней хранения на любом складе бесплатно. 🧿 Держим руку на пульсе и не забываем обновлять таблички юнит-экономики — новые тарифы и комиссии уже добавлены! 👉🏼 Юнит-экономика для маркетплейсов — https://guruseller.ru/unit/

🫡 Как еще повлиять на юнит-экономику и прибыль ваших товаров WB и Ozon? Очевидный рычаг -- снизить стоимость товара и логистики. Остается только вопрос как? ✅Платежи и кассовый разрыв — Схемы с отложенной оплатой (депозит/20–80), чтобы деньги не зависали у поставщика. — Оплата доставки при получении — меньше предоплат и рисков. — «Выкуп от карго» для сложных кейсов с 1688/Poizon/Taobao. ✅Упаковка и объёмный вес — «Без воздуха»: вакуум/компресс, снять «подарочные» коробки, плотная укладка. — Правильная тарная единица (пак/комплект/короб) под тарифы перевозчика. — Держите габариты/вес в пределах порога тарифного класса площадки — шаг выше резко бьёт по марже. ✅Закупка у фабрик — Прямой выкуп у производителя + переговоры о скидках за объём/предзаказ. — Спецификация и тест-семпл до партии: меньше брака и возвратов. ✅Логистическая схема — Низкий прайс за логистику при хорошем качестве услуг — Консолидация нескольких позиций в один рейс — дешевле на кг и меньше «мелких» отправок. — Фото/видео-отчёт, предварительная проверка на складе, страхование груза по необходимости.

⚡️Если не считать зимние товары для спорта и отдыха (минус 4,5%), то Озон снова и снова повышает тарифы. 📌Большинство категорий — рост в среднем на 1,75% 📌Fashion +4,1% с 25 сентября и ещё плюс 5,5% с 15 октября 🫣 Правда для Fashion не все так страшно — уменьшаются расходы на СВД. Отмены и невыкупы будут считаться по базовому тарифу — это как раз нивелирует новые комиссии, даже выгоднее получится... Для "Эконом" товаров до 300 рублей без изменений... Проверьте категории и пересчитайте юнит-экономику заранее, чтобы не потерять маржу 💡 📌Юнит-экономика тут 📌за ФАКТОМ вот сюда

🧿 И по традиции не забываем про самое главное — 🤙 графики сезонности

Часть II 6. БЕЛЬЁ И ТЕРМОСЛОИ Почему выгодно: утепление для работы, прогулок и активного отдыха + подарочные наборы мужчинам к зимним праздникам. ➡️ Термноски мужские ➡️ Термокальсоны/термобрюки ➡️ Детские комплекты термобелья 7. АРОМАТЫ ДЛЯ ДОМА Почему выгодно: уютный дом зимой — эмоциональные и компульсивные покупки в плохую погоду и в преддверие праздничной атмосферы. ➡️ Диффузор с палочками ➡️ Ароматический спрей для текстиля ➡️ Ароматические свечи для дома 8. ГОРЕЛКИ, ЛАМПЫ И ПОХОДНЫЕ ПЕЧИ Почему выгодно: поездки на дачу, гаражи, зимняя рыбалка и туризм — люди страхуются автономными решениями. ➡️ Газовая горелка с пьезоподжигом ➡️ Походная газовая лампа ➡️ Портативная походная печь 9. СПОРТИВНЫЙ ИНВЕНТАРЬ ДЛЯ ДОМА И ЗАЛА Почему выгодно: зима — сезон домашних тренировок и обещаний «после нового года точно начну». ➡️ Ролики МФР ➡️ Резинки для фитнеса (ленты/петли) ➡️ Коврик для йоги/функциональных тренировок 10. ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ Почему выгодно: рост заботы о питомцах и подарочные покупки. ➡️ Домик для кошки с когтеточкой/когтеточка-столбик ➡️ Лежанка с бортиками/утеплённая подстилка ➡️ Утеплённые костюмы для собак ⚡️РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЗАПУСКУ: 📌Заходите заранее — проработанные карточки с рейтингом и 15–20 отзывами к первым холодам продают в 2 раза лучше 📌Эмоциональное УТП с акцентом на удобство, тепло и уют — фото в зимнем интерьере, эмоции, подарочная упаковка 📌Рассчитывайте запасы — к пику обеспечьте высокую локализацию, а после минимальное количество остатков 📌Добавляйте наборы и подарочные комплекты — гирлянда + крепление, термос + чай, термобельё + носки 📌Упор на безопасность — защита от перегрева, автоотключение, сертификация (особенно для техники)