Хорошая практика 🚀
описание
Канал агентства "Хорошая практика" про продажи, рекламу и PR 🚀 Наш канал в Мах https://max.ru/channel_goodpractice Руководитель агентства и автор канала: Евгений Милославский @emiloslavskiy
199
подписчиков
Охват к подписчикам
30,7%
ERR
Реакции к просмотрам
18,23%
221 на 20 постов
Пересылки к просмотрам
1,49%
18
Постов в день
0,0
всего 20
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 28 июл.Какой PEST-анализ выбрать для малого бизнеса в России? Короткий ответ. Для малого бизнеса в России достаточно базовой модели PEST. Она дает 80% пользы при 20% усилий. Более сложные варианты (PESTLE, STEEPLE, LONGPEST) нужны крупным компаниям, которые выходят на международные рынки или работают в жестко регулируемых отраслях. Вам это не нужно. Почему базовая PEST подходит малому бизнесу? Четыре группы факторов покрывают всё основное. Политика. Законы, налоги, санкции, регуляторика. Для малого бизнеса в России это самое больное. Меняется быстро, влияет сильно. Экономика. Инфляция, ставка ЦБ, курс рубля, покупательная способность клиентов. Это ваша маржа и ваши продажи. Социум. Поведение клиентов, их ценности, страхи, привычки, демография. Это ваш спрос. Технологии. Новые инструменты, платформы, автоматизация, ИИ. Это ваша эффективность и конкурентоспособность. Когда нужны дополнения? PESTLE (добавляет экологию и право). Если вы связаны с сельским хозяйством, переработкой, строительством - экология может быть важна. Право - если работаете с крупными контрактами или госконтрактами. STEEPLE (добавляет этику и демографию). Если вы работаете с молодёжью, с нишевыми продуктами, где важны ценности и поколенческие различия. LONGPEST (локальный, национальный, глобальный уровни). Если вы работаете в нескольких регионах или планируете экспансию. Для вашего бизнеса? Если у вас производство столешниц, строительная бригада, оконная мастерская - вам достаточно базовой PEST. Запишите на листе четыре колонки. Политика, экономика, социум, технологии. В каждую по 3-5 пунктов. И спросите себя: как каждый пункт влияет на мой бизнес и что я могу с этим сделать? Это будет честно, быстро и полезно. Без переусложнения. Вопрос Какой внешний фактор сейчас сильнее всего влияет на ваш бизнес? 👇37,50%
- 20 июл.Стратегия Доработка Герой вымышленный. Дмитрий - образ предпринимателя для демонстрации стратегии Доработка. Почему Дмитрий оказался на старте с нуля? Дмитрий был владельцем мебельного производства и успешным конструктором. Он умел чертить, собирать мебель и продавать. Но после развода с женой и расставания с партнером бизнес развалился. Партнер забрал клиентов и активы, Дмитрий потерял управление. Этот опыт показал, что быть мастером недостаточно, чтобы владеть и управлять бизнесом. Что такое слабые стороны предпринимателя? Дмитрий понял, что его сильные стороны работали только в рамках старого бизнеса. Он был блестящим сотрудником и мастером, но не умеет управлять командой, держать активы и развивать клиентскую базу. Вопрос к вам: вы когда-нибудь сталкивались с тем, что умение делать работу хорошо не делает вас лидером бизнеса? Для Дмитрия это стало сигналом для стратегии Доработка - сначала развивать компетенции, а потом масштабировать бизнес. Почему сейчас нужна стратегия Доработка? Доработка нужна, когда сильные стороны для выхода на рынок недостаточны. У Дмитрия есть опыт общения с клиентами и понимание продукта, но нет навыков управления и системного ведения бизнеса. Нападение невозможно, потому что рынок не даст быстрых результатов без этих компетенций. Адаптация не подходит, так как текущие угрозы рынка - медленные клиенты, высокая конкуренция, нестабильный спрос - требуют подготовки бизнеса. Как Дмитрий использует возможности рынка? Возможности рынка - спрос на консультации по мебелировке, индивидуальные решения, помощь в организации интерьера и подбор мебели. Угрозы - высокая конкуренция, нестабильный спрос и ограниченные ресурсы для самостоятельного производства. Стратегия Доработка позволяет использовать возможности и минимизировать угрозы, создавая новый канал продаж и стабильную модель работы. Какие угрозы учитываются при Доработке? Рынок медленный и непредсказуемый. Клиенты могут отказаться от обучения, конкуренты предлагают альтернативные продукты, спрос нестабилен, экономическая ситуация меняется. Дмитрий понимает, что прямой рост невозможен без подготовки бизнеса. Стратегия Доработка позволяет минимизировать эти угрозы через обучение, стандартизацию процесса и построение нового канала продаж. Как Дмитрий строит новый бизнес через Доработку? Он сохраняет ключевые сильные стороны: опыт в продукте, умение общаться с клиентами. Производственные функции он передает на аутсорсинг, закупает материалы через маркетплейсы. Дмитрий фокусируется на консультировании, замерах, совместной работе с клиентом и создании приятного опыта. Мелкие проекты позволяют зарабатывать 10-20 тысяч рублей в день. Почему Доработка - стратегический выбор? Дмитрий не пытается сразу создать новый бизнес или бороться на старых рынках. Он начинает с подготовки себя и компании. Доработка позволяет ему системно развивать навыки управления, обучать команду и использовать существующие сильные стороны для устойчивого результата. Главный результат стратегии Доработка Дмитрий создает новый бизнес, укрепляет позиции на рынке и получает стабильный доход. Клиенты довольны, производство эффективно, команда занята. Стратегия Доработка показывает: иногда правильный путь - не нападать и не адаптироваться, а сначала развить слабые стороны и подготовить бизнес к будущим возможностям. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/alj2tmWlVwS8sXQ930,23%
- 27 июл.7P и SWOT: как честно оценить свой бизнес? Перед тем как строить стратегию, нужно понять, что у вас есть и чего не хватает. Без этого любой план - гадание. Самый простой и рабочий способ - пройти по 7P и заполнить превью компании. Никакой магии. Просто факты и цифры. Превью: с чего начать? Сначала ответьте на базовые вопросы. Они зададут контекст для всего анализа. Общие сведения. Название компании, сфера деятельности, основной продукт, география работы. Размер и ресурсы. Сколько сотрудников? Какое оборудование? Какие ключевые компетенции у команды? Финансы. Выручка, прибыль, цели по прибыли. Были ли кризисы? Рынок и клиенты. Кто ваш клиент? Какие каналы продаж? Кто конкуренты? Цели. Что хотите сделать за год, за три, за пять лет? Ограничения. Что мешает расти? Кадры, деньги, технологии? Когда эти факты записаны, можно переходить к 7P. Ответы будут опираться на реальность, а не на "мне кажется". 7P: пошаговый разбор 1. Product (Продукт). Вопросы для сильных сторон. Продукт уникален? Высокое качество подтверждено отзывами? Клиенты возвращаются? Вопросы для слабых сторон. Частые жалобы? Продукт устаревает? Нет чёткого позиционирования? 2. Price (Цена). Сильные стороны. Цена соответствует ценности? Достаточная маржа? Есть премиальные позиции? Слабые стороны. Низкая маржа? Цены неконкурентоспособны? Частые скидки для продажи? 3. Place (Каналы продаж). Сильные стороны. Каналы стабильны? Логистика отлажена? Продукт доступен ключевым клиентам? Слабые стороны. Зависимость от 1-2 каналов? Сбои в логистике? Нет данных об эффективности каналов? 4. Promotion (Продвижение). Сильные стороны. Маркетинг приносит результат? Бренд узнаваем? Есть стратегия? Слабые стороны. Реклама затратна и неэффективна? Бренд не узнаваем? Нет измерений эффективности? 5. People (Команда). Сильные стороны. Сильная команда с ключевыми навыками? Низкая текучка? Есть план развития? Слабые стороны. Недостаток навыков? Высокая текучка? Нет лидеров? 6. Process (Процессы). Сильные стороны. Процессы отлажены? Есть стандарты и контроль качества? Слабые стороны. Процессы не отлажены? Много ошибок? Нет автоматизации? 7. Physical Evidence (Материальные доказательства). Сильные стороны. Продукт выглядит профессионально? Есть сертификаты, кейсы? Слабые стороны. Продукт выглядит дешево? Нет примеров работ? Нет визуальных инструкций? Как это помогает? Когда вы честно отвечаете на вопросы превью и 7P, у вас появляется ясная картина компании, ресурсов и ограничений. Сильные стороны - на них строите стратегию. Слабые стороны - их исправляете или компенсируете. Без этого любой стратегический план - фантазия. С этим - осознанное движение. Итог Объективный анализ через 7P и превью бизнеса - первый шаг к устойчивой стратегии. Никакой воды. Только факты, цифры и честность. Вопрос По какому пункту 7P у вас самые большие проблемы? С чего начнёте? 👇 Вот полная версия статьи с чек листом на 70 вопросов https://dzen.ru/a/amB1_epUqlzX0NKw#2_price_cena27,66%
- 21 июл.Стратегия Оздоровление Герой вымышленный. Олег - образ предпринимателя для демонстрации стратегии Оздоровление. Почему Олег начал с нуля? Олег работал в строительстве каркасников у дяди и мечтал о доле, но получил отказ. Позже занимался ремонтами с друзьями, но их алкоголизм разрушил сотрудничество. В итоге он остался без партнеров, клиентов и бизнеса. Опыт показал: быть мастером недостаточно, чтобы владеть и управлять компанией. Что такое слабые стороны предпринимателя? Главная слабость Олега - отсутствие навыков управления, удержания клиентов и построения партнерств. Он разбирается в стройке и ремонте, но не может вести бизнес самостоятельно. Эти ограничения стали сигналом для стратегии Оздоровление - постепенной перестройки бизнеса и развития компетенций как собственника. Путь Олега Олег переехал в Москву и стал риелтором, продавая частные дома и участки. Этот опыт помог ему понять рынок, наладить связи с подрядчиками и строительными фирмами, узнать, какие проекты востребованы. Постепенно он стал генеральным подрядчиком небольших строек в сегменте ИЖС, формируя команду и предлагая клиентам комплексные решения. Сильные стороны Олега Его главное преимущество - опыт в стройке и ремонте, умение консультировать клиентов и организовывать работы на объекте. Он правильно оценивает объем работ, сроки и стоимость, что делает его ценным координатором проектов. Эти навыки позволяют использовать стратегию Оздоровление, минимизируя риски и удерживая клиентов. Слабые стороны Олега Недостаток управленческих навыков и опыта ведения бизнеса остаётся ключевым ограничителем. Олег не умеет масштабировать компанию и удерживать партнерства. Он мягок в конфликтных ситуациях и не всегда может быстро принимать решения. Это определяет необходимость постепенного укрепления себя и процессов через стратегию Оздоровление. Возможности рынка Рынок ИЖС и небольших строек в Москве предоставляет спрос на генподрядные услуги и консультации по ремонту. Клиенты хотят специалистов, которые могут организовать работы, подобрать подрядчиков и сопровождать строительство. Олег использует этот спрос, превращая опыт в доход и создавая базу для будущего бизнеса. Угрозы рынка Конкуренция высокая, спрос нестабилен, клиенты медленно принимают решения, экономическая ситуация изменчива. Без системы даже опытный специалист рискует потерять прибыль. Стратегия Оздоровление помогает минимизировать угрозы через обучение, стандартизацию процессов, подбор надежных партнеров и стабильную коммуникацию. Как Олег строит бизнес через Оздоровление? Он сохраняет сильные стороны: знание стройки и умение консультировать клиентов. Производственные функции делегируются партнерам. Олег фокусируется на планировании проектов, сопровождении клиентов и контроле качества. Стратегия позволяет формировать команду и процессы так, чтобы бизнес работал независимо от его присутствия. Главный результат стратегии Оздоровление Олег создает новый бизнес, укрепляет позиции на рынке и получает стабильный доход. Клиенты довольны, производство эффективно, команда занята. Эта стратегия учит: сначала развивай свои слабые стороны, создай систему, минимизируй угрозы, и только потом масштабируй бизнес. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/al3lTmOMyk6cLl3j26,00%
- 3 авг.Как превратить 7P, PEST и SWOT в стратегию Н.А.Д.О. Собрали данные по 7P (продукт, цена, каналы, реклама, команда, процессы, доказательства) и PEST (политика, экономика, социум, технологии). Получили списки сильных, слабых сторон, возможностей и угроз. Что дальше? Как превратить это в действия? Модель Н.А.Д.О. помогает соединить внутренние факторы (7P) с внешними (PEST) и получить четыре типа стратегий. Н - Нападение. Сильные стороны + Возможности. Используем лучшее, что у нас есть, чтобы захватить рынок. А - Адаптация. Сильные стороны + Угрозы. Защищаемся от внешних рисков, используя наши преимущества. Д - Доработка. Слабые стороны + Возможности. Исправляем слабости, чтобы воспользоваться рыночными трендами. О - Оздоровление. Слабые стороны + Угрозы. Лечим больное и закрываем риски, чтобы выжить. Почему это работает? Вместо абстрактного "усилить маркетинг" вы получаете конкретные действия. Например: Сильная сторона: высокая экспертность команды. Возможность: рост спроса на комплексные услуги. Стратегия: упаковать экспертность в готовый пакет услуг и запустить рекламу на клиентов, которым нужен подрядчик "под ключ". Как внедрить? Пройти по шагам: 1. Собрать превью бизнеса (ресурсы, выручка, цели). 2. Провести 7P-анализ (внутреннее состояние). 3. Провести PEST-анализ (внешняя среда). 4. Построить SWOT и связать факторы через TOWS. 5. Сформулировать стратегии Н.А.Д.О., расставить приоритеты и составить дорожную карту на 12 месяцев. Главное Не пытайтесь реализовать все сразу. Выберите несколько действий с максимальным влиянием, назначьте ответственных и начинайте внедрение. Стратегия начинается не с красивой таблицы, а с первого выполненного действия. Вот полная версия статьи с вопросами на Дзене https://dzen.ru/a/amCdJQysFhONObnN Вопрос Какая из четырёх стратегий Н.А.Д.О. сейчас для вас самая актуальная? 👇22,92%
- 22 июл.Н.А.Д.О. - это четыре стратегии для предпринимателя и правила их применения Эта статья показывает, как предприниматель может системно подходить к развитию бизнеса, используя четыре стратегии: Нападение, Адаптация, Доработка и Оздоровление. Почему стратегия нужна каждому предпринимателю? Любой бизнес сталкивается с ограничениями ресурсов, конкуренцией и изменениями рынка. Стратегия помогает систематизировать действия, определить приоритеты и направить усилия туда, где они принесут максимальный эффект. Без стратегии предприниматель рискует постоянно быть занятым, но не двигаться к цели. Вопрос к вам: готовы ли вы перестать тушить пожары и начать действовать с точным планом? "Нападение" стратегия использования сильных сторон для атаки Нападение применяется, когда у компании есть уникальные ресурсы или навыки, которые можно сразу использовать для захвата возможностей на рынке. Цель - снять сливки с существующего спроса, получить быстрый результат и усилить позиции. Важно выбирать те направления, где эффект будет максимальным. Риск минимален, если сильные стороны компании полностью соответствуют потребностям рынка. Эта стратегия позволяет быстро увеличивать прибыль и укреплять позиции без значительного изменения структуры бизнеса. "Адаптация"- это защита сильных сторон от угроз рынка Адаптация нужна, когда внешние условия изменились, и есть угроза потерять текущие преимущества. Цель - защитить существующую ценность и минимизировать новые риски с рынка. Предприниматель корректирует процессы, подстраивает продукт или услуги под новые требования клиентов, меняет методы взаимодействия с партнерами и клиентами. Адаптация позволяет удержать позиции и подготовиться к будущему росту, не меняя принципиально накопленные ресурсы. "Доработка" стратегия перезапуска бизнеса и развития компетенций Доработка применяется, когда текущие ресурсы и навыки недостаточны для использования возможностей рынка. Это трудная, но ключевая стратегия: предприниматель системно развивает себя, свои процессы, навыки команды и инфраструктуру. Здесь важно учиться, внедрять новые подходы, стандартизировать работу и готовить бизнес к будущему масштабированию. Доработка позволяет устранить слабые стороны и превратить возможности рынка в реальные результаты, создавая устойчивую базу. "Оздоровление" стратегия кратного роста и максимальных рисков Оздоровление - это самая сложная стратегия, это как прыжок в стратосферу. Тут выживают только прирожденные предприниматели. Оздоровление предполагает полный пересмотр бизнеса и собственных навыков предпринимателя, чтобы подготовить компанию к радикальному росту. Исторические примеры показывают: предприниматели, которые многократно переживали кризисы и применяли Оздоровление, достигали лидирующих позиций на рынке. Стратегия требует воли, деловой логики и готовности к ошибкам, но позволяет строить бизнес, который выдерживает любые потрясения. Общие правила работы с Н.А.Д.О. 1. Начните с честного заполнения своих сильных и слабых сторон, потом возможностей и угроз рынка. 2. Выберите только одну стратегию, которая сейчас даст максимальный эффект. Не пытайтесь делать всё и сразу. 3. Действуйте в рамках текущих возможностей: нападение - для быстрого роста, адаптация - для защиты, доработка - для подготовки бизнеса, оздоровление - для радикального пересмотра своего бизнеса и рынка. 4. Стратегия - это комплекс задач, сфокусированные на главном. Она показывает, куда направить ресурсы и на чем концентрироваться сейчас, чтобы бизнес развивался системно. Главная мысль Н.А.Д.О. Модель Н.А.Д.О. помогает предпринимателю быстро принимать обоснованные решения, превращать амбиции в конкретные действия и выстраивать устойчивый бизнес. Правильная последовательность стратегий позволяет сначала укрепить сильные стороны, минимизировать угрозы на рынке, подготовить компанию к новым возможностям и в итоге достичь максимального роста и устойчивости на рынке. Если все первые три стратегии будут сделаны хорошо, то стратегия оздоровления, т.е. перехода в другой бизнес возможно не понадобиться.21,15%
- 11 авг.Качество жизни: это про больше зарабатывать или про больше копить? Ответ сразу: ни то, ни другое. Зарабатывание миллионов и накопление миллионов счастливыми не делают. Качество жизни определяется иррациональным, но осмысленным использованием ресурсов. Когда вы покупаете не "дорого", а "эффективно". Не "статус", а "кайф". Правило Парето (80/20) в жизни 😎 20 процентов денег дают 80 процентов кайфа. Остальные 80 процентов денег дают лишь оставшиеся 20 процентов кайфа. Ключевой вопрос: готовы ли вы платить в 4 раза больше за последние 20 процентов? Машина. Хотел Порше Панамеру за 10 миллионов. Дала бы 100 процентов кайфа. Купил Ауди А6 с обвесами S-Line за 2 миллиона. Дала 80 процентов кайфа, но сэкономил 8 миллионов. Китаец за 2 миллиона даст 20 процентов кайфа - просто лучше такси. Кстати, я ненавижу такси. Или таксистов. Что в принципе одно и то же. Дом. Можно купить 150 квадратов за 15 миллионов. А можно дом 60 квадратов в хайтек-дизайне, со СПА-комплексом и большой террасой за 3 миллиона. Стены в СПА-зоне - из профилированного бруса кедра. Кайфа на 80 процентов от дома за 15 миллионов. Но по цене в 5 раз дешевле. Кто как тратит? Есть два типа покупателей. Богатый. Покупает 80 процентов кайфа за 20 процентов цены. Потому что он умеет инвестировать в качество жизни. Поэтому он и богатый! Глупый. Покупает китайца за 10 миллионов, который обесценивается сразу после выезда из автосалона. Или строит дом и потом 50 лет перестраивает его, потому что деньги некуда девать. Будущее за растущими домами 🦄 Хрущевка осталась у нас в голове. Мы родились в СССР и по сути там же и живём до сих пор. Посмотрите на ваши улицы. Люди с деньгами вроде уже съехали из квартиры, но так и не научились жить по-настоящему в своём доме. Ведь можно жить не в одном доме, а в нескольких строениях на участке. Соединять их зимними садами, террасами, переходами. Технологии позволяют. И это не стоит бешеных денег. Архитектура премиального дома стоит дороже, чем его стройка. Проект решает всё. Если дом спроектирован грамотно, вы будете кайфовать 20 лет. Если нет - переделывать каждые 3 года. Кто может помочь? Машина. Перекуп подскажет, что востребовано, что будет активом, который легко продать. Автосалон впарит китайца или Ладу. Дом. Риелтор подскажет, как превратить дом в актив. На что выделить деньги, а что бесполезно. Архитектор сделает проект, который будет радовать годами. Строитель - просто построит. Бренд. Только профессиональный маркетолог сделает рекламу или бренд, который работает. Без него вы просто потратите деньги. Получится как логотип D&G - дорого и глупо. Вывод Качество жизни - это не про количество денег. Это про умение превращать деньги в кайф. Про умение находить экспертов. Про умение не переплачивать за то, что не приносит удовольствия. Лучше инвестировать в знания, в экспертов, в проекты, в новый образ жизни. Это окупается каждый день. Вопрос Вы готовы начать покупать 80% кайфов за 20% денег? Или продолжите строить хрущевку за 100% денег? 👇21,05%
- 7 авг.Бумеры, зумеры, альфы: кто из них строит и покупает ваш продукт? Пока вы считаете конкурентов по прайс-листам, рынок тихо меняет покупателя. Те, кто вчера брал дома "побольше и подешевле", сегодня ищет совсем другое. А завтра заказы вообще уйдут к тем, кто это заметил. Разбираем поколения. Без скидок и политкорректности. Только то, что влияет на вашу выручку. Кто есть кто? Бумеры (1946-1964). Выросли в дефиците. Экономные, консервативные. Им важно личное общение и рекомендации. Телевизор - главный источник информации. Богаче всех по накопленному капиталу. Но это богатство сосредоточено у 10 процентов бумеров. Иксы (1965-1980). Прагматичные, самостоятельные. Живут на стыке аналогового и цифрового мира. Ценят надежность и предсказуемость. Если бренд устраивает - останутся с ним надолго. Миллениалы (1981-1995). Живут онлайн, покупают на маркетплейсах. Читают обзоры, смотрят отзывы. Ценят удобство, персонализацию и социальное подтверждение. У них много долгов, но они активно копят. Зумеры (1997-2012). Первое цифровое поколение. Не ищут товар - "натыкаются" на него. 80 процентов заходят на маркетплейсы просто полистать. К 2035 году станут самым обеспеченным поколением в истории. Их глобальный доход к 2030 году - 36 трлн долларов. Альфа (с 2010). Самые молодые. 2 млрд по всему миру. Не знают мира без сенсорных экранов. Самые частые покупатели маркетплейсов. Самое образованное поколение в истории, но с самыми неразвитыми практическими навыками. 58 процентов альф уже имеют опыт заработка. Кто тупой, а кто умный? Самого тупого поколения нет. Есть разные типы интеллекта. Альфа - самое образованное, но с недоразвитыми практическими навыками. Бумеры - консервативные, но в своей среде - эксперты. Зумеры - цифровые аборигены, лучше адаптируются к изменениям. Кто самый успешный и богатый? Сейчас - бумеры. Через 10-15 лет - зумеры. Альфа - будут образованнее всех, но вопрос с навыками открыт. Как это влияет на строительный рынок? Дома больше не хотят строят для следующих поколений в ипотеку на 30 лет. Рынок меняется под миллениалов и зумеров. Им нужен не "замок", а "пространство для жизни": меньше квадратов, больше смысла, осознанности, экологичности. Бумеры придут по рекомендации. Иксы - после долгого обдумывания. Миллениалы - прочитав отзывы. Зумеры - наткнувшись на видео в ленте. Альфа - через алгоритмы и ИИ-агентов. Что делать? Учитесь продавать не "квадратные метры", а "образ жизни". Будьте там, где их ищут. Готовьте контент для алгоритмов. Не игнорируйте старые каналы - у бумеров есть деньги. Вывод Рынок меняется не от кризисов. Он меняется от людей, которые на нём появляются. Стратегия на 10 лет - это стратегия, которая учитывает поколенческие сдвиги. Вопрос А вы уже заметили изменения в своих клиентах? Или всё ещё строите для "среднего покупателя"? 👇20,97%
- 16 июл.Стратегия Адаптации Герой этой статьи вымышленный. Андрей - собирательный образ предпринимателя, чтобы показать, как работает стратегия Адаптация. Сильная сторона бизнеса перестала давать прежний результат Андрею около 40 лет. Он владелец мебельного производства с большим цехом на собственной земле, дорогим оборудованием и командой больше 50 человек. Свой бизнес он построил на дорогих кухнях под заказ. Клиенты приходили в шоу-рум, дизайнер создавал проект, производство делало качественную мебель. Но рынок изменился. Люди стали осторожнее покупать дорогие решения, конкуренция выросла, а продажи через торговые центры перестали давать прежний поток заказов. Почему нельзя Нападать? Главная ошибка предпринимателя - считать, что если раньше модель работала, она будет работать всегда. Но рынок меняется быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться. У Андрея были сильные стороны: производство, оборудование, команда и опыт. Проблема была не в качестве мебели. Проблема была в том, что эти преимущества были настроены под другой рынок. Поэтому Андрей задал себе главный вопрос: «Как сохранить свои сильные стороны в новых условиях?» Почему Андрей не выбрал Нападение? Нападение работает, когда сильные стороны компании совпадают с растущими возможностями рынка. Андрей был сильным производителем дорогой корпусной мебели, но сегмент индивидуальных кухонь уже не давал прежнего роста. Можно было продолжать развивать шоу-румы, усиливать рекламу и бороться за клиентов. Но иногда нужно признать: можно быть сильным в направлении, которое больше не является главным источником развития. Почему Андрей не выбрал Доработку? Андрей пробовал делать мягкую мебель, но понял, что это другой бизнес. Там нужны другие специалисты, технологии и процессы. Он мог бы изучать новое направление, нанимать экспертов и перестраивать производство. Но это потребовало бы времени и новых компетенций. Андрей решил не менять всю компанию. Его задача была использовать то, что уже создано за годы работы. Какую возможность дал рынок? Новая возможность появилась в маркетплейсах. Люди стали чаще покупать мебель онлайн и выбирать готовые решения по понятной цене. Не каждому клиенту нужен индивидуальный проект кухни. Многим нужны шкафы, тумбы, системы хранения и другая мебель, которую можно быстро заказать и получить. Именно здесь производство Андрея снова стало преимуществом. Как работает стратегия Адаптация? Андрей перестроил производство под стандартизированную корпусную мебель. Он не стал менять оборудование и увольнять команду. Он изменил способ использования своих ресурсов. Вместо нескольких дорогих индивидуальных заказов цех начал выпускать большие объемы понятных изделий для массового покупателя. Производство загрузилось полностью. Команда получила стабильную работу, оборудование перестало простаивать, а бизнес стал предсказуемее. Почему маркетплейсы стали возможностью, а не угрозой? У маркетплейсов есть проблемы: высокая конкуренция, давление по цене и зависимость от правил площадок. Но угроза зависит от силы компании. Для маленького производителя без оборудования это может быть проблемой. Для Андрея - это новый канал загрузки мощного производства. Одна и та же ситуация рынка может быть угрозой для слабого игрока и возможностью для сильного. Почему Андрей пока не выбирает Оздоровление? Оздоровление - это постоянное развитие слабых сторон. Андрей мог бы изучить дизайн интерьеров, научиться создавать мебельные решения под образ жизни клиента и выйти в более дорогой сегмент. Но сейчас его производство уже работает: есть продажи, команда и стабильные объемы. Он выбирает максимально использовать текущую силу, а не перестраивать бизнес заново. Главный вывод стратегии Адаптация Адаптация - это не отказ от своих преимуществ. Это умение сохранить главное и изменить способ применения. Андрей не стал бороться за старый рынок и не начал новый бизнес. Он взял свои сильные стороны: оборудование, людей и опыт - и перенес их туда, где они снова дают результат. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/alc-qGyzWSGxdQ9820,00%
- 13 июл.Н.А.Д.О. начинать со стратегии! Сильный начинает с действий, умный начинает с планирования. Но в бизнесе сила быстро заканчивается. Можно целый день тушить пожары: отвечать клиентам, контролировать сотрудников, решать текущие проблемы. К вечеру предприниматель устает, но понимает, что стратегически ничего не изменилось. На следующий день все повторяется снова. Собственник становится главным исполнителем, продавцом и контролером качества. В такой ситуации он не строит бизнес, а поддерживает его своей личной энергией. Работа в бизнесе и работа на бизнес - это разные задачи. Пока предприниматель закрывает операционные вопросы, у него остается мало времени на развитие компании. Поэтому в стратегию нужно инвестировать время. Не имитировать бурную деятельность, а остановиться и подумать: что действительно выгодно и какое действие даст максимальный результат. Механика стратегии Н.А.Д.О. простая. Есть только два участника: ваш бизнес и рынок. У бизнеса есть сильные и слабые стороны. У рынка есть возможности и угрозы. Эти четыре блока дают понимание, где компания может выиграть, что нужно защищать, какие слабости исправлять и какие риски устранять. Этот инструмент называется SWOT-анализ. Его задача не заполнить четыре квадрата, а помочь предпринимателю принять правильное решение. Сложите блоки SWOT и получите четыре стратегии: 1. Нападение - сильные стороны бизнеса + возможности рынка. 2. Адаптация - сильные стороны бизнеса + угрозы рынка. 3. Доработка - слабые стороны компании + возможности рынка. 4. Оздоровление - слабые стороны компании + угрозы рынка. Это не этапы развития бизнеса. Это четыре разных решения в зависимости от ситуации компании. Н - Нападение Используем сильные стороны, чтобы забрать возможности рынка. Главный вопрос: где мы можем победить? Если компания уже имеет преимущество в определенном сегменте, ей выгоднее усилить эту позицию, чем начинать борьбу там, где нет преимуществ. А - Адаптация Сохраняем преимущество, когда рынок меняется. Главный вопрос: как сохранить свои сильные стороны в новых условиях? Если появляются новые конкуренты, меняется поведение клиентов или технологии, нужно не отказываться от своих преимуществ, а изменить способ их применения. Д - Доработка Исправляем слабости, которые мешают использовать возможности рынка. Главный вопрос: что мешает нам получить результат? Возможность сама по себе не дает роста. Компания должна быть готова соответствовать требованиям нового рынка. О - Оздоровление Восстанавливаем устойчивость бизнеса. Главный вопрос: что может поставить компанию под угрозу? Если слабости усиливаются угрозами рынка, сначала нужно исправить фундамент бизнеса, а уже потом думать о росте. Главная ошибка предпринимателя - пытаться делать все одновременно. Модель Н.А.Д.О. нужна для выбора приоритета. Не для того, чтобы нападать, адаптироваться, дорабатывать и оздоравливаться одновременно. Стратегия начинается с выбора главного действия. В бизнесе выигрывает не тот, кто работает больше всех. В бизнесе выигрывает тот, кто направляет усилия туда, где они дадут максимальный результат. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/aal0aRTEGC_3KOsT19,44%
- 23 июл.Оздоровление Олега Тинькова Стратегия - это практический инструмент предпринимателя. Модель Н.А.Д.О. (Нападение, Адаптация, Доработка, Оздоровление) помогает понять, когда и почему бизнесмен действует именно так. Путь Олега Тинькова - яркий пример применения всех этих стратегий с реальными деньгами и рисками. 1. Нападение - первый бизнес Стратегия Нападение использует сильные стороны для быстрого захвата возможностей рынка. В 1990-х Олег торговал электроникой и бытовой техникой через Technoshock. К 1996 году оборот сети достиг $40 млн, а продажа сети в 1997 принесла $7 млн капитала. Это классическая стратегия нападения: быстрый результат на открытом рынке за счёт сильных сторон. 2. Оздоровление - пивоварня и рестораны В 1998 Олег открыл Tinkoff Brewery с инвестициями ~$600 тыс. К 2005 году сеть стала четвёртой по размеру независимой пивоварней и была продана Sun Interbrew за €167-200 млн. Он адаптировал продукт под молодую аудиторию, развил бренд и маркетинг с нуля, минимизируя риски и обеспечив устойчивость. 3. Оздоровление - пельмени "Дарья" После пивоварни Тиньков инвестировал в производство продуктов питания, включая бренд "Дарья". Он создал яркий продукт и продал его Абрамовичу за $20-21 млн. Здесь Оздоровление означало освоение нового сегмента, изучение процессов и маркетинга, формирование новых компетенций и системного подхода. 4. Оздоровление - банк Tinkoff В 2006 Олег вложил $70 млн в покупку «Химмашбанка», создав Tinkoff Credit Systems - полностью дистанционный банк. IPO в 2013 привлек $1,087 млрд, а банк оценили в $3,2 млрд. Эта стратегия радикального пересмотра бизнеса потребовала новых навыков, команд и подходов. Результат - масштабный рост, миллиарды инвестиций и лидерство в отрасли. Главные уроки Н.А.Д.О. Нападение - быстрый рост через сильные стороны. Адаптация - защита этих сильных сторон от угроз. Доработка - системное развитие навыков и устранение слабостей. Оздоровление - радикальные изменения, кратный рост и новые рынки. Путь Тинькова показывает: сильный предприниматель не боится менять себя, бизнес и рынок для роста. Вывод Стратегия Н.А.Д.О. - логика здравого смысла для системного развития бизнеса. Тиньков последовательно применял все этапы: от торговли электроникой до создания цифрового финансового гиганта. Многократное оздоровление подчеркивает его предпринимательскую мощь и умение преодолевать кризисы. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/al4f5jzqpAF9FbXo19,30%
- 14 июл.Почему предприниматель выбирает работу сотрудника вместо работы собственника? Большинство предпринимателей начинают бизнес ради свободы и больших возможностей. Они хотят самостоятельно принимать решения, зарабатывать больше и создавать что-то свое. Но через несколько лет многие попадают в ловушку: компания растет, появляются сотрудники и клиенты, но сам собственник становится самым загруженным сотрудником в своем бизнесе. Он отвечает на звонки, контролирует качество, решает проблемы клиентов и постоянно вмешивается в процессы. Ему кажется, что он защищает бизнес, но постепенно компания становится зависимой от его личного участия. Пока предприниматель работает на пределе, все держится. Стоит ему отойти в сторону - появляются проблемы. Почему собственник остается в операционке? Причина не только в привычке контролировать все самому. Работа сотрудника дает быстрое ощущение собственной ценности. Решил проблему клиента - получил благодарность. Помог сотруднику - почувствовал свою важность. Сам сделал сложную задачу - убедился, что без него компания не справится. Но это ловушка. Предприниматель получает подтверждение, что он нужен бизнесу, но не занимается главной задачей собственника - созданием системы, которая будет приносить больше денег. Стратегическая работа сложнее. Она не дает мгновенного результата. Нужно выбирать направление, вкладывать ресурсы и принимать решения, эффект от которых появится через месяцы. Поэтому многие собственники выбирают операционку - там понятнее и безопаснее. Главная работа предпринимателя - не быть самым полезным сотрудником в своей компании! У каждого человека в компании есть своя роль. Менеджер продает, специалист выполняет работу, руководитель управляет своим направлением. А задача предпринимателя другая - определить, какой результат должен дать бизнес, и создать систему для его достижения. Если собственник весь день решает задачи сотрудников, он помогает бизнесу работать сегодня, но не создает его будущее.Настоящая работа предпринимателя начинается там, где заканчивается операционка. Это определить цель, выбрать направление развития и направить всю компанию к одному результату. С чего начинается настоящая стратегия? Первый вопрос предпринимателя не «что мне сегодня сделать?». Этот вопрос снова затягивает его в операционку. Главный вопрос другой: «Сколько денег я хочу получить от этого бизнеса?» Например: «Я хочу заработать 100 миллионов рублей в этом году!». С этого момента начинается стратегия. Нужно понять, что должна сделать вся система бизнеса, чтобы эти деньги появились: сколько нужно клиентов, какой продукт нужен рынку, какой должен быть средний чек и какие процессы необходимо построить или починить. Как превратить цель в стратегию? Желание заработать 100 миллионов рублей дает энергию движения, но одной воли недостаточно. Нужно честно оценить текущую ситуацию бизнеса: что уже есть для достижения цели, чего не хватает и что может помешать. Для этого нужен SWOT-анализ. Не как таблица ради отчета, а как инструмент принятия решений. Сильные стороны показывают, на что можно опереться: опыт, команда, репутация, продукт и другие преимущества. Слабые стороны показывают, что ограничивает рост: проблемы в процессах, продажах, управлении или недостаток ресурсов. Возможности показывают, где рынок дает шанс для роста: новые клиенты, спрос, направления и свободные ниши. Угрозы показывают, что может помешать цели: конкуренты, изменения рынка и рост расходов. Стратегия превращает мечту в обязательства Цель без стратегии остается мечтой. Но когда предприниматель понимает свои сильные стороны, слабости, возможности и угрозы, появляется план работы. Он знает, куда направлять усилия, что исправлять и где искать рост. Задача предпринимателя не быть самым занятым человеком в компании. Задача предпринимателя - создать бизнес, который способен принести тот результат, который он сам решил получить. Полная версия статьи https://dzen.ru/a/alT5o2C-VUo0szYF17,74%