Анастасия Заботнюк | Масштаб и 💸

описание

Деньги & желаемая жизнь через работу с мышлением и энергией. Диагностика на ангельских картах - мой инструмент ускорения. Из кайфа и наслаждения Запишись на разбор твоего денежного сценария💸 Пиши «разбор» @nastyazabotnyuk

← к каналу @gravityaz

1 535

подписчиков

Охват к подписчикам

11,7%

ERR

Реакции к просмотрам

2,85%

158 на 35 постов

Пересылки к просмотрам

2,33%

129

Постов в день

2,3

всего 36

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

17 авг.Почему большие деньги могут приходить к вам только через проблемы — и при чём здесь установки, которые даже не ваши Моя клиентка 10 лет работала в недвижимости. Однажды она продавала коммерческий объект в Москве и должна была получить с одной сделки 5 млн рублей. Казалось бы: 10 лет опыта, серьёзная сделка, заслуженное вознаграждение. Но на сделку она шла буквально с трясущимися ногами. Она не верила, что действительно может получить такие деньги за одну сделку. Более того, ещё раньше она специально взяла квартиру в ипотеку — чтобы, если придёт большая сумма, уже было понятно, куда её потратить. Умом она прекрасно понимала: деньги можно откладывать, сохранять, создавать капитал. Но в реальности большие суммы у неё не задерживались. Всегда находилось, куда их срочно направить: потратить на какую-то ерунду, погасить ипотеку, придумать очередную необходимость. А дальше случилось самое показательное. После сделки заказчик, который работал с их компанией 20 лет, заблокировал все телефоны и просто пропал с радаров. Свои заработанные 5 млн рублей она получила только спустя 6 месяцев судебных разбирательств. То есть деньги пришли. Но каким путём? Через страх, напряжение, борьбу и полгода разбирательств. Во время нашей работы с ангельскими картами мы стали смотреть глубже и обнаружили программы: «Деньги даются только тяжёлым путём». «Иметь большие деньги опасно». «Большие деньги = смерть». И другие. Причём самое интересное — часть этих установок она вообще не воспринимала как свои. Самостоятельно увидеть их было сложно. После того как мы их обнаружили, проработали и изменили, начала меняться и её финансовая ситуация. Деньги стали приходить стабильнее. Она создала себе хороший актив и сейчас может позволить себе по несколько месяцев не работать и путешествовать. А теперь посмотрите на свои отношения с деньгами. Может быть, вы тоже много работаете и умеете зарабатывать, но как только речь заходит о действительно больших для вас суммах — словно включается невидимый сценарий: 1. деньги приходят через сложности; 2. не задерживаются; 3. возникают непредвиденные расходы; 4. или вместе с большими деньгами обязательно появляются проблемы. И самое интересное — причина может быть совсем не там, где вы её ищете. Вы можете годами пытаться больше работать, больше продавать, больше зарабатывать — и при этом снова сталкиваться с похожим сценарием. А какой сценарий может управлять вашими деньгами? Если хотите поисследовать этот вопрос, приглашаю вас на разбор. Через ангельские карты мы посмотрим вашу ситуацию и попробуем достать ту глубинную причину, которая может быть связана с тем, почему вам сложно выйти на больший доход или спокойно сохранять большие суммы. Напишите @anastazab мне «РАЗБОР» — расскажу, как всё проходит. Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX22,41%
09:54Денежное утро | День 2 Сегодня мы говорили о том, почему многие застревают на одном уровне дохода не из-за отсутствия возможностей, а из-за сопротивления, страха проявляться и привычки тратить свою энергию не туда. На эфире мы: • разобрали, как сопротивление текущей реальности забирает силы и не дает двигаться к новым результатам; • поговорили о том, почему важно перестать жить в состоянии постоянной борьбы и начать относиться к своей жизни как к игре, в которой вы сами выбираете правила; • обсудили, куда на самом деле утекает наша энергия и почему важно беречь не только деньги, но и свой фокус; • сделали медитацию с ангельской картой с запросом: «Что мне важно изменить, чтобы замечать больше возможностей для денег, клиентов и продаж?»; • увидели, что возможности чаще всего уже находятся рядом — среди подписчиков, знакомых, старых клиентов и людей, которые давно наблюдают за вами; • поговорили о проявленности, ценности общения с людьми и о том, почему именно действия создают финансовый результат. Задание на сегодня 1. Напишите минимум пяти людям и познакомьтесь с ними. Это могут быть подписчики, люди, которые ставят лайки, участники чатов или просто новые знакомые. 2. Искренне проявите интерес к человеку: спросите, чем он занимается, какие у него сейчас задачи и чем вы можете быть полезны. 3. Расскажите о себе и своей деятельности только после знакомства и живого общения. 4. Если это уместно — предложите свою помощь, услугу или спросите, нет ли среди знакомых человека, которому она может быть полезна. 5. Обязательно выпишите все страхи, которые возникнут во время этого задания: страх отказа, навязчивости, проявленности, оценки или любые другие. Именно они чаще всего становятся причиной финансовых ограничений. Сегодня важно не просто посмотреть эфир, а сделать действие. Даже пять новых диалогов способны открыть для вас возможности, которых вы раньше не замечали. И если во время выполнения задания вы замечаете, что снова откладываете действия, боитесь проявляться, писать людям, продавать или каждый раз упираетесь в одни и те же внутренние ограничения — приходите на групповой разбор с ангельскими картами. На разборе мы найдем именно ту внутреннюю причину, которая сейчас мешает вам видеть возможности, проявляться и увеличивать доход, чтобы вы перестали ходить по одному и тому же кругу и смогли быстрее выйти на новый финансовый уровень. Чтобы записаться, напишите мне в личные сообщения @anastazab слово «РАЗБОР». Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX21,21%
17 авг.Денежное утро | День 1 Сегодня мы начали с главного - поставили финансовую цель на ближайшие две недели и определили, какие действия реально могут привести к этому результату. На эфире мы: • определили конкретную сумму, которую хотим получить за две недели; • разложили её на количество клиентов / продаж; • сделали медитацию с ангельской картой с запросом: «Что мне важно изменить в себе, чтобы прийти к своей финансовой цели?»; • посмотрели, какое качество важно включить, что перестать делать и какое действие способно быстрее всего приблизить к результату; • поговорили о фокусе, проявленности, продажах и о том, почему важно не только работать с состоянием, но и идти в реальные действия. Задание на сегодня 1. Запишите свою финансовую цель на эти две недели. Лучше, чтобы она была реалистичной относительно вашей текущей точки. 2. Посчитайте, сколько клиентов или продаж нужно для этой суммы. 3. Выпишите, где находятся эти люди: подписчики, старые клиенты, знакомые, контакты в телефоне, соцсети. 4. Определите, кому вы можете написать и где проявиться уже сегодня. 5. И обязательно сделайте то действие, которое пришло вам во время медитации. Не оставляйте практику только на уровне инсайта. Сегодня важно сделать хотя бы один конкретный шаг к той сумме, которую вы себе поставили. И если в процессе вы понимаете, что вроде бы знаете, что нужно делать, но постоянно откладываете, боитесь проявляться, продавать, называть цену или снова упираетесь в один и тот же финансовый потолок - приходите ко мне на личный и групповой разбор. На разборе посмотрим именно вашу ситуацию: что сейчас удерживает вас от желаемого дохода, где находится основная точка ограничения и на чём вам важно сфокусироваться, чтобы начать двигаться дальше. Чтобы записаться, напишите мне в личные сообщения @anastazab слово «РАЗБОР». Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX20,63%
12 авг.без подписи18,18%
10 авг.Включилась плотно в работу. Общаюсь с экспертами и предпринимателями, провожу сессии. И всё чаще наблюдаю один парадокс. Чем сильнее и опытнее человек, тем иногда изощрённее он умеет создавать себе ситуацию, из которой потом приходится героически выбираться. У человека может быть 15–20–25 лет опыта. Он прекрасный специалист. У него есть клиенты, имя, результаты. Он знает, куда ему расти. Иногда буквально по пунктам знает, что нужно сделать. Но не делает. Вместо этого снова появляется операционка. Перегруз. Куча срочных задач. Финансовое напряжение. Необходимость спасать проект, закрывать очередную дыру, срочно искать деньги. И вот тогда человек включается на полную. Собирается. Решает невозможное. Зарабатывает. Вытаскивает себя. Выдыхает. А потом каким-то удивительным образом снова оказывается примерно там же. На одной из недавних сессий мы разбирали очень похожую ситуацию. Сильнейший эксперт с огромным опытом прекрасно понимает, куда можно масштабироваться и на чём можно зарабатывать больше. Но вместо движения туда — снова тяжёлая операционка и ощущение: «Я опять бегу по тому же кругу». И для меня здесь один из самых важных вопросов: А кто в этот момент действительно управляет вашей жизнью и доходом? Вы? Или убеждения и сценарии, которые раз за разом приводят вас в одну и ту же точку? Можно бесконечно получать новые знания. Можно изучать маркетинг, продажи, запуски. Можно годами ходить к психологам и коучам и прекрасно понимать головой, что и почему с вами происходит. Но денег от одного понимания больше не становится. Потому что знать — ещё не значит начать действовать по-другому. Особенно когда есть убеждения, которые настолько глубоко встроены в ваше мышление, что вы можете даже не замечать, как именно они влияют на ваши решения. • Почему вы снова выбираете перегруз вместо масштаба? • Почему сначала создаёте ситуацию, в которой нужно выживать, а потом героически из неё выбираетесь? • Почему деньги приходят через напряжение? • Почему, когда появляется возможность пойти на следующий уровень, обязательно находится что-то более срочное и важное? • И главный вопрос: а это вообще ваш сценарий? Или вы годами отыгрываете то, что когда-то приняли за своё? Мне сейчас особенно интересно работать именно с такими сильными экспертами и предпринимателями. Не с теми, кому нужно ещё сто инструментов. А с теми, у кого инструменты уже есть. Опыт есть. Экспертность есть. Потенциал есть. Но между «я могу» и реальным результатом почему-то годами стоит один и тот же повторяющийся сценарий. Поэтому сейчас я приглашаю на диагностику по мышлению с ангельскими картами + стратегию. На диагностике посмотрим, какие убеждения и сценарии сейчас могут влиять на ваши решения, действия и отношение к деньгам. А затем переведём увиденное в стратегию: куда вам двигаться и на чём сфокусироваться, чтобы перестать бесконечно спасать себя из очередной созданной вами же «@опы» и начать выстраивать другой сценарий действий. Если чувствуете, что ходите по кругу и готовы посмотреть, что именно удерживает вас в нём, напишите мне в личные сообщения @anastazab слово «ДИАГНОСТИКА». Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX16,28%
16 авг.УЖЕ ЗАВТРА СТАРТУЕТ «ДЕНЕЖНОЕ УТРО» Завтра в 8:00 мск мы встретимся на первом «Денежном утре». И мне хочется, чтобы вы пришли на него не просто послушать, а с намерением включиться в новую неделю и начать действовать. Я подготовила для вас медитацию и практику с ангельскими картами, чтобы настроиться на неделю, определить свой фокус и направить внимание на клиентов, продажи и развитие своего дела. А после настройки мы перейдём к конкретным действиям. Уже завтра вы получите простую практику, которую сможете сразу применить в своих социальных сетях и работе с аудиторией. Будем не просто говорить о деньгах, а разбираться, какие шаги могут приводить вас к продажам. В течение двух недель по будням каждое утро в 8:00 мск нас ждут: • медитация и настройка на день; • практика с ангельскими картами; • фокус на клиентах, продажах и развитии своего дела; • простое практическое задание; • работа с социальными сетями, аудиторией и предложением. Моя задача на эти две недели — помочь вам войти в осень уже в движении: с более ясным пониманием своего продукта, клиента и следующих действий. Стартуем уже завтра, 17 августа, в 8:00 мск. Чтобы попасть в закрытый чат «Денежного утра», выберите один вариант: 1. Сделайте репост этого поста к себе в сторис и пришлите нам скриншот: @anastazab ИЛИ 2. Отправьте этот пост минимум двум знакомым, которых тоже хотите пригласить на «Денежные утра», и пришлите скриншот мне в личные сообщения: @anastazab После этого мы отправим вам ссылку на закрытый чат. До встречи завтра утром. Начнём неделю с настройки, ясного фокуса и конкретных действий. Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX13,98%
12:06Настя, благодарю за две утренние медитации! Пришло два понимания: все мои отрицательные эмоции в жизни - это проявление программ. Бороться нет смысла, надо просто наблюдать, не включаясь Перестать испытывать влечение и отвращение, - согласна полностью. Они требуют энергии. И это просто слив. Выбирать благодарность как единственный способ выхода из деструктива в удовольствие от жизни. Заметила у себя тягу контролировать чужие жизни, потому что это легче, чем строить свою. Как будто очевидные вещи, но вот в этот раз "дошли до сознания". Благодарю тебя❤️13,33%
11 авг.«Я всё поняла. Дальше буду пробовать самостоятельно» Очень часто именно эту фразу я слышу после диагностики и разбора стратегии от опытных экспертов. Причём это не новички. Это люди, которые уже умеют продавать. Когда-то они хорошо зарабатывали, выходили на высокий доход, у них были клиенты, продукты, запуски. Но потом что-то изменилось. Доход начал снижаться. Появились низкие чеки, усталость, выгорание. Стало больше действий — и меньше денег. И дальше начинается знакомый путь: новые обучения, конспекты, попытки самостоятельно перестроить продажи, бесконечная рефлексия. Человек многое понимает про себя. Видит свои ошибки. Иногда даже обращается к другим экспертам. Но главный вопрос остаётся: Почему, если я уже столько всего понимаю и знаю, мой финансовый результат до сих пор не изменился? И вот человек приходит ко мне на диагностику с ангельскими картами + разбор стратегии. Мы смотрим на его ситуацию, находим то, что сейчас мешает двигаться дальше, разбираем стратегию. И в этот момент часто случается сильный инсайт: «Вот оно! Теперь я поняла. Я знаю, что делать дальше». А следом появляется мысль: «Спасибо. Теперь попробую самостоятельно». И здесь я обычно задаю один простой вопрос: Если вы действительно можете самостоятельно прийти в нужную точку — почему вы до сих пор в неё не пришли? Не потому, что вы недостаточно умны. Наоборот. Опытному эксперту особенно легко попасть в эту ловушку: у него действительно много знаний, опыта и инструментов. Поэтому после очередного инсайта кажется, что теперь-то точно всё получится. Но понять причину и изменить систему своих действий — не одно и то же. Можно снова открыть старые конспекты. Можно попробовать ещё одну стратегию. Можно ещё несколько месяцев проверять гипотезы самостоятельно. Но если прежний способ действий уже не привёл вас к желаемому результату, стоит честно посмотреть: что именно теперь будет иначе? В продажах возражение — это ещё не отказ. Важно понять настоящее сомнение человека и его реальную потребность. И если ваше «я сама» на самом деле означает: • «Я боюсь снова вложиться и не получить результат», • «Мне нужно время подумать», • «Я не уверена, что у меня получится», • «Я уже столько всего пробовала» — то работать стоит именно с этим, а не убеждать себя, что нужен ещё один самостоятельный заход. Потому что вам может быть нужен не очередной объём информации. Возможно, вам нужен взгляд со стороны, понятная стратегия и сопровождение, которое помогает не только увидеть, ЧТО происходит, но и начать менять то, что вы делаете. Если вы сейчас узнали себя и тоже думаете: «Наверное, ещё немного попробую сама» — приходите ко мне на диагностику с ангельскими картами + разбор стратегии. Посмотрим, что на самом деле сейчас удерживает вас в прежней точке, какая задача требует решения и что стоит изменить в вашей стратегии. А дальше вы уже сможете принять решение, как хотите двигаться. Чтобы успеть забрать место, пишите мне в личные сообщения слово Диагностика @anastazab Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX10,17%
19:14Привет 🫶 Да, была сегодня утром. Спасибо за такой классный, душевный формат 🙏🏻 Получила ответы в медитации, уже реализовала первый шаг, записала подкаст-медитацию. Плюс - параллельно спонтанно поучаствовала в дне самопрезентации на экспертном канале, итого + 12 новых подписчиков в моём блоге.7,84%
13 авг.ДЕНЕЖНОЕ УТРО С АНАСТАСИЕЙ ЗАБОТНЮК Друзья, предлагаю нам вместе красиво закончить лето и уже сейчас начать готовить себя к активной, денежной осени. С 17 августа я запускаю «Денежное утро» — две недели по будням, в течение которых каждое утро в 8:00 мск мы будем встречаться и настраивать себя на новый день, полный позитивных событий, общения с клиентами и действий, которые могут приводить нас к продажам. Каждое утро нас ждут: • медитация и настройка на день; • практика с ангельскими картами; • фокус дня на клиентах, продажах и развитии своего дела; • простое практическое задание, которое можно сразу внедрить; • работа со своими социальными сетями, аудиторией и предложением. Мы будем разбираться, кому и что вы продаёте, где ваши клиенты, как сделать свой аккаунт более понятным для целевой аудитории и какие действия помогут вам активнее продавать. Мне хочется, чтобы эти две недели стали нашим ежедневным утренним пространством, где мы сначала настраиваем своё состояние, а потом не просто думаем о результатах, а идём и делаем конкретные шаги. Чтобы в сентябрь войти не с мыслью: «Лето закончилось, пора что-то начинать», а уже с пониманием своего продукта, клиента, следующих действий и плана на осень. Как попасть в закрытый чат «Денежного утра»? Участие открыто для вас за одно простое действие. Выберите любой вариант: 1. Сделайте репост этого поста к себе в сторис и пришлите нам скриншот. ИЛИ 2. Отправьте этот пост минимум двум знакомым (а лучше больше - зовите всех) , которых тоже хотите пригласить на наши «Денежные утра», и пришлите нам скриншот в личку @anastazab После этого мы отправим вам ссылку на закрытый чат, где будут проходить эфиры. Стартуем 17 августа. Каждое утро в 8:00 мск по будням Две недели вместе настраиваемся, разбираемся с клиентами и продажами и делаем конкретные шаги в своём бизнесе. Присоединяйтесь. Буду ждать вас на нашем первом «Денежном утре». Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX7,69%
7 авг.10 дней страданий, чтобы потом перестать страдать. Я вернулась с випассаны. 10 дней. Полное молчание. Благородная тишина. По 13 часов медитации ежедневно. Это были одни из самых непростых дней в моей жизни. И одновременно — одни из самых ценных. Я приехала обратно совсем другим человеком. Главные инсайты, которые я прожила на собственном опыте. 1️⃣ Большинство наших ограничений рождается в уме. Расфокус. Сопротивление. Прокрастинация. Бесконечные поиски себя. Постоянные «пересборки». Все то, что я так часто слышу от экспертов и предпринимателей, очень часто начинается именно в голове. За эти 10 дней я увидела, насколько беспокойный ум управляет нашей жизнью. И самое главное - почувствовала, что этим состоянием можно учиться управлять. 2️⃣ Многие страдания усиливаются тем, как мы на них реагируем. Во время часовой медитации нельзя было менять положение тела. В какой-то момент колени начали болеть настолько сильно, что хотелось просто встать и уйти. Но вместо борьбы я продолжала наблюдать за ощущениями. И произошло то, чего я совсем не ожидала: сначала боль стала слабее, а затем практически исчезла. Для меня это был очень сильный опыт. 3️⃣ Я увидела, насколько тесно связаны состояние ума и тела. Однажды ночью я проснулась с сильной заложенностью носа. После практики медитации она прошла без привычных для меня средств. Не утверждаю, что так будет у всех, но для меня это стало настоящим открытием. 4️⃣Иногда самые сильные испытания происходят внутри нас. Два дня подряд у меня практически не ощущалась (онемела) левая нога. Ум моментально начал рисовать страшные сценарии. Но я решила не поддаваться страху и завершила практику до конца. Именно тогда я особенно ясно увидела, как много тревоги создается не реальностью, а нашими мыслями. 5️⃣ Побеждает не самый талантливый. Побеждает тот, кто умеет выдерживать дискомфорт, сохранять дисциплину и не сворачивать с пути при первых трудностях. Очень многие отказываются от своей цели не потому, что не способны ее достичь, а потому что слишком быстро сдаются. Я вернулась с ощущением внутренней тишины, ясности и невероятного фокуса. Если у вас будет возможность пройти випассану - рекомендую хотя бы однажды прожить этот опыт самостоятельно. А уже на следующей неделе я проведу эфир с разборами на ангельских картах. Это совершенно другой формат глубокой внутренней работы. Для многих он становится способом увидеть ограничивающие убеждения и по-новому взглянуть на ситуации, которые мешают двигаться вперед и расти в доходе. Если хотите попасть на разбор, напишите в комментариях или в личные сообщения слово «ДИАГНОСТИКА». Расскажу все подробности и приглашу на эфир. Лицензия на образование Пост-знакомство 🦋навигация Канал в MAX7,21%
14 авг.Почему вы можете знать всё о продажах — и всё равно бояться продавать Однажды мой клиент Паша сказал мне: «Может, пора самой применять идеи, которые ты даёшь другим, и посмотреть, что из этого получится?» И перед выходом на очередной уровень развития своего проекта я решила пересмотреть свои же сессии, которые вела этой весной в группе «Акселератора денег». Сегодня пересматривала сессию про страхи продаж. И слушала, что поднималось у участниц: 1. Страшно получить отказ. 2. Страшно назвать стоимость. 3. Страшно напомнить о себе, когда человек пропал. 4. Страшно, что клиент согласится, а потом передумает и не оплатит дорогой продукт. • «У неё всё равно нет денег». • «Если я ещё раз напишу, решит, что я навязываюсь». • «Не хочу обрабатывать возражения. Я же вижу, что она просто решила соскочить. Почему я должна её уговаривать?» И вот здесь начинается самое интересное. Очень часто эксперт ещё до клиента решает, почему тот не купит. Додумывает его мысли. Жалеет его. Занижает стоимость. Боится напомнить о себе. Заранее переживает отказ, которого ещё даже не было. А потом удивляется, почему продажи становятся тяжёлым процессом, который забирает силы. На той сессии мы пошли глубже страха продаж и увидели другой сценарий: «Мне нужно доказать, что я нужна. Доказать свою ценность. Получить подтверждение извне». И тогда продажа перестаёт быть просто продажей. • Если клиент купил — «я ценная». • Если не купил — «я ему не нужна». • Если запуск не дал ожидаемых денег и внимания — хочется всё обрубить, исчезнуть из блога, пересобрать себя, сменить направление. Одна из участниц очень точно описала свою стратегию: «Если я вам не нужна — идите тогда все лесом». Разворачиваюсь и ухожу. И ведь такой сценарий проявляется не только в бизнесе. «Я столько в тебя вложила, а ты не оценил». И снова нужно искать того, кто наконец оценит. На сессии мы перестали додумывать за клиентов и нашли, откуда взялась потребность постоянно доказывать свою нужность. Поднялись темы ожидания одобрения, обесценивания собственного вклада, предательства себя, привычки жить для других. У одной из участниц проявилась история: мама постоянно была недовольна — и дальше всю жизнь приходилось доказывать свою ценность маме, мужу, другим людям. Для других — готовы в лепёшку разбиться. А когда дело касается себя — почему-то не находится ни времени, ни возможностей. И я снова увидела одну важную вещь: Иногда проблема не в том, что вы не умеете продавать. Вы можете знать техники. Уметь вести диалог. Знать, как работать с возражениями. Но если внутри продажа воспринимается как экзамен на вашу ценность и нужность, каждое «нет», игнорирование или сомнение клиента будет задевать гораздо сильнее, чем должно. И тогда вместо того, чтобы спокойно помочь человеку принять решение, вы начинаете доказывать, спасать, жалеть, додумывать или уходить первой. На сессии мы переписали эти сценарии и убрали ожидания, которые мешали участницам. Дина после работы с картами сказала, что ушла тяжесть и появилась лёгкость. А я, пересматривая эту работу спустя время, снова поняла, в какую глубину мы тогда зашли. Если вы тоже знаете, как надо продавать, но в реальных продажах вас цепляют отказ, игнор, необходимость назвать цену или напомнить о себе — возможно, стоит посмотреть не на очередную технику продаж, а на то, что именно происходит внутри вас в этот момент. Приглашаю вас на диагностику с ангельскими картами. Посмотрим, какие внутренние сценарии проявляются именно в ваших продажах и что за ними стоит. Если узнали себя — напишите мне в личные сообщения @anastazab слово «ДИАГНОСТИКА». Лицензия на образование Пост-знакомство Навигация Канал в MAX5,92%