Кетя. Делаю пейсы 😊

Это первое испанское слово, которое я узнал в своей жизни. Угадайте, откуда. Конечно, из бразильских сериалов. То ли из «Рабыни Изауры», то ли из «Просто Марии». Там все через слово драматично восклицали: — Por qué? Por qué? И вот вопрос «зачем?» я считаю одним из главных в работе технического специалиста. Заказчик говорит: — Мне нужен чат-бот. — Нужна автоматизация. — Нужна вот такая связка. Но зачем? Когда вы понимаете, какой результат человек хочет получить, вы можете предложить решение лучше того, которе он придумал сам. То же самое и в кейсах. Недостаточно написать: «Настроил бота, подключил оплату, сделал рассылку». Объясните, зачем вы это делали. Какую проблему решили? Кому и какую пользу принесли? Даже если задача была учебной, можно разобраться, зачем такие решения вообще используют в бизнесе. Именно там находится та самая «мякотка» — смысл вашей работы. Мини-курс «Кейсы есть» — не про написание кейсов. Это тренажёр, который учит видеть пользу своей работы и понятно объяснять её заказчику. А это помогает и в кейсах, и в продажах, и в личном общении.

Ещё пару месяцев назад я считал так: «Кейс – это демонстрация опыта. Нет опыта – нет кейса» А сегодня я скажу так. Вы можете не иметь реального опыта работы с заказчиками, но если вы сможете продемонстрировать своё мышление – то и кейсы у вас будут. Возьмите учебную задачку. Например, сборку бота для проверки подписки на канал в Телеграм. Какую проблему вы решили? 🔘Канал заказчика начал расти без дополнительных расходов. У заказчика появилась дополнительная точка касания с клиентом. Как эта проблема решалась раньше? 🔘Да никак. Канал никак не продвигался и с каждым постом только терял подписчиков. Что происходит теперь? 🔘 Теперь каждый подписчик бота, пришедший за лид-магнитом, добавляется и в канал. Заказчик удвоил свои шансы завладеть вниманием своего клиента. Согласитесь, это звучит гораздо более интересно и понятно, чем «сборка бота проверки подписки на канал». Мини-курс «Кейсы есть!» – больше, чем инструкция по сборке кейса. Это тренажёр мышления, который поможет вам интереснее рассказывать о себе – и при знакомстве, и в кейсах, и в переговорах, и в презентациях. И даже в попытках объяснить родным, чем вы занимаетесь))) [ ВМЕСТО КНОПКИ ] 🔆

Channel name was changed to «Кетя. Делаю пейсы 😊»

Пока сижу в ожидании поезда в Санкт-Петербург, покидаю вам мобильных скриншотиков из мини-курса.

Я не смог пройти свой собственный мини-курс. Муаха-ха-ха!))) Как это возможно? — спросите вы. Я собрал курс на Чатиуме и посадил на проверку ИИ-куратора. И с ним хрен договоришься)) С двумя форматами я справился, а с третьим — ни в какую. Все потому что для его реализации нужны результаты, описанные словами заказчиков или его клиентов. Ну нет их у меня — продукт то еще не выпущен))) Все, тупик. Придется вернуться к уроку после запуска. Я как раз доделываю вороночку, чтобы вы могли легко в нее войти, посмотреть уроки и сделать наконец эти чертовы кейсы)))

Почему у большинства наших коллег вместо кейсов получаются вот такие сухие отчёты? Я поймал этот инсайт во время подготовки к созданию мини-курса. Техспецу дико сложно выйти из роли исполнителя и посмотреть на свою работу глазами других людей, на которых она влияет. А влияет она на многих. На заказчика. На его команду — саппорт, менеджеров по продажам. На потенциальных клиентов, которые ещё выбирают, идти учиться или нет. На учеников, которые уже внутри школы. Не обязательно знать это наверняка, можно просто взять и пофантазировать. Даже если вы с этими людьми не разговаривали. Сели, взяли бумажку и написали: вот эту задачу решает мой лендинг/бот/процесс/виджет. А как эта задача решалась ДО того, как я это сделал? Как они мучились? И как жизнь у них изменилась после внедрения? И вот когда техспец научится смотреть на свою работу глазами разных людей — он перестаёт писать сухо и рекламно. Он начинает говорить с заказчиком на языке ценности, а не на языке настроек. Пишет посты, которые реально отзываются. Простым языком, без технического птичьего языка. И может давить на разные опоры — где-то на деньги, где-то на скорость, где-то на лояльность, кому что нужно. Вот об этом как раз и получился мини-курс «Кейсы есть!». Сегодня я показал вам свой сухой отчет о записи мини-курса, как если бы его написал методолог-ремесленник. Мне сказали – я сделал. Так, как обычно пишут и наши коллеги.  Завтра покажу ещё несколько вариантов — по формулам из курса. Ну а вы мне скажете, какой вам заходит больше 😊