Хочу свою косметику!

Бессульфатный шампунь: интересная ниша, о которой хочется порассуждать По данным The Benchmarking Company 35% пользователей используют бессульфатные шампуни. Интересно, что обычные шампуни всё еще держат 48%. За 2025 г. в РФ произведено 502 млн ед. шампуней. Отсюда простой вывод: если вы рассматриваете расширение продуктовой матрицы за счет «бессульфатки», смысл в этом определённо есть. Почему продукт популярен? ~30% пользователи после салонных процедур (кератин, ботокс, нанопластика). Если клиент платит X руб. за процедуру, мастер с большой вероятностью «продаст» ему сохранение результата через специализированный шампунь; ~25% адепты кудрявого метода. Суммарно в РФ это ядро из ~700–1300 тыс. человек; ~20% обладатели чувствительной, атопичной или проблемной кожи головы; ~15% потребители с окрашенными, обесцвеченными или пористыми волосами; ~10% адепты маркетинга «SLES/SLS это зло» (да, есть и такая прослойка, и она отлично покупает). Немного заглянем в составы: Для анализа взял продукты брендов: Lador, L'Oréal, VOIS, Natura Siberica, Estel, Индекс Натуральности. У всех разные сочетания ПАВов. Это абсолютно разные продукты, но есть нюансы: - L'Oréal используют Olefin Sulfonate, который по действию на кутикулу очень близок к SLS; - Сиберика и Индекс используют Sodium Coco-Sulfate (SCS). Т.е. это, по сути, сульфатка; - Отдельно отмечу VOIS. Они заявляют в составе премиальную базу, но сенсорика и реология продукта часто выдают наличие более дешевых загустителей и ПАВов. В индустрии это известный «серый» прием: состав на этикетке и в реакторе могут отличаться ради красивого маркетинга и снижения себестоимости. Промежуточный вывод: даже огромные (или очень медийные) компании упаковывают продукт как «бессульфатный», но по факту/действию он таковым часто не является. Личный опыт: С бессульфаткой я сталкивался и в маленьких проектах, и в больших. Основные проблемы: 1. На маленьких проектах, где бюджет позволяет сделать себестоимость массы+работы 200+ руб., есть «сырьевой барьер». Заказчик приносит бенч. Например, Davines. Теоретически, производство может сделать аналог. Но нишевые мягкие ПАВы часто требуют закупки огромных бочек. Например, Sodium lauroyl methyl isethionate (взял рандомный компонент из состава Davines, он есть в наличии на рынке). На партию 3000 шт. его надо ~50 кг, а минимальная отгрузка поставщика — бочка 200 кг. Что делать с остатком и замороженными оборотными средствами — головная боль заказчика, а не завода. 2. На больших проектах это себестоимость. Недавно делал мониторинг: 1000 мл хорошего состава, который реально пенится, промывает и будет хорошим средняком на рынке, стоит ~340 руб. (только масса и работа). Для масс-маркета это абсолютно непроходная цена. Вывод: Бессульфатный шампунь — востребованное направление на рынке, которое постоянно растет. Но самое главное: 1. Не берите за бенч зарубежные топы при производстве в РФ — разобьетесь о логистику и MOQ сырья; 2. Не нужно фанатично «делать всё по правилам» и исключать компоненты, похожие на SLES/SLS. Иногда честный «полусульфатный» продукт (на том же SCS) с хорошей реологией, стабильной пеной и адекватной ценой выживет на рынке и принесет прибыль быстрее, чем дорогой и нестабильный «идеальный» аналог. #продуктоваяидея

Аудит китайского производства: стоит ли платить $398 за отчет, который не спасёт от брака Год назад делали аудит фабрики. Был получен отчет на 68 страниц + 5 видео. И все равно ~ 50 000 единиц товара приехали с браком. Почему так вышло и стоит ли вообще платить за аудит фабрики / произведенной партии? Кого и как проверять перед заказом: Если фабрика уже работает с Россией, то «супер-инспекции» чаще всего не нужны. Достаточно: - Запросить кейсы - Пробить фабрику через реестр деклараций Если фабрику никак не отследить в РФ, у нее сомнительная репутация, то в аудите есть смысл. Я использовал V-Trust, опция FA (Factory Audit) за $398 Стоило ли оно того? Нет. Фабрика производила продукцию для компании Faberlic. Этой информации было достаточно, чтобы доверять. Вывод: платный аудит — только если фабрика абсолютно «невидима» и нет других способов проверить репутацию. Аудит готовой партии: нужен или нет? Пример отчета V-Trust На первые партии - возможно, имеет смысл, если вы «супер-тревожник» или продукт очень сложный, но я никогда его не заказывал. Косяки всегда случаются и никакой аудит без наличия релевантного опыта не поможет. Кейс: как отправить на переупаковку 50к ед продукта Над дропом декора работали несколько команд. Был аудит фабрики, байер в Китае. Запуск проекта занял более года. И, наконец, пришла партия. Поставили на приход → контроль качества (ОТК) → выявление брака: индивидуальные коробки все в царапинах. Из-за того, что не учли в комплектации продукта дешевый шринк (пленка как на сигаретах) сила трения убила весь внешний вид продуктов. Как итог перепечать коробок в РФ и переупаковка вручную. Сейчас к расходам бы добавился честный знак. Примерный ущерб из-за одной ошибки ~ 500к руб + около 2 недель работы. Вывод: Все предусмотреть невозможно — даже с аудитором, байером и годом подготовки. #внутрянка

Гидролаты вместо воды: как выделиться за 15 рублей Если открыть состав любой сыворотки, крема или тоника — на первом месте почти всегда будет вода. Это база, растворитель, «техническая» фаза. Но есть бренды, которые заменяют воду на гидролаты — и получают готовое УТП без сложных инноваций. Примеры: Эссенция Cosrx: экстракт ферментированных дрожжевых грибков Крем By Wishtrend: гидролат облепихи Крем Levrana: гидролат василька Тонер Anua: гидролат хауттюйнии Гель LE MOUSSE: гидролат бессмертника + гидролат петрушки А также комбинированные продукты, в которых на 1 месте вода, на 2 гидролат / аналог и наоборот. Примеры: Сыворотка для роста DR. MARCUS HEILER: вода + отвар крапивы Сыворотка Beauty of Joseon: гидролат риса + вода Крем LE MOUSSE: гидролат зеленого чая + вода Итого: заменить «просто воду» на гидролат — реально, и это уже работает на рынке. Экономика замены: во сколько это обойдётся: За базовые расчеты взял информацию с двух сайтов: Химпитерторг и Линдера. Средняя цена за 1л ~ 500 руб. Сыворотка 30 мл. 80-90% в продукте - вода. Заменить воду на гидролат ~ 12 — 15 руб/шт; Крем 50 мл. 70-80% воды ~ 17 — 20 руб/шт Сыворотка / спрей для волос 100 мл. 80-90% воды ~ 40 — 45 руб/шт На больших объемах можно миксовать: Поставить на 1 место воду, на 2 гидролат. Тогда цена будет ~ 20 руб/шт. Что учесть перед заменой: Замена воды на гидролат — не просто «поменять ингредиент в таблице». Вот технические нюансы: 1. Микробиология: гидролаты — питательная среда. Нужна адекватная консервация. 2. pH и совместимость: не все гидролаты стабильны в любых формулах. Необходимо термостатирование. 3. Срок годности: гидролаты могут окисляться. Аналогично п.2 — термостатирование. 4. Аллергенность: необходимо проверить на фокус-группе заранее. Вывод: За 12 — 15 руб/шт вы можете: - Получить понятный клейм для упаковки - Выделиться среди сотен продуктов с «водой» в топе состава - Обосновать премиум-цену или усилить конверсию #продуктоваяидея

Зубная паста для животных — категория, где 90% брендов делают одно и то же. Ранее я писал про косметику для животных. Скорее это были наблюдения пользователя, который чуть-чуть разбирается в косметике. Хочу проапгрейдить пост и выделить 1 продукт - зубная паста. Тип упаковки: 98% продуктов упакованы либо в тубу, либо в бесполезные "палечные ПЭДы". Нашел лишь 2 бренда, которые делают продукт с пенообразователем (анализ ВБ, Озон): Первый Второй Собственно, благодаря второму бренду и заводчику появилась идея написать пост. Проблема пользователя: За пару месяцев перепробовал самые популярные пасты в тубах, ПЭДы. И каждый раз простое действие почистить зубы становилось адом. После того, как я озвучил проблему заводчику она посоветовала пасту в пенообразователе + детскую щетку. Я попробовал. В итоге привычка чистить зубы Кефиру (моему питомцу) превратилась из ужасного действия в ежедневную рутину. Расход пенки: Из минусов могу выделить расход средства. Флакон у меня, примерно, 6 месяцев (150 мл). Остаток еще половина. Поэтому лучше делать 50/100 мл, чтобы увеличить LTV. Кстати, тут вспомнилась одна интересная история, которая связана с брендом Colgate - закину в конец поста*. Экономика проекта: Тара ~ 52,3 руб Логистика комплектующих ~10 руб Масса ~ 30 руб Работа ~ 40 руб Этикетка ~ 10 руб Фулфилмент ~ 20 руб Итого себестоимость ~ 160 руб Дополнительное УТП: Ранее я писал, что разрешительная документация сводится к отказному письму за 15 000 руб, и на этом все. Если проанализировать рынок, то все сводится к инфографике формата "гипоаллергенный состав" без каких-либо доказательств. Насколько я помню, только у 1 бренда есть документы. Я бы посоветовал сделать следующие документы: - Гипоаллергенность состава ~ 46 000 руб - Очищающее действие ~ 29 500 руб Кстати, советую полистать прайс Ростеста. В нем есть много интересных тестирований, которые выделят ваш продукт среди других косметических: СПФ, анти-эйдж и пр. Вывод: Если вы сделаете пенку для очистки полости рта + доказательные документы, то ваш продукт будет на голову выше рынка. *В 50-х годах компания Colgate нашла способ увеличить продажи зубной пасты на 40% благодаря идее, купленной у "человека с улицы" за 100 000 долларов. На тот момент Colgate уже полностью контролировала рынок зубной пасты в США, но столкнулась с проблемой: продавать больше становилось всё труднее. В поисках новых решений компания объявила конкурс на лучшую идею по росту доходов. Спустя несколько дней в офис Colgate пришёл человек и уверенно заявил: он знает, как поднять прибыль на 40%. За свою идею он потребовал гонорар — 100 000 долларов. Маркетологи компании пытались разгадать секрет самостоятельно. Недели напряжённых обсуждений не дали результата, и в итоге Colgate согласилась заплатить. После этого мужчина достал конверт с предложением, которое оказалось до гениальности простым: «Увеличьте отверстие в тюбике зубной пасты на 1 миллиметр». #продуктоваяидея

Экономика проекта При выборе контрактного производства, когда речь идет о стоимости работ, Заказчики сталкиваются с достаточно интересным разбросом цен. Приведу несколько примеров: КП от производства 1: Крем 50 мл - 365 руб. Что входит: варка, фасовка, укупор/запайка, датировка, нанесение маркировки “Честный Знак”, упаковка в индивидуальную коробку, термоусадка, дубль “Честный Знак” и датировка, нанесение стикера с ШК. КП от производства 2: Крем 50 мл, партия 500 шт (тотал 1500 шт), сырье+работа 200р* *логистика сырья и комплектующих, варка, фасовка, укупорка, этикетировка, упаковка в транспорт. гофру, транспорт гофра - без НДС. КП от производства 3: Крем для лица. Стоимость масса+процессинг* 40 руб (без учета упаковки в коробочку). *Процессинг - работа производства Разброс достаточно большой. Есть 2 ключевых вопроса: как узнать истинную цену? как оптимизировать цену? 1. Наличие собственной рецептуры. Без нее пытаться что-то оптимизировать это как искать иголку в стоге сена. Приведу пример: У вас сыворотка с гиалуроновой кислотой 3%. 1 кг сырья стоит около 50 тыс. руб. То есть стоимость сырья во флаконе ≈ 50 руб. Плюс база, другие компоненты, работа ≈ 200 руб. Вас не устраивает цена и вы хотите оптимизации. Производство не хочет резать свою прибыль и снижает гиалуронку до 0.5%. Экономию в 40 руб транслируют вам. Производство осталось при своем, у вас цена ниже (вас обязательно уверят, что оптимизация прошла без потери качества массы). В проигравших только конечный потребитель. 2. Процессинг или работа производства Эта цена зависит от многих факторов: 1) Жадность производства 2) Ваша производственная партия (больше → дешевле) 3) Размер производства У крупного производства есть месячная емкость. Большая загрузка → дешевле ФОТ → меньший процессинг для клиента 4) "Супер-секретные калькуляторы" Часть производство свою прибыль раскидывает и по процессингу, и по стоимости массы Решение только одно - наличие собственной рецептуры. Чтобы окончательно не запутаться предлагаю ввести градацию по цене за 1 ед продукции с НДС: А) 8-15 руб - самый низкий процессинг, который встречал на рынке В) 20-30 руб - средняя цена процессинга у крупных компаний. В цену зашита отсрочка платежа до 90 к.д. С) 40-50 руб - стандарт для малых Заказчиков - предлагаю вам ориентироваться именно на этот ценник D) >60 руб - жадные компании. Такие компании очень легко распознать: - Лидорубы, дизайнеры, проджекты и пр. Это сервис → ФОТ, за который вы платите - транслирование успешного-успеха и супер-пупер маржи. А-ля вложи 300к руб и заработай 1 млн руб. Самый низкий процессинг у компаний, которые просто так не найти. У них нет нормального маркетинга, сервиса. Они - производственники, фанаты, которым интересно иметь в портфеле до 30 компаний, которые заказывают продукцию на постоянной основе. За счет этого у них не такая явная текучка линейного персонала, высокая прибыль на 1 проекте. Вывод: Весь текст можно хлопнуть до пунктов A-D. Эту информацию просто так не найти на рынке. Обладая примерным пониманием стоимости процессинга, вам будет проще вести переговоры и находить оптимальные цены. #внутрянка #запускаюбренд

Опасные ингредиенты в косметике В апреле принимал участие в панельной дискуссии, на которую пригласили 5 экспертов. За 30 мин произнес ровно 5 слов... Тема достаточно простая. У всех одинаковая точка зрения, которая сводится к трем аксиомам: 1. Опасность в косметике связана с процентом ввода компонента + контекстом. Без концентрации и формулы разговор об «опасности» бессмысленен. 2. Натуральное ≠ безопасное, синтетическое ≠ вредное: яд гриба — натуральный. Гиалуроновая кислота — синтетическая, но спасает кожу. Оценка должна быть по данным, а не по происхождению. 3. Вся продукция должна выпускаться по ТР ТС (РФ). ЕС, США, ЕАЭС запрещают ингредиенты не «просто так», а на основе токсикологических данных. Если компонент разрешён — он прошёл оценку риска. Этот пост больше направлен на конечного пользователя продукции. Ниже мои мысли, которые я не озвучил на мероприятии: 1. Вычитка этикетки покупателем В этом нет никакого смысла. Вы не знаете рецептуру, рекомендованный процент ввода. Вы не можете ручаться за достоверность состава, который указывает производитель. Кормить составами ИИ и сравнивать результаты - тоже нет смысла. Все сводится к точке А - вы не знаете процент ввода компонентов и добропорядочность производителя. Отдельно про аллергены: единицы выносят аллергены в хвост состава. Основная масса просто этого не делает. 2. бОльшая часть пользователей реагируют на Парабены, Силиконы, СЛЭС/СЛС, Минеральные масла, Алюминий, Спирты, ДМДМ так, как навязывает маркетинг. Особо никто не хочет разбираться в этой теме, да и зачем? 3. Косметика направлений "Clean beauty", "Космецевтика", "Натуральная косметика" - этого просто нет в РФ на юридическом уровне. Любой производитель может упаковать массу за 20 руб/кг под один из вышеперечисленных клеймов. 4. Эксперты Сейчас огромное количество косметологов-экспертов, бьюти-экспертов, UGC-экспертов. Кругом одни эксперты... Можно ли сделать выводы и купить что-то по их рекомендации? Возможно точечно да, но в основном это просто информационный шум. Вывод: Я как человек, который с 2015 года работает в бьюти не могу однозначно тыкнуть в тот или иной состав и сказать - рекомендую, берите. Основной смысл, который я хочу донести - просто покупайте то, что нравится и пробуйте. Только так. Принцип взят из декоративной косметики: нравится визуал, цвет, минимальные отзывы - пробуйте. И не нужно засорять мозги ненужной информацией. p.s. во время мероприятия побывал на подкасте. Когда он будет опубликован, обязательно поделюсь ссылкой. #внутрянка

Контрактные площадки: перестаньте присылать мусор Я знаю около 300 контрактных производств в России. 98% из них присылают каталоги в формате: - Excel-таблица с названиями «Сыворотка 1», «Крем 2» - Частично без составов - Без УТП на простом языке - Без понимания, что это за продукт И после отправки каталога / образцов менеджеры ждут обратную связь. Раз в неделю стабильная отбивка "ну как вам? протестировали???" У моего отдела огромная загрузка с точки зрения тестирований. Есть приоритетные продукты, очередь на фокус-группы и банально не хватает ресурсов, чтобы тестировать все. Соответственно, все эти образцы / каталоги летят в помойку под соусом «нерелевантный запрос». Это моя боль. Раз в неделю одним глазом просматриваю такие файлы и забиваю и на площадку, и на их предложение. Кейс GSS и как нужно работать: 1. Звонок ЛПРу с прямым вопросом: "хотите потестировать новинки или нет?" 2. Открываю посылку и вижу пронумерованные образцы и QR-код 3. Смотрю QR-код и вижу продукты, которые мне интересны и распределяю образцы на тестирование. И только после всего условия, цены и пр. Для меня работа именно менеджера, технолога, дизайнера очень показательна. Отправка не в тупую, а с предоставлением сервиса. Самое главное - интересные продукты, а не базовые разработки. Но проблема не только в подаче информации. Часто ломается сам цикл разработки. Предметный запрос от Заказчика: Запрос → образец → доработка. Запрос → образец → доработка. Запрос → образец → доработка. Знакомо? Как я вижу оптимизацию процесса: 1) Получение запроса 2) Консультация с технологом и внесение предложений по улучшению того, что хочет Заказчик 3) Подготовка образца + видео от технолога с комментариями: текстура, распределение, какие-то интересные факты про компоненты (до 1 минуты) 4) Отправка образца в нормальной упаковке! 8 из 10 образцов протекают. И как будто всем пофиг. Соответственно, предлагаю проклеивать стык флакона и крышки изолентой. У этого есть свой минус - запах клеевого слоя, но он выветривается и остаются одни плюсы в виде неповрежденного образца (см. фото). Кстати, образцы GSS потекли. Так что есть, что доработать :) Вывод: Использование двух вышеописанных подходов покажет вашу экспертность и заинтересованность в сотрудничестве. Бонусом вы получите бОльшее количество согласованных рецептур и меньшее время на разработку / доработку. Если у вас есть какие-то интересные решения по теме - поделитесь в комментариях! #внутрянка

Сервисы для работы С конца 2022-го на рынок хлынул ИИ. Инструментов тысячи. Физически невозможно отмониторить и протестировать всё. Поэтому делюсь тем, чем пользуюсь + хочу узнать, что работает у вас. KIMI Одна из лучших находок за последнее время! Каждую неделю в рамках отчетности готовлю 3-4 презентации. KIMI структурирует данные и делает красивый визуал. По времени - не скажу, что я что-то выиграл, но по качеству информации и подаче стало сильно лучше. ИИ-агенты (Clawdbot и аналоги) Честно скажу, тут надо запастись терпением. Пока все находится на стадии тестирования. Постоянно что-то отваливается, но, я надеюсь, что мы сможем победить ошибки и я получу: - Работу с таблицами без моего участия - Парсинг конкурентов → красивый и короткий отчёт в нужные даты - Анализ чатов → выделение ключевых блокеров GPT / Qwen / Gemini Подготовка данных, проверка фактов, черновики, аналитика. Кстати, очень нравится режим ИИ в Гугле. За секунду открывается и часто дает полезную информацию, но совсем не дружит с таблицами... Запрос к вам Основная цель поста — собрать рабочие инструменты, которые реально экономят время. Пожалуйста, не пишите про базу, которая описана выше. Интересует что-то интересное, что можно интегрировать к себе в работу. #внутрянка

Русский нейминг До последнего не хотел писать ничего по поводу нового закона, так как совершенно ничего не понятно. В феврале ко мне обратилась компания, которая регистрирует товарные знаки с предложением рекламы. Первая рекламная интеграция на канале это прикольно, но не с такой больной темой. Прождал до 5 апреля (закон вступил в силу с 1 марта 2026 года) и на 10-ю просьбу прокомментировать ситуацию пишу этот пост. Основной посыл - хотя бы поделиться с мыслями с теми, кто совершенно не понимает, как жить с новым законом. Контекст: ссылка Субъективное мнение: Абсолютно весь рынок не понимает, что делать, как делать и насколько все серьезно. Варианты, что делать: 1) Регистрировать английские названия (товарный знак). Например, ваш бренд называется "Romashka", и у вас есть продукт Anti-acne shower gel. Соответственно, вы регистрируете товарный знак "Romashka Anti-acne", а снизу пишете гель для душа и тд. Регистрировать каждую этикетку на английском это безумные деньги, особенно для маленьких брендов. 2) Просто ждать и смотреть, что будет. Теоретически... Вы можете ставить дату производства до 1 марта 2026 года и просто ждать. Мне кажется, что нужно ждать прецедентов. Если будет тишина, то можно будет выдохнуть. Если поголовно начнут штрафовать, то отсидеться в будущем не получится. Если капнуть чуть глубже, то на тот же Честный знак повышенное внимание - государство получает деньги с каждого КИЗа, а в ру-нейминге нет денежной мотивации со стороны государства (кроме штрафов). Есть вероятность, что санкций просто не будет / будут незначительные. Важно! Это не относится к большим брендам. Рассуждение относится к малому бизнесу. 3) "Латиница допустима, но название должно быть официально зафиксировано в документах — например, в декларации о соответствии или в Свидетельстве о государственной регистрации продукции (СГР)". Если это так, то замечательно:) В конце оставлю ссылку на пост Анны Дычевой. Просто почитайте его+комментарии. Там много интересного. Например, про SPF. #внутрянка #запускаюбренд

Распылитель, который работает вверх ногами Вы когда-нибудь пытались нанести спрей на спину? Та же проблема, что с попыткой почесать локоть через плечо. Обычные распылители просто не работают в перевернутом положении — жидкость не доходит до дозатора. Приходится крутить флакон неудобно, брызгать на пальцы или просить помощи. Но я нашел продукт, который решил эту проблему: Анти-акне спрей с инновационным распылителем, работающим в любом положении. Как это работает? Внутри — специальный клапан, который продолжает подавать жидкость даже когда флакон перевернут. Технология не новая, но в косметике — редкость. Почему это важно? Для спреев на спину/СПФ: пользователь может держать флакон естественно и брызнуть на проблемную зону. Для спреев для ног: наносить без неудобных поз Минусы: 1) Только под заказ (Китай) 2) Такие распылители дороже на 30–50% (около 15 руб/ед) Вывод: Иногда маленькая деталь в конструкции делает продукт на порядок удобнее. Именно такие решения создают лояльность пользователей. #продуктоваяидея

🎾 Идея для запуска: средство от потных рук для теннисистов и игроков в паддл Проблема (личная боль): При активной игре ладони потеют → ракетка скользит → теряется контроль, растёт усталость, падает точность. Это знают все, кто хоть раз выходил на корт. Как решают сегодня? 1. Используют обычную детскую присыпку или тальк из аптеки. Неудобно, пачкает; 2. Берут спреи для рук, которые продаются в спортивных магазинах (часто сушат кожу) + оверпрайс. И, если честно, пока подбирал материал к посту - почти ничего не нашел; 3. Сменная ракетка/намотка; 4. Сухая намотка, которой становится плохо спустя пару игр. Немного про рынок и пользователей: Теннис — зрелый, но стабильный. Те, кто "пережил" постановку техники становятся фанатами. Бонусом идет постоянная покупка всяких приколов. Паддл — самый быстрорастущий спорт в мире. Корты появляются в каждом крупном городе. Аудитория — взрослые, платежеспособные люди, которые готовы платить за продукты, улучшающие игру. Продукты, которые уже есть на рынке: 1. Yonex Super Grap Powder (ссылка) Тальк в банке. Впитывает влагу, но сыпучий, оставляет белый след. 2. 4on паста (ссылка) - не пользовался Есть еще несколько ссылок, но это зарубежные сайты. Промежуточный вывод - в РФ такой продукт просто так не купить. Даже если он и есть, то стоимость будет достаточно высокая. Предложение: Сделать доступный продукт, который: 1. Не сушит кожу 2. Удобен в использовании: - Обычный распылитель + жидкость - Тальк во флаконе - пример флакона - Ролл (как дезодорант) Продукт можно продавать как в оффлайне, так и в е-комм. Продвигать достаточно просто, так как есть четкое до/после. Экономика: Стоимость готового продукта ~ 130-300 руб; MOQ от 1000 единиц; РРЦ 1500 руб. Вывод: Продукт сформирован из моей личной боли. Если вы его запустите, то я буду первым покупателем! #продуктоваяидея

Необычный блистер Все привыкли к классическому блистеру — как у Nivea: жёсткая термоформованная ячейка + картонная подложка (см. фото). Выглядит привычно, но в РФ с ним две системные проблемы: 1. Ограниченные производственные мощности Мало кто в России может полностью изготовить и собрать такой блистер «под ключ» — от формовки до фасовки косметики. Это требует дорогостоящего оборудования, а спроса на него не особо много. 2. Высокий порог входа Минимальный заказ — от 10 000 единиц на SKU. Для нового бренда или тестовой партии это неподъёмно. Азиатское решение: умный компромисс На первый взгляд — тот же блистер, но технология другая: - Передняя часть прозрачная ПЭТ-«окошко» (как обычно). - Задняя часть не термоформованная ячейка, а плоский конверт из картона или фольги. - Сборка ручная: продукт кладётся внутрь, конверт запечатывается, сверху наклейка КПВ (контроль первого вскрытия). Вывод: "Ручной блистер" это интересное решение вместо коробочки / дой-пака на продукты до 100 мл. Из минусов - вряд ли в РФ их смогут произвести и придется их покупать в Китае. #внутрянка

3 буквы, которые вертели на 3х буквах. Спойлер: речь об NDA Договор о неразглашении (NDA) — пожалуй, самый красивый документ для самоуспокоения в мире косметического бизнеса. Особенно когда речь заходит о производстве в Китае или России. Многие бренды после подписания NDA чувствуют себя защищенными, но, к сожалению, это так не работает. Всегда есть риск увидеть копию своего продукта через пару месяцев. Предлагаю разбираться, почему NDA часто работает только как галочка в переписке. Китай: В Китае культура копирования — часть бизнес-реальности. Там не считают зазорным взять хорошее и сделать чуть иначе. Это не воровство — это бизнес-эволюция. Недавно увидел рекламу контрактного производства, где открыто используют бренд Vois как пример своих возможностей. Показывают их продукты, упаковку, розлив. И тут палка о двух концах: 1) Когда я был в Китае, то почти на всех фабриках видел производство продуктов Vois. Но ни одна площадка не разрешила снять фото/видео 2) С другой стороны открытая таргетированная реклама с несколькими продуктами бренда. Промежуточный вывод: в Китае NDA не работает. РФ: Тут примеров гораздо больше. Все сводится к банальной выгоде. Например, пол года назад на одной из контрактных площадок увидел продукт Х крупной компании, для которой рецептуру разрабатывали > 2 месяцев. Продукт мне понравился, тестировать массу было не нужно. Задал вопрос: сделайте тоже самое, накинув пару маркетинговых компонентов и изменив отдушку? Ответ: без проблем К сожалению, это так работает. И юридически право производство. Оно сделало для моего проекта уникальную рецептуру. Вывод: NDA это "писулька". Если у вас получится крутой продукт, то рано или поздно его скопируют: или производство, где вы размещаетесь или другая площадка / технолог Поэтому совет - пока вы не превратились в тренд-мейкера категории, то не закапывайтесь в мыслях о воровстве ваших рецептур. А как станете тренд-мейкером, то вам будет уже не до этого :) #внутрянка

Evian — это не только вода. У бренда есть косметическое направление: Evian Beauty. Интересный факт: формулы разработаны и производятся при участии L’Oréal — как часть их премиального портфеля. Всё. Просто знайте. #внутрянка