Энергия пространства I Евгения Кузьминых

«А, ну ты подушечки раскладываешь?» Кухня у родственников, между салатом и чаем спрашивают, чем ты теперь занимаешься. Отвечаешь, кратко объясняешь и получаешь снисходительный кивок. Пока подбираешь слова, разговор уже уехал к ценам на бензин. У нас серьезная и глубокая профессия, но о ней люди пока знают мало, поэтому упрощают до примитивного. Как объяснить, чем вы занимаетесь в хоумстейджинге? Начинайте с денег, их понимают все. Стейджер готовит квартиру к продаже/аренде, и работу его меряют тем, за сколько и как быстро ушёл объект. Скажите, что отвечаете за доходность актива стоимостью в десятки миллионов. Обычно на этом месте про подушки никто не думает. Дальше про то, с чего начинается работа — аналитика. Локация, конкуренты в районе и их цены, сильные стороны объекта и то, что придётся прятать. Потом определяем покупателя: кто он, как живёт, чего боится, что заставит сказать «беру». Составляем такой портрет, под который подойдут многие и все они захотят отдать свои деньги именно за этот объект. Потом про внимание. Человек заходит и решает всё в первые три секунды, причём на уровне чувств. Мы заранее знаем, куда упадёт его взгляд от двери, и ставим туда то, что продаёт. Дальше ведём по маршруту: точки фокусировки, визуальные крючки, чтобы к последней комнате он тут мысленно жил. И раз уж нас вечно путают с декораторами. Декоратор обустраивает дом под конкретного человека, под его вкус и привычки. Мы же собираем коммерческий продукт для рынка, и понравиться он должен незнакомцу с деньгами. «Короче, какая-то женская фигня» — это уже совсем пещерный взгляд на ХС, но он тоже от тотальной неинформированности. Да, у нас в основном (но не исключительно) женщины. А ещё у нас таблицы, расчеты, переговоры с собственниками, сметы, сроки и ответственность за объекты стоимостью десятки, а то и сотни миллионов. Тогда уж и бухгалтерия с маркетингом фигня, там женщин не меньше. А вам часто приходится объяснять, чем конкретно вы занимаетесь?

Если вы читаете меня не первый месяц, примеряете хоумстейджинг на себя и внутри почти решились — этот пост для вас. В конце августа я проведу День открытых дверей для абитуриентов. Встреча закрытая, только для тех, кому действительно нужно, много зрителей не будет намеренно: мне важно видеть, с кем говорю, и успевать ответить каждому. Жду тех, кто с профессией уже определился и теперь выбирает школу и учителя. Если пока просто любопытно посмотреть на меня — оставайтесь в канале, здесь я рассказываю много и регулярно, а место лучше оставить тому, кто готов идти дальше 🙂 По формату это лекция плюс подробный рассказ о том, как изнутри устроено наше четырехмесячное обучение. Покажу, как мы смотрим на пространство и как обычная квартира превращается в коммерчески привлекательный продукт для рынка недвижимости. Заодно поймете, совпадаем ли мы по ценностям, — учиться четыре месяца лучше у человека, с которым резонируете. Для участия заполните заявку по ссылке ниже. Она приведет вас в закрытый телеграм-канал, все доступы будут только там 👇 [ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ]

🗣 Объявление о сдаче/продажи недвижимости висит несколько месяцев, наш покупатель еще просто не пришёл... Кажется, что собственник недвижимости теряет только время. Но каждый месяц простоя сжигает реальные деньги. Чем дольше объект «висит» на досках объявлений, тем меньше к нему интереса. Обычно единственный инструмент, который в такой ситуации используют при продаже — это снова и снова снижать цену (это вам скажет и риелтор, и пришедшие на показ люди, и ваша семья, которых затянувшийся вопрос с недвижимостью уже начинает нервировать). 💡Часто вложения в качественную подготовку объекта (которые обычно составляют всего 1–2% от его стоимости) обходятся собственнику дешевле, чем первый же шаг снижения цены при торге. Сюда же добавляются замороженные активы, налоги, коммунальные платежи и колоссальная личная усталость владельца. Посмотрите на рынок: начиная с 2022 года, когда многие собственники уехали за границу, на рынок выплеснулась масса таких объектов (в элитном сегменте аналитики фиксировали приток до 20–30%). Многие из них так и стоят заброшенными: счета капают, дома без ухода ветшают и с каждым сезоном теряют миллионы в цене просто потому, что ими никто грамотно не занимается. Это важно понимать стейджеру при ведении переговоров с заказчиками: предлагая свои услуги, вы не просите у собственника деньги на декор — вы спасаете его активы от обесценивания. Конкретный пример из нашей практики: загородный дом 470 квадратных метров. Он безуспешно стоял в продаже 7 лет. Владельцы находились в отчаянии и постоянно понижали цену, но покупателей всё не было. Оцените масштаб их моральных и финансовых потерь за эти годы. Когда мы зашли на объект и профессионально его упаковали, сделка и процесс подготовки документов заняли всего 4 месяца. И самое главное — мы не просто остановили падение стоимости, мы повысили итоговую цену продажи на +6 млн рублей. ➡️ Сегодня хоумстейджинг — это едва ли не единственный инструмент, который позволяет быстро вытащить недвижимость из простоя, защитить деньги собственника и зафиксировать максимальную выгоду на падающем или стоячем рынке. И кто-то ещё думает, что хоумстейджеры — это не стабильная профессия?

Сегодня я радовалась, как ребенок, потому что увидела солнечное затмение 🚀 Ровно то же чувство я испытывала в 7 или 8 лет, когда папа в бинокль показал мне пролетающую над нашим домом комету. Меня всегда восхищали процессы, неподвластные человеку, значительно его превосходящие. Горы, космос, стихия. Всегда, глядя на них, вспоминаешь свое скромное место в этом мире. Все твои заботы, тревоги и беспокойства — частные и скоротечные на фоне этих скоростей и расстояний. Мир великий, главенствующий и сильный. Ты его частичка, ты атом. Мир не крутится вокруг тебя, но ты своими делами каждый день запускаешь в нем череду событий, какие-то процессы, влияешь на других и вносишь свою небольшую но лепту. С одной стороны может показаться, что раз ты такой неприметный по сравнению с космосом, то какая разница что делать и в чем себя применить. Но если Вселенная создала такие удивительные вещи и явления, как горы, леса, звезды, то и ты тоже прекрасное ее создание. В каждом из нас Творец. И я убеждена, что живее всего мы себя ощущаем, когда находимся в этой роли. 💫🌘✨

Петербург так и остался негласной столицей коммуналок. Огромные квартиры в доходных домах когда-то беспощадно уплотняли, и теперь лепнина на потолке спокойно уживается с тёмным коридором и общей кухней. Для стейджера такой объект — это отдельный квест. Продажа комнаты зависит не столько от самой комнаты, сколько от того, выйдет ли договориться с соседями и привести в чувство хотя бы кухню и ванную. Скидываться соседи обычно не хотят, так что расходы могут лечь на собственника. Но это тоже инвестиция в сделку: комнату всё равно смотрят вместе со всей квартирой. Именно с такой комнаты началась карьера Александры Домниной, ведущего куратора нашей Академии. Свою коммуналку она готовила к аренде ещё во время обучения, и в первый же вечер после публикации объявления ей написали больше двадцати человек. Мы выпустили большую статью о её пути: как она жила на две страны и три города из-за работы в международной компании, как решилась пойти учиться после одного короткого сообщения от подруги и что было дальше. Читайте статью по ссылке 👉 ЧИТАТЬ

«Вдруг ничего не выйдет?»: почему нам так страшно тратить ресурсы на себя Когда в 2019 году мы только начинали продвигать хоумстейджинг в России, убедить собственника подготовить квартиру к сделке было очень сложно. Люди искренне сопротивлялись: «Зачем мне тратить свои деньги на жильё, из которого я уезжаю?». Для них покупка мебели или перекраска стен выглядели как деньги, выброшенные на ветер. Но затем появились наши первые заказчики-авантюристы. Им было ничего не понятно, но очень интересно. Стали появляться кейсы, где в подготовку объекта вкладывали 50 тысяч рублей, а квартира уходила с первого же показа и дороже на сотни тысяч. Именно на таких примерах у рынка начал происходить слом мышления. Люди увидели, что хоумстейджинг — это не траты на декор, а стратегия, где каждый вложенный рубль приносит 3–5 рублей прибыли. Это инвестиция в инвестиции. Абсолютно тот же сомневающийся маячок загорается, когда вы думаете о собственном обучении. Привычные покупки всегда кажутся понятнее. Нам легко отдавать деньги за вещи, которые можно подержать в руках. 👆 Наглядно это видно на графике. Тут мы показываем на примере освоения профессии хоумстейджера, но он будет справедлив для многих других профессий. Покупка того же смартфона кажется полезной тратой, но с первой секунды этот гаджет начинает терять в цене. Те же деньги, вложенные в освоение ликвидного ремесла, работают иначе. Да, на старте вы уходите в условный минус. Но уже через некоторое время обучение полностью окупается и выходит в ноль. А дальше навык начинает работать на вас, принося чистую прибыль и через год, и через три года, и через 10 (при условии, что вы продолжаете развиваться как профессионал). Мне очень хочется поддержать каждого, кто проживает эти сомнения. Не бойтесь, всё получится, инвестируйте в самый выгодный актив — в себя и своё будущее 💛

🔊 Зачем хоумстейджеру искусство: о насмотренности, когнитивных усилиях и истинной премиальности Новый выпуск подкаста получился обстоятельным, так что смело включайте скорость Х1.2. В этом выпуске разбирает тему, которая обычно остаётся за кадром практических чек-листов, но прямо влияет на уровень стейджера: об искусстве и его реальном месте в работе с недвижимостью. Что вы узнаете из подкаста: 👀 Как формируется визуальный интеллект. Почему разглядывание классических мастеров учит управлять вниманием и эмоциями человека. 👀 В чём разница между интерьерной абстракцией и настоящим абстрактным искусством. Почему сложные работы могут отпугнуть покупателя массового жилья, но спасают премиальные объекты. 👀 Как перестать имитировать богатство. Почему золото, мрамор и тяжеловесные люстры часто удешевляют интерьер, а одна грамотно подсвеченная литография или авторская керамика сразу поднимают статус пространства. 👀 Что на самом деле скрывается за словом «насмотренность». Как регулярный контакт с искусством повышает детализацию вашего восприятия и меняет взгляд на пропорции, фактуры и свет. Поставьте ❤️, если дослушали запись до конца. И напишите в комментариях: как вы сами относитесь к искусству в интерьерах? Что вам ближе — понятная классика, смелая современная абстракция или прикладные вещи? 👇

«Я уже не девочка, чтобы бегать по квартирам с подушками и цветовым веером...» Кажется, что везде нужны только 25-летние, активные, с бесконечным запасом энергии и энтузиазма, без детей, мужей, проблем и личных забот. Но давайте посмотрим на это через призму реального рынка хоумстейджинга. Кто наш клиент? Это взрослые, состоявшиеся люди: инвесторы, владельцы недвижимости, девелоперы. Они отдают вам в работу активы стоимостью в десятки и сотни миллионов рублей. Как вы думаете, кому они охотнее доверят ключи и бюджет: вчерашней студентке с горящими глазами или взрослому, ответственному человеку, который излучает надежность? ❗️Я не говорю, что молодым нечего делать в хоумстейджинге — это не так. Но тут возраст — больше преимущество, чем преграда. Зрелость даёт козыри 👇 Вы на практике знаете физику пространства: понимаете реальную эргономику, умеете организовывать хранение и создавать уют, транслирующий статус и спокойствие, а не просто копировать тренды. Хоумстейджинг — это психология, а ваш жизненный опыт как раз даёт устойчивость и эмпатию, чтобы легко выстраивать диалог с собственником, снимать его тревожность и аргументировать бюджет. Для клиента вы становитесь надёжным партнёром, готовым брать ответственность за результат. Ваш жизненный опыт и бытовая насмотренность — это уже предтеча вашего профессионального почерка, остается только эту профессию освоить 😉 Так что воспринимайте возраст как накопленный капитал, а не преграду. Кто тут уже работает в стейджинге — во сколько лет пришли в профессию? Напишите в комментариях, дайте уверенности тем, кто пока мнётся у порога ⬇️

Энергия пространства I Евгения Кузьминых pinned ««Опять профессия будущего?» Почему модные профессии перестают кормить быстрее, чем окупается обучение Вспомнила знакомую: три года назад она увлеклась дизайном карточек для маркетплейсов. Ей искренне нравилась эта возможность творчески выплеснуть идеи и…»

Очередная нейронка для хоумстейджеров За последний год это уже 6й запрос ко мне. Все амбициозные, верящие в свой продукт, гениальность приложения и его успех. Попросили у меня встречи, чтобы рассказать про то, как у них все работает и внедрить это в обучение. В моем графике, где я мужа обнять не успеваю, я нахожу окно, согласую с ними время.🤝 А дальше сюр на зумерском: Все с выключенными камерами. На вопрос, ок ли это, мне вежливо ответили, что если мне комфортнее с камерой, то я могу оставить включенной😁 Потом «генеральный директор» спросил: «А вы кто? Расскажите о себе» 😁😁 На что я ответила, что если вы приглашаете человека на встречу, предполагается, что вы понимаете с кем будете говорить и о чем. И задала встречный вопрос, чтобы он представился. После он сказал, что он очень важный зумер, но имя свое не назвал. Пришлось еще раз уточнять. Потом пошли в ход козыри, что мне надо сделать на курсе модуль о том, как работать с их приложением. И что они созваниваются с разными школами и вот они-то все уже понимают, как это важно. Я притормозила эту бизнес-интеграцию, попросив для начала показать, что хоть умеет их приложение. Ну и, собственно, что и требовалось ожидать. Фотография квартиры после волшебной кнопки «хоумстейджинг» превратилась в ту же самую с улучшенной освещенностью, ровнее застреленной кроватью, полотенцами на покрывале и горшком с искусственным цветком на комоде. Ни о каком продающем виде, позиционировании и прочих наших суперсилах речи и не шло. С такими нейронками, коллеги, у нас работа никогда не кончится. Встречу я прервала стремительно. Они очень хотели, чтобы я объяснила им, что нужно докрутить, а я не представляю, как все то, что мы умеем, чему учимся 4 месяца, скрипя мозгами, передать им за 10 минут обратной связи. Отправила их учить матчасть, чтобы для начала они разобрались, что такое хоумстейджинг. А дальше может сами додумаются, что не так. Как считаете, надо было мягче к ним? Или все правильно сделала?

Зачем платить специалисту, если ИИ генерирует идеальные интерьеры за пару кликов? Апрельский Жилконгресс показал яркий тренд: риелторы с восторгом внедряют нейросети в работу. Они подчищают фотографии, меняют цвет стен и делают виртуозный виртуальный стейджинг. Многим кажется, что это гениальный ход: не потратив ни рубля на реальные изменения, получить красивую презентацию. 〰️Сработает ли это на практике? Зависит от честности и контекста. Если квартира разбита в хлам, продаётся по низкой цене под ремонт, и риелтор показывает реальные снимки, а рядом подпись: «Вот вариант, как это пространство может выглядеть после преображения» — это отличная продающая стратегия. Но когда такие сгенерированные картинки выдаются за реальное состояние объекта, мы ступаем на территорию почти мошеннической истории. Рассказывала про эту проблему недавно в этом посте. Покупатель приходит на просмотр и испытывает разочарование. Особенно в среднем и дорогом сегментах обмануть ожидания человека — значит гарантированно слить сделку. Покупатель выбирает не плоское изображение на экране, а своё состояние в конкретных стенах, где на показе мгновенно включаются все органы чувств. И здесь начинается территория реального хоумстейджинга, где нейросеть бессильна. Она не выстроит удобный маршрут движения по комнате. Она не настроит живой свет, выхватывающий нужные фактуры, и не передаст тактильное ощущение от материалов, когда человек переступает порог. ИИ остаётся удобным инструментом для визуализаций и поиска идей, но он никогда не заменит специалиста, умеющего управлять впечатлением в реальном мире. Так что без работы стейджеры точно не останутся. В закрытом канале абитуриентов нашей Академии мы как раз открыли честную дискуссию про нейросети и страх потери работы. Переходите по ссылке и поделитесь мнением: насколько эта тревога сильна для вас и что пугает больше всего? 👇 [ПЕРЕЙТИ]

«Опять профессия будущего?» Почему модные профессии перестают кормить быстрее, чем окупается обучение Вспомнила знакомую: три года назад она увлеклась дизайном карточек для маркетплейсов. Ей искренне нравилась эта возможность творчески выплеснуть идеи и при этом ещё и зарабатывать. Но потом пришли ИИ, из-за которых ручной труд ценился всё меньше и меньше, с выходом каждой новой модели. А теперь, с учетом последних новостей, кому нужны создатели карточек, скажем, на ВБ? После таких историй правда страшно учиться чему-то новому. Кажется, что любая профессия из интернета уже завтра может пропасть, даже потраченное на обучение не окупится. 👉 Хорошая новость в том, что фундаментальные потребности людей не меняются. Дома и квартиры будут продавать и сдавать всегда, независимо от курсов валют, трендов в IT и непредсказуемости новостей. А там, где есть реальные квадратные метры, всегда нужен человек, способный подготовить жильё к сделке. Хоумстейджинг — это работа с живым пространством, светом, уютом и восприятием человека. Через месяц, год, десять лет профессия останется востребованной. В Академии HSprofi мы даём понятную практическую систему: как превратить интерьер в готовый продукт, который уходит с рынка быстрее и дороже. За нашими плечами уже 15 успешных выпусков. 2️⃣8️⃣ сентября стартует 16 поток курса, который мы запускаем лишь раз в полгода. Набор строго ограничен — всего 45 мест. Это необходимо, чтобы глубоко поработать с каждым учеником и сохранить высочайшее качество обратной связи. На курсе нет просто теории, которую вы сможете найти самостоятельно: вас будут обучать и сопровождать исключительно действующие стейджеры-практики, передавая свой реальный опыт. Если хотите примерить на себя спокойную и устойчивую профессию на стыке дизайна и маркетинга, заполняйте анкету предзаписи, чтобы первыми попасть в списки и занять свое место 👇 [ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ]

Обещала в комментариях поделиться записью эфира — и с удовольствием выполняю ✅ Вчера у нас получился сильный разбор реального проекта. Если вы хотите научиться видеть «изнанку» интерьера и думать как настоящий стратег, а не просто декорировать — обязательно посмотрите. Запись уже в закрытом канале, доступ полностью бесплатный: 👉 [ПЕРЕЙТИ В ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ] Если хотите узнать, как стакан с карандашами помог отсеять 4 конкурентов в том же ЖК и сдать квартиру за лучшую цену — обязательно загляните ❤️ Переходите, вдохновляйтесь и берите пользу в работу!

Дайджест за июль 2026 Всё самое важное и полезное в одном посте 👇 📊 Рынок, продажи и профессия → Дизайн хочет цвета, а рынок недвижимости — нейтральности: почему яркие стены могут мешать продаже Открыть → Почему без классифайдов развитие хоумстейджинга в России было бы почти невозможно Открыть → Возможно ли без сервисов объявлений найти покупателя или арендатора Открыть → Через 3–5 лет продавать дом без хоумстейджинга будет так же странно, как сегодня выставлять объект без профессиональной фотосъёмки Открыть → Новый канал заявок на стейджинг, о котором 90% рынка пока даже не догадывается Открыть 💡 Практика и профессиональные разборы → Почему «красивая картинка» без стратегии не продаёт объект Открыть → «Сюрприз» от застройщика: как спасали квартиру Открыть 🛋️ Интерьер, тренды и визуальные решения → Культовая лампа Arco от Flos: почему её копируют уже 60 лет Открыть → Тысячелетний секрет дизайна: как симметрия управляет нашим мозгом Открыть → Почему «неидеальная» керамика продаёт квартиры дороже Открыть → Существует ли «самый продающий цвет»? Открыть 🧠 Технологии и доверие → ИИ-стейджинг: когда красивая визуализация начинает работать против продажи Открыть 📚 Личное, сообщество и Академия → 15 поколений хоумстейджеров: встреча выпускников Академии и 5 лет профессионального сообщества Открыть → История выпускницы: путь от сомнений до всероссийского признания Открыть → Как пространство влияет на удовлетворённость жизнью Открыть Дайджесты хороши тем, что можно сохранить всего 1 пост в Избранное и под рукой оказывается весь полезный материал за месяц 🔥 Так что сохраняйте 📌 #дайджест

Новости про ВБ, экономику, бензин, блокировки... Вы как, выдерживаете этот информационный шторм? Я несколько дней назад просто отключила соцсети, закрыла ноутбук и дала себе пару часов полной тишины. И вдруг отчётливо поняла, почему я столько работаю. Поняла, как тяжело бывает встречаться с внутренними переживаниями и грузом нерешённых вопросов. Даже при том, что у меня всегда была крепкая внутренняя устойчивость, смотреть в лицо этой тревоге — непросто. И мы ведь все спасаемся по-разному. Кто-то уходит в бесконечную уборку, кто-то в сериалы, а кто-то — в работу. Я ухожу в работу, и осознаю это очень чётко. Это мой способ вернуть себе контроль. 👉 В этом особая прелесть хоумстейджинга: в нашей профессии для пустой тревоги просто не остаётся места. Когда берёшь объект, мозг сразу переключается на созидание. Ты направляешь фокус в конкретные действия: почувствовать пространство, выстроить свет, убрать лишнее, продумать детали. Мы берём интуитивную потребность защититься и создаём место силы — сначала для себя, а потом для других. Работа с домом — это умение возвращать покой себе и управлять эмоциями тех, кто входит в это пространство. И если вы хотя бы раз пытались справиться со стрессом через перестановку или наведение порядка, значит, эта чуткость в вас уже есть. Осталось просто наложить на эту чуткость понятную систему — и превратить её в профессию. Поделитесь, как вы сейчас? Через что спасаетесь от тревоги?👇