Ильичева | Продажи.

Разговор с любым подрядчиком в инфобизе.

Одним днем уехать, чтобы выспаться без сирен. Не получилось. Ракетная и иная опасность и тут. Зато воздухом подышали, вкусно поели, днем подремали. Настоящий возрастной отдых. 🤣 Без выбросов адреналина. Замечаю, когда я или другие не дают себе разрядки. Эмоциональной, физической. Для некоторых много работать - золотой стандарт. А тут стала замечать, когда люди сознательно много работают. У всех свои мотивы. У кого-то потому что нет другого времянасыщения. Кто-то чтобы похвалить себя, что так много делает для кого-то. Я сейчас максимально ищу инструменты для поиска неэффективности системы. Там где мы несоразмерно много тратим силы и время. Главный результат Ропа - принятое решение, но для этого нужно ресурс. Время. Иногда опыт ошибок. Как ваши выходные?

Зато SLA хороший ✌️

Как ваши дела? Я несколько раз порывалась выйти в блог. Даже с пользой: у меня пылится конспект трехчасовых разборов Пырикова, потом я прочитала "Заботливые телефонные продажи", потом меня жёстко инсайтило от "Декларации" Гребенюка. Но потом я подумала, на фига вам это... Но делюсь мыслями, которые как гипотезы забираю себе в наблюдении за людьми: 💡 "Лучший не равно даже средний". По следам собеседований и воронок подбора. "Я лучший менеджер в своём проекте" Если ты лучший, поверь, я уже на собеседовании все пойму. Но лучший в проекте на 1,5-2,5 млн.₽. не всегда сможет стать даже средним в проекте, где менеджер должен делать 3,5 млн.₽. Объем процессов и денег имеет значение. 💡 "Я пытаюсь, стараюсь". Менеджер, который в обоснование своих результатов говорит процессно, он и клиентам продаёт процесс. 😑😑😑 💡 Изменения человека не всегда находятся на уровне инструментов. Дрочить на уровне скриптов, деловых игр, ОКК порой просто бесполезно. ◽ инструменты ◽ психология находятся в постоянном взаимодействии: если менеджер не может ответить себе на вопрос: зачем он работает? что он хочет от жизни? что хочет для себя и прочее? Там нет смысла мозг забивать ХПВшками. 💡 Важно знать, что мы "покупаем за зарплату" из подкаста с российским вратарем Сафоновым "Чем отличается опыт работы здесь и за рубежом?" 👉 Нет системы заездов, специальных сборов до игры, чтобы всех собрать и аккумулировать. Потому что на западе при высокой стоимости вознаграждения все понимают и ожидают, что покупают организованных и взрослых людей. Подобное читала про западное и отечественное кино, если смена в 8.00, то в это время Брэд Питт на площадке, а не отпаивают его в вагончике после вечеринки. Так что такой июль: - продавали, - гуляли, - развивались, Пытались 🤣🤣 Как вы? Как ваши дела? Покупают клиенты курсики или выбирают между собрать ребёнка в школу или рассрочкой?

Давно не было #радиоИльичева. Вдруг это то, что сейчас именно вам нужно)

#Ильичеварекомендует Всё-таки большинство спортивных историй о каких - то супер людях. Но очень мотивирует. Прям рекомендую. Если смотрели, то ❤️ Накидайте мотивационных рекомендаций в комментарии. 👇

"Проценты платим мы", если вы так говорите, то читайте внимательно 👉 На одном продающем вебинаре услышала, "проценты берем на себя", и поперхнулась. Неудивительно, что клиент искренне верит, что в продукте за 140 тыс.р., он платит 122 тыс.р. (ведь такую смс он получил) и, конечно, он не читал договор, не понял, что это сумма перечислений проекту. Он запомнил лишь 👉 "проценты берем на себя" Ответ юриста: ✅ Можно ли использовать формулировки «проценты берём на себя» / «проценты платим мы»? ❌ Нет. Клиент в любом случае заключает кредитный договор с банком, и его обязанность - вернуть полную сумму кредита. Утверждение «мы платим проценты» является недостоверной информацией, так как фактически проценты оплачивает клиент банку, просто вы компенсируете ему эту разницу (например, скидкой). Это прямое нарушение ч. 7 ст. 5 Закона «О рекламе» (запрет на недостоверную рекламу). ФАС четко разделяет понятия «кредит» и «рассрочка». Кредит подразумевает уплату процентов банку. Ваша схема - это именно кредит, и попытка выдать его за что-то другое - нарушение. Кроме того, крупные штрафы за такую рекламу могут достигать 500 000 рублей. ✅ Можно ли использовать слово «рассрочка»? ❌ Нет. Во-первых: рассрочка чаще всего - это способ оплатить покупку без переплаты по процентам. Во-вторых: ФАС и суды неоднократно указывали: «рассрочка» - это способ оплаты, при котором кредитором выступает продавец. Если в сделке участвует банк, то юридически это потребительский кредит. Называя кредит «рассрочкой», школа искажает природу обязательств: потребитель думает, что отвечает только перед школой, тогда как по факту он должник банка с последствиями (кредитная история, штрафы, судебное взыскание). Такая реклама нарушает ч. 7 ст. 5 Закона «О рекламе». ✅ Корректна ли формулировка «рассрочка без переплаты», если итоговая сумма платежей для клиента равна стоимости тарифа? ❌ Нет. Хотя итоговая сумма выплат клиента банку (140 000 руб.) равна цене курса (140 000 руб.), использование этой фразы вводит потребителя в заблуждение. Он заключает не договор рассрочки, а кредитный договор. Утверждение «без переплаты» в контексте кредита - это классический пример «умалчивания об иных условиях», влияющих на полную стоимость кредита для заемщика. ✅ Как правильно простым языком объяснять клиенту механику оплаты через банк, чтобы не вводить его в заблуждение? Ну, например: мы сотрудничаем с банком-партнером, который предоставляет возможность оплаты обучения кредитными средствами. При этом наша школа берет на себя компенсацию банковских процентов. Для вас это означает, что общая сумма выплат по кредиту, с учетом процентов, будет равна полной стоимости курса, которую вы бы заплатили при обычной оплате. Обратите внимание: вы заключаете кредитный договор с банком. Мы же, со своей стороны, предоставляем скидку на обучение в размере начисленных банком процентов, чтобы ваша итоговая переплата по кредиту составила 0 рублей. ✅ Какие формулировки лучше использовать вместо спорных вариантов? Вместо «Проценты платим мы» - «Дарим скидку на сумму процентов» Вместо «Рассрочка без переплаты» - «Оплата частями через банк-партнер. Итоговая стоимость курса для вас, с учетом уплаты процентов по кредиту - 140 000 руб» #Ильичеварекомендует проверить скрипты и рекламные коммуникации с клиентом. Если ценно, то 🔥