🎩Промышленный Гудвин 🪄 🏭

Управляете фактически — не значит управляете юридически   Продолжаю про управляющие компании. Вот ситуация, которая выглядит нормально со стороны и разваливается при первой же проверке документов. Парк работает. Резиденты сидят, платят, инфраструктура обслуживается. Управляющая компания создана, штат есть, всё функционирует. А потом подаётся заявка на аккредитацию или на господдержку – и выясняется, что у управляющей компании нет правомочий на объекты, которыми она управляет.   Вот 3 конструкции, где это происходит чаще всего: 1. Компания работает по агентскому договору. Договоры с резидентами заключаются от имени принципала, а не от имени УК. Управление есть, стороной сделок она не является. 2. Земля используется по сервитуту. Проходить и обслуживать можно, распоряжаться нельзя. 3. Это самая частая у групп компаний. Объекты арендованы у юрлица, где УК – один из участников. Внутри группы это одно и то же, на бумаге – разные лица с разным набором прав. Общее у всех трёх одно. Владеть, пользоваться и распоряжаться должна именно УК. Не аффилированное лицо, не материнская структура, не собственник, который «и так наш».   И тут же вторая половина той же истории – сама территория. Границы парка подтверждаются документами. Актуальными выписками, с нужным ВРИ, без арестов и залогов, без объектов за пределами контура. Долевая собственность и множественная аренда на участках внутри границ – отдельная проблема, которая часть площадок просто отсекает. Мысль простая. Между «мы этим управляем» и «мы вправе этим управлять» лежит пропасть, которую не видно, пока не потребовалось доказать. А требуется это ровно тогда, когда на кону деньги: аккредитация, субсидия, крупный резидент с юристами. Чинится всё это заранее и относительно спокойно, например, для начала по переходу по этой ссылке. В момент подачи – не чинится вообще, потому что документы уходят в том виде, в каком есть.   Если не уверены, что у вашей управляющей компании есть все правомочия на территорию и объекты – напишите в личку @inproman1. Посмотрю конфигурацию и скажу, где тонко.   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля   #индустриальныепарки #УК #аккредитация #господдержка

От 200 до 600 миллионов. Разница в том, где стоит ваш парк Я уже много писал про Постановление Правительства № 316 под #ПП316. Если быть точнее, звучит оно так: Приложение № 48 к государственной программе РФ «Экономическое развитие и инновационная экономика», утверждённой постановлением Правительства РФ от 15 апреля 2014 г. № 316 «Об утверждении государственной программы РФ „Экономическое развитие и инновационная экономика“». Но мы будем звать его просто ПП РФ № 316. Об этом хочется рассказать многое и разобрать его подробно. Тем более это ЕДИНСТВЕННАЯ мера господдержки, где деньги идут НА СОЗДАНИЕ инфраструктуры индустриального парка / промышленного технопарка / бизнес-парка, а не возмещаются ПОСЛЕ его создания. Поэтому, скорее всего, ближайший год у меня будет ещё много постов об этом. Теперь к сути. Регионы разбиты на 5 групп по бюджетной обеспеченности. От группы зависит федеральный потолок: — регионы с низкой обеспеченностью и Дальний Восток - до 600 млн ₽ — следующая группа - до 500 млн ₽ — средняя - до 400 млн ₽ — регионы-доноры - до 200 млн ₽ — отдельная группа с потолком 600 млн ₽ - воссоединённые территории и приграничье Но дальше начинается то, чего в этой таблице не видно. 💰Федеральные деньги - не вся сумма проекта. Схема трёхслойная: федеральная часть + региональная часть + внебюджетная часть. Бюджетная составляющая не может превышать 70% стоимости проекта. Внебюджетная - не меньше 30%. То есть проект на миллиард рублей строится не на субсидию, а вокруг неё. И ещё один нюанс, на котором путаются регулярно. Бюджетная обеспеченность для этой группировки считается до распределения дотаций. Та цифра, которую все привыкли смотреть на сайте Минфина, - другой срез, и в логику ПП № 316 она не ложится. Регион может считать себя в одной группе, а по методике оказаться в другой. Отсюда простая вещь: свою цифру нужно знать точно, а не приблизительно. Я это считал вручную - по каждому региону. И результат всё равно один и тот же для всех, кто считает то же самое. 🧮Поэтому собрал калькулятор. 👉 Выбираете регион - видите: — группу региона — федеральный потолок — региональную часть — сколько придётся вложить самим Две минуты. Без регистрации. 🔗 https://promgoodwin.ru/calc316/ ⚠️Одна честная оговорка, чтобы не было иллюзий. Цифра на экране — это потолок вашей группы, а не ваша сумма. Между «посчитал» и «получил» стоят допуск, баллы и пакет документов. Но чтобы понять, за что вообще бороться, начинать надо с цифры. Инструмент живой, я его дорабатываю. Найдёте регион, где цифры не сходятся, — напишите в комментариях, поправлю. Чем больше практиков проверит, тем точнее он будет для всех. Кто уже успел потыкать калькулятор — признавайтесь? 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля #ПП316 #субсидии #господдержка #индустриальныепарки

Компания, которой почти ничем нельзя заниматься   В прошлый раз я закончил вопросом, кто в промышленном парке за что отвечает. Ответа на него нет, пока не разобрана конструкция, которую закладывают в самом начале. Управляющая компания выглядит формальностью. Зарегистрировали юрлицо, назначили директора, поехали дальше. На практике у неё есть свойство, которое переворачивает всю конструкцию проекта. Не менее 80% видов деятельности управляющей компании должны входить в перечень Минпромторга. Управление созданием и эксплуатацией парка, услуги резидентам – и почти ничего сверх этого. Считается буквально. Берёте общее число видов деятельности компании, берёте те, что в перечне, делите одно на другое. Двадцать пять из сорока – это 62,5% и отказ. Тридцать пять из сорока – 87,5% и проход. И вот нюанс. Речь именно об управлении парком – землёй, зданиями, сетями, резидентами. Не об управлении компанией. Привычный код про деятельность по руководству юридическими лицами сюда не засчитывается, хотя интуитивно кажется подходящим. Отсюда первое следствие, о которое спотыкаются чаще всего. Действующую компанию с широким набором кодов управляющей сделать обычно не получается. Логика собственника понятная: зачем плодить юрлица, если есть работающая структура с бухгалтерией и штатом. А потом выясняется, что двадцать видов деятельности из сорока к парку отношения не имеют – и порог не берётся. Второе. Филиалом или подразделением управляющая компания быть не может. Только самостоятельное юрлицо. Третье. Форма ограничена: акционерное общество, ООО либо унитарное предприятие. Автономная некоммерческая организация – только для агропромышленного парка. И ещё: виды деятельности имеет смысл сразу отразить в реестре юридических лиц. Тогда проверка идёт по выписке, а не через запрос документов у вас. А теперь мысль, ради которой пост. Управляющая компания – не оболочка для удобства. Это специализированное юрлицо, вокруг которого потом собирается вся имущественная конструкция парка: права на землю, объекты инфраструктуры, договоры с резидентами, заявки на господдержку. Собрать её правильно стоит недорого. Пересобирать потом – это переоформление прав, смена сторон в договорах и потерянное время в самом неудобном месте. Оговорюсь честно: всё это обязательно, только если парк рассчитывает на аккредитацию и меры поддержки. Частный парк, который живёт на свои и никуда не подаётся, вправе конструировать что угодно. Вопрос в том, точно ли вы никогда не будете подаваться. Кстати, требования для УК эти писались не в вакууме. Когда мы с Ассоциацией индустриальных парков собирали методические рекомендации по созданию парка, этот раздел разбирали отдельно – именно потому, что ошибки здесь всплывают позже всех и стоят дороже всего. Рассказать про случаи, когда управляющая компания есть, а прав у неё нет? Выглядит как формальность ровно до момента подачи заявки.   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot #индустриальныепарки #УК #аккредитация

Проекты стоят. Вопрос – из-за чего именно   Последние месяцы почти в каждом разговоре одно и то же по поводу создания новых индустриальных парков/технопарков и т.п.: посмотрим, подождём, пока не время. Причины называют разные. И вот это интересно – потому что причина определяет, что вообще делать. Если дело в деньгах – ждём ставку. Если в мощности – надо было начинать вчера. Если в спросе – вопрос не к рынку, а к концепции. Это три разные стратегии.   Мне интересна не моя выборка, а ваша. Проголосуйте. Ответы анонимные, можно выбрать несколько. Через неделю разберу результаты и скажу, что из этого лечится подготовкой, а что действительно требует ждать.

Пока российская энергетика пытается решать проблемы изношенных сетей и плохого снабжения удаленных регионов усилением централизации, соседний Китай делает ставку на распределенную генерацию и возобновляемые источники энергии. (с) Forbes Не забываем про важность правильного подхода к тех. прис. Об этом писал ранее тут 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄  | подписывайтесь на @indpark  | создание промышленных и технологичных площадок с нуля    #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #стратегическаядиагностика

Кто в вашем парке отвечает за защиту от дронов   После событий последних недель мне пару раз задали примерно такой вопрос: «а нам-то теперь что делать» или «и что теперь делать» . Отвечу не мнением, а нормативкой. Она есть, и она старше, чем кажется. Постановление Правительства № 258 действует с 1 марта 2024 года. Оно заменило прежнее 1413 и установило требования к антитеррористической защищённости объектов промышленности.   Так вот. Требования по защите от беспилотников в нём уже прописаны. Не появились после июля, а живут полтора года. Для объектов средней и высокой категории обязателен комплекс: средства обнаружения, пассивная защита – экраны, сетчатые ограждения, навесы, габионы – и средства радиоэлектронной борьбы. Наверняка к вам уже приходили ребята, кто предлагал подобные услуги. Если нужны проверенные поставщики – обращайтесь.   Продолжаем. Категорию считают по прогнозируемым потерям. Высокая – свыше 300 пострадавших или ущерб от 500 млн. Средняя – от 50 до 300 человек либо ущерб от 500 тысяч. Категорирует комиссия, которую создаёт сам руководитель объекта, срок – 30 рабочих дней.   Сразу оговорюсь, чтобы не пугать зря. Требования распространяются не на всё подряд: перечень объектов в постановлении конкретный – критически важные, потенциально опасные, градообразующие и ещё несколько категорий. Заметная часть площадок под него не попадает. Проверить, ваш это случай или нет, - полчаса работы.   А теперь то, ради чего я вообще сел это писать. В индустриальном парке правообладателей несколько. Крупная территория и производственные площадки на ней категорируются как отдельные объекты. А здания, которые арендуют резиденты, каждый арендатор категорирует сам. То есть единого ответственного за безопасность парка нормативно не существует. Есть управляющая компания со своим периметром и резиденты со своими цехами. Вопрос, который я почти нигде не видел разведённым в договорах: кто ставит защиту на общий периметр, кто на объекты и за чей счёт. Пока ничего не случилось – это строчка в договоре. После – предмет спора.   Ещё две вещи на проверку. Паспорт безопасности живёт 3 года. Кто оформлял в 2024-м – срок подходит. И глушить дроны самостоятельно нельзя. Право пресекать работу беспилотников есть у силовых структур, не у предприятия. Что можно ставить, а что нет – разговор с юристом, а не вопрос выбора оборудования.   Если не понимаете, попадает ли ваша площадка под требования и кто у вас за что отвечает – напишите в личку @inproman1. Скажу, ваш это случай или нет.   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля #индустриальныепарки #безопасность #нормативка #мысли

Худшее время для стройки. И лучшее для подготовки   Смотрю на события сегодняшние, довольно опасные. Появились мысли. Решил поделиться. Рынок сейчас обсуждает удары по складам WB. Разговор правильный, но это разговор про склады. У производства, как я это вижу, другая физика что-ли. Склад – это товар на паллетах. Разнёс запасы по трём площадкам, перезаключил договоры, работаешь дальше. Дорого, больно, выполнимо. А завод-то так не переносится. Оборудование стоит на фундаментах, спроектированных под него. На новом месте – новые изыскания, новое проектирование, новая обвязка. Мощность быстро никто не выдаст. Для химии и энергоёмких производств перенос по объёму согласований равен новому строительству. И люди: квалифицированный персонал живёт там, где живёт. Это не теория. С 2022 года у соседей, с которыми мы воюем, работала государственная программа переноса предприятий из опасных районов – оборудование возили бесплатно, железной дорогой. Заявок подали больше полутора тысяч, реально переехало около восьмисот. А из тех, кто в принципе мог бы, по опросам – около процента. Вывод, который сформулировали сами участники: перевезти производство стоит почти столько же, сколько построить заново. Есть и отраслевое правило на этот счёт. Если перенос вместе с восстановлением оборудования дороже 60% стоимости нового – везти бессмысленно. А смета переезда на практике выходит в два-три раза выше первоначальной. Не из-за транспорта. Из-за простоя и пусконаладки. Отсюда простая вещь: место для производства выбирается один раз. И рынок делает из этого вывод, который я слышу почти в каждом разговоре последние месяцы. Значит, надо подождать. Притормозить стройку. Посмотреть, как сложится. Не лезть. Логика понятная. Только у неё есть дефект. Ожидание – это тоже решение. И за него платят. Земельный налог начисляется каждый год, независимо от вашей нерешительности. Перевод категории, изменение ВРИ, градостроительная документация – эти процедуры не ускорятся оттого, что вы начнёте их позже. Они просто закончатся позже. Но главное – мощность. Прогнозируемый дефицит мощности в энергосистеме к 2030 году за один год вырос в 6 раз. В Москве сетевики уже отказывают самым энергоёмким потребителям, свободные ресурсы расписаны до 2028-го. Ввод новых линий – 2030-й и дальше. Это не очередь, в которой можно постоять. Это очередь, которая закрывается. Участок без мощности – не промплощадка. Это поле с кадастровым номером. И второе, про что забывают. Резидент выбирает не самую дешёвую площадку, а ту, где можно начать быстро. У него свой инвестиционный цикл, и он не станет ждать, пока вы получите техусловия. Готовность набирается годами и не покупается в моменте. При этом «стройте несмотря ни на что» - совет не лучше. Стройка сегодня дорогая и почти необратимая, откладывать её разумно. Правильный ход, на мой субъективный взгляд, третий. Разделить решения на дорогие и дешёвые. Стройка – дорогое и необратимое. Её можно отложить. Подготовка – дешёвое и обратимое. Решите через год не строить – потеряете немного. Решите строить – выйдете на старт на полтора года раньше рынка. Вопрос не «строить или ждать». Вопрос – что можно сделать сейчас за 2% бюджета, чтобы получить право выбора потом. И пока рынок стоит, вход в него дешевле, чем будет. Земля торгуется, подрядчики свободны, регионы готовы обсуждать то, о чём пять лет назад не стали бы и разговаривать. Раз место выбирается один раз – выбирать надо с расчётом. Что здесь имеет смысл строить. Потянет ли участок это по мощности. Кто будет резидентом. Сходится ли экономика. Это и есть стратегическая диагностика. Четыре вопроса, ответы на которые стоят несопоставимо меньше, чем ошибка в них. Хотите разобрать свой проект по этой логике – напишите «СТАРТ». Задам шесть вопросов и скажу, что имеет смысл делать в вашей ситуации, а что нет. 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot #индустриальныепарки #промышленность #девелопмент #стратегическаядиагностика #мысли #парки

Почему электричество решается до покупки земли   Это последний пост серии про энергетику. Соберу всё воедино.   Начал я с истории про проект, который умер: земля куплена, мастер-план готов, экономика сходилась – а потом выяснилось, что подключиться по адекватной цене невозможно. Финмодель сломалась. Участок распродают кусками.   Теперь, после шести постов, видно, из чего складывается такой финал.   Давайте пройдёмся по цепочке.   Заявка. Ошибся в мощности, точке присоединения или классе напряжения – получил дорогую схему. Переиграть сложно: вторую заявку на тот же объект подать нельзя.   Технические условия. Сеть заложила по максимуму – лишние километры, жирный кабель, дорогие проколы. Не разобрал по строкам – оплатил всё.   Категория надёжности. Заявил первую «на всякий случай» на весь парк – переплачиваешь и в стройке, и в эксплуатации. Годами.   Подстанция. Не знал про СИП – построил за свои то, что могла построить сетевая компания в рамках региональной программы.   Мощность. Поверил устной договорённости – остался без актива, который сам же создал.   Пять точек. В каждой – десятки или сотни миллионов. И все пять объединяет одно: решение принимается в самом начале, а цена ошибки всплывает потом, когда менять что-либо поздно или очень дорого.   И вот отсюда мой главный вывод всей серии.   Энергетика – это не инженерный раздел, который можно отдать проектировщику «когда дойдём до стадии П». К моменту, когда появляется проектировщик, ключевые развилки уже пройдены. Мощность заявлена. Точка выбрана. ТУ подписаны. Деньги, которые можно было не платить – уже в смете.   Энергетика решается на том же этапе, что и всё стратегическое в проекте: до покупки земли или сразу после – на этапе концепции. Когда ещё можно выбрать другой участок, потому что у этого нет мощности. Когда ещё можно выстроить этапность заявки. Когда ещё есть время зайти в региональную программу.   Хочу донести важную мысль, я все еще не писал особо ни про концепции, ни про мастер-планы или аккредитации потому что стратегия важнее всего. И складывается она из многих факторов – где участок, кто будет резидентом, какой проект вообще тут строить, что с электричеством, где взять деньги и т.п. Это основополагающие вещи. А не «погнали, у меня знакомый не знает куда бабки залить, хочет недвижку, говорят, промка – норм, лайты там в тренде, давай участок купим поближе к Москве и построим парк, щас тока концепцию сделаем красивую».   Именно поэтому в моей стратегической диагностике энергетика – один из обязательных блоков. Не «есть ли рядом провода», а полноценный вопрос: что здесь с мощностью, во что реально обойдётся подключение, какие есть альтернативы и как это ложится в экономику проекта. Потому что ответ на вопрос «что строить на этом участке» без ответа «а потянет ли участок это по энергетике» - не ответ, а «моя интуиция подсказывает».   Проекту из первого поста диагностика на старте сохранила бы и деньги за землю, и год работы, и сам проект.   Если у вас сейчас участок, проектная идея или уже идущий проект – и энергетика в нём пока «как-нибудь решится» - напишите в личку @inproman1.   Разберём: что с мощностью на вашей площадке, где в подключении зарыты риски и что нужно сделать до того, как подавать заявку в сети. Иногда один такой разбор меняет всю траекторию проекта. А иногда подтверждает, что всё в порядке – это тоже результат.   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄  | подписывайтесь на @indpark  | создание промышленных и технологичных площадок   с нуля  | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot   #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #стратегическаядиагностика

«Мощность останется за вами» - сказали люди, которых уже нет. Обещал в прошлом посте эту историю. Она про то, почему с сетевой компанией не работают устные договорённости. Вообще никакие. Итак, есть парк. В своё время построил на своей территории подстанцию – за свои деньги, под свои нужды. Нормальная ситуация: нужна была мощность, построили, пользовались. Дальше сетевая компания предлагает: отдайте подстанцию нам на баланс. Вам не надо будет её обслуживать, тратить деньги на эксплуатацию, держать персонал. А мощность, которая вам не нужна прямо сейчас, останется закреплённой за вами. Понадобится – заберёте. Ну, звучит разумно. Обслуживание энергообъекта – это реально деньги и головная боль. Парк соглашается. Подстанцию передаёт. Мощность – «за нами, как договорились». Проходит время. Парк развивается, приходят новые резиденты, нужна та самая мощность. Парк идёт в сетевую: мы возвращаемся за своим. А в сетевой компании за это время сменилось руководство. И новые люди говорят: какая ваша мощность? Нет никакой вашей мощности. Подстанция наша, на нашем балансе, мощность распределена. Ничего не знаем про договорённости. Пара-пара-пам И формально они правы. Потому что договорённость была устная. Люди, которые её давали, в компании больше не работают – а вместе с ними испарилась и мощность. Юридически она не закреплена нигде. Подстанция передана по документам, обещание – нет. Парк остался без мощности, которую сам же построил. И это не разовая невезуха. Это система. Сетевая компания – монополия. Она не имеет права отказать в мощности, если у неё эта мощность есть и ты подал заявку. Но она может «не иметь» свободной мощности – если та уже распределена, закреплена за другими, ушла в чужие проекты. И тогда ты подаёшь заявку заново, платишь заново, проходишь техприсоединение заново – за мощность, которая когда-то была твоей. Всё, что держится на устной договорённости с монополией, не существует. Не потому что там злые люди. А потому что монополия – это система, которая живёт по документам и корпоративным процедурам. Руководство меняется, люди уходят, а документы остаются. И если в документах твоего интереса нет – его нет нигде. Мораль простая, но её постоянно нарушают. Любая договорённость с сетевой компанией, которая имеет для тебя ценность, должна быть закреплена юридически. Не «мы обсудили и пожали руки», не «начальник обещал», а прописано в документах так, чтобы работало без того человека, который обещал. Особенно это касается мощности. Мощность – это актив. Иногда – самый дорогой актив во всём проекте. Относиться к ней как к устной договорённости – то же самое, что отдать деньги без расписки, понадеявшись на честное слово. И вот тут – то, что связывает всю эту серию воедино. Энергетика в промышленном проекте – это не набор технических вопросов, которые можно решить по ходу дела. Это поле, где на каждом шаге либо теряют, либо сохраняют большие деньги. И чтобы их сохранить, нужно видеть ситуацию наперёд: где перезаложат ТУ, где навяжут лишнюю категорию, где подстанцию можно не строить за свой счёт, а где устная договорённость завтра превратится в ноль. Как-то так. Кстати, а рассказать, почему энергетику нельзя оставлять инженерам «на потом» и на каком этапе проекта её на самом деле нужно решать? Ну и вопрос: у вас были случаи, когда договорённость с сетевой или другой монополией держалась на честном слове – и это потом всплывало? Поделитесь, полезно всем. 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #мощность

Как подстанцию строят за чужой счёт. Законно   Продолжаем про энергетику. До сих пор говорил про то, как не переплатить: разобрать ТУ, не заказывать лишнюю категорию надёжности. Сейчас – про другую сторону. Не как сэкономить на счёте, а как вообще не платить за часть инфраструктуры. А что, так можно было? :)   Да, речь про подстанцию – самый дорогой объект в подключении. Ту самую, которая может стоить сотни миллионов.   Стандартная логика такая: нужна подстанция – плати. Либо сетевая строит её за твой счёт и берёт на баланс, либо строишь сам. В обоих случаях деньги твои.   Но есть третий путь… Maaagic   Он называется СИП – схема и программа развития электроэнергетики региона. Это документ, который формируется на уровне региона и согласуется с Минэнерго. В нём закреплено, какие энергообъекты и когда должны быть построены.   И вот ключевое: если твой объект попал в СИП – его строит сетевая компания за свой счёт. Не за твой. Не за твой. Не за твой…. Деньги закладываются в тариф, распределяются на всех потребителей, а подстанция появляется как часть плановой программы развития.   Разница для проекта – прямая. В одном сценарии ты платишь за подстанцию сам. В другом – она строится в рамках региональной программы, а ты к ней подключаешься.   Звучит красиво. Но конечно же не работает по щелчку.   Попасть в СИП – это не подать заявление в окошко. Это административный процесс. Объект должен пройти через регион, через согласования, через утверждение на уровне, где формируется программа. Сетевая компания сама по себе ваш объект туда не потащит – ей проще построить за ваши деньги.   Значит, нужен регион. Нужно, чтобы ваш проект был интересен региону настолько, чтобы он пролоббировал включение объекта в программу. А для этого проект должен быть правильно упакован и правильно подан – как история про рабочие места, налоги, развитие территории, а некак «частнику нужна дешёвая подстанция».   Приведу пример масштаба. Один из парков, с которым работаем, включил свой объект в СИП за год – при том, что это процесс, который обычно тянется куда дольше. Сработало потому, что регион был заинтересован и подключился: куда нужно позвонили, что нужно согласовали, объект внесли в программу. Теперь подстанция строится за счёт сетевой компании.   Год – это быстро. Но это «быстро» стало возможным только потому, что сложились две вещи: заинтересованность региона и правильная работа с процессом.   И вот здесь – та мысль, ради которой весь пост.   Энергетика в промышленном проекте – это не только инженерия и не только деньги. Это ведь ещё и политика. Умение работать с регионом, попадать в программы, выстраивать проект так, чтобы государство было заинтересовано вложиться в твою инфраструктуру. Кстати, мы это умеем хорошо.   Инженер посчитает мощность. Юрист проверит договор. Но увидеть, что подстанцию можно не строить за свой счёт, а включить в региональную программу – и провести это через все согласования – это уже не инженерная и не юридическая задача. Это стратегия.   Именно поэтому сильные проекты не идут в сети «как есть». Сначала выстраивается позиция: где сэкономить на схеме, что включить в программы региона, как упаковать проект так, чтобы он был интересен не только собственнику. И только потом – заявка.   Чуть позже расскажу реальную историю о том, как парк отдал подстанцию сетям и потерял мощность. Про то, почему устные договорённости с монополией не существуют.   А пока вопрос: вы рассматривали для своих проектов включение энергообъектов в региональные программы – или подключались полностью за свой счёт, даже не заходя на эту территорию?   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot | калькулятор субсидии по 316-ПП РФ https://promgoodwin.ru #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #СИП

Иннопром-2026: одна большая новость и три тренда до 2040 года Вернулся из Екатеринбурга. Обещал не писать «отчёт о посещении» - держу слово. Только то, что реально сдвинулось. Главная новость: у light industrial появился ГОСТ Росстандарт утвердил ГОСТ Р 72778-2026 «Объекты лайт-индастриал. Общие требования». Вступает в силу 1 сентября, применять можно уже сейчас. Разработала АИП с ключевыми игроками рынка. Представляли на сессии с участием замминистра Минпромторга – уровень внимания к формату считывается сразу. Сам по себе стандарт – бумага. Важна цепочка за ним: стандарт → рыночная классификация площадок (её обещают к концу лета) → доступ к господдержке. Рынок впервые официально отделит профессиональные объекты от отапливаемых гаражей. Владельцам площадок советую примерить стандарт на себя уже сейчас – до того, как классификация станет фильтром для денег. Цифры с сессии по light industrial – Москве к 2030 году нужно 1,7 млн кв. м новых площадей, по региону в целом – 6,5 млн; – 40% из 600 опрошенных компаний готовы к переезду: реновация промзон выталкивает производства. И каждый второй хочет готовое помещение, а не стройку под заказ; – размещение в ОЭЗ экономит до 90% налогов в первые 10 лет. Вне ОЭЗ экономика формата складывается со скрипом, но складывается, если стратегически верно подойти к этому процессу (я писал о том, как мы заранее просчитываем проект); – в регионах главный конкурент нового light industrial – старые дешёвые цеха. Ярославль: спрос был, местные инвесторы не поверили, проект в итоге сделал внешний инвестор. Промышленную ипотеку обещают вернуть при снижении ключевой ставки. Сессия «Индустриальные парки – 2040» на стенде АИП Про роботов, дронов и автоматизацию говорили все – они теперь даже в ГОСТе: парковки и зарядки для БПЛА на кровле. Но мне интереснее три других тренда: 1. Социнфраструктура внутри парков: ясли, детсады, школы, отели. Война за кадры переезжает на территорию площадки. 2. Подземные многоэтажные парки. Звучит фантастикой, но в Сколково уже согласовали подземную инфраструктуру. Логика простая: одноэтажные есть, многоэтажные есть – дальше только вниз )) 3. Энергетика. Атом и альтернативная генерация. Стандартного электричества на всех не хватит – я не просто так посвятил сетям целую серию постов. Личное Провёл встречу с руководством Свердловской области – обсуждали создание нового индустриального парка. С несколькими регионами наметили следующие шаги. Расскажу, когда будет что показывать, а не анонсировать. Ну и вопрос к вам: какой тренд-2040 ближе к реальности – социнфраструктура, подземные парки или атом? И что из этого так и останется красивой презентацией? 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot | калькулятор субсидии по 316-ПП РФ https://promgoodwin.ru #Иннопром2026 #LightIndustrial #ГОСТ #индустриальныепарки #парки #мысли

Одна строка, из-за которой парк переплачивает годами Так, продолжаю про энергетику, ранее в сериале тут, тут и тут. В прошлых постах говорил про то, что сеть закладывает по максимуму и что тех. условия можно разбирать. Сегодня – про конкретную строку, на которой парки теряют деньги системно. И почти всегда – не зная об этом... Это категория надёжности электроснабжения. Если коротко, категория надёжности – это про то, насколько критичен для вас перерыв в электричестве и как быстро питание должно восстанавливаться. Категорий, по сути, четыре. Третья – самый простой уровень. Если случилась авария, у сети есть нормативный срок, чтобы приехать и устранить. Какое-то время вы можете посидеть без света. Для склада, административного корпуса, части вспомогательных помещений – этого достаточно. Вторая – есть резервная линия, переключение происходит вручную или автоматически за ограниченное нормативом время. Подходит для большинства непрерывных производств – короткий перерыв на переключение бизнес переживает без потерь. Первая – переключение за доли секунды, на автоматике. Нужна там, где даже секундный перерыв означает аварию: литейка, где металл застывает, непрерывные химические процессы. Первая особая – высший уровень. Резервные источники, дизель, батареи. Для по-настоящему опасных производств, где отключение – это не убыток, а катастрофа. А теперь – где теряют деньги. Каждый следующий уровень надёжности кратно дороже предыдущего. И в строительстве, и в эксплуатации. Автоматика на высоком классе напряжения, резервные линии, дублирующее оборудование – всё это закладывается в стоимость подключения и потом тянется в операционные расходы все годы работы парка. И вот типичная ошибка. Собственник, чтобы «перестраховаться» и «чтобы наверняка», закладывает высокую категорию надёжности на весь парк сразу. Логика понятная: пусть будет с запасом, мало ли какие резиденты придут. Результат – парк годами платит за уровень надёжности, который реально нужен дай бог нескольким объектам. А остальная территория – склады, офисы, вспомогательные здания – спокойно обошлась бы более простой и дешёвой категорией. 🪄Фокус в том, что категория надёжности – это не свойство всего парка. Это свойство конкретного потребителя. На одной площадке у вас могут спокойно соседствовать объекты разной категории: где-то критична автоматика за доли секунды, а где-то достаточно того, что свет дадут в течение нормативного срока. Грамотная схема – это когда высокая надёжность стоит там, где она реально нужна, а не размазана по всей территории «на всякий случай». Это разница не в проценте – в разы по стоимости, и в подключении, и потом в каждом счёте за эксплуатацию. Чтобы её выстроить, нужно на этапе концепции понимать, какие производства куда сядут и что им технологически требуется. То есть – снова возвращаемся к тому, что энергетику нельзя оставлять «на потом». Она проектируется вместе с продуктом парка, а не после. В следующем посте – про то, как подстанцию можно построить не за свой счёт, а за счёт сетевой компании. Законный механизм, про который знают немногие. А пока вопрос: при проектировании своего парка вы закладывали категорию надёжности единую на всю территорию – или дробили по типам объектов? 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot | калькулятор субсидии по 316-ПП РФ https://promgoodwin.ru #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #надёжность

Обещал – показываю Калькулятор: сколько ваш проект может получить денег по ПП-316 Почти каждый проект, что ко мне приходит, недополучает деньги от государства. Не потому что их нет – а потому что никто не посчитал, сколько положено именно в этом регионе. А считать долго: неделя работы или платный консультант. Короче, мне надоело считать вручную – собрал калькулятор. Выбираешь регион, вводишь параметры проекта – видишь, сколько он может получить из федерального и регионального бюджета. Две минуты, без регистрации. → https://promgoodwin.ru/calc316 Сначала хотел продавать. Но решил – пусть будет бесплатно, рынку нужнее. И просьба к тем, кто в теме: потыкайте и поломайте. Найдёте кривую цифру или регион, где не сходится, - напишите в личку @inproman1. Чем больше практиков проверит, тем точнее для всех. 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot #ПП316 #субсидии #промышленность #господдержка #парки #ИИ

Почему я выбрал чугун, а не склады. И при чём тут искусственный интеллект Мне периодически говорят: «Арслан, ну зачем тебе эти аккредитации, мастер-планы, Минэки/Минпромы? Иди в склады. Построил коробку, сдал по 700-900 ₽/м²/мес - и спишь спокойно». И ведь правда- можно. Складская недвижимость проще, ликвиднее, понятнее. Я против неё ничего не имею: рынок нужный, будет расти. Придут с задачей - возьмусь без всякого снобизма. Но коробку под аренду строить душа не лежит (лучше сразу продать :))). Мне интересно другое - создавать территорию с нуля. Закладывать смысл, стратегию, логику роста. Место, где потом появится производство, рабочие места, инвестор, который раньше сюда бы и не посмотрел. Короче то, что остаётся, что работает. Что двигает вперёд не только бизнес, но и страну.   Но я не строю завод. Я проектирую условия, в которых завод сможет появиться и ему не надо будет тратить время и деньги на стройку, техприс и т.п. Когда на площадке запускается первый резидент / это как первый шаг ребёнка. Звучит сентиментально, знаю. Но кто сам запускал площадки - тот поймёт. Да, это дольше. Да, это тяжелее. Да, это часто убыточно на старте. Но это вклад в то, что останется после нас. А склад - это просто склад.. ━━━━━━━━━━ А вот здесь - вторая половина истории. Та, о которой я здесь совсем не говорю. Параллельно с промкой я - управляющий партнёр IT-компании. Работали с кучей международных брендов, сайты, инвест. порталы и куча всего (но это не суть). Мы делаем ИИ-сервисы для отрасли. Уже собрали личный кабинет резидента на базе ИИ и внедряем его в регионах. Короче, вот так. Человек, который 15 лет возится с бетоном, чугуном и нашей византийской нормативкой - заодно пишет софт )) Люблю оба мира. Консервативную промку - за то, что она остаётся. Технологии - за то, что они ускоряют. И больше всего люблю, когда они сходятся: делать для отрасли вещи, которые реально помогают, а не только сами парки. Например, ПромПоисковик (@poiskprom_bot). Бот для поиска промышленных площадок - уже работает, им активно пользуются. И знаете, что понял? Это не два разных меня. Это один. Потому что и там, и там я делаю одно и то же - убираю хаос. На площадке - стратегией, аналитикой, бизнес-планом и мастер-планом. В софте - инструментом, который за 2 минуты считает то, на что раньше уходили недели. Просто рассказывать, как надо, я не люблю. Люблю сделать руками. Поэтому дальше тут будут не только мысли, но и рабочие инструменты. Скоро покажу новый. А пока вопрос к вам: свой выбор вы как делали - по ликвидности или по тому, за что потом не стыдно? 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля #мысли ⚙️МАХ⚙️

Через 1,5 недели – Иннопром-2026 6–9 июля, Екатеринбург. Главная промышленная выставка страны. Еду на три основных дня. В этом году – без выступлений: смотреть, слушать, общаться. Ну может пару соглашений подпишем )) Сейчас согласовываю выступление параллельно, если решится – расскажу отдельно. Но плана «закрыть форум выступлением и уехать» нет. Иду смотреть и слушать. Что планирую вытащить для себя и для канала. Для меня Иннопром – это не «новости индустрии». Новости можно прочитать из релизов. Как и подобает уважающей себя выставке, Иннопром – это разговоры в кулуарах, на стендах, на сессиях не из главной программы. Там видна реальная картина: где у регионов проблемы, где у девелоперов планы, куда поехали инвестиции, кто во что верит. Это и буду собирать )) Точно буду у стенда АИП – там в эти дни соберётся весь профильный круг по индустриальным паркам. Если вы там будете – отличное место встречи. После форума точно не буду тут писать «отчёт о посещении». А вот несколько постов с полевыми наблюдениями с удовольствием: что в отрасли сейчас работает, что буксует, где открываются окна для проектов. Я не верю в постфорумные сводки в стиле «было много людей, обсуждали важное». Если делать постфактум – то конкретно: кто что заявил, что из этого пойдёт в работу, что осталось красивой презентацией. Если вы тоже будете на Иннопроме – напишите в личку @inproman1. Подскажу, в какие дни и часы проще пересечься. Это касается всех, у кого есть промышленный проект, площадка или идея и кому проще обсудить вживую, чем потом созваниваться. На форуме за пять минут разговора решается больше, чем за месяц переписки. 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot #Иннопром #Иннопром2026 #промышленность #форум

Где в счёте от сетевой закопаны лишние миллионы   Два предыдущих поста подвели к одному документу (пост 1 и пост 2). Сегодня – про него. Это технические условия, ТУ.   Если упростить: ТУ – это перечень того, что сетевая компания будет строить, чтобы вас подключить, и за что вы заплатите. Линии, подстанции, оборудование, мероприятия на смежных сетях. Из этого перечня складывается итоговая сумма.   И вот здесь главное, что нужно понять про этот документ.   ТУ почти всегда перезаложены.   Не потому что сеть жульничает. Потому что ей так выгодно и так спокойнее. Она закладывает оборудование с запасом, кабель сечением побольше, трассы подлиннее, мероприятия по максимуму. Каждая лишняя позиция – это и её заработок, и её страховка от любых будущих вопросов.   А платит за этот запас – заявитель. Целиком.   Приведу пример, чтобы было понятно, о каком масштабе речь. В одних ТУ заложили несколько километров горизонтального прокола под прокладку кабеля. Горизонтальный прокол – дорогая работа, очень. По факту для этой задачи нужно было не несколько километров, а около семисот метров. Разница в стоимости – порядка 180 миллионов рублей.   Несколько строк в документе. 180 миллионов.   И таких строк в ТУ – не одна.   Жирнее кабель, чем нужно. Дальняя точка присоединения там, где есть ближе. Усиление смежных сетей, без которого можно обойтись. Дополнительная автоматика «на всякий случай». Каждая позиция по отдельности выглядит обоснованно – сеть же специалист, ей виднее. А в сумме это десятки и сотни миллионов, которые можно было не платить.   Самое неприятное – большинство собственников этого просто не видят. Получают ТУ, видят солидный документ с печатью, видят итоговую сумму и платят. Потому что кажется: раз сеть посчитала по своим ставкам, значит так и надо.   Но ТУ – это не приговор. Это переговорная позиция.   По закону сеть обязана обосновать каждое мероприятие. Значит, каждое мероприятие можно проверить, оспорить, заменить на более дешёвое или убрать. На этапе проектирования сеть всё равно часть этого «запаса» оптимизирует — вопрос только в том, останутся эти деньги в смете и уйдут из вашего кармана, или вы их вернёте себе ещё до подписания.   Вот это и есть работа с техническими условиями. Не «поспорить ради спора», а профессионально разобрать документ по строкам, отделить обязательное от перезаложенного и выстроить позицию, которую сеть обязана будет принять.   Это требует понимания и того, как считает сеть, и того, что закон позволяет с неё спросить. Поэтому большинство и платит – у них нет ни того, ни другого, а сеть на это и рассчитывает.   В следующем посте – про категорию надёжности. Ещё одна строка, на которой парки переплачивают годами, даже не подозревая об этом.   А пока вопрос: когда вы получали технические условия – вы их вообще проверяли с кем-то, кто понимает, как устроена смета сетевой? Или принимали как данность?   Если сейчас держите на руках ТУ и сумма вызывает вопросы – напишите в личку @inproman1. Скажу, на что смотреть в первую очередь и есть ли там, за что зацепиться.   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄   | подписывайтесь на @indpark   | создание промышленных и технологичных площадок с нуля   | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot   #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #

Сеть — монополия. Но это не значит, что выхода нет   В прошлом посте я писал: один парк платит за подключение условные 50 миллионов, другой с такой же мощностью – 400 млн. И что сетевая компания заинтересована подключить вас по самой дорогой схеме.   Сегодня — почему так устроено. Без этого не понять, где у вас пространство для манёвра, а где стена.   В электроснабжении три разных игрока. Их постоянно путают, а от того, кто из них за что отвечает, зависит, с кем и о чём вы вообще можете торговаться.   Генерация - те, кто производит электроэнергию. Это конкурентный рынок. Станций больше, чем нужно прямо сейчас, они конкурируют между собой за право поставить энергию. Здесь есть рынок, есть конкуренция.   Сети - те, кто передаёт энергию от станции до вашей площадки. Это монополия. Чистая, законная, зарегулированная. К сетям вы не выбираете – вы подключаетесь к той, что владеет линиями нужного класса напряжения рядом с вами.   Сбыт – те, кому вы платите за потреблённую энергию, когда парк уже работает. Тоже фактически монопольная функция.   Деталь, которую почти никто не держит в голове: совмещать передачу и сбыт по закону запрещено. Это два разных юридических лица. Настолько разных, что закон специально развёл их, чтобы монополия не срослась окончательно.   Теперь – зачем вам эта схема.   На разных этапах у вас разные главные контрагенты.   Когда вы строите парк и подключаетесь – ваш главный собеседник сеть. Здесь решается стоимость техприсоединения, точка подключения, объём работ. Здесь зарыты те самые сотни миллионов.   Когда парк уже работает – вы переходите к сбыту, платите за киловатт-часы. Это операционные расходы, другая история.   Большинство ошибок и переплат происходит на первомэтапе. С сетью. Потому что именно там монополия, именно там вы не выбираете контрагента, и именно там у вас кажется, что рычагов нет.   Вот про эти рычаги – главное.   Раз сеть монополия, и спорить с ней «по понятиям» бесполезно, кажется, что остаётся только платить, сколько сказали. Так думает большинство, и именно поэтому большинство переплачивает.   Но монополия – это не «делаю что хочу». Монополия жёстко зарегулирована. Сеть не может назвать любую цену с потолка – она обязана считать по утверждённым ставкам, обязана реагировать строго на вашу заявку, обязана обосновать каждое мероприятие, которое  закладывает в стоимость.   И вот здесь появляется единственный, но реальный рычаг – технические условия. Документ, в котором сеть прописывает, что именно она будет строить и за что вы заплатите. Этот документ можно и нужно разбирать по строкам. Потому что в нём – вся стоимость, и в нём же – всё, что в эту стоимость зашили лишнего.   Про технические условия – следующий пост. Это центр всей истории. Там и закопаны те деньги, которые одни платят, а другие возвращают.   А пока вопрос к тем, кто проходил подключение: вы разбирали свои ТУ по пунктам – или подписали то, что выдала сеть, потому что «это же монополия, куда деваться»?   🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄   | подписывайтесь на @indpark   | создание промышленных и технологичных площадок с нуля   | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot ⚙️МОЙ КАНАЛ В МАХ⚙️   #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #сети

Проект, который убило электричество. Купили землю под индустриальный парк. Сделали мастер-план. Всё сходилось – локация, спрос, экономика. Проект выглядел отличным. А потом выяснилось, что подключить его к электричеству по адекватной цене невозможно. Область не дала мощность на условиях, при которых финмодель сходится. Стоимость подключения переписала всю экономику набело – и проект, который ещё вчера был прибыльным, перестал существовать. Сейчас этот участок пытаются распродать нарезанными кусками. Без электричества. По цене сильно ниже той, на которую рассчитывали. Это реальная история. И она не уникальна. Энергетику в промышленном проекте почти всегда недооценивают. Точнее, все понимают, что это основа, без которой парк не будет работать, но подходят к этому делу как-то наивно. Её часто оставляют «на потом» - сначала земля, концепция, резиденты, а электричество «как-нибудь подключим, не первый раз». И вот это «как-нибудь» обходится дороже всего. Потому что стоимость подключения по одному и тому же объёму мощности может отличаться в разы. Один проект подключается за условные 50 миллионов. Другой, с такой же мощностью, получает счёт на 400. Не потому что один больше другого – а потому что они по-разному прошли путь подключения. Откуда такая разница? Сетевая компания – естественная монополия. И она экономически заинтересована подключить вас по самой дорогой схеме. Это не злой умысел, это устройство: все затраты на подключение компенсирует заявитель, то есть вы. Чем больше сеть построит и возьмёт на свой баланс – тем больше её бизнес и прямой заработок. Поэтому в ответ на заявку вы часто получаете схему по максимуму: самая дальняя точка присоединения, самое дорогое оборудование, максимальный объём работ. Дальше – развилка, которая и создаёт разницу в разы. Один собственник видит большую сумму и платит. Логика понятная: монополия, спорить бесполезно, деньги горят. Другой понимает, что счёт от сетевой – это не приговор, а переговорная позиция. Что внутри суммы зашиты работы, которые можно сократить, точки, которые можно изменить, оборудование, которое перезаложено. И с этим работает. Разница между ними – не в удаче, а в понимании того, как устроена система. И самое опасное: ошибка совершается в самом начале. На этапе, когда парка ещё нет – есть участок и планы. А всплывает потом – когда финмодель посчитана, инвестор зашёл, и вдруг оказывается, что подключение либо в разы дороже, либо, как в истории выше, невозможно вообще. Энергетика – это не инженерный вопрос «на потом». Это вопрос экономики проекта. Один из тех, где теряют или сохраняют сотни миллионов. И решать его нужно тогда, когда ещё можно поменять решение – на старте, а не после покупки земли. В следующих постах разберу систему изнутри: кто на самом деле зарабатывает на вашем подключении, почему категория надёжности может стоить лишних миллионов, и где в счёте от сетевой закопаны деньги, которые можно вернуть. ❓А пока вопрос к тем, кто проходил подключение: сталкивались с тем, что сетевая выставляла счёт, от которого холодело внутри? Что в итоге – платили или шли разбираться? 🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄 | подписывайтесь на @indpark | создание промышленных и технологичных площадок с нуля | подобрать промплощадку: @poiskprom_bot ⚙️МОЙ КАНАЛ В МАХ⚙️ #энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #сети