Маркетинг экспертам мягких ниш • Ирис Марал

Что сейчас сильнее всего беспокоит вас как эксперта, который хочет монетизировать свои навыки через блог? (можно выбрать несколько вариантов)

Стабильному доходу мешает не маленькая аудитория. А то, что после первой покупки клиенту у вас буквально некуда идти. В блоге может быть десять продуктов: консультация, разбор, марафон по страхам, интенсив по предназначению, курс по самооценке, сопровождение на три месяца. Но продуктовой линейки при этом нет. Потому что продуктовая линейка определяется не количеством услуг. Она появляется когда человек понимает: 🟧 с чего ему начать 🟧 какую задачу решает первый продукт 🟧 зачем после него переходить в следующий 🟧 к какому результату ведёт весь этот маршрут А у многих экспертов каждый продукт приходится продавать с нуля Сегодня вы объясняете, зачем человеку нужен разбор. Через месяц убеждаете его купить интенсив на другую тему. Потом создаёте марафон и снова начинаете прогревать аудиторию так, будто до этого между вами ничего не было. Даже клиенту, который уже купил у вас один продукт и остался доволен, приходится самостоятельно продавать себе идею следующей покупки. 🟧 Он должен сам догадаться, что ему теперь нужно. 🟧 Сам понять, чем новая услуга отличается от предыдущей. 🟧 Сам связать одну свою проблему с другой. 🟧 Сам увидеть ценность перехода в следующий формат. И если у человека нет очень сильной мотивации разбираться во всём этом, он просто уходит покупать к конкурентам. Потому, что вы не показали, куда ему идти дальше. В итоге клиент приходит один раз, совершает покупку и исчезает. LTV ограничивается стоимостью одной покупки, а эксперту снова приходится привлекать новых людей, прогревать их, объяснять ценность работы и проводить очередной запуск. При этом многие продукты ещё и не описаны на понятном клиенту языке. Эксперт рассказывает про формат, количество встреч и используемые методы, но не объясняет, зачем человеку вообще покупать эту услугу. Что изменится в его жизни или работе? Почему эту задачу нужно решать именно сейчас? Почему начать стоит с этого продукта, а не с другого? И получается странная ситуация: люди в блоге есть, интерес к эксперту есть, отдельные покупки тоже случаются, но стабильных продаж нет. Потому что каждая новая продажа требует новых усилий. Когда появляется продуктовая линейка, логика меняется. Один продукт решает конкретную задачу клиента и одновременно помогает ему увидеть следующий этап. Человеку не приходится заново разбираться, доверять вам или самостоятельно придумывать, зачем продолжать работу. Переход становится понятным продолжением уже начатого пути. 🟧 Тогда вам не нужно каждый месяц создавать очередной марафон только потому, что старый продукт перестал продаваться. 🟧 Не нужно бесконечно привлекать новую аудиторию, чтобы компенсировать отсутствие повторных покупок. 🟧 Не нужно заново объяснять ценность каждой отдельной услуги, никак не связанной с предыдущей. Продуктов может стать меньше, а продаж больше. Потому что один и тот же клиент проходит с вами несколько последовательных этапов, а не покупает случайный разбор и навсегда исчезает из вашей системы. И даже контент становится создавать проще. Когда продукты разрознены, сегодня вам нужно писать про страхи, завтра про предназначение, послезавтра про отношения, а потом внезапно продавать личное сопровождение. В блоге нет единой линии, поэтому вы каждый день заново решаете, о чём говорить и к чему вести человека. Когда есть продуктовая линейка, вы понимаете весь клиентский маршрут. А значит, понимаете, какие ситуации должен подсвечивать контент, какие решения помогать принимать и к какому следующему шагу подводить. Именно такую систему мы будем собирать в Группе роста. Разберём продукты, уберём лишнее, переведём ценность каждой услуги на понятный клиентский язык и выстроим последовательную линейку, в которой один продукт логично ведёт в другой. Чтобы вам не приходилось придумывать новые продукты и каждый раз начинать продажи с нуля. Чтобы действий становилось меньше, а продаж больше. И чтобы блог работал как единая система.

Своими глазами это было в разы красивее! Будто золото показывали! Вау!!! 🤩

Магия начинается. У нас солнечное затмение будет полностью видно. Впервые в жизни буду смотреть.

Клиенты из блога. 5 элементов продающего аккаунта помогающих практиков 🟧🟧 Смотрите видео, чтобы: • понять, почему экспертный блог может не приносить клиентов • проверить, понимает ли подписчик, какой результат вы можете дать • увидеть, в какой точке вашего блога люди теряются и уходят • разобраться, как связать упаковку, продукты и контент в маршрут к покупке • узнать, что нужно изменить, чтобы получать заявки даже на малых охватах

Сегодня мой клиент во время вебинара сказал фразу, от которой я улыбаюсь: Кажется, годы моей терапии наконец дали результат. Я перестала всё контролировать и сейчас веду вебинар, а мой внутренний ребенок ликует, что ему помогают в этом процессе Потому что этот эксперт раньше не делала отдельные продающие вебинары такого формата. Не собирала под них презентации. Не выстраивала маркетинговую рутину вокруг эфира. А сегодня она просто пришла и провела вебинар в новом виде. У неё уже была презентация. Были подготовлены письма. Сообщения в чат. Напоминания. Трансляция. Вся логика того, что происходит до вебинара, во время и после него. От неё потребовалось придумать тему и как эксперт рассказать, что именно она хочет дать людям. Всё. Всё остальное я сняла с неё. И она говорит: господи, какой же это кайф. Я просто сижу, выступаю и наблюдаю, как всё работает! И знаете, я в этот момент поймала себя на том, что с другой стороны этого процесса испытываю такой же кайф. Мне невероятно нравится видеть эксперта, который занимается своей работой. • Не сидит ночью над презентацией, которую ненавидит делать. • Не пытается придумать, какое письмо отправить после регистрации. • Не мучительно собирает прогрев, потому что вроде надо что-то написать, а что именно и зачем - непонятно. • Не держит в голове одновременно 48 процессов, половина из которых вообще не относится к его профессии. Он работает с людьми. Думает. Создаёт. Ведёт эфир. Делает то, в чём он действительно хорош. А за его спиной в это время стоит другой профессионал и делает то, в чём хорош уже он. И, наверное, одна из самых прекрасных вещей, которые вообще происходят со мной в индивидуальной работе, - видеть, как постепенно у человека освобождается голова. Потому что очень многие эксперты годами живут с ощущением, что если они работают на себя, то обязаны уметь всё. • Быть психологом - и маркетологом. • Коучем - и продюсером. • Астрологом - и копирайтером. Вести клиентов, создавать продукты, строить воронки, писать письма, придумывать контент, анализировать продажи, собирать презентации, разбираться в рекламе, настраивать технические процессы. Но предпринимательство вообще не про то, чтобы научиться делать всё самостоятельно. На определённом этапе оно ровно про обратное: понять, что именно должен делать ты, потому что здесь твоя максимальная ценность, а что должны делать люди, чья максимальная ценность находится в другом месте. Причём я сама живу абсолютно так же. Если какую-то работу может лучше меня сделать другой профессионал, я с огромным удовольствием отдаю её ему. Не потому, что я не могу разобраться. Могу. Но зачем мне тратить часы своей жизни на то, чтобы становиться посредственным техническим специалистом, дизайнером, монтажёром или кем-то ещё, если эти же часы я могу вложить в собственную экспертизу? И в этом получается какой-то совершенно прекрасный круговорот благодарности в природе. Я плачу людям деньги и испытываю огромную благодарность за то, что они снимают с меня задачи, которые забирали бы моё время и энергию. Мои клиенты платят мне и испытывают примерно то же самое, когда понимают, что им больше не нужно самостоятельно тащить на себе ту часть бизнеса, в которой они никогда и не собирались становиться специалистами. А каждый в результате занимается своим делом. И вместо бесконечного преодоления появляется удовольствие от работы. Наверное, именно этого я очень хочу пожелать каждому хорошему эксперту. Хотя бы однажды прожить это ощущение: когда вам не нужно тащить всё на себе. Когда вы можете спокойно делать то, ради чего вообще пришли в свою профессию. А за вашей спиной стоят сильные профессионалы, которые не забирают у вас контроль над вашим делом, а усиливают вас там, где вам самим совершенно не обязательно быть сильными. Это очень приятный уровень профессиональной жизни!

Как говорят в Тредс, вообще-то, это была денежная ветка ☝🏻☝🏻☝🏻 и если вы ее коснулись своим царским лайком (ну или комментом), то у вас тоже деньги будут 😏 Вам деньги что ли не нужны?😳

Чтобы получить те же 100 000, нам понадобилось бы 20 покупателей вместо 5. Из той же базы в 115 человек. Вот и вся математика. И примерно 75 000 рублей из уже полученной суммы клиент потенциально мог бы недополучить, если бы пошел по привычному пути снижения цены. Поэтому когда в следующий раз вам захочется решить проблему падения продаж скидкой или снижением стоимости, сначала посчитайте, сколько дополнительных людей вам придется купить на эту цену. 🟧 Потому что низкая цена сама по себе не создает покупателей. Управляемые продажи строятся совершенно на другом. На понимании, кому именно вы продаете, что именно этот человек хочет получить, чего боится, в чем уверен, на что не готов и какое решение сейчас воспринимает как ценное. Когда вы знаете это настолько хорошо, что можете говорить с человеком через его реальные ситуации и его собственную логику принятия решений, вам не нужна огромная аудитория, чтобы зарабатывать. Иногда достаточно базы в 115 человек и одного правильного касания, чтобы получить 100+ тысяч рублей. И если вы хотите получать такие результаты не случайно от запуска к запуску, а понимать, за счет чего именно вы можете влиять на количество продаж и денег, сейчас у вас есть два варианта работы со мной. 🟧 Группа роста - если вы хотите научиться делать это самостоятельно. Мы будем разбираться, кто на самом деле ваша платежеспособная аудитория, что влияет на ее решение о покупке, какие продукты ей нужны, какие смыслы помогают продавать и как выстраивать запуски так, чтобы они перестали быть лотереей в духе получилось / не получилось. Моя задача - чтобы вы научились сами управлять своей системой продаж: понимать, что именно нужно изменить, если просели заявки, где искать точки роста, какие рычаги использовать и за счет чего делать продажи более прогнозируемыми, стабильными и системными. • Подробности программы • ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ 🟧 Индивидуальное сопровождение - если вы хотите, чтобы я непосредственно включилась в ваш проект и вместе с вами работала с аудиторией, продуктами, упаковкой, смыслами, продажами и конкретными действиями, которые должны приводить к деньгам. Именно так, как сейчас мы работаем с клиентом из этого кейса. На август у меня осталось одно место в индивидуальное сопровождение. • Заполнить бриф-анкету Если хотите в Группу роста или забрать индивидуальное сопровождение - заполните заявку. Посмотрим вашу ситуацию и выберем формат, который вам подойдет.

За 10 дней мы заработали 100.000+ для клиента еще до старта продаж продукта. 75.000 из них клиент мог бы просто недополучить Не потому, что плохо продаёт и не потому, что сейчас сложный рынок. А потому что собирался сделать то, что в период спада продаж делают огромное количество помогающих практиков: снизить цены. И это одна из самых дорогих ошибок, которую можно совершить, когда денег становится меньше. Вообще здесь есть сразу две проблемы. 🟧 Первая - ориентироваться на среднюю температуру по больнице, когда вы определяете стоимость своих продуктов. Смотреть, сколько берут другие психологи, коучи, консультанты, астрологи, специалисты вашей ниши, и пытаться вписать себя примерно в тот же диапазон. 🟧 Вторая - когда клиентская активность падает, продажи идут хуже и появляется тревога из-за денег, начинать снижать цены. Логика кажется абсолютно понятной: людям сейчас сложно с деньгами → дорогой продукт покупать не будут → сделаю дешевле → купить смогут больше людей → продаж станет больше → заработаю больше. Только в реальности эта математика работает ровно наоборот. Давайте просто посчитаем. Допустим, средняя стоимость вашей услуги - 20 000 рублей. Чтобы заработать 100 000 рублей, вам нужно сделать 5 продаж. Начинается спад. Вы решаете, что 20 000 сейчас дорого, и снижаете средний чек до 10 000 рублей. Теперь для тех же 100 000 вам нужно сделать уже 10 продаж. То есть продать в ДВА РАЗА большему количеству людей. Но за это время у вас не стало в 2 раза больше подписчиков. Вы не купили в 2 раза больше рекламы. Не сделали дополнительные интеграции. Не привели огромный поток новой аудитории. У вас остались те же люди. В том же количестве и с той же готовностью к покупкам. И теперь из той же самой аудитории вам каким-то образом нужно достать не 5 покупателей, а 10. И вот здесь начинается самое интересное. Потому что вместе со снижением цены вы не упростили себе продажи. Вы увеличили необходимое количество продаж в 2 раза. А значит, вам нужно гораздо больше контента, касаний, переписок, созвонов, напоминаний, прогревов. Нужно охватить больше людей, обработать больше заявок, провести больше коммуникаций и потом еще оказать услугу в 2 раза большему количеству клиентов. В итоге вместо того, чтобы облегчить себе жизнь в сложный период, вы создаете ловушку, которая требует от вас в несколько раз больше ресурса. А потом происходит то, что я постоянно вижу у экспертов. Человек работает больше, зарабатывает меньше, начинает выгорать, разочаровывается в себе, блоге, продажах, маркетинге, продукте. И к моменту, когда вы доходите до оказания услуги, вы уже выжаты как лимон. Если продажи просели, далеко не всегда нужно снижать стоимость. Очень часто нужно менять не цену, а то, КАК и КОМУ вы продаете. 🟧 Пересмотреть аудиторию. Понять, кто из этих людей действительно готов покупать сейчас. 🟧 Разобраться, для чего им нужен ваш продукт именно сегодня. Какие ситуации они проживают. Чего хотят. Чего боятся. В чем сомневаются. На что категорически не готовы. Какими словами описывают свою проблему сами. 🟧 А потом переупаковать продукт и коммуникацию так, чтобы человек узнавал в ней не абстрактную проблему целевой аудитории, а собственную жизнь. И вот после этого очень часто оказывается, что цену вообще не нужно было снижать. Иногда ее нужно оставить прежней. 🟧 А иногда даже повысить. Потому что продать меньшему количеству подходящих людей на высокий чек намного проще, чем пытаться продать дешевый продукт всем подряд. И именно это мы сейчас увидели на практике. С клиентом мы начали работать всего 10 дней назад. Еще даже не было полноценного запуска. Мы сделали одну рассылку по базе всего 115 человек. И получили 5 продаж на сумму больше 100 000 рублей. Пять. Не двадцать. Не пятьдесят. Нам не нужно было ежедневно долбить людей сообщениями, устраивать бесконечные прогревы и пытаться выжать продажи из каждого, кто когда-либо проявлял интерес. А теперь представьте, что стоимость продукта была бы 5 000 рублей, что я вижу у 90% экспертов на рынке.

Лид-магниты больше не работают. Не все, конечно. Только те, которые вы создаёте, не понимая, зачем вообще нужен лид-магнит, какую задачу он должен решать и каким образом он может увеличивать продажи ваших основных продуктов. Потому что лид-магнит - это не: 🟧 эфир, который вы когда-то провели, а теперь решили отдать бесплатно, потому что продавать его всё равно уже не будете; 🟧 медитация или практика на какую-нибудь очень общую тему, потому что ну всем же полезно иногда расслабляться; 🟧 чек-лист из 15 вопросов, ответы на которые никак не приближают человека к покупке вашего продукта; 🟧 PDF, который вы собрали за вечер из старых постов; 🟧 и вообще не любой материал, который вам не жалко отдать бесплатно. Главный критерий лид-магнита не в том, что он бесплатный. Главный критерий - что он делает с человеком после того, как тот его получил. Хороший лид-магнит - это полноценный маркетинговый инструмент, который способен приводить к вам людей, заинтересованных именно в тех услугах и продуктах, которые вы продаёте. Поэтому по серьёзности подхода к его созданию лид-магнит практически ничем не уступает основному продукту. Представьте: к вам пришёл совершенно холодный человек. Он пока не знает, насколько вы хороший специалист. Не понимает, можно ли вам доверять. Не уверен, что ваш подход ему подходит. И уж тем более пока не готов отдать вам несколько десятков или сотен тысяч рублей. И вот именно лид-магнит должен за относительно короткое время: 🟧 помочь человеку узнать в материале себя и свою ситуацию; 🟧 показать ему, что вы понимаете его проблему глубже, чем он, возможно, привык о ней думать; 🟧 дать небольшой, но ощутимый результат; 🟧 продвинуть его на один шаг вперёд в решении проблемы; 🟧 усилить доверие к вам и вашему подходу; 🟧 и создать естественное понимание, каким должен быть следующий шаг. Не в формате: ну а теперь срочно купи у меня консультацию. А в формате: ага, теперь я понимаю, почему у меня это не получалось. Вот эту часть я уже могу исправить. Но вижу, что дальше есть ещё несколько задач, с которыми самостоятельно я пока не разберусь. И если ваш продукт как раз решает эти следующие задачи, переход к нему становится логичным. Именно поэтому хороший лид-магнит всегда решает одну небольшую, но актуальную боль вашей целевой аудитории. Не всю проблему целиком. Не рассказывает человеку вообще всё, что вы знаете по теме. Он помогает получить малый результат и одновременно открывает следующую петлю: показывает человеку, что сделанное сейчас - это один шаг к большому результату, а не сам большой результат. И вот здесь становится понятно, почему случайные бесплатные материалы иногда не просто не продают, а работают против вас. Если человек потратил 40 минут на ваш эфир, скачал PDF на 27 страниц или прошёл практику, а в конце думает: и зачем мне вообще всё это было? - вы не прогрели его. Вы потратили его время. И вместо дополнительного доверия вполне можете получить раздражение и ещё больше вопросов к вашей экспертности. Когда лид-магнит собран не по принципу что бы мне такого бесплатного отдать, а встроен в путь клиента, он начинает влиять не только на количество скачиваний. С правильно собранными лид-магнитами у моих клиентов мы увеличивали доходимость до вебинаров, количество заявок после вебинаров, продажи продуктов без непосредственного участия эксперта и конверсию из читателя в подписчика. Потому что хороший лид-магнит способен увеличивать конверсию практически на всём пути клиента: от первого знакомства и решения подписаться до желания продолжить работу уже в основном продукте. Именно поэтому вопрос не в том, работают ли бесплатные лид-магниты в 2026 году. Работают. Вопрос в другом: выполняет ли ваш лид-магнит хоть одно конверсионное действие или просто занимает место в закрепе вашего канала. Как создавать лид-магниты, которые встроены в продажи, какие у них могут быть форматы, типы и задачи, по какой структуре их собирать и какой лид-магнит выбрать именно под вашу систему продаж - всё это мы будем разбирать в «Группе роста». Оставить заявку на участие можно здесь.

Очень благодарна за внесенную ясность в мою голову, практику и стратегию! полезные советы начинаю применять прямо сегодня ⭐️

Всё происходит таким образом, потому что у эксперта появляется ясность. • что делать • для кого я работаю • о чем мне писать и что говорить • кого я привлекаю • что я могу продать клиентам А там где ясность, у вас появляется спокойствие, которое дает возможность работать системно. Внимание - не делать деньги в легкости из воздуха, а именно: РАБОТАТЬ СИСТЕМНО Потому что мне самой интересно работать с экспертами, которые строят свою серьезную практику. На годы, а не чтобы один раз быстренько заработать, без понимания зачем и без готовности заниматься практикой в долгую. Мне хочется, чтобы на рынке помогающих профессий стало больше хороших, крепких экспертов, которые дают результат своим клиентам и составляют равную конкуренцию с теми, кто хорош в продажах, но слаб в экспертности. Но еще мне хочется, чтобы сильные эксперты делали свою работу с удовольствием, потому что сила их экспертности пропорциональна тем доходам, которые они получают за свою работу. Подробности сопровождения «Группа роста» Если вы хотите стать участниками практической группы роста, оставьте заявку, чтобы я посмотрела, смогу ли взять вас в работу и подходит ли вам эта группа ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ

Уже через час встречаемся на открытых разборах Мы разберём две ситуации помогающих практиков и увидим точки усиления, которые приблизят ваш блог к монетизации. 🤍 Где теряется клиент? 🤍 Почему человек читает, но не покупает? 🤍 Каких смыслов не хватает, чтобы аудитория начала узнавать себя в публикациях? 🤍 И что нужно изменить, чтобы блог перестал быть просто источником контента и стал системой, которая приводит клиентов. ССЫЛКА НА РАЗБОРЫ ССЫЛКА НА РАЗБОРЫ ССЫЛКА НА РАЗБОРЫ Встречаемся сегодня 6 августа, в 13:00 мск.