Архитектор Бизнеса. Каримова Ирина

Все, что нужно знать про воспитание характера, иногда помещается в один короткий ролик. Три брата. Препятствие. Цель. Один смог перелезть через препятствие, добрался, взял бутылку. И что делает дальше? Не прячет. Не убегает. Не кричит: «Сам добыл — сам пользуюсь». Он предлагает брату. Потом другому. И вот тут начинается самое интересное. Потому что второй брат не берет. Он стоит и плачет. В жизни часто бывает именно так. Один человек идет вперед, старается, ошибается, падает, снова поднимается и в итоге чего-то достигает. А другой вместо того, чтобы учиться, расти и пробовать снова, начинает жаловаться на жизнь. Ждать жалости, искать виноватых и иногда даже злиться на того, у кого получилось. Потому что чужой успех становится слишком болезненным напоминанием о собственном бездействии. (С) Валентина Красникова P.S. И вот еще одна из причин почему я не воспитываю взрослых людей. Все уже заложено. Люди не меняются. Притворяются. Подстраиваются. Но не меняются. (С) Каримова Ирина

Вчера закрыла очередной клиентский проект и получила вопрос от собственника: — Ирина, а почему ты не организуешь что-то своё? И задумалась. За 23 года управления компаниями я поняла одну важную вещь. Я очень сильный второй номер. Когда рядом есть первый номер, который придумывает смелые, иногда безумные идеи, мне нравится превращать их в реальность. Искать решения. Собирать команды. Выстраивать процессы. Доводить замысел до результата. Наверное, поэтому меня всегда привлекали сложные задачи. Меня редко зовут туда, где всё хорошо работает. Наоборот. Обычно звонок начинается словами: — У нас всё разваливается. Помоги разобраться. И мне это интересно. Парадоксально, но когда система начинает работать как часы, мне становится немного скучно. Люблю момент, когда в хаосе постепенно начинает появляться порядок. Когда из набора проблем складывается система. Когда невозможное вдруг становится обычной рабочей задачей. И ещё одно наблюдение. Оглядываясь назад, я поняла, что была вторым номером даже тогда, когда занимала должность генерального директора и была собственником бизнеса. Рядом всегда находился человек, который задавал направление, бросал вызов привычному и генерировал идеи. Иногда мне хотелось спорить. Иногда — убедить, что так делать нельзя. Но именно благодаря таким людям многие проекты росли быстрее, чем могли бы. Знаете, что оказалось самым интересным? Много лет мне казалось, что нужно стремиться быть первым номером. Что это правильно. Что это престижно. Что именно так выглядит успех. А потом я поняла: успех — это не занять правильное место. Успех — это понять, какое место твоё. Если вы сейчас находитесь в поиске себя, попробуйте честно ответить на вопрос: Кто вы? Первый номер, который создаёт направление? Или второй, который превращает идеи в результат? Нет правильного ответа. Но понимание этого очень помогает и в бизнесе, и в жизни.

Вспомнилась одна летняя история. Работала я тогда директором по продажам в одной компании. В мае поставили рекорд по выручке за всю историю компании. Наступает июнь — и почти 30% менеджеров увольняются. Начинаем разбираться. Зарплаты хорошие. Руководители нормальные. Коллектив сильный. Причину найти не можем. Осенью многие из них возвращаются обратно. Через год история повторяется один в один. И только потом случайно выясняется, что у части менеджеров был свой жизненный план: 9 месяцев работать. Заработать денег. А потом всё лето отдыхать. Осенью вернуться и снова работать. Я тогда очень удивилась. Мы искали причины в мотивации, зарплатах, руководителях, процессах. А причина оказалась гораздо проще. Люди не убегали от компании. Они просто жили так, как им нравилось. После этого мы перестали бороться с реальностью и начали учитывать её в планировании: к лету заранее усиливали команду дополнительными сотрудниками. С тех пор часто вспоминаю эту историю. Иногда проблема, которую пытаешься решить, вовсе не проблема. Иногда люди делают ровно то, что считают правильным для своей жизни.

#фильмыоткаримовой Вчера пересмотрела фильм «Стажёр». Удивительно, как по-разному воспринимаешь один и тот же фильм в разные периоды жизни. Когда смотрела его впервые, мне казалось, что это история про бизнес, стартап, управление командой и рост компании. Сейчас увидела совсем другое. Про доверие. Про то, что опыт не устаревает, даже когда вокруг меняются технологии, рынки и поколения. Про то, как важно иногда перестать всё тащить на себе и позволить другим людям быть рядом. Наверное, поэтому фильм так зацепил. Без драм, спецэффектов и спасения мира. Просто история о людях. О молодой женщине, которая строит бизнес. И о мужчине, который уже многое прожил и умеет быть опорой без желания кого-то переделывать. После фильма поймала себя на мысли, что с возрастом всё больше ценишь не самых ярких людей. А самых надёжных. Тех, рядом с кем спокойно.

#книгиоткаримовой Недавно прочитала книгу Любимчик Эпохи. Люблю книги, после которых ещё несколько дней мысленно возвращаешься к героям. Для меня это оказалась история не столько про двух братьев, сколько про то, как одно событие может пройти через всю жизнь человека. И как детские травмы, обиды, любовь и ревность иногда оказываются сильнее времени. Особенно зацепило то, что в книге почти нет однозначно хороших и плохих героев. Чем старше становлюсь, тем меньше верю в чёрное и белое. За каждым поступком обычно стоит своя история. Своя боль. Свои причины. Наверное поэтому такие книги цепляют сильнее всего. Когда закрываешь последнюю страницу и понимаешь, что книга закончилась, а размышления — нет.

Ровно 46 дней в этом канале не было ни одного поста. А вчера я впервые за долгое время просто вышла погулять. Такой у меня оказался способ прожить определённые события в жизни. Что интересно — эта пауза почти не коснулась работы. Я продолжала работать с клиентами, проводить встречи, разбирать задачи. А вот близкий круг — друзья, знакомые, привычное общение — на какое-то время остались за пределами моего внимания. Несколько раз за это время думала про канал. Не могу сказать, что приняла какое-то решение. С одной стороны, здесь есть люди, которые читают меня уже много лет. С другой — мне всё сложнее заставлять себя что-то публиковать просто потому, что «надо». Периодически думаю о том, чтобы вернуться ещё и в ВК. Пока это даже не идея — скорее мысль, которая время от времени приходит в голову. А этот пост появился по очень простой причине. Мне захотелось написать: я жива, здорова. Просто мне была нужна пауза. Будет ли пост завтра — не знаю. Но сегодня мне захотелось вернуться и сказать вам привет.

С чего начать, если бизнес упёрся в потолок, а собственник совмещает функции гендиректора, продажника и контролёра? В новом выпуске подкаста с Ириной Каримовой разобрали одну из ключевых точек роста бизнеса — систему продаж. Почему бизнес упирается в потолок, когда собственник тащит на себе всё: от сделок до контроля команды. И в какой-то момент это начинает тормозить рост. Обсудили с Ириной: • когда на самом деле нужен первый РОП • почему «звёздные» менеджеры - это риск • как выстроить отдел продаж, который работает без вас • зачем бизнесу CRM и как внедрить её без сопротивления • какие цифры в продажах собственник должен видеть регулярно И отдельно про выгорание. Когда бизнес есть, а удовольствия от него уже нет. Если вы хотите перестать быть узким горлышком в продажах, этот выпуск точно стоит посмотреть. Подкаст доступен на всех платформах: 📺 YouTube 📺 RuTube 📺 VK Видео 📝 Дзен

Я оооочень редко хожу на подкасты-но тут не смогла отказать. Очень душевно поговорили. Смотрим на всех платформах. Ну и буду рада комментариям. Давайте пообщаемся 🫶

😁😆😁 как часто я вижу бизнесы, которые живут как черновики. Собственники: - не считают цифры - не фиксируют процессы - нанимают «на попробовать» - запускают «посмотрим как пойдёт» Это не бизнес. Это черновик. И он всегда даёт одно и то же: - нет стабильности - нет системы - нет нормальных денег Потому что внутри есть установка: «это не финальный вариант» А значит можно: - не дожимать - не контролировать - не брать ответственность И команда быстро это считывает. Менеджеры продают как получится маркетинг тестирует в пустоту финансы живут на ощущениях В итоге вместо бизнеса получается бесконечный эксперимент. Рабочая модель выглядит иначе: - есть цифры - есть понятная система - есть контроль - есть решения, которые доводятся до результата И да, это не про вдохновение. Это про предсказуемость и деньги. Вопрос простой: Где у вас сейчас черновик?

Три года назад весной у меня была Венеция. Это конечно эмоции на всю жизнь. Делюсь с вами фото воспоминаниями и песней которая меня сопровождала тогда всю поездку

Сегодня с утра чистила свои подписки в ТГ. Удаляла каналы, которые перестала читать. Не потому что с авторами что-то не так. Просто темы перестали откликаться. Но есть каналы, с которыми я давно. И да, честно скажу — некоторые из них меня периодически бесят 😄 Но при этом я их не удаляю. Потому что цепляют. Потому что заставляют думать. Потому что там есть жизнь, а не «правильный контент». Хочу поделиться несколькими: Виталий Крюков — https://t.me/vitaliy_krukov Знакомы с 2015 года… в этом году уже 11 лет. Пишет про бизнес, про свою школу так, что после постов хочется написать: «Иди обниму». Ольга Паскина — https://t.me/FounderWoman Женский взгляд на бизнес и жизнь. Про то, как это всё совмещать и не сойти с ума. Лилия Ким — https://t.me/lilia_kim_story Сценарист Голливуда. Пишет о том, почему в нашей жизни всё так, а не иначе. Ну и да… про своих двух шпицев тоже 🐶 Авторы меня об этом не просили. Делюсь просто от себя. А вы кого читаете, даже если иногда бесит? 👇

Я сейчас беру в работу несколько бизнесов. Не как “консультант по продажам”. А как советник собственника. Формат простой: Я захожу в бизнес и за 4–8 недель собираю систему, в которой: - понятны цифры - есть контроль - команда начинает работать, а не создавать видимость - и бизнес перестаёт держаться только на собственнике Важно: Я не работаю в операционке и не становлюсь “ещё одним сотрудником” Я работаю на уровне: 👉 решений 👉 структуры 👉 управления Формат: - 2 встречи в неделю - работа напрямую с собственником - без постоянного присутствия внутри Если у вас сейчас: - хаос в управлении - деньги не сходятся - команда не даёт результат - и вы устали держать всё на себе Можете написать в комментариях слово 👉 “СИСТЕМА” Я посмотрю вашу ситуацию и скажу честно, могу ли помочь.

Самая частая ошибка, которую я вижу у собственников: 👉 они пытаются чинить куски, а не систему Не работает отдел продаж - идут в скрипты Не тянут сотрудники - идут в мотивацию Просели заявки - идут в маркетинг И это всё… работает. Но временно. Потому что проблема почти всегда глубже: - нет понятной финансовой модели - роли в команде размыты - ответственность не закреплена - процессы живут в голове, а не в системе - решения принимаются ситуативно И пока это так - можно бесконечно “докручивать” части, но бизнес всё равно будет давать сбои. Я всегда захожу с другого уровня. Не “давайте усилим продажи”, а: 👉 давайте посмотрим, где у вас ломается система, из-за чего вы теряете деньги И уже от этого собирается: - структура - управление - процессы - и только потом - продажи Потому что продажи без системы - это просто временный всплеск.

Иногда проблема бизнеса не в продажах. И не в маркетинге. И даже не в людях. А в том, что системы нет вообще. Есть: - какие-то менеджеры - какие-то процессы - какие-то цифры - какие-то встречи И собственник, который держит всё на себе. И вроде бы всё “работает”. Но: - деньги не сходятся - люди не дают результат - решения принимаются в хаосе - и ты постоянно внутри этого Я такие бизнесы вижу сразу. Там не нужно “улучшать продажи”. Там нужно собирать систему заново. Потому что пока нет системы: 👉 любые усилия дают краткосрочный эффект 👉 а потом всё откатывается обратно Если честно, это одна из самых частых точек, с которой ко мне приходят. Узнаёте себя? 👍

До конца 2026 года не будут штрафовать за рекламу в YouTube и Telegram — официальное заявление ФАС

С хороших новостей начнем этот день