ИзиB2B

🤪 Совет дня: поиск работы это b2b сделка По ощущениям уже 50й день января. Кто-то начинает новую жизнь, а кто-то даже новую работу. Мой подход простой: воспринимай поиск работы как заключение сделки в b2b. Только не ставь плашку «Open to work» в Линкедине публично. Ты сразу в слабой позицию со всеми этими постами «уже Х месяцев не могу найти работу 😭». Харэ. Действуй как сейлз, работай с воронкой. 1. Подготовь wanted-list Составь тот самый список компаний, где ты хочешь работать, чтобы не оказаться в ситуации «лишь бы куда». 2. Сходи за лидами в профильные сообщества Тебе нужно попасть в привычную среду обитания ЛПРов: чаты, комьюнити. Посмотри по хештегам, кто представился в чате, какая должность, какая компания и т.д. 3. Проанализируй контекст Посмотри, кто активен в чате, из каких компаний. Проверь, есть ли у них открытые вакансии, какой в целом ton of voice, какие задачи решают. Собирай инфу для персонального сообщения. 4. Напиши в личку У тебя уже есть инфоповод («мы в одном сообществе») и контекст. Так ты легко проходишь фильтр «свой/чужой». 5. ЛПР сам спускает тебя эйчарам Ты показываешь ЛПРу, что ты вроде норм, пересылает сам твое резюме. Конверсия в интервью при таком подходе выше. Окей, резюме у тебя попросили, но ты его точно причесал? На неделе у девочек из Тимлидессы @teamleadessa вышел пост о том, как причесать резюме, чтобы звали на интверью: https://t.me/teamleadessa/597 Рекомендую прочитать, утащить к себе и в целом подписаться.

🤪 Совет дня: как включиться то? За*бало читать с утра в каждом втором посте «давайте честно». Просто признайся, что сложно включиться в работу. Что можно сделать сегодня: 1. Открой воронку и разберись, что там у тебя вообще ещё не стухло. 2. Обнови статусы и планы по январю. 3. Вернись к теплым лидам ноября/декабря, которые отшили тебя в стиле «давайте после праздников». также будет полезно в команде провести сценки по отработке возражений, которые чаще всего встречаете в январе. Удачи тебе в 2026, желаю, чтобы твои таргеты выполнялись из месяца в месяц, а в кармане всегда была котлета деняк. @izib2b

🐰 Совет дня: изучи статью про B2B продажи, прогнозы и итоги 2025 В декабре, как это принято, все подводят итоги, предсказывают тренды, проводят ретроспективу. И вот команда из B2B PORT подготовили очень классную статью, сравнили прогнозы на 2025 с реальными результатами и прогнозами на 2026. У меня даже возникло ощущение, что я читаю бизнес-роман, настолько откликнулась публикация. Если ты связан с b2b коммерцией, рекомендую обязательно изучить материал. Про копайлоты, ИИ агентов, социальный капитал и что делать российским командам. Исследование тут. @izib2b

🤗 Совет профи: ABM-подход в маркетинге Хочется, чтобы продажи и маркетинг понимали ценность друг друга в B2B. Это особенно актуально, если вы из enterprise, но применимо и в других сегментах. 1. Продажи как драйвер маркетинга Аккаунты знают, чем живут их клиенты и кто реально может принести деньги. Круто, когда они ещё знают, в каких каналах находятся (или будут находиться) клиенты — и сообщают это маркетингу. А маркетинг в свою очередь знает, как усилить позиции или зайти в эти каналы и выжать из них максимум — иногда даже сэкономив. 2. Маркетинг идёт за инсайтами к продажам Можно вести файлик, можно в CRM — главное, чтобы продажи фиксировали инсайты и ОС, а маркетинг забирал их в работу. Это важно, потому что помогает выстроить таргетированный контент под клиента или группу клиентов. И тут можно уйти вглубь — до проработки скриптов, КП или самого продукта. 3. Выстраиваем воронку вместе, вместе и анализируем Единая оценка лида, единая система, где маркетинг и продажи работают как один механизм. Чтобы у команд было чёткое понимание «as is» и «to be» — без разрывов и разночтений. Автор: Лера Калинина, руководитель направления стратегического и продуктового маркетинга Работала с Газпромнефть - Цифровые решения, ГК Самолет, Fplus, Redmond. Опыт: 10 лет в retail, e-commerce и IT B2B. Ведет канал «Лера Калинина / Маркетинг в IT».

👍 Совет дня: notebooklm для подготовки презентации Часто бывает так: готовишь гайд/питч, у тебя есть идеи, но нет структуры. Сейчас готовлю изи-гайд по поиску работы. 1. Закинул ТЗ и все смыслы в notebooklm. 2. Выбрал детальную версию, не для выступления. 3. Получил структуру, расположение контента и т.д. Важно выбрать язык до генерации. Я сначала получил версию на английском. Что дальше? Переношу в фигму, чтобы пересобрать, но в целом можно взять версию ИИшки. Это всё ещё не заменит дизайнера, но сэкономит тебе пару часов точно. Я в восторге. Тестить тут. Доступы получаешь ровно также, как и к чату гпт. 😉 @izib2b

🕺 Совет дня: используй музыку Мы с тобой знаем, что мемы для напоминания вполне хорошо работают. Смысл в том, что это разряжает обстановку, сближает и облегчает клиенту дать ответ. Сгенерировал три композиции, которые можно попробовать отправить клиенту. Хорошей пятницы, и звучи красиво. @izib2b

😋 Совет дня: 360 заметок продавца b2b В начале февраля, когда я только начал этот канал, я рекомендовал к прочтению книгу от Тараса Алтунина @Salesnotes И что ты думаешь? Под конец года я получаю её от автора 🐱 Это приятный подарок, и приятно осознавать, что вклад в профессию не проходит мимо. Мне особенно нравится книга тем, что она практичная. А ещё можно открыть оглавление, выбрать заметку, которая наиболее актуальна тебе сейчас, и изучить. Если не знаешь, что прочитать про b2b продажи, то ты уже знаешь. @izib2b

📸 Совет дня: выкладывай сторис в телегу Неочевидный канал лидогенерации. Ты увидишь просмотры от людей, которых нет в записной книжке. А ты у них по какой-то причине есть. Дальше дело остается за малым: 1. Изучи профиль и био 2. Напиши, познакомься 3. Предложи ценность, либо че-то ещё Я сам так регулярно делаю. Только настрой конфидециальность заранее, и в путь. Попробуй прямо сейчас. Просто опубликуй этот пост в сторис у себя. @izib2b

Без совета дня, короткий рекап того, что произошло за месяц тишины. Рассказал эвенте в Москве о своих факапах, когда я впервые стал руководителем отдела продаж. Честно говоря, нервничал, что будет инфоцыганство, но по итогу не прогадал. Эмпатия рулит. В продажах кругом истории про успешный успех, а тут со сцены делятся провалами. Самым основным факапом я выбрал ошибку найма. • Надеялся на рекрутеров и хх.ру; • Не тусовался тогда в сейлзовых сообществах; • Не искал сам. Также хреново проводил интервью, не проверял харды сейлза SMB и не оч глубоко копался в софтах. Кандидатов особо нет, выбирать приходится из того, что есть. Штатка не закрыта, а KPI жмет. В итоге научился правильно и быстро прощаться с людьми. Буду погружаться сильнее в тему найма. Поиск талантов. @izib2b

Совет дня: сходить на восьмую офлайн встречу для B2B продажников и управленцев от B2B PORT x Продажник +1 Я тут участвую в кайфовом мероприятии. Тебя ждут доклады от практиков, угощения и нетворкинг. В этот вечер будут зажигать: Намаз Намазов – Руководитель направления по привлечению партнеров Perfluence & СберСеллер. Тема: Про факапы на позиции РОПа Андрей Шапран – CEO B2B PORT и автор канала Продажник +1. Тема: Секретный доклад 🫤 Александр Богданов – Директор по работе с партнерами в Modus. Тема: Как заработать свой первый миллиард (с партнером) И вишенка вечера – B2B РАЗГОНЫ. Круглый стол с практиками с обсуждением самых острых вопросов от продажников и управленцев. Участники круглого стола: Сергей Полушкин – Директор по продажам на растущий рынок в BI ZONE. Дмитрий Молчанов – Коммерческий директор юридической фирмы KELIN. Михаил Горелов – ex. BDM Яндекса. Когда: 18 ноября в 18:30 (сбор гостей с 18:30 до 19:00) Где: Хилтон Ленинградская (Москва) 5 мин. от метро Комсомольская Стоимость: Бесплатно Приходи, буду рад встретиться. 😎 Зарегистрироваться можно здесь.

😶 Совет дня: гайд по AI от Mindbox для маркетологов и руководителей Давай дам чуть контекста. Майндбокс — невероятно крутая команда. Их кор продукт — платформа для автоматизации маркетинга. У ребят недавно прошла мощная конфа, изучил их гайд по использованию ИИ в бизнесе. Кейсы, опросы, выводы. Если ты продаешь что-то про ИИ, must have для изучения и прокачки насмотренности. Гайд здесь. @izib2b

🤨 Совет дня: Jivo на Big Conf AI Продолжаю тему с ИИ, слежу за тем, а что вообще ребята делают. Мои кореша проводят онлайн конфу про AI в бизнесе. Судя по спикерам, будут только практики, а не вот эта хрень про то, что «если вы не используете ИИ уже сейчас, вы на дне». Про что? 1. Jivo AI-агент: демо того, как это работает. 2. Кейсы от практиков. 3. Интеграции с CRM, сайтом и соцсетями. 4. Автоматизация продаж и саппорта. Среди спикеров ребята из Аспро.Cloud, Сбер Таргет, Работа.ру, Jivo, Vitamin.Tools. Обещают готовые схемы работы, кейсы, которые уже приносят результат другим компаниям. 28 октября. Участие бесплатное. Подробнее здесь. @izib2b

😴 Совет дня: подкаст «Что лучше: переписка или звонки в 2025?» На днях вышел подкаст с Ильей Карпухиным. Он рассказывает, почему выбрал именно основной канал продаж — переписки. Спойлер: Илья ненавидит переписываться. Рекомендую к просмотру, я для себя подчерпнул историю с моментальными пингами, а не на следующий рабочий день. Посмотреть можно здесь. И помни: базу знают все, применяют — единицы. @izib2b

👨‍🚀 Совет дня: браузер Comet от Perplexity Я редко пишу про ИИ, но, блин, тестирую браузер с прошлой пятницы, и это реально чистый кайф. Представь, что у тебя в браузере живёт ассистент, аналитик и ресёрчер. Он сам делает саммари, собирает таблицы прямо во вкладке гугл эксель (пока не оч), помогает с исследованиями и может собрать проект с нуля. Под капотом разные мощные модели ИИ, всё работает шустро и без танцев с бубнами. Промокод на годовую подписку на PRO версию можно урвать на ggsel буквально за 500-700 рублей. Лучшего вложения 500 рублей я просто не знаю. Скачать браузер можно тут. ❤️ — если хочешь больше контента про ИИ. @izib2b

🤯 Ищу менеджера по привлечению партнёров в СберСеллер & Perfluence Суть: у нас есть оферы от крупных брендов. Нужно находить площадки с трафиком (сайты, приложения и т.д.) и запускать там рекламные кампании. Не просто баннер, а набор инструментов монетизации и лояльности. Что надо: • Искать новые источники трафика (от е-кома до финтеха) • Запускать оферы и доводить до результата • Бюрократия имеется, мы работаем с крупными компаниями. Придётся её обходить, а если мешает — ломать. Что даю: • Удалёнку и оформление в штат • Оклад + квартальные премии • Плюшки от экосистемы Сбера • Поддержку и свои наработки в b2b Пиши в личку, можно без резюме, но с интро о себе 👉 @namaz_namazov Буду рад, если перешлёшь это сообщение другим.

⭐️ Совет дня: рейтинг топ-1000 Вышел свежий топ-1000 российских менеджеров от Коммерсанта. Твои задачи: 1. Найди там своих клиентов и поздравь. Это хороший инфоповод. 2. Всё ещё не заключил с тобой контракт? Хороший инфоповод вернуться к вопросу. 3. Чекни список и подумай над тем, кто из списка должен быть у тебя в пайплайне. Короче говоря, рейтинг — бесплатный таргет лист. Осталось только взять и проработать. @izib2b

😋 Совет дня: изи-шаблон для конференций Буду честен, я так себе ходил на конференции. Покупали билеты, а я по итогу просто бродил по залу, раздавал иногда визитки. Возвращаюсь домой, и как бы всё, ноль. Ну, дай бог, пара коннектов. Только потом дошло: конфа это про охоту, на которую нужно идти со списком целей. Лови 4 пункта: 1. Готовь таблицу заранее Имя, должность, компания, фото. Фото обязательно — в толпе ты забудешь кто есть кто. 2. Фиксируй статус по партнеру Ты должен понимать, это новый заход, тёплый контакт, что вообще происходило, в общем. 3. Запиши цель встречи Не просто поздороваться или взять контакт, а конкретно: договориться о пилоте, получить интро, пробить контакты нужного человека. 4. После конференции сразу вбей результат Удалось встретить? О чём поговорили? Какие следующие шаги? Через пару недель у 90% сейлзов визитки валяются в ящиках, а у тебя рабочая база, из которой рельно будут сделки. Короче говоря, конференция — это не просто тусовку. Ну, для тебя, во всяком случае. Иди туда с картой целей. Шаблон таблицы здесь. @izib2b