Изобретая маркетинг 💡 Кулинич Иван

Решатели всех видов! Есть сложная и нерешаемая задача или проблема? ⁃ как привлечь новых клиентов? ⁃ как замотивировать работников? ⁃ как завоевать рынок? и многие другие. Приходите на мозговой штурм, где все вместе найдем ответы на ваши вопросы! Опираться будем на технологии ТРИЗ, дизайн-мышления, ТОС и другие. Когда: 20 августа в 15.00 Где: пространство "Пять комнат", ул. 78 Добровольческой бригады, 12, 3 этаж, ТК "Командор" Вход свободный, но по предварительной записи. Пишите в ЛС для бронирования. Приносите ваши задачи  - подумаем друг об друга!

🎙️ ВЫПУСК 32: Как маркетологу находить по-настоящему прорывные идеи — не случайно, не последовательно, а системно В новом выпуске в живом диалоге вместе с Иваном Кулиничем — маркетологом, который использует ТРИЗ для поиска прорывных решений — разобрали, как устроен процесс генерации идей: от абсолютного абсурда до момента, когда у команды мурашки по коже. Это не теория, а разговор двух практиков, которые сами проводят сессии "мозговых штурмов" нестандартными методами. ТРИЗ позволяет мозгу выйти за рамку и посмотреть не туда, куда он обычно смотрит. Он смотрит на абсурд, смотрит на парадокс — и именно там находится идея для реализации. 🎧 Слушайте прямо здесь. Также выпуск есть в MAX и в VK.

Сходил в гости на подкаст "Маркетологи нашего времени" к Артему Казакову! Отлично побеседовали и вас приглашаю послушать о том, как находить прорывные идеи в маркетинге и не только! Артем для генерации идеи использует игры на основе дизайн-мышления, так что есть, что подглядеть и чему научиться! Поэтому слушайте подкаст и подписывайтесь на его канал ))

Креативные будни - Как привлекать заказчиков спецодежды? Ведь заказчик - это снабженец, он не потребитель. - Давай перевернем вопрос - как сделать, чтобы заказчики сами рассказывали о нас и привлекали новых клиентов? - Так?!.. - Возьмем, допустим, эмоцию радости! Что мы можем сделать, чтобы вызвать у них радость, а они потом будут о нас рассказывать? - … - Надо их привлечь к какому-то значимому событию, может в какое-то соревнование … О, давай рекорд Гинесса установим: у вас спецодежда, ну пусть она защитит от самой низкой температуры! Вот, заказчики будут во всем этом участвовать, столько эмоций получат! - Круто! Они же потом год будут везде об этом говорить!!! Мне нравится! ))

Как нам украсить фотозону у входа? Находим решение по ТРИЗ Запрос «У нас сеть больших кофеен. Хотим сделать новую фотозону у входа для одного из наших филиалов. Придумать бы что-то интересное для привлечения внимания.» Ход решения У фотозоны две задачи: - привлечь внимание; - побудить клиентов и прохожих сфотографироваться и выложить фото в соц сетях. Давайте усилим эти формулировки для поиска сильных идей: - объект (назовем так, чтобы мозг не ставил себе рамки “фотозоны”) привлекает внимание абсолютно всех прохожих, вызывает ВАУ-эффект; - пройти мимо, не сделать фото на фоне объекта и не выложить его в соц сети - просто невозможно! Добавим еще сюда ИКР, которые я обычно использую в задачах привлечения клиентов: - благодаря объекту новые и старые клиенты сами стремятся нас посетить; - благодаря объекту клиенты сами нас рекламируют; - благодаря объекту клиенты сами приводят новых клиентов. Получается такой список требований или модель идеи, благодаря чему мозгу легче искать решения. Но эти требования толкнули мою мысль дальше и пришли еще такие формулировки: - кофейня обслуживает обычно небольшой район. Пусть наш объект притягивает посетителей со всего города, и даже всей страны; - наш объект становится значимым местом для города (как статуя или старинный дом), обязательным местом посещения для туристов, ориентиром на карте для встреч. Тут главное не бояться смелых и даже абсурдных формулировок, именно они помогают найти сильное решение. Кроме того, идея не обязана соответствовать каждому требованию, если 5 из 7 нами придуманных будет - уже прорыв! Идея Среди десятков креативных идей нашлась такая: Давайте рядом с входом поставим огромную голую ногу от статуи! Примерно как у атлантов Питере! Настолько большую и детально проработанную, чтоб она вызывала ВАУ-эффект, чтоб при ее виде люди говорили “Ого!” Результат Когда есть усиленные и даже абсурдные формулировки, каким должно быть решение, то оно и получается усиленное! И даже если конкретно эта идея не подходит, нужная отыщется среди десятков новых! Тогда появляются и дополнительные бонусы: - СМИ захотят о нас рассказать; - войдем в списки мест, которые надо посетить; - вокруг этого можно придумать дополнительные смыслы, легенды, активности и прочее, что пойдет на пользу бренду. “А давайте добавим легенду как у знаменитых статуй, что нужно какое-то место потереть и удача придет?!” #кейс@izobr_bis

Изобретая маркетинг 💡 Кулинич Иван pinned «Уважаемые друзья! Предприниматели, маркетологи и все, кто готов искать решения! Приглашаем вас на практический мастер-майнд! Совместно поштурмим и найдем решения для ваших бизнес-задач: - как привлечь клиентов? - как отстроиться от конкурентов? - как…»

В Красноярске появились необычные пешеходные переходы — в виде зебр Об этом рассказали в краевом Минтрансе. Разметку можно заметить на улице Свердловской около остановки «Роев ручей» и на улице Дубровинского у Речного вокзала. — Это не украшение, а рабочий инструмент безопасности. Необычный рисунок заставляет водителей снижать скорость, а пешеходов — быть внимательнее и смотреть по сторонам. Эффект новизны даёт дополнительное время для реакции и снижает риск ДТП, — подчеркнули в министерстве транспорта Красноярского края. Отметим, такие пешеходные переходы впервые появились в Красноярске ещё шесть лет назад. Источник фото ПРИМА в МАХ

Пример использования ресурсов окружающего мира!

Уважаемые друзья! Предприниматели, маркетологи и все, кто готов искать решения! Приглашаем вас на практический мастер-майнд! Совместно поштурмим и найдем решения для ваших бизнес-задач: - как привлечь клиентов? - как отстроиться от конкурентов? - как привлечь подписчиков? и т.д. Опираться будем на технологии ТРИЗ, дизайн-мышления, ТОС и другие. Когда: 16 июля в 16.00 Где: пространство "Дом. Дизайн. Культура", ул. 78 Добровольческой бригады, 12, 3 этаж, ТК "Командор" Вход свободный, но по предварительной записи. Пишите в ЛС для бронирования. Приносите ваши задачи  - подумаем друг об друга!

Креативные будни - Я тренер в тренажерном зале. Хочу вести свой блог, снимать рилсы, но не знаю чем отличаться? Как не стать одним из многих?  - А чем еще увлекаешься?  - Люблю музыку, на каждую тренировку подбираю плейлист. - Вот оно!!! Давай используем этот ресурс: будешь тренером - обозревателем музыки!  - Это как?  - Станешь рекомендовать музыку для тренировок, делать подборки, совмещать эти два мира. Будешь единственным таким ))

Бренд - это не только товар Часто компании строят свою маркетинговую стратегию только вокруг своих товаров и услуг: какая польза, какие боли закрывают, какой имидж дают потребителю.  Но лояльность клиентов может также укрепляться и за счет сфер, не связанных с компанией напрямую. Например: - проведение спортивных мероприятий для постоянных клиентов предприятия оптовой торговли; - привлечение клиентов интернет-провайдера к активному экологическому движению; - создание бизнес-сообщества для клиентов банка.  Все что находится в головах клиентов: ценности, привычки, убеждения, культура, эмоции - это наши ресурсы (вообще весь мир - это наши ресурсы, но об этом в другой раз). И этими ресурсами можно пользоваться. Оглядитесь вокруг: Какие ценности несет ваша компания? Какие ценности у ваших клиентов? Есть ли у них дети? Какие у них хобби? Что из этого вы можете привлечь почти без затрат? Вызывая у клиента положительные переживания, эмоции, мы тем самым формируем положительные ассоциации с нашим брендом! Это укрепляет  лояльность и стимулирует рекламировать нас своим друзьям и подписчикам.

Дорогие подписчицы!!! Дорогие женщины!!! С 8 марта вас!!! 🌷 Пусть эта весна принесёт вдохновение, лёгкость и радость новых идей. Желаю тепла, красоты вокруг, энергии для смелых замыслов и людей, которые поддерживают и восхищаются вами. Пусть каждый день будет поводом улыбнуться! 💐

Придумываем фишку для новой кофейни Начинаю серию постов о 40 приемах устранения противоречий ТРИЗ. Советский ученый и создатель ТРИЗ Генрих Альтшуллер проанализировал десятки тысяч патентов и выявил, что практически все сильные изобретения основаны на 40 типовых приемах. Это универсальные принципы, которые облегчают и ускоряют изобретательский процесс. Однако сегодня хочу познакомить вас с этими приемами с другой, неклассической стороны - как можно их использовать для генерации новых идей. Как это работает Когда необходимо получить вдохновение и разработать новое, то берете один из приемов и наблюдаете, какие идеи возникают: - если над основным или второстепенным объектом, субъектом или процессом совершить действие из приема; - если прием воспринимать как метафору, аналогию, фантастическое или волшебное действие. Прорабатывать приемы можно в любом порядке, даже случайном, можно выбирать наугад один или несколько, можно взять только понравившиеся - здесь нет правил. Теперь перейдем непосредственно к приемам и идеям, которые мне пришли на их основе. Попробуйте поработать с приемами для своей задачи или для моей и поделитесь в коментах )) Прием 1. Дробление: - разделить объект на независимые части; - сделать объект разборным; - увеличить степень дробления объекта. Идеи: - разбить зал на зоны: тихо / громко, быстро / долго; - разделить очередь на несколько: отдельная для тех, кому только кофе; - разделить кофе на несколько порций и приносить новую через время, чтобы пить горячим. Прием 2. Вынесение: - отделить мешающую часть или свойство от объекта, или, наоборот, выделить единственно необходимую часть или свойство объекта. Идеи: - выделить детскую зону; - отделить очередь - заказ кофе только через приложение; - отделить обслуживание - клиент не встречается с персоналом. Прием 3. Местное качество: - изменить структуру объекта или внешнюю среду с однородной на неоднородную; - сделать так, чтобы каждая часть объекта функционировала в условиях, наиболее подходящих для ее работы; - сделать так, чтобы каждая часть объекта выполняла различную и полезную функцию. Идеи: - спецобслуживание для именинника; - ввести особые дни по меню, по рецептам и т.д.; - разный интерьер в разных залах. Прием 4. Ассиметрия: - изменить форму объекта с симметричной на асимметричную; - увеличить степень асимметрии объекта. Идеи: - нестандартные интерьер, форма персонала, подача, например, все стулья разной высоты, стиля; - сделать чашки не симметричными, не круглыми, а интересной формы; - меню на потолке. Прием 5. Объединение: - объединить идентичные или подобные объекты; - сделать операции смежными или параллельными; - объединить во времени однородные или смежные операции. Идеи: - специальная кофейня для переговоров с кабинками, переговорными; - кофейня + коворкинг - кофейня, в которой можно работать; - разработать наборы: например, кофе + сэндвич + десерт. Продолжение следует… #инструменты@izobr_bis

Почему кризис - это время возможностей? Посмотрим на это явление с точки зрения ТРИЗ. Кризис - это период, когда система перестаёт держать равновесие и не может действовать “по-старому”. В этот период очень остро проявляются противоречия: • Надо снижать издержки и, одновременно, нельзя терять качество • Надо искать новых клиентов, но денег нет на продвижение • Нужные новые действия для роста, но команда загружена текущей работы В спокойное время такие вещи обычно «лечат» компромиссами. Чуть хуже здесь, чуть дороже там, немного потерпим, немного потеряем. Эти решения состоят в отказе от части предъявляемых требований. В кризис компромиссы перестают работать, поэтому противоречия так остро ощущаются. Для ТРИЗ противоречие - это один из центральных инструментов, позволяющих обнаружить прорывное решение. Прорыв происходит благодаря тому, что найденное решение удовлетворяет обоим противоположным требованиям противоречия: • Качество улучшается без дополнительных затрат • Новые клиенты сами нас находят без продвижения • Новые действия совершаются без привлечения команды В обычных условиях противоречия могут быть незаметны, кризис же проявляет их очень явно. Остается только воспользоваться возможностью и найти прорывное решение.

Друзья, с новым годом!!! Пусть в новом году все противоречия разрешатся, нужные ресурсы отыщутся, а радость, здоровье и счастье САМИ будут стремиться в вашу жизнь! 🎄 🍾 🎇

Надо писать посты для канала, но я не хочу / не могу. Как быть? Запрос "Иногда я не хочу писать посты для своего канала. Я чувствую напряжение и сопротивление, потом апатию и лень. Хотя, конечно, понимаю, что «надо». Хочу найти решение!" Ход решения Рассматриваем канал как систему со своими ресурсами. Ресурс, который в первую очередь можем задействовать, - это подписчики. Отталкиваемся от ресурса и формулируем ИКР (Идеальный конечный результат): Подписчики САМИ пишут посты для моего канала Поначалу это может показаться несбыточным, но постепенно приходит понимание, как это осуществить. Что мы можем дать подписчикам, чем мотивировать? Подписчики не просто читатели, это люди со своими историями, характерами, болями и радостями, желаниями и потребностями, страхами и сомнениями. Все это наши ресурсы, которые мы можем привлечь и задействовать. Идеи Придумаем разные варианты идей для постов для разных бизнесов, почему подписчик может для нас что-то написать: Психолог - расскажи свою историю психотерапии; - поделись, что с тобой сейчас происходит; - напутствие будущему клиенту. Стоматология - самый глупый миф про зубы, в который я верил; - фото моей новой улыбки; - как я научил своего ребенка чистить зубы? Продажа автомобилей - что я обнаружил в своем авто? - как мы с моим автомобилем выбрались из запутанной истории; - фотоконкурс “На дачу на авто” ВУЗ - почему я выбрал эту специальность? - что бы я посоветовал абитуриенту; - вопрос от абитуриента. Результат Если верно нащупать мотив, то можно получить от подписчиков много материала для постов и не писать какое-то время самому. Кроме того, есть сверхэффект - увеличение активности и лояльности подписчиков. Предложи свой вариант привлечения подписчиков к написанию постов )) #кейс@izobr_bis