کاراسیستم | مهدی لطفی

ما در پادکست تکاپو، با ترکیبِ تخصصِ «سیستم‌سازی و CRM» و «مدیریت فروش و تیم‌سازی»، به سراغِ بی‌پرده‌ترین چالش‌های مدیریت فروش در ایران رفته‌ایم. فصل اول پادکست تکاپو در ۱۲ اپیزود، نقشه راهی برای شماست تا: ✅ ساختار تیم فروش‌تان را مهندسی کنید. ✅ فرآیندهای فروش را در CRM بهینه کنید. ✅ و از همه مهم‌تر، فروش را به یک ماشینِ قابل پیش‌بینی تبدیل کنید. 🎧 همین حالا اولین اپیزود با عنوان «حقایق تلخ مدیریت فروش در ایران» را در پلتفرم‌های زیر بشنوید: https://castbox.fm/va/7352939 Castbox, Apple podcast, شنوتو

اگر سیستم فروش شما «رفتارمحور» نیست، پیش‌بینی‌هایتان هم بیشتر شبیه فال‌گیری است تا مدیریت فروش. همه درباره فرآیند فروش حرف می‌زنند، اما کمتر کسی از رفتارهای اجباری فروش صحبت می‌کند — رفتارهایی که فروشنده باید برای پیشبرد هر فرصت انجام دهد. 👈واقعیت این است: تا زمانی که رفتار یکسان و قابل‌کنترل در سیستم فروش نداشته باشید، مدیریت فروش، پیش‌بینی، افزایش نرخ تبدیل — همه در حد حدس و سلیقه باقی می‌مانند. Sales Behavior Engineering یعنی: ✅ تبدیل «رفتار» به Rule ✅ تبدیل Rule به «الزام» ✅ تبدیل الزام به «فرآیند استاندارد فروش» مثلاً: 🔸 بدون ثبت اطلاعات کامل، رفتن به مرحله بعد ممکن نیست 🔸 بدون ثبت پیگیری، پورسانت پرداخت نمی‌شود 🔸 بدون تأیید قیمت، پیش‌فاکتور صادر نمی‌شود این‌ها CRM را از یک انبار داده بی‌مصرف، به یک سیستم رفتارساز تبدیل می‌کنند. ⭕️ نکته مهم: اگر CRM شما امکان ساخت این رفتارهای اجباری را به‌صورت استاندارد و غیرقابل دور زدن نمی‌دهد، شما CRM ندارید — یک دفترچه تلفن شیک دارید. *کاراسیستم یکی از معدود شرکت‌هایی است که این Behavior Design را نه فقط در نرم‌افزار CRM، بلکه در کسب و کار شما پیاده‌سازی هم می‌کند.* چون کسی که سیستم CRM را طراحی می‌کند، باید مدیریت فروش و بازاریابی هم بداند — نه فقط نرم‌افزار. اگر می‌خواهید ببینید این رویکرد برای کسب‌وکار شما چطور کار می‌کند، یک جلسه مشاوره رایگان برای شما داریم. 👇👇👇👇👇👇👇 تلگرام: @karacrm واتس‌اپ: 09190294086 تلفن: 02122460030 www.karasystem.org

Channel photo updated

Channel name was changed to «کاراسیستم | مهدی لطفی»

🔹فاصله با رقیب نباید شما را عقب نگه داره، بلکه باید نقطه شروعتون باشه وقتی منابع کمتر باشه و فاصله از رقبا زیاد، خیلی از تیم‌ها دست از حرکت بر‌می‌دارن و منتظر می‌مونن که شرایط ایده‌آل بشه. اما تحقیقات متعدد نشون داده که: «وارد شدن در چشم‌اندازی که ریسکش بیشتره، به‌مراتب از ایستادن در کنار میدان مصون‌تره؛ چون ایستادن، خود به‌تنهایی مزیت رقبا رو بیشتر می‌کنه.» 🔺 یعنی اگر شما به‌دلیل منابع محدود منتظر فرصت بمونید، در واقع دارید فاصله‌تون رو تثبیت می‌کنید و نه‌تنها جلو نمی‌رید، بلکه عقب‌تر هم می‌افتید. اما اگر از همون نقطه شروع کنید، حتی با بودجه و تیم کوچک، می‌تونید: 🔺اولویت بدهید به کاری که بیشترین تأثیر رو داره، 🔺آزمون و خطا کنید تا سریع‌تر یاد بگیرید، 🔺و با استمرار، برندتون رو کم‌کم بسازید. برعکس، اگر شروع نکنید چون منابع کمه، فقط دارید فرصت می‌دید رقباتون بازار بیشتری بگیرن و بعدش حتی شروع شما هم بی‌فایده‌ست؛ چون بازار و ذهن مخاطب اون‌قدر تسخیر شده که ورودتون تأثیر کمی خواهد داشت. خلاصه اینکه: اگر فاصله‌تون با رقیب زیاده، دلیل توقف نیست؛ بلکه دلیل اینه که زودتر شروع کنید—حتی شده از نقطه‌ای کوچک. البته این شروع نباید بدون حساب‌وکتاب باشه. برای اینکه حرکت به نتیجه برسه، نیاز به طراحی هوشمند مسیر دارید مسیری که شاید خودتون نتونید دقیق ترسیمش کنید، اما کسی که کارش همینه، می‌تونه راهو نشون بده. 〰️ علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات 🌐 @alijahsh

چهار نشانه در واحد فروش که بیزینس در حال سقوطه 👇👇👇👇👇👇 1️⃣ تیم فروش به هم ریخته است فروشنده‌ها نمی‌دونن چطور فروش رو پیش ببرن و سلیقه ای عمل می کنن. فرآیند خاصی هم ندارن. بسیار از مشتریان بالقوه فراموش میکنن که پیگیری کنن. نمیدونن با کدوم مشتری بالقوه، دقیقا چه مسیری طی کرده اند. برنامه فروش خاصی ندارن. کنترل نمیشن و شانسی میفروشن. تارگت هم ندارن. همیشه یکجور استرس منفی در فضای تیم فروش هست. 2️⃣ امنیت اطلاعات وجود نداره اطلاعات مشتری‌ها و فرصت‌های فروش در دفتر، پیام‌رسان یا ایمیل شخصی پرسنل ثبت میشه و اغلب گم می‌شه. به عنوان مدیر، همیشه نگران هستین یک یا چند تا از کارشناس فروش ها قطع همکاری کنن و فروش بخوابه و اطلاعات مشتریها رو هم ببرن. 3️⃣ تحلیل درستی از فروش ندارین به عنوان مدیر دقیقا نمی‌دونین فروش چقدر جلو رفته یا چقدر ضرر کردین یا چقدر نفروختین! اگر به عنوان مدیر گزارش دقیق و لحظه‌ای از عملکرد فروش ندارین، چطور تصمیمات مهم خواهید گرفت؟ CRM مایکروسافت گزارش‌های جامع و شفاف ارائه می‌ده تا بدونین کجا موفق بودین و کجا نیاز به بهبود هست. 4️⃣ زمان و انرژی داره هدر میره تکرار کارهای دستی، اعصاب پرسنل رو خورد کرده! وقت و انرژی شما یا تیم شما صرف وارد کردن اطلاعات تکراری یا پیدا کردن اطلاعات قدیمی می‌شه. مدام پرسنل باید کارهای درون سازمانی رو از همدیگه پیگیری کنن و هیچ کاری سر وقت انجام نمیشه. 🔺🔺🔺🔺 اگر این نشانه ها در کسب و کار شما هم هست، تیم کاراسیستم آماده کمک به شماست. برای مشاوره رایگان پیاده سازی سیستم CRM حتما با ما تماس بگیرین ☎️ 02122460030 🪩 www.karasystem.org

🚩🚩🚩 اگر قصد دارین سیستم CRM برای بیزینس خودتون پیاده سازی کنین، چند تا نکته رو در نظر داشته باشین: ✅ 1) نرم افزار، همه ماجرا نیست. اگر فکر می کنین با نصب نرم افزار CRM، شما سیستم CRM دارید، اشتباه می کنین. تحلیل نیازمندیها، طراحی فرآیندها، آموزش و چگونگی بهره برداری از سیستم CRM هم جزئی از پروژه پیاده سازی هست. ✅ 2) از یک اسکوپ کوچک یا متوسط، مثلا فرآیند فروش شروع کنین و به مرور در همه بخش ها توسعه بدین. ✅ 3) به دید یک سرمایه گذاری و توسعه زیرساخت بیزینس بهش نگاه کنین. اهمیتی نداره که بیزینس شما چقدر کوچک هست، به سیستم CRM مثل سیستم حسابداری نیاز دارید. ✅ 4) یک نفر یا یک تیم باید به عنوان مسئول سیستم CRM تعیین کنین. بدون مسئول، سیستم CRMرا در سازمان رها نکنین. ✅ 5) داکیومنت، داکیومنت، داکیومنت. بدون داکیومنت تحلیل و طراحی، هیچ کاری نکنین. سیستم سازی بدون داکیومنت، مثل ساختمان سازی بدون نقشه ست. ✅ 6) توجه کنین که نرم افزاری که انتخاب می کنین، محدودیتی در توسعه و اختصاصی سازی نداشته باشه و وابسته به شخص یا شرکت خاصی هم نباشین. شما شاید الان بدونین چه نیازهایی دارین، ولی قطعا نمی دونین در آینده چه نیازهایی خواهید داشت. نیازهای شما در آینده بسیار گسترده تر خواهد شد. ================== اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان 👇👇👇 ☎️ 02188927244 www.Karasystem.org www.Lotfee.biz

Hi

Channel name was changed to «Winner Biz»

مکانات سیستم CRM در برآورده کردن این انتظارات اطلاع دقیق حاصل شود. آیا تفکر سیستماتیک در سازمان شما جاری است؟ مسلماً سازمانهایی که با سیستم مدیریت سنتی اداره می شوند و مدیران ارشد سازمان نیز با اداره سازمان به روشهای سنتی مشکلی ندارند، پیاده سازی سیستم CRM یک نباید بزرگ است. سیستم CRM در سازمانهایی که در آن تفکر سیستماتیک در جریان است، بیشترین بازدهی را دارد. آیا برای پیاده سازی سیستم CRM گروه مناسبی را انتخاب کرده اید؟ یکی از اصلی ترین دلایلی که منجر به شکست پروژه های CRM می شود، انتخاب تیم یا شرکت نامناسب برای ارائه خدمات مشاوره و پیاده سازی سیستم CRM می باشد. در اکثر موارد سازمانها از خدمات شرکتهای نرم افزاری در پیاده سازی سیستم CRM استفاده می کنند که این مساله بدلیل ماهیت شرکتهای نرم افزاری که بیشتر بر فروش نرم افزار CRM تمرکز دارند، منجر به شکست پروژه پیاده سازی سیستم CRM خواهد شد. لذا برای افزایش ضریب اطمینان در موفقیت پروژه CRM بهتر است که از خدمات شرکتهای مشاوره مدیریت که بر پیاده سازی راهکار جامع تمرکز دارند استفاده شود تا در پاسخ به سوالات فوق نیز به شما کمک کنند

شايدCRM برای شما مناسب نباشد. این حقیقتی است که گاهی مدیران تصمیم گیر در سطوح بالای سازمان آنرا نادیده میگیرند. علیرغم تمام مزایا و امکاناتی که سیستم CRM برای سازمان به ارمغان می آورد، اما واقعیت آن است که شکست در پروژه های CRM راحت تر از آن اتفاق می افتد که بنظر می آید. مسلماً شکست در پیاده سازی سیستم CRM در سازمان، هزینه های روانی، زمانی و مالی بسیاری را در پی خواهد داشت. حقیقت آن است که در اغلب موارد این مدیران ارشد سازمان هستند که سبب شکست پروژه پیاده سازی سیستم CRM می شوند. برای جلوگیری از شکست پروژه های پیاده سازی CRM در سازمان خود، قبل از تصمیم گیری در مورد پیاده سازی CRM به سوالات زیر بطور واضح پاسخ دهید. آیا از حمایت مدیران ارشد سازمان اطمینان دارید؟ برای اطمینان از موفقیت در پیاده سازی سیستم CRM اول باید از حمایت مدیران ارشد سازمان از این سیستم اطمینان حاصل کنید. سیستم CRM بدلیل ارتقاء سطوح کنترل در سازمان و بدلیل شفافیتی که در ارزیابی عملکرد کارکنان و مدیران سازمان ایجاد میکند، ممکن است مورد حمله قرار گیرد. این وضعیت منجر به مقاومت مدیران و به تبع آن مقاومت کارکنان خواهد شد که در نهایت شکست پروژه را رقم میزند. برای جلوگیری از این وضعیت، قبل از پیاده سازی CRM حمایت مدیران ارشد سازمان را از طریق اجرای برنامه های تشویقی و نیز تفهیم مزایایی که CRM برای ایشان به ارمغان می آورد، جلب نمائید. البته گاهی نیز مقاومت مدیران ارشد سازمان بدلیل عدم تسلط و آگاهی نسبت به سیستم CRM و نیز کاربری آن می باشد که در این صورت این مدیران برای حفظ جایگاه خود در بین کارکنان، در مقابل سیستم CRM جبهه گیری می کنند. شما ممکن است دلایل بسیار دیگری نیز از جمله تعارض بین مدیران قسمتهای مختلف، مقاومت مدیران بدلیل کاهش وابستگی سازمان به ایشان و و موارد دیگر نیز مواجه شوید. چیزی که مهم است این است که قبل از پیاده سازی سیستم CRM از رفع این مسائل و چالشها اطمینان حاصل کرده و مدیران ارشد را برای بهره برداری از سیستم CRM ترغیب نمائید. آیا CRM را یک نرم افزار می دانید؟ CRM یک نرم افزار است. این یکی از متداول ترین اشتباهاتی است که مدیران ارشد مرتکب می شوند. در واقع CRM یک استراتژی کسب و کار است و نرم افزارهای CRM صرفاً ابزارهایی هستند که در پیاده سازی این استراتژی مورد استفاده قرار می گیرند. البته شایان ذکر است که نرم افزارهای CRM نیز نقش بسیار پررنگی در موفقیت پروژه های پیاده سازی CRM دارند. بنابراین درک صحیح از CRM بعنوان یک استراتژی یکی از عوامل حیاتی در موفقیت پروژه های CRM می باشد. ( اگر لازم می بینید در مورد نرم افزار crm ما بیشتر بدانید اینجا کلیک کنید.) آیا سازمان شما آمادگی تغییر را دارد؟ سیستم CRM تغییرات بسیار وسیعی را در سطح سازمان بوجو می آورد. یکی از این تغییرات اساسی، تغییر ساختار سازمانی از مدل بخشی به مدل فرآیندی است. با چنین تغییری، اگر از قبل برای آن برنامه ای نداشته باشید، ممکن است فرآیندهای سازمان دچار اختلال شود. ضمن آنکه در ابتدای بهره برداری از سیستم CRM، درآمد، فروش و یا سود سازمان ممکن است کاهش پیدا کرده و بعد از آن شروع به افزایش کند. بنابراین قبل از پیاده سازی سیستم CRM باید مدیران ارشد این آمادگی را داشته باشند. آیا سازمان تجهیزات سخت افزاری مناسب و نیروی متخصص در اختیار دارد؟ زیرساختهای فناوری اطلاعات از جمله سرور، شبکه و کامپیوترهای کاربران بطور مشخصی می توانند در موفقیت پروژه های CRM موثر باشند. همچنین نگهداری از سیستم CRM توسط نیروی متخصص از دیگر نکاتی است که باید قبل از پیاده سازی CRM به آن فکر کنید. اگر زیرساختهای سازمان شما فرسوده و ناکارآمد است و یا نیروی متخصص برای نگهداری از سیستم در اختیار ندارید، قبل از پیاده سازی CRM به فکر فراهم کردن آنها باشید. آیا اهداف و انتظارات مشخصی از سیستم CRM دارید؟ اگر نمی دانید سیستم CRM را برای حل چه مساله ای می خواهید، آنرا فراموش کنید. در و.اقع قبل از پیاده سازی سیستم CRM باید اهداف بهره برداری از این سیستم کاملا مشخص باشد. یکی از اشکالاتی که اغلب پیش می آید و در نهایت منجر به شکست پروژه می شود این است که با شروع پروژه پیاده سازی CRM مدیران ارشد سازمان به تدریج با قابلیتهای بیشتری از سیستم CRM آشنا می شوند و همزمان با پیشرفت پروژه، انتظارات آنها نیز افزایش پیدا می کند. این انتظارات که خارج از قلمرو پروژه تعریف شده است تا حدودی ممکن است توسط مجری طرح برآورده شود اما بیشتر از آن مستلزم هزینه های جداگانه خواهد بود که ممکن است مدیران سازمان با آن موافقت نکنند که در چنین حالتی اختلاف و تعارض بوجود آمده بین کارفرما و مجری منجر به توقف و شکست پروژه می شود. بنابراین قبل از پیاده سازی سیستم CRM هم انتظارات سازمان و اهداف سازمان از پیاده سازی CRM باید دقیقا مشخص شود و هم از کاربردها و ا

مدیران فروش عاشق اعداد و ارقام هستند به خصوص میزان سهمیه فروش و درصد سهم اشخاص درفروش و گروه فروشندگان. سطوح کمیسیون، پاداش، مسافرت های کاری و خاتمه همکاری همگی بر مبنای یک عدد ساده قدرالسهم فروش محاسبه می شوند. با یک مدیریت اندک بر روی سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان می توانیم به سادگی سهمیه فروش را مدیریت کنیم. با این وجود بسیاری از شرکت ها هنگام محاسبه عملیات فروش فراتر از سهمیه فروش نمی روند. اینگونه شرکت ها برای تولید متریک های معنادار از صفحات گسترده Excel استفاده می کنند. برای اکثر آنها این تنها راهی است که می توانند گزارش فروش خود را ارائه دهند. خوشبختانه بسیاری از نرم افزارهای CRM به صورت پیش فرض دارای ماژول ساده گزارش دهی هستند. بسیاری از آنها ماژول های گزارش دهی سفارشی و برخی از آنان نیز مانند سیستم Microsoft CRM ماژول های تحلیل کسب و کار و داشبود با امکانات حرفه ای و کامل ارائه می دهند. آن دسته از شرکت هایی که اقدام به خرید ماژول های اضافی می کنند به ندرت پیش می آید که از آن به نحو شایسته و صحیحی استفاده کنند هر چند چنین بسته هایی نیازمند دانش IT یا فنون مهارتی خاصی برای پیاده سازی صحیح بوده و برای نگهداری یا بروزرسانی آنها باید اطلاعات کافی در اختیارتان باشد. با این حال کاربران به راحتی می توانند متریک های موردنظرشان را از سیستم CRM به دست آورند حتی اگر از دانش فنی کمی برخوردار باشند. در ذیل به چند متریک اشاره می کنیم که بدون استفاده از سیستم CRM بدست آوردن آنها کار مشکلی خواهد بود. زمان بسته شدن فروش طولانی کردن دوره فروش برای بسیاری از شرکت ها یک مشکل به حساب می آید. کندی در فروش کل به سرعت خودش را نشان می دهد. اولین قدم برای حل مشکل این است که بفهمیم این کندی از کجا ناشی می شود. سیستم CRM هر تماسی که با یک مشتری احتمالی برقرار شده است را در خود نگه می دارد. تاریخ اولین تماس و تاریخ اولین بسته شدن فروش دو فیلد مهم در بانک اطلاعاتی هر سیستم CRM ای می باشد و یک گزارش ساده می تواند زمان بین این دو رویداد را محاسبه نماید. تعداد روزها بر اساس هر فروشنده، مکان جغرافیایی و غیره به راحتی قابل پیگیری می باشد زیرا تمام این اطلاعات در سیستم CRM موجود می باشد. کنترل قیف فروش بسیاری از شرکت ها، محصولات یا خدمات خود را به انواع مختلفی از مشتریان ثابت و احتمالی ارائه می دهند. این موضوع همیشه جالب توجه بوده است که چگونه صنایع، فروشندگان و مناطق مختلف در اینکه مشتریان احتمالی به چه نحو در هر یک از بخش های قیف فروش قرار می گیرند با یکدیگر تفاوت دارند. بسیاری از مدیران فروش خلاق ساعت ها بر روی اطلاعات وقت صرف می کنند تا بتوانند راهی را پیدا کنند که فرآیندهای فروش با سرعت بیشتری بر روی حوزه های هدف آنان عمل کند. سوابق اطلاعاتی که برای این متریک نیاز دارید در داخل سیستم CRM تعبیه شده است. از آنها استفاده کنید. پذیرش متدولوژی فروش مدیران فروش به این نکته توجه خاصی دارند که فروشندگان آنها در حال انجام چه کاری هستند. شرکت معمولا دارای یک متدولوژی فروش است که مدیر فروش آنرا مشخص می کند. اگر مدیر کارش را به درستی انجام می دهد، خواهان این موضوع خواهد بود که فروشندگان وی نیز متدولوژی فروش را به چه شیوه ای پیاده سازی می کنند. از آنجاییکه این متدولوژی احتمالا از طریق سفارشی سازی یا قالب های پیش ساخته در داخل CRM تعبیه شده است، بررسی این موضوع راحت خواهد بود که در چه جایی ترتیب صحیحی از فعالیت ها و در چه جایی انحراف از امور صورت گرفته است. کارایی متدولوژی فروش در کنار دانستن اینکه چه کسی فرآیندهای فروش را به درستی انجام می دهد، دانستن این موضوع که این فرآیند تا چه حد در بسته شدن فروش کارآمد بوده است نیز دارای اهمیت است. ممکن است متغیرها و تنظیمات خاصی وجود داشته باشد که مدیر فروش می تواند با آنها کار کند. با فرض داشتن حجم کافی از فروش، می توانیم تأثیر تغییرات را بر روی مناطق یا گروه های فروش مختلف تست کنیم تا ببینیم که آیا تغییر در رویه ها می تواند میزان فروش را افزایش دهد؟ سیستم CRM را برای گزارش دهی تنظیم کنید سیستم CRM و بانک اطلاعاتی آن اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهد که بسیاری از شرکت ها از مزایای آن اطلاعی ندارند. شرکت ها قادرند صدها متریک از اطلاعات CRM بدست آورند تا بتوانند عملیات فروش و بازاریابی را بهبود بخشند. مسلما تنها بخشی از این متریک ها توسط هر شرکت مورد استفاده قرار می گیرد، اما همین موضوع نیز حائز اهمیت است. اطلاعات سیستم CRM به قدری ارزشمند است که می تواند تمام فعالیت های فروش سازمان ها را فارغ از نوعشان مورد رصد قرار دهد. اطلاعات در اختیار شماست : کافیست از آنها استفاده کنید.

🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 🎗 🔶 شرکت کارا سیستم برگزار می کند 🔶 🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺 🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 💼 🔹 مدیریت کارا در بستر MS CRM 🔹 🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺 🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 🎯 دوره های آموزشی در سطوح کاربران ، مدیران و مدیران ارشد 🎯 آموزش مبانی CRM ، کنترل و ساماندهی سازمان ، تحلیل اطلاعات و برنامه ریزی 🎯 ساماندهی فروش 🎯 ارائه خدمات مناسب به مشتریان 🎯 اندازه گیری کمپینهای بازاریابی 🎯 نگهداری از مشتریان 🎯 استفاده ی حداکثری از فرصتهای فروش 🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺 🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 ☎️ راههای تماس با ما جهت کسب اطلاعات 📆 http://karasystem.co/workshop/ جهت ثبت نام، از این لینک استفاده کنید 📩 info@karasystem.co 📘 Telegram : 09351979488 📰 Web Site: www.karasystem.co 📞 021 88927244 📞 021 88926374 🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺

آينده سرشار از موفقيت و تراژدى است. اينكه چطور از پس چالشها بر بياييد تعيين خواهد كرد كه آيا از موفقيت هاى خود لذت خواهيم برد يا در ماتم تراژدى خود خواهيم نشست https://telegram.me/joinchat/BhnkhzvdAnZ2qxMJd3pp4Q

✅ .2.روش فروش خود را بهتر نمایید : وقتی تعداد فرصت‌های فروش و مشتریان بالقوه کم می‌گردد، باید در داشته‌های خود بازنگری نمایید تا با همین داشته‌ها به شرایط بهتری دست یابید. باید این بهبود در حوزه فروش اتفاق افتد. کتاب و مقاله غیرفارسی بخوانید و به فایل‌های صوتی در حوزه مدیریت گوش دهید و یا از یک مشاوره مدیریت حرفه‌ای کمک دریافت نمایید. این راهکارها در شرایط بد اقتصادی به بسیاری از فروشندگان و شرکت‌های فروش محور کمک نموده است. اکنون زمان تبدیل‌شدن به فروشنده حرفه‌ای و آموزش فروشندگی حرفه‌ای است تا مهارت‌های فروش خود را ارتقاء دهید. ✳️ https://telegram.me/joinchat/BhnkhzvdAnZ2qxMJd3pp4Q

✳️1.اجازه ندهید که شرایط اقتصادی ، بهانه‌ای برایتان باشد: بعد از یک روز سخت‌کاری و شاید چند تماس ناخوشایند ، بهانه نمودن شرایط بد اقتصادی بسیار آسان است. و اگر از شما شنید شود، مطمئن باشید که حتما فروشتان کمتر نیز خواهد شد. در شرایط بد اقتصادی ، در حدود ۳۷ درصد تماس فورا از سوی مشتری قطع می‌گردد. فروشندگان باید تلاش‌های خود را برای تماس تلفنی و حضوری افزایش دهند ، البته باید انگیزه برای تلاش بیشتر و هوشمندانه‌تر نیز به فروشندگان داده شود. اگر زود خسته شوید و عقب‌نشینی نمایید، حتما کسب‌وکارتان سقوط آزاد نموده به سمت نابودی خواهد رفت. مطمئن باشید با تلاش هوشمندانه ، کسب‌وکارتان بهبود پیدا خواهد نمود. یک ضرب مثل جالب لهستانی وجود دارد که می‌گوید : اگر با مسائل و مشکلات با سختی برخورد نمایید، سختی‌ها به راحتی خواهند رفت.♻️ https://telegram.me/joinchat/BhnkhzvdAnZ2qxMJd3pp4Q