Екатерина Дехонт | Репетиторам

Кошмар любого репетитора - это сентябрь без заявок и учеников Давайте будем исправлять. А то вижу не у всех ситуация классная складывается. Есть мысль записать для вас крутой бесплатный полезный урок, чтобы каждый мог уже первых 5-10 учеников то точно собрать. А то вижу пора разрывать порочный круг: нет учеников → нет денег → не вкладываюсь в развитие → ничего не меняется → снова нет учеников. Не «послушали 40 минут и забыли», а прям мясной: с конкретными действиями, примерами и советами, которые можно сразу пойти и внедрить в набор учеников. Но тему хочу выбрать вместе с вами 👇 Ниже будет голосование. Выберите урок, который вам сейчас нужнее всего. P.s. Я бы выбрала первый вариант, но вы наверное снова про Авито захотите😁

Топовый Тренинг по набору учеников на Авито. Новые алгоритмы 🔥 📌Программа и тарифы Тренинг подойдёт, если вы хотите: — запустить Авито с нуля; — вернуть заявки, если раньше они были, а сейчас стало хуже; — набирать учеников на ставку 2500–4000+ ₽/час; — узнать все свежие и новые алгоритмы; — перестать сливать деньги на продвижение без результата. Что вы получите внутри? Готовую систему: — как оформить профиль; — какие фото поставить; — что написать в объявлении; — какую цену указать; — где размещаться; — как продвигать объявления; — как работать с аналитикой; — что менять, если объявление не работает. То есть после Тренинга у вас будет понятный план: что разместить → где разместить → как продвигать → как получать больше заявок. Есть самостоятельный формат и формат с обратной связью и сопровождением. 📌Программа и тарифы И классные бонусы: 🎁 «Как набирать учеников с Авито на высокий чек от 2500+» 🎁 Мастер-класс от дизайнера «Оформляем отзывы и фотографии за 5 минут с помощью ИИ» 👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ А если вы уже проходили мои программы, присылайте свои результаты на @AssistantED, получите щедрые спец условия.

Первый ученик с Авито на 4500 /час 🔥 И отдельно меня повеселило сообщение: «Вообще не верила, что тут такие заявки есть» 😁 Есть. Причём за последнее время я всё чаще вижу смену запроса у преподавателей. Раньше почти каждый второй хотел перейти на группы: «Как вместо одного ученика посадить 15 человек и больше зарабатывать за тот же час?» А сейчас многие приходят с запросом набора на индивидуалки от 2500. Авито под эту модель тоже отлично подходит. Только нельзя взять стратегию набора группы за 800-1500 с, просто поставить в объявлении цену 4000 и ждать дорогих заявок. Высокий чек на Авито набирается по-другому. Это важно. И особенно это стало заметно сейчас, когда перед новым учебным годом Авито снова обновляет алгоритмы, и мы пересобираем стратегии. Всё самое актуальное будет на Тренинге по набору учеников на Авито. Стоимость от 23 990 руб. 📌Программа и тарифы Если вы как раз планируете набирать учеников с Авито к новому учебному году, лучший момент заходить в работу. На ближайшие 48 часов открываю самые низкие условия на Тренинг по набору учеников с Авито. Всем участникам добавляю 2 жирных бонуса: 🔥 мастер-класс «Как набирать учеников с Авито на высокий чек от 2500+» 🔥 мастер-класс от дизайнера «Оформляем отзывы и фотографии для анкеты за 5 минут с помощью ИИ» 👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ А если вы уже проходили мои программы, присылайте свои результаты на @AssistantED, получите щедрые спец условия.

На Авито пошли нормальные заявки, сезон начинается 🔥 Спрос растёт, адекватных заявок становится больше. Я отслеживаю это каждый год по своим 14 аккаунтам и результатам учеников. Этот сезон выглядит очень даже бодро. Но в этом году меняем стратегию. Перестаём забивать расписание индивидуалками по 1500 и радоваться жизни. Упор делаем на: — высокий чек; — группы; — нормальную окупаемость рекламы. То есть теперь нам важно не просто «получить побольше заявок», а заработать больше с каждого привлечённого ученика. Результат Ирины как раз отличный пример: заявка → интенсив + бронь места в группе на сентябрь. Хотите так же, оставляйте заявку на Тренинг по набору учеников на Авито. Там уже будут новые алгоритмы и самая свежая стратегия набора на этот сезон. Стоимость от 23 990 руб. 👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ На следующей неделе расскажу про программу подробнее. А если вы уже проходили мои программы, присылайте свои результаты на @AssistantED. Заявки, продажи, собранные группы, повышение чека, хочу видеть вообще всё. Для вас за отзыв будет спец цена и бонусы на Тренинг.

Хочу поделиться приятными новостями!) Авито жив, ура ура 😂 Сегодня утром пришла заявка, почти сразу провели пробное и закрыла продажу на летней интенсив(14000₽) с предоплатой на группу в сентябре (2000₽) Как учили, сразу запросила отзыв на Авито и вот, результат Спасибо большое, вы дали просто невероятную уверенность в своих силах! 🫶

Три ошибки пробного, после которых ученик не покупает абонемент Сейчас каждый 9 ученик из 10 у меня после пробного оплачивает сразу абонемент. Хотя раньше было страшно и непонятно, как их вообще проводить, потому что я учитель, а не продажник. Я много работаю с преподавателями и вот топ-3 главных ошибок, которые мешают превращать заявки в учеников: Ошибка №1. Провести обычный урок Самая частая ситуация. Репетитор что-то объясняет, даёт несколько заданий, и на этом всё. Получается неплохой урок. Но не пробное занятие. На пробном важно показать: — что ученик уже знает; — где у него пробелы; — почему до сих пор нет результата; — что именно вы будете с этим делать. Это также, если вы пришли к врачу, а он сразу выписал таблетки, даже не спросив, голова у вас болит, или нога сломана. Ошибка №2. Пытаться доказать, что вы самый умный Много говорите, используете сложные термины, показывает авторские материалы и рассказывает о своей методике. Но ученик пришёл не посмотреть презентацию вашей крутости. У человека один вопрос: «Что мне делать, чтобы стало хорошо легко и понятно?» Поэтому на пробном ученик должен не просто слушать вас, а получить маленький результат. И вот тогда ученик выходит с занятия с мыслью: «Оказывается, я вон как могу». Ошибка №3. Закончить словами: «Ну, если понравилось, напишите, как будете готовы заниматься» Закончили пробное, а дальше становится неловко. Страшно показаться навязчивым и говорите: — Подумайте. — Обсудите дома. — Если решите, напишите. И вы отправляете почти готового ученика самостоятельно принимать решение. Мы заканчиваем урок всегда как будто занятия уже точно определены, сразу выбираем удобное время. Простейшая схема продающего пробного: разбор проблемы → маленький результат → простой план работы дальше. Если не научитесь проводить продающие пробные, то в высокий сезон уже в сентябре сольёте бюджет на рекламу. Так что ставим 🔥 за полезность и внедряем.

У меня сегодня день рождения🥳 Этот год у меня был классным, я благодарна абсолютно за всё, что у меня есть и чего нет. Я занимаюсь любимым делом, у меня прекрасный проект для преподавателей, самая лучшая семья и близкие люди. Времена сейчас непростые, поэтому особенно хочется держаться важных ценностей и окружать себя адекватными людьми. Ведь это становится редкостью. Последнее время много думала, что хочу дальше, как работать над проектом, что хорошего и полезного приносить своей деятельностью. И вообще очень четко сформировала для себя план, так что ждите новые интересные задумки) Говорю вам спасибо, что читаете, применяете, приходите на продукты, это меня мотивирует двигаться дальше❤️ А вообще хочу поделиться с вами главным выводом этого года: Просто доверяйте больше себе, миру и Богу или Вселенной (во что верите). Вы уже классные, всё можете и умеете, у вас точно получится. Только не сомневайтесь в себе💪

Никогда не говорите цену до пробного, если хотите набрать учеников Именно такой совет некоторые увидели в моём прошлом посте. Тема то прям горячая выдалась. Конечно, кто не любит деньги. — Мне как маме важна цена, я не хочу слушать кучу ерунды. — А вдруг человек вообще не может позволить себе занятия? — Стоимость абонемента не должна быть тайной. Согласна. А кто вам запрещает называть цену в переписке? Если человек прямо спрашивает стоимость, конечно называйте. Только вопрос, какую стоимость, если форматов много, а вы не Ванга, чтобы определить по переписке, какой подойдет именно этому ученику. Поэтому дальше возможны два варианта. Первый: Занятие стоит 2 000 рублей. Второй: У меня есть разные форматы занятий в зависимости от того, что подойдет ребёнку. Стоимость от 2000/час. Подскажите, пожалуйста, в каком классе ребёнок и какая сейчас основная сложность? И это совершенно разный подход к переписке. Я не предлагаю полчаса рассказывать родителю о своей уникальной методике, десяти дипломах и великой миссии преподавателя. Вам нужно сделать всего лишь элементарную вещь - поинтересоваться, с какой проблемой к вам пришёл человек. Иначе как вы вообще собираетесь с ним заниматься? И вот это уже задача преподавателя - не просто назвать сумму, а понять: — можете ли вы действительно помочь; — какой формат подойдёт ученику; — сколько занятий потребуется; — какой следующий шаг нужно сделать. Часть людей откажется сразу после цены. И это нормально, не каждый клиент ваш. Но считать, что любой родитель исчезает исключительно потому, что ему дорого, - очень удобная позиция. Не нужно анализировать переписки, улучшать продажи, учиться задавать вопросы и выстраивать нормальный путь клиента. Можно просто оправдать себя: У людей просто нет денег, вот они и не идут ко мне. Только тогда непонятно, почему при одинаковой стоимости одному репетитору пишут «дорого», а у другого покупают абонемент на несколько месяцев. Поэтому я хочу, чтобы вы перестали относиться к ученику как к человеку, которому достаточно просто назвать цену за час и ждать, что он сам догадается, почему должен выбрать именно вас. И тогда к вам чаще будут приходить адекватные ученики на нормальный чек.

Родитель спросил цену и исчез. Точно дорого? — Здравствуйте, сколько стоит урок? — Здравствуйте, 2000/час. А дальше переписка не продолжается, на пробники никто не записывается. Но мы не на рынке, где человек спрашивает: — Почём огурцы? Услышал цену, сравнил у соседнего прилавка и выбрал, где дешевле. Мы преподаватели, наша задача не просто продать час занятия, а понять, что происходит у ученика и как привести его к результату. Один ученик не понимает математику ещё с пятого класса. Другой знает теорию, но все пробники завалил. Третьему через три недели сдавать ЕГЭ, а он даже вторую часть не открывал. Можно ли всем троим просто написать: Занятие стоит 2000 рублей и ждать оплаты? Конечно нет. Родителю важно понять: — сможете ли вы помочь именно его ребёнку; — какой формат ему подойдёт; — с чего начнётся работа; — к какому результату вы будете идти. А это выясняется только в нормальном диалоге. А ещё лучше на пробном занятии, где можно увидеть реальную ситуацию ученика, провести диагностику и предложить план работы. Если у вас регулярно спрашивают цену и пропадают, не надо торопиться скидки раздавать. Сначала проверьте: Доносите ли вы ценность занятий, вникаете в ситуацию клиента и даёте ему следующий простой шаг - прийти на пробный урок. Потому что мало привлечь ученика хорошим объявлением и анкетой. Нужно ещё суметь провести его по всему пути: заявка → диалог → пробное занятие → предложение → абонемент.

Стоит ли повышать ставку с сентября? Я знаю, что многие наставники учат обязательно работать за высокий чек и не соглашаться на меньшее. У меня в эту тему есть пример личной истории. Я когда-то насмотрелась успешных репетиторов и решила, что теперь повышаю ставку резко с 1000 до 2500/час. И когда пошли заявки на новую стоимость, я стала раздавать скидки налево и направо. Первой же ученице предложила занятия за 2000 – 1,5 часа со словами «понимаю, для вас же дорого 2500». При этом у меня никто не просил скидок, не говорил, что они не потянут. Я сама за них всё решила. Просто в своей голове посчитала, что мои занятия столько не стоят, а у людей денег нет. Стоит ли повышать ставку с сентября? Однозначно да. Адекватно каждый год повышать чек для нового набора на 15–30%. НО! Перед этим вы должны ответить себе на вопрос: «А я сама верю, что мои занятия стоят этих денег?» Вот если вы твердо уверены в стоимости своих занятий и готовы сказать: «Меньше чем за 3000/час я даже ноутбук открывать не буду» - вы готовы работать на более высокий чек. А если такой уверенности нет - у вас не выстроены продажи, стратегии нового набора нет, со старой базой работать не умеете — резкое повышать ставку будет больно. Клиенты для репетиторов сейчас есть на абсолютно любой чек, можно выстраивать продуктовую линейку, делать допродажи, строить классную систему из своих предложений. Но самое главное – не забывать спрашивать себя: «А это точно то, что мне сейчас нужно?»

Ваши деньги лежат в самых простых действиях Я это поняла ещё 4 года назад, когда впервые начала нормально работать со своей базой учеников. Без позиции «если им нравится, меня обязательно порекомендуют». А нормально просить отзывы, собирать результаты, оформлять кейсы, запускать сарафан, предлагать ученикам доп форматы. И у меня тогда пошли первые заявки вообще без вложений. Тогда словила неприятное ощущение: Как будто деньги всё это время лежали вокруг меня, а я сама от них отказывалась. Потому что довольные ученики были. Хорошие результаты были. Родители, которые могли порекомендовать, были. Но я никак не использовала это для заявок и продаж. И сейчас я вижу то же самое у участников на обучении Летняя волна. Коллеги начинают внедрять базу, и сразу появляются первые результаты. Кто-то начал нормально работать с сарафаном и получил нового ученика по рекомендации. Кто-то запросил отзывы. Кто-то наконец-то оформил сильные кейсы. Сейчас вам не надо бегать в поиске нового секретного нового способа набора. Нужно просто планомерно работать с базой учеников и делать привлечение новеньких. Поэтому вопросы нужно задавать себе правильно. Вместо: «Где бы ещё взять учеников?» Лучше так: «А что я ещё на максиум не использовал из того, что уже есть?» Потому что иногда один отзыв, один кейс, одно правильно сделанное предложение или нормально запущенный сарафан дадут вам больше, чем десять сохранённых постов про фишки продвижения. Показываю вам несколько сообщений участников. #результаты