Прорыв в репетиторстве | Елизавета

Встретились с учениками, покайфовали на яхте! Вчера был выпускной моей премиальной программы «Масштаб». Это для тех, кто хочет строить полноценный бизнес на репетиторстве В этом году нас собралось около 20 человек. За плечами — полгода огромной работы 🗓…

Я, как и многие коллеги, пришла в репетиторство случайно. Кто-то работает в школе, и его однажды просят дополнительно позаниматься с ребёнком. Кто-то учится в университете и ищет подработку. Кто-то начинает с онлайн-школы за условные 350 ₽ за урок. Репетиторами часто становятся по воле случая. А вот как превратить это в стабильную работу, мало кто понимает: ты многое делаешь интуитивно, пробуешь и учишься уже на собственных ошибках. Потому что репетиторство — это не только хорошо провести урок. Нужно понимать, откуда приходят ученики, какой чек вам нужен, как собрать удобное расписание, какие установить правила отмен и переносов, как оформлять договорённости и что делать, если ученик уходит. Даже цена занятия не должна появляться по принципу: «Посмотрела, сколько берут остальные, и поставила примерно столько же». Она должна исходить в том числе из ваших целей: сколько вы хотите зарабатывать и сколько часов готовы для этого работать. Если репетиторство — просто подработка к основной работе, это одна история. Но если вы хотите, чтобы оно обеспечивало вашу жизнь, к нему нельзя относиться как к шабашке 😅 Именно этого понимания мне тогда не хватало. Я пыталась решить нехватку денег самым очевидным способом — брать больше учеников и больше работать. Хотя на самом деле нужно было по-другому выстраивать всю работу. И сейчас, перед сентябрём, многие снова начнут набирать учеников — и рискуют повторить ровно те же ошибки. Задайте себе простой вопрос: сильно ли отличался ваш прошлый учебный год от позапрошлого? Или каждый сентябрь происходит примерно одно и то же: срочно набрать учеников → заполнить расписание как получится → весь год подстраиваться → к лету выдохнуться → а в августе начать всё сначала? Получается такой год сурка. И, наверное, это главная мысль, которую я хочу донести перед новым учебным годом: Хорошо преподавать — только половина дела. Вторая — выстроить работу так, чтобы она давала деньги, свободное время и устойчивость. Поэтому в августе мне хочется помочь вам собрать всё это в понятную систему, а не просто в очередной раз «набрать учеников к сентябрю». Чтобы сначала разобраться, сколько вы хотите работать и зарабатывать, какие условия вам подходят — и уже под это собирать новый учебный год. У меня есть идея, как это сделать. Совсем скоро расскажу подробнее)

Как достойно зарабатывать на репетиторстве и при этом не приносить в жертву остальные сферы жизни? В прошлом посте я рассказывала, как из-за постоянных переработок в какой-то момент потеряла здоровье, силы и сразу 6 учеников. Кто-то из вас может подумать: Ну хорошо, оставлю я себе свободные вечера и выходные. А когда заниматься с учениками? Большинству ведь как раз удобно после школы и в субботу\воскресенье. В итоге либо подстраиваешься и зарабатываешь, либо оставляешь время себе, но теряешь в деньгах. Мне тогда тоже казалось, что вариантов два: либо хорошо зарабатывать и при этом не жить, либо работать в комфортном режиме, но смириться с доходом, которого мне не хватает. То есть расписание вроде заполнено, я постоянно работаю — а денег всё равно не хватает. Любая крупная покупка требует долгих накоплений, а чтобы заработать больше, есть только один очевидный вариант — взять ещё учеников. Тогда я начала думать над изменениями и рассуждала так👇🏼 Чтобы нормально готовиться к занятиям, успевать отдыхать, заниматься своими делами и развиваться, я могу вести максимум 4 урока в день — около 20 часов в неделю. Моя ставка тогда была 700 ₽. Получалось бы всего 56 000 ₽ в месяц. А для жизни в Санкт-Петербурге с арендой квартиры и полным закрытием своих потребностей мне нужно хотя бы 100 000 ₽. И хотелось не просто закрывать базовые расходы, а отложить на будущее: Макбук уже устарел, в Европу хочется слетать, а зимой хотелось бы в теплую страну. Посчитала: тогда надо зарабатывать 200.000₽. Чтобы на 100.000₽ жить и 100.000₽ откладывать на большие цели. Первая мысль — поднять ставку. Но кто пойдёт заниматься к студентке за 1000 ₽, если столько же берут опытные преподаватели? А даже если подниму цену своим ученикам и никто не разбежится — все равно к моим желанным 200 тыс никак не приду 😅 При этом цена у меня вообще формировалась скорее интуитивно: я просто поставила небольшой прайс и боялась его повышать. И сейчас я понимаю, в чём на самом деле тогда была моя проблема. Я была хорошим преподавателем, но никто не учил меня, как сделать репетиторство основной работой. Почему так происходит у многих репетиторов — расскажу в следующем посте 🤍

Что важно помнить каждому репетитору перед началом нового учебного года До сентября 2,5 недели, ученики возвращаются, расписание уплотняется… И именно в этот период многие репетиторы совершают ошибку, из-за которой к концу учебного года кто-то начнёт искать новую работу, кто-то окончательно разочаруется в профессии, а кто-то столкнётся с проблемами в здоровье или отношениях, как когда-то было у меня. Суть ошибки простая: после летней просадки хочется «воткнуть» в расписание всех обратившихся учеников. Подстроиться под «футбол Вани» и «танцы Маши», согласиться на неудобное время — лишь бы ученик остался. И вот уже работа до 10 вечера, в выходные тоже стоят занятия, а про спорт, встречи с друзьями и время на себя можно забыть. Вся жизнь постепенно начинает подстраиваться под работу — просто ради того, чтобы выйти на более-менее нормальный доход. Я тоже когда-то считала это нормой. Пока не увидела, к каким последствиям это может привести 👇🏻 Я хорошо преподавала, у меня активно работал сарафан, каждый учебный год учеников становилось всё больше. И, конечно, я брала практически всех. Первые два года организм это вывозил. Да, к концу учебного года я выгорала, но казалось, что ничего страшного. На третий год всё посыпалось. Сначала из моей жизни исчезли выходные. Я перестала гулять, ходить в зал, нормально питаться — перебивалась перекусами между занятиями. Потом начала сильно набирать вес — прибавила около 10–15 кг. Появились отёки, проблемы с кожей и гормонами. В тот же период начались серьёзные проблемы в прошлом браке. Работа постепенно заняла настолько много места, что на нормальную жизнь его практически не осталось. Следом закончились силы. Утром мне нужны были два стакана кофе, чтобы хоть как-то включиться в день. А если появлялось свободное время, энергии хватало только на сериалы и соцсети. И самое опасное — всё это происходило не за один день. Становилось хуже понемногу, поэтому долго мне казалось, что я справляюсь. Пока в какой-то момент усталость не начала отражаться уже на работе. Я стала хуже готовиться к занятиям, меньше включаться — и за один месяц от меня ушли сразу 6 учеников. Причём те, кто давно занимался и рекомендовал меня другим. Получается, я так сильно гналась за работой и доходом, что пожертвовала собой — а в итоге это ударило и по самой работе. Тот учебный год я буквально дотягивала на силе воли и на место ушедших учеников больше никого не брала. Поэтому перед новым учебным годом мне хочется сказать одну важную вещь. Гнаться только за деньгами и количеством учеников — не ок. Особенно если ради этого приходится постоянно жертвовать собой. Важно не строить всю жизнь вокруг работы, а выстроить работу так, чтобы она позволяла вам жить свою жизнь: нормально зарабатывать, отдыхать, заниматься собой, строить отношения и не заканчивать каждый учебный год полностью выжатым человеком. Заполняя расписание на сентябрь, пожалуйста, помните об этом ❤️ Коллеги, у кого тоже есть чувство, что работа занимает всю вашу жизнь и при этом не приносит желаемых результатов? Поставьте любую реакцию — и я продолжу раскрывать эту тему 👇🏼

Немного тепла вам в ленту) Сегодня в холодной Москве вспоминаю наши последние дни в Краснодаре. Напомню: мы оказались там спонтанно, так как наш рейс Тбилиси-Москва отменили. Работали прямо во дворе у родителей, ели мамины пироги и фрукты с деревьев, много гуляли и проводили время всей семьёй. А самое классное — нас три сестры, и совершенно случайно получилось так, что мы все одновременно оказались у родителей. Такое бывает очень редко, поэтому особенно ценно ❤️ Смотрю сейчас на эти фотографии — и уже хочется обратно в тепло, во двор и к маминым пирогам))

Почему даже 5 учеников могут занимать всю вашу жизнь? Недавно я встречалась с коллегами-репетиторами на личных созвонах и несколько раз услышала одну и ту же историю: Количество учеников постоянно меняется, поэтому, когда кто-то приходит, я готова подстроиться под их запросы. "Можете только вечером? Хорошо, перенесу свои дела. Хотите заниматься в воскресенье? Ну ладно, проведу одно занятие" Кто-то даже ищет учеников в других часовых поясах, чтобы заполнить расписание, — и в итоге отвечает на сообщения поздно вечером или ночью. И я понимаю, почему так происходит. Когда учеников не хватает, страшно отказывать и ставить свои условия 👇🏼 Расписание заполнено не полностью → дохода не хватает → нужно срочно найти ещё учеников! А самый простой способ получить больше откликов? Поставить цену пониже. Ради каждого нового человека репетитор ещё сильнее подстраивается, растягивает рабочий день — и в итоге работает всё больше, а желаемого дохода всё равно нет. Я сама когда-то попала в этот круг. Это было много лет назад, когда я вела индивидуальные занятия. Я постоянно подстраивалась под учеников, соглашалась на неудобные условия и в итоге выгорела. Ученики начали уходить, доход был небольшим, но перестать работать я не могла. Тогда я постепенно начала менять подход: повысила чек, перестала жертвовать своими планами и быстрее прощалась с учениками, которые постоянно переносили занятия и не ценили моё время. И вот что я поняла: хороший доход начинается не с попытки набрать как можно больше учеников, а со стабильного потока заявок, который позволяет не снижать чек и не держаться за каждого ученика. В таком случае вы можете выбирать, повышать чек и расти в доходе ❤️

Покажу на реальном примере 👇🏼 Юля — репетитор по биологии. Когда-то она работала с 10-12 учениками (около 24 часов в неделю), зарабатывала до 120 000 ₽ и постоянно чувствовала, что кроме работы ни на что не остаётся времени. Доход плавал, ученики переносили занятия, нужно было постоянно решать пожары, и в какой-то момент появились те самые мысли: «Может, вообще всё бросить?» Но вместо этого Юля пришла на «Прорыв» и начала менять сам подход к работе: сократила нагрузку, отказалась от индивидуальных занятий и перешла на большие группы — по 10+ человек. Тогда стоимость часа Юли выросла до 12 000 ₽, а доход стабильно держался на уровне 240–290 тысяч ₽ при 5–6 рабочих часах в неделю. Но на этом она не остановилась. Юля поняла, что хочет расти дальше, и пришла уже на программу «Масштаб». Она внедрила гибридный формат занятий: теоретическую часть дает ученикам в записи, а практику проводит онлайн 👇🏼 Итог: в апреле Юля впервые пробила отметку в 1 млн ₽ чистыми — при тех же 5-6 часах в неделю!! И при этом продолжает несколько раз в год путешествовать, зимует во Вьетнаме и оставляет время на личную жизнь. Вот такой рост — не за счёт количества индивидуальных занятий, а за счёт изменения самого подхода к работе. Горжусь! ❤️ Канал Юли: @biohak_egeoge Аккаунт Юли: @postniyulya2

«А может, бросить всё и уйти из репетиторства?» Признавайтесь, у кого хотя бы раз была такая мысль? По секрету: у меня была. Причём в тот момент, когда со стороны всё выглядело вполне успешно... На мастермайнде в Грузии мы много разбирали бизнесы ребят, и в какой-то момент заговорили о смене сферы деятельности. Иногда человек сталкивается с трудностями в своём деле и начинает смотреть по сторонам: может, попробовать другую нишу? Там наверняка будет легче, интереснее, перспективнее. И я сразу вспомнила себя лет пять назад. На тот момент я уже добилась хороших результатов в репетиторстве. Работы было много, учеников было много — казалось бы, всё прекрасно. Только я настолько много работала, что в какой-то момент просто возненавидела всё, что связано с репетиторством. Мне казалось, что проблема именно в сфере: я её переросла и мне нужно искать себя в чём-то новом. В итоге почти на год я взяла паузу. За это время чего только не попробовала: изучала написание кода, даже отучилась на преподавателя йоги 😅 А потом я наконец нормально отдохнула и поняла очень простую вещь: Я устала не от репетиторства. Я устала от того, КАК я работала. И мне кажется, это очень важная мысль для многих репетиторов. Как можно быть сильным специалистом, но при этом не иметь свободного дня на отдых? Как можно весь год много работать — и всё равно переживать из-за денег, не иметь финансового запаса и бояться отменить несколько занятий ради отпуска? Проблема может быть совсем не в профессии, а в том, как вы привыкли работать. → В низком чеке, из-за которого приходится брать больше часов. → В индивидуальных занятиях с утра до вечера. → В расписании, которое собрано под удобство учеников, а не ваше. → В отсутствии стабильного набора, из-за которого страшно отказаться даже от неудобного ученика. Ведь цель не в том, чтобы забить расписание учениками, а в том, чтобы хорошо зарабатывать и при этом иметь время на свою жизнь 🤍 Поделитесь в комментариях, удаётся ли вам сейчас работать в комфортном для себя ритме? 👇🏼

А когда жить, если весь год нужно работать?) После Грузии поймала себя на мысли: важно планировать не только доход и расписание, но и жизнь вокруг него. Если любая поездка означает отмену десятка занятий и ощутимую потерю денег — это повод задуматься, как выстроена ваша работа. Можно получать 150 тысяч, проводя по 7–8 занятий в день и бояться выпасть из расписания даже на несколько дней. А можно постепенно выстраивать работу так, чтобы доход всё меньше зависел от каждого конкретного часа. Поэтому перед новым учебным годом подумайте не только о том, сколько учеников хотите набрать, но и как хотите прожить этот год. Сколько работать, сколько отдыхать, куда съездить, какие дни оставить свободными? А уже под это выстраивайте чек, расписание и форматы занятий. Работа должна давать нам возможность жить так, как хочется. А не заставлять каждый раз выбирать между доходом и жизнью 🤍

Кажется, пора подвести итоги нашей грузинской поездки! 🇬🇪 Эта поездка получилась настолько насыщенной, что ощущение, будто мы были здесь минимум месяц) Успели посетить разборы в сообществе, отметить день рождения подруги, побывать на семейной сыроварне в Кахетии и попробовать всё грузинское, что только возможно 😅 Но самым ярким событием стала свадьба наших друзей Кати и Марата. Они вместе уже 12 лет, воспитывают 4 детей и каждый год заново устраивают свадьбу в традициях разных стран. В этот раз была Грузия: настоящий тамада, грузинские песни и танцы, хинкали своими руками и огромное застолье. И даже в конце поездки мы не смогли спокойно улететь домой... Наш рейс в Москву задерживали снова и снова, поэтому мы решили поменять план. Поехали в невероятный отель на вершине Тбилиси, а позже нашли новый билет... в Краснодар Там живут мои родители, поэтому решили: раз уж маршрут всё равно пошёл не по плану — летим к ним сюрпризом. Провели выходные с семьёй, наговорились, наобнимались и зарядились теплом ❤️ Теперь мы наконец-то дома! Включаюсь в работу и готовлю новые полезные эфиры для вас на август) А какая ваша последняя поездка запомнилась вам больше всего? 👇🏼