Препод который ушел в бизнес

Премиум в регионах обречен? Вот уже месяц, как я нахожусь в маленьком городке Белгородской области, который в несколько раз уступает по населению какому-нибудь среднему району Петербурга. Стандартные панельки, скромная средняя з/п и все то, что вы представляете себе под словом «провинция») И, знаете что. Я вообще не стеснен в, скажем так, привычных удобствах. Я мою машину на офигенной мойке, езжу работать в модные кофейни, стригусь в барбершопе такого уровня, который в Спб ещё предстоит поискать. И стоит все это… нет, не копейки, а достаточно уверенно. Порой даже слишком уверенно)) Плюс-минус на средне питерском уровне и выше. Как так получается - давайте разбираться. На самом деле, практически в каждом городе от 150к населения, есть люди с хорошим доходом. Порой кажется, что это не так, но стоит только перестать себя обманывать (ну или, провести анализ местного рынка, например 😉) чтобы понять, как сильно вы ошибались. С огромной долей вероятности такие люди есть. И они голодны. До хорошего сервиса, до качественных услуг. А если проще - до мест, где можно потратить деньги. Красиво и со вкусом. И если в вашей сфере, и в вашем городе такого места нет - потребитель с запросом выше среднего просто не имеет возможности свои запросы реализовать. И, возможно, ждет именно вас) Отсюда другое интересное наблюдение - чем больше подобных мест появляется в городе, тем больше перспективных и богатых людей остается, вместо того, чтобы переезжать в города побольше. И рынок с запросом на премиум - растет. Проверено. Так каков же секрет успеха регионального high-сегмента? - Локация (по классике, и без комментариев) - «Вайб» элитарности. Да, пока в столицах правит мода на сдержанность, в регионах все немножко иначе) Правильное позиционирование и продвижение - залог того, что ваше заведение, будь то кафе, автомойка, или языковая школа - станут предметом желания большинства жителей города. А те, кто сможет себе это позволить - будут счастливы выложить сторис с вашей геометкой, подчеркнув тем самым свой статус. - Естественно, продукт. Но, в данном случае, я не случайно поставил его ближе к концу. То, что в столицах давно стало нормой - в регионе может выстрелить как нечто новое и премиальное. Грамотный конкурентный анализ вам в помощь. - И, конечно же, ценник. В 1,5-2 раза выше, чем у «конкурентов» А самое приятное, что конкурентов как таковых, у вас скорее всего и не будет. Ведь кому нужен премиум продукт в регионах, правда? 😏 Как итог - голодная ЦА и твердый продукт, чуть лучше чем у всех, с ценой, которая сама по себе отсекает любую конкуренцию. Получается, даже проще, чем очередной средненький проект. И, уж точно, интереснее. Вот и весь секрет. Пользуйтесь 🤝

Твой центр не переживет этот кризис. Пользы пост Вы знаете, что на своих программах и консультациях, я постоянно сталкиваюсь с коллегами, которым нужны ответы. Проблема, чаще всего, одна - бизнес убыточен (или около рентабелен). При чем, кто-то работает недавно, и, вполне очевидно, ищет возможности для роста. А кто-то владеет своим проектом давно, и, вдруг (а чаще всего - постепенно, но неотвратимо), наступает точка убыточности. И некогда успешная школа начинает буксовать. Хорошая новость номер раз - это ок) Главное - признать проблему и переходить, наконец, к ее решению. Хорошая новость номер два - причины, чаще всего, одни и те же. Итак, 3 типа центров, которые не переживут этот кризис, даже если пока все как-будто бы нормально) 1. Школа или центр со слабой локацией. Откровенно - конкуренция сейчас, и конкуренция 5-7-10 лет назад, это небо и земля. И изначально слабая локация действительно могла вывозить когда-то (за неимением вариантов у клиента), но совершенно не вывозит сегодня. Открываетесь сейчас - анализируйте локацию как в последний раз. Поверьте, переезд - это больно и неприятно. Куда лучше открыться сразу там, где надо. Как выбрать локацию писал здесь 👈 Пост более чем актуален Работаете давно и переезжать на новое место не вариант? А может у вас свое помещение и глупо искать что-то другое в аренду? Понимаю, обстоятельства бывают разные. Обрадую и вас - даже проекты со слабой локацией могут быть успешными. Если у них есть то, чего нет у следующего типа убыточных центров… 2. Центры со слабым позиционированием! То, о чем мы с вами говорили тысячу раз. И, чем дальше, тем более актуальными эти слова становятся) Четкие ответы на следующие три вопроса творят чудеса: - Кто мы? (Просто и понятно о том, чему обучаем) - О чем мы? (Каково наше конкурентное преимущество и чем мы завоевываем сердца клиентов?) - Для кого мы? (Каков портрет нашей ЦА?) Но мало ответить себе - надо донести это до клиентов. Упаковка, соцсети, личный бренд руководителя - все должно буквально кричать о вашем позиционировании! Немного разбирали с вами тему здесь 👈 Однако, убить ваш центр может ещё кое-что… 3. Отсутствие четкой сегментации по цене (эконом/премиум) Да, то время, о котором нас всех давно пугали аналитики, наступило. Средний сегмент уходит в небытие. Обратите внимание на ситуацию буквально во всех сферах. Продукты, модный ритейл, кофейни.. да всё что угодно. Проектов со средним ценником остается все меньше (привет ВкусВилл, закрывший 200+ магазинов за год), а новые сразу заходят в жесткий эконом, или, наоборот - в уверенный премиум. Если у вас сильное позиционирование, классная локация и сильная история бренда - скорее всего, не все еще потеряно, и прожить на среднем ценнике можно. Но, если вы открываетесь прямо сейчас, или просто не тянете конкуренцию - нужно выбирать сторону. И да, здесь тоже нужно позиционирование. И тоже важна локация. Но, как ни крути, продать товар с четкой сегментацией по цене всегда в 2026 году будет проще. Вывод - если чувствуете, что со школой что-то не так, пройдитесь по списку выше. Возможно, именно ваш центр не переживет текущий кризис. И над этим нужно работать. По любым вопросам - в комменты, или лс 🤝 @alex_kovshov

Возможность, которой уже не будет Друзья, как уже писал, фокус моего внимания немного смещается, и практически все силы и время будут брошены на дальнейшее развитие моей языковой школы. Прямо сейчас работаем над расширением команды, далее предстоит большая административная работа, потом амбициозная осенняя кампания и тд. В связи с чем, новость номер 1 - канал я точно не забрасываю, и постараюсь делиться с вами всеми удачами и оплошностями, интересными моментами и драгоценным опытом. Однако, новость номер 2 - на новые потоки обучения, времени, скорее всего, не останется. По крайней мере, в ближайшие пол года. Поэтому, я решил дать хорошую возможность для тех, у кого есть одно большое НАДО. Специально для вас я открываю большую распродажу всех материалов со скидками до 50%. О чем, собственно, речь: 1. Большая программа «Новый Уровень». Флагманский продукт, который отвечает на все вопросы открытия и развития детского центра от А до Я (Упаковка, Маркетинг, Помещение, Преподаватели и тд и тп). То самое обучение, благодаря которому открылся не один центр, и мой личный предмет гордости. Подробно о курсе - здесь 2. Курс Авито 2.0. В какой-то момент я даже закрыл эту программу, потому что информация там ну слишком ценна. Это выжимка знаний, которыми лично я пользуюсь постоянно, и привожу учеников в свою школу за копейки. Скажу сразу, именно здесь скидок не будет, стоимость за такой материал изначально была смешной. Подробности здесь - пост 3. Интенсив «Старт Личного бренда». Программа для репетиторов и владельцев детских центров, которые понимают правила игры и планируют выход в медийное пространство. Здесь все о том как развить свой личный блог, как его продвигать, на каком языке говорить с аудиторией и как оставить конкурентов позади, за счет публикаций в СМИ разного уровня. Об обучении здесь - пост 4. И, конечно, напоминаю о возможности личной консультации по вопросам открытия или развития школы. Разберем любой вопрос на основе как моего опыта, так и практики коллег, прошедших через мои программы. По всем вопросам - пишите в лс. И, советую не тянуть, второй такой возможности действительно не будет. @alex_kovshov

Вжух, и почти месяц пролетел с предыдущего поста А, тем временем, сериал под названием Жизнь продолжается, и водоворот событий раскручивается все быстрее и интереснее) Пожалуй, самое яркое событие последних недель - это расширение окружения. Если кратко - вступил в десятку ярких, заряженных предпринимателей. Ниши совершенно разные - стройка, авто, парфюмерия, брендинг и тд. Чистый доход участников - от 200-300 тыс до 2-3 млн в мес. И это кайф. Когда в одной комнате собираются такие разные, но объединенные одним стремлением люди - мозг просто кипит 🔥 Но ещё интереснее - когда все они в один голос говорят, что твоя бизнес-модель около гениальна и имеет потенциал на суммы с 9 нулями. Факт, который мне ещё предстоит осознать. И который мотивирует двигаться с удвоенной силой. Думаю, что на ближайшие пол года очередной рывок школы станет задачей номер один. И, в связи с этим, у меня для вас будет одно объявление. Но, о нем чуть позже. Скоро услышимся 🤝

Почему несезон - это миф, который мы сами поддерживаем? Представьте такую картину. Приходите вы к стоматологу. На глаза - ситуация так себе. Кариес, дырки, все дела. Нужно лечить. Долго, упорно, но нужно. А так не хочется..! Первое что хочется спросить - доктор, а может потерпит? Ну куплю я эту вашу зубную нить, может даже на ирригатор замахнусь (хотя, это вряд ли)), в общем, буду следить за ситуацией. Обождем? И врач, не желая вас травмировать, говорит - конечно. Давайте подождем. Итог закономерный - воспаление нерва, удаление, имплантация и все прочие прелести современной стоматологии. Хотели сделать как лучше? Получилось как всегда - еще больнее, еще дороже и без права на ошибку. Казалось бы, при чем здесь летние каникулы. Одни из самых длинных в мире, кстати говоря. А ведь мы с вами знаем при чем. Но, регулярно забываем и благополучно списываем лето, как «несезон», а с сентября начинаем все сначала. В итоге - просадки бюджета, потеря кадров и, конечно же, потерянный прогресс учеников, за который отвечать (сюрприз) - тоже нам с вами. Но что с этим делать? По крайней мере, не скрывать проблему. У себя в F.E. мы пришли к следующей системе: если ученику важен результат - летом учеба продолжается. В облегченном формате, с упором на повторение и еще бОльшим числом интерактива, чем обычно. И даже с небольшим перерывом, но, без затяжных каникул. Если же для ученика лето это табу - потеря прогресса неизбежна и мы говорим это прямо. Ну и, конечно же, документ о завершении годовой программы получить не удастся, так как эта самая программа в полной мере не освоена. И, знаете, результаты более чем радуют и нас, и родителей. Сентябрь-май - упорная работа на результат. А июнь-август - комфортный поддерживающий темп с играми, кинопоказами, и закреплением результатов. Как чистка зубов. Как профилактика, без которой снова придется сверлить и удалять. Бонусом - устойчивая работа центра и понятная мотивация для преподавателей. Как говорится, вин-вин. А как итог, закономерный вопрос - стоит ли продолжать поддерживать «несезон», останавливать занятия, и неизменно сталкиваться в сентябре с ситуацией «начинай с начала»? Есть над чем подумать 🤝

Уволить нельзя смириться Работа с сотрудниками - пожалуй, тема номер один для многих коллег, после маркетинга. Как подбирать и как мотивировать - мы уже обговаривали и не раз. Но, что если отношения не складываются? Тянуть до конца, или расставаться? Давайте разберемся. На самом деле, я вообще не сторонник резких решений. К тому же, когда речь идет о нашей сфере доп образования. Любая замена преподавателя - это стресс для ребенка, это сомнения у мамы и риски потерь. А потому, подход «если кажется - увольняй» здесь не работает. Для себя я определил самую важную метрику - это уровень удовлетворенности клиентов. Если он ниже 80-85% - значит мы точно что-то делаем не так, и это что-то (или кто-то) требует повышенного внимания. Далее важно выяснить конкретные причины и постараться их устранить. Если уж речь идет о сотруднике - проработать с ним все спорные моменты, дать время на исправление и ненавязчиво этот процесс контролировать. И, знаете, у меня есть очень крутой кейс, когда человек сделал все, чтобы дотянуться до наших стандартов, и теперь к нему буквально стоит очередь из учеников) А можно было просто уволить, как любят советовать всякие «супер крутые» директора)) Однако, так бывает не всегда. И, если сотрудник откровенно саботирует ваши усилия и упорно игнорирует жалобы клиентов (мотивированные жалобы, конечно же) - тут уже повод задуматься и, скорее всего, действительно попрощаться. Ведь, по сути, выбор стоит лишь в том, столкнуться с гипотетическими рисками сегодня, или 100% получить удар по репутации, и все равно искать нового специалиста завтра. И в таком ключе, как мне кажется, выбор очевиден. Резюмируя, увольнять одним днем и по зову сердца - идея, откровенно, дурацкая. Но и тянуть тех, кто не тянет - не вариант. Как считаете?

Река Вуокса - место, где время будто замирает Засыпать под уханье сов, а просыпаться от шума реки и стуков дятла - кажется, лучшего 30-летия и придумать невозможно.. Ну и, конечно же, невероятное пространство от Eder Vuoksa. Кухня, сервис и максимально индивидуальный подход! 100 из 100 🌲