Энергия роста | из Росатома на WB

Июнь, ну ты и разочарование, если честно 😅 Все сарафаны встали колом, будто мы торгуем шубами в июле. А моя душа и бизнес ну ооочень требуют тепла… хотя бы +25 и без дождей, пожалуйста! Пока спасаемся как можем — продаём ветровки. Ветровки в июне. Смешно? Нам тоже, но хоть какая-то касса идёт 😂 Зато в июне было много классных событий ❤️ Например, самый последний выпускной по НСП, потому что программа закрывается. Отожгли как могли под Басту и Агутина, чтобы запомнилось на всю жизнь! 🥳 А как у вас? Что продаётся, что зависло на складе? Какими событиями порадовал вас июнь? Давайте делиться в комментариях — вместе всегда чуть легче и веселее ✨

Друзья, имейте ввиду, что теперь схема набора отзывов на 1 товар и присоединения к нему новинок работать не будет. Общей оценки теперь не будет 😥 Но новинку все равно можно прикрепить, чтобы забрать немного трафика и быстрее раскрутить карточку

Неделя пошла, как на ВБ повысили комиссию 🧾 И вроде бы знали, что это случится… но всё равно бьёт по марже ощутимо. 📈 Мы подняли цены — иначе просто не сходится экономика. Но! Есть позиции, где конкуренты по-прежнему держат старые цены (возможно, с минимальной маржой или "на авось"), и тут повышать в полном объёме очень сложно. 🎯 В итоге идём точечно: где-то цены подросли, где-то — пока держим, чтобы не выпасть из выдачи. Одним словом: лавируем, как можем. А у вас как с этим дела? 💬 Подняли цены или решили пока держать оборону? 📉 Почувствовали просадку в продажах? Давайте делиться, как справляемся — потому что маркетплейсы сейчас — это не про "загрузил и заработал", а про постоянную настройку и адаптацию 🤹‍♀️ P.s. Фото с Ижевска, где мы бываем очень часто и настраиваем бизнес. На днях были там снова в нашем любимом месте

В этом месяце разборы нашей бизнес-десятки прошли… неожиданно уютно 🧳🌲 Вместо однодневной и очень плотной ежемесячной встречи в Московском офисе — мы собрались в загородном отеле на пару дней. С семьями, с детьми и бизнес-табличками по unit-экономике (ну а как без этого). Решили: хватит только "работать-советовать". Пора ближе знакомиться, проживать, наблюдать друг друга вне контекста задач и KPI. Чтобы потом давать советы не «вообще», а глубже — с пониманием характера, ритма, контекста. И это была очень душевная встреча. С открытыми разговорами, смехом, поддержкой и даже детскими квестами на фоне. Разборы — были. Мощные. Но теперь это не просто «делимся опытом». Это уже больше про сообщество, про ценность, про отношения. И знаете, это точно стоит повторить.

Всем привет! 👋 Если вы работаете с одеждой — и детской, и взрослой — у меня есть отличная возможность избавиться от остатков, неликвида или вещей с небольшим браком с пользой ✨ Я сотрудничаю с надёжной благотворительной организацией, которая передаёт одежду в детские дома и другие учреждения, где она действительно нужна. И только что от них приезжал водитель, забрал много красивых нарядов ❤️ Что можно отдать: ✔️ неликвид ✔️ вещи с небольшим дефектом ✔️ просто одежду, если хотите помочь Если вы из Москвы — ребята сами приедут и всё заберут. Если нет — можно оформить возврат поставщика на ПВЗ, и они его оттуда аккуратно подберут 📦 И если вы думаете, что это просто текст — не-еет. Вчера я залипла на целый день, перетряхивая коробки с фулфилмента и откапывая дома всё, что могло бы ещё послужить. Дом превратился в филиал склада Wildberries — коробки, пакеты, стопки брака и я, сидящая посреди всего этого добра, решающая: "Это — в детский дом, а вот это… может, подлатать и дать вторую жизнь?" Короче, теперь я не просто селлер, а почти фея перераспределения вещей с миссией. Хочешь присоединиться? Напиши в комментарии — скину контакт в личку. Давайте вместе сделаем доброе дело 💛

🤬Комиссия на одежду с 9 июня станет 29,5% Уже видели? ВБ поднимает комиссии на многие категории, в том числе и одежду. Только недавно ругалась на Озон, что они на Fbs делают 29%, а тут и ВБ туда же, сразу на 5% поднимают … Скоро вещи будут стоить как в бутиках. Останется только удобство заказа в ПВЗ, но явно не низкая цена… Читаем новую оферту. Вырастет и на другие категории - ищите свою в файле.

Когда твоя модель через год появляется в Befree 🤣

Друзья, хочу поделиться важной новостью: мы приняли решение уйти с Ozon в категории "Одежда" 👚 Это решение далось непросто, но оно абсолютно взвешенное. Сейчас продавать одежду на Ozon стало попросту невыгодно. Что происходит? 🔸 Реклама на Озон дорогая, но полностью "слепая" - ты даже не видишь по каким фразам тебя крутят, не то чтобы была возможность что-то убрать. И без постоянных вливаний — карточки просто не видно. 🔸 Возвраты в одежде высокие и составляют 70% от заказов, а логистика и сборка на Озон очень дорогая и съедают всю маржу. Я уже молчу о том, сколько товаров они портят при этих перевозках туда-сюда 🔸 Начали работать по FBS - но и там объявили повышение комиссии до 29% 😵 🔸 Остатки приходится держать огромные, потому что: ‼️ Ozon почти вдвое увеличил количество кластеров доставки, и теперь товары нужно рассредотачивать по гораздо большему числу складов. А в одежде, где каждый размер и цвет — это отдельная карточка, это просто невозможно без гигантских вложений. Работа становится "в ноль", а порой и в минус. 🤷‍♀️ Смысл держать столько денег в остатках, если их можно провернуть эффективнее — например, на Wildberries, где отдача ощутимо выше. 💭 И вот вопрос, на который у меня до сих пор нет ответа: зачем целый год Ozon активно развивал категорию “Фешн” (одежду), привлекал селлеров, создавал движ — если теперь ставит такие невыносимые условия, что практически все будут вынуждены уйти?.. Это не шаг назад — это грамотный пересмотр стратегии. Мы не уходим с Ozon совсем, но в одежде фокус переносим туда, где цифры говорят "да" 📊 А в Ozon оставим товарку Так же, к сожалению, мне пришлось пересмотреть свою команду и немного ее сократить... Спасибо, что вы со мной — всегда делюсь закулисьем честно, как есть. Если вы тоже столкнулись с этим — пишите в комментариях, обсудим 💬

Хочу поделиться с вами одной из полезных книг, которые я читала — «Кто» (Who) 💡 Знаю, что многие селлеры и мои подписчики все делают сами. Ощущение, что они менеджеры, и упаковщики, и дизайнеры, и аналитики в одном лице. Знакомо?.. А делегировать — страшно. Как найти человека, которому доверишь своё дело? Вот тут и приходит на помощь эта книга. «Кто» — это про то, как находить и выбирать “тех самых” людей. 📌 Кого нанимать в первую очередь 📌 Какие вопросы задавать 📌 Как не ошибиться в найме 📌 Как понять, кто действительно поможет тебе расти 💬 «Плохой найм обходится вам в 10 раз дороже, чем вы думаете. А правильный человек — делает вас свободнее и двигает бизнес вперёд». Даже если ты только задумываешься о помощнике — эта книга даст понимание, как строить команду с умом, а не по наитию. 📘 Сохраняйте, читайте, возвращайтесь к ней, когда будете на грани выгорания (или на пороге роста). Файл под постом. Делитесь впечатлениями — обсудим вместе 💬

Пропала? Признаю — да 😅 Но не потому, что забыла про канал. А потому что реальность селлера на маркетплейсах сейчас — это квест "выжить и не сгореть". Всё это время я была в работе по уши (не считая моих шикарных 10 дней на Мальдивах): 📦 оптимизировала ассортимент, отказывалась от ненужного 📉 разбиралась с просадками в продажах. Старые карточки, которые раньше качали - уже не дают столько прибыли 🔍 тестировала новые подходы к карточкам 💸 приняла на работу нового сотрудника, сегодня как раз заканчивается испытательный срок и я довольна! Если честно, сейчас маркетплейсы — это не тот "лёгкий заработок", о котором так любят рассказывать на курсах. 🔹 Ставки растут 🔹 Конкуренция давит 🔹 Отзывы и рейтинги — как мина под карточкой 🔹 А клиент стал капризнее и требовательнее, процент выкупа по одежде становится меньше 30 Плюсом я сейчас плачу 5% НДС, что сильно бьет по бюджету. Так как он естественно считается не от прибыли 🤣 Но несмотря на все сложности — я обожаю своё дело. Маркетплейсы — это живой, постоянно меняющийся рынок. Здесь нельзя заскучать. И да, я искренне считаю, что это всё ещё один из лучших способов начать зарабатывать без гигантских вложений. Главное — включённость, смекалка и терпение. Если ты тоже сейчас в режиме "спасите, я селлер" — ставь + в комментариях, и давай поддержим друг друга 🤝