Михаил Либерман | Ментор, коуч, психолог

Еще и в datainsight.ru про нас написали

Чем можно заняться в полночь? Например, посмотреть, какой информационный след я оставил за время своей жизни. Нашел публикацию про один из своих первых бизнесов на страницах сборника "ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА. Материалы 20-й Международной научно-практической конференции" 🔍 https://si.sseu.ru/sites/default/files/problemy_predpriyatiy_2021_chast_1_0.pdf#page=196

Какие темы вы бы послушали?

Эксперты начинают продвижение с последнего шага [Один из практических советов, упомянутых на подкасте] «Где мне брать трафик?» — один из самых частых вопросов, с которым приходят к маркетологу. Вариантов много: Telegram, Reels, выступления, рассылки, реклама, нетворкинг. Хочется найти тот самый канал, открыть кран — и получить клиентов. Трафик действительно нужен, но в архитектуре продвижения он находится ближе к концу. Логичную структуру, на мой взгляд, можно представить так: 1. Миссия и ценности Что вы хотите менять в мире своей работой? Какие идеи готовы продвигать несколько лет? 2. Жизненная стратегия Какой ваш образ жизни должен поддерживать бизнес? Сколько вы хотите зарабатывать, как работать, с кем взаимодействовать и какую нагрузку способны выдерживать? 3. Позиционирование Кто вы для клиента? В какой категории вас должны узнавать? Почему с конкретным запросом человеку стоит обратиться именно к вам? 4. Продукт Какой понятный переход и результат вы создаете? 5. Упаковка и оффер Как донести ценность продукта простыми словами, без "правила 7 касаний", сторителлингов на сорок минут по всем вашим дипломам и регалиям? 6. Путь клиента Как человек узнает о вас, начинает доверять, знакомится с продуктом и принимает решение о покупке? 7. Трафик Где найти подходящих людей и каким способом привести их в уже собранную систему? Хороший продукт продолжает внутреннее содержание эксперта: его опыт, способ мышления, интересы, сильные стороны, профессиональную историю и тот образ жизни, который он хочет построить. Отсюда следует, что кому-то будет органично вести публичные разборы, другому — писать глубокие тексты, третий специалист станет работать с корпорациями, для кого-то высшее удовольствие — собирать камерные группы или развивать закрытое сообщество. Важное правило: маркетинг подстраивается под человека Перед созданием очередной воронки ответьте себе на несколько вопросов: — Какое изменение я действительно умею создавать для клиента? — В какой теме мне будет интересно работать через три года? — Какие мои увлечения, знания и особенности пока не встроены в продукт? — Какой формат работы соответствует моему характеру и желаемой жизни? — За что именно клиент должен быть готов заплатить больше? Далее несколько практических ориентиров: Есть аудитория, но мало продаж — уточняйте позиционирование, обещание продукта и путь клиента. Есть клиенты, но доход упирается в личную загрузку — пересобирайте бизнес-модель: группы, корпоративные контракты, длительное сопровождение, лицензирование методики или продукты без постоянного личного участия. Есть экспертиза, но пока нет продукта — проведите интервью с потенциальными клиентами, соберите пилотный формат и зафиксируйте реальные результаты. Иногда достаточно правильно определить и назвать уровень своей проблемы в продвижении, чтобы маркетинг перестал быть "страшным зверем" и стал понятной системой.

В итоге подкаст получился по большей части дискуссией на тему продвижения и маркетинга, в том числе продуктового 🤍 Думаю, какие-то ключевые идеи достану потом из транскрипта и опубликую отдельным постом

Через час записываем подкаст «Психоаналитический коучинг без иллюзий». Как и в каком количестве можно зарабатывать деньги на этом направлении, какие есть мифы, иллюзии и ожидания у абитуриентов, классических коучей ICF, необходимо ли вообще высшее образование в области психологии для работы коучем. Если есть вопросы, интересующие вас — пишите в комментариях, разберем 🎙️

Искренне рекомендую успеть воспользоваться предложением в рядах первых участников, если хотите продать свой объект элитной недвижимости в минимальные сроки 🦅

“Алексей, сними обзор на наш дом!” Именно с таким запросом ко мне чаще всего обращаются собственники, девелоперы или коллеги - брокеры по элитной недвижимости. Во-первых, я каждый раз радуюсь, что ценность такого инструмента как детальный обзор дома или квартиры - сегодня очевидна почти всем. А ведь мы к этому шли долгие годы, совершенствуя формат, доводя его до совершенства с точки зрения внимания целевой аудитории. Во-вторых, мы не можем взяться за все (к сожалению, честно). И даже вынуждены были в начале года подробно рассказать нашу стратегию VDT по съемкам длинных выпусков, чтобы прояснить наши приоритеты и несколько снизить нагрузку. Наш ресурс ограничен, а запросы кратно превышают наши возможности. Да и не все объекты интересны нашему агентству Vesco Realty с точки зрения продаж или медийной площадке VDT - с точки зрения долгосрочных целей. Но в сам обзор как инструмент продаж сложного продукта - я верю абсолютно! Это не всегда инструмент привлечения покупателя, но однозначно отличный инструмент вовлечения и донесения важных УТП того или иного объекта. Так родилась идея предложить альтернативу - комплексную услугу на базе сервиса по элитной недвижимости HomeHunter.ru. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Профессиональную видеосъёмку объекта элитной недвижимости “под ключ” с дальнейшим продвижением через соцсети и платформу HomeHunter. Полный обзор и серию коротких роликов, которые раскроют ценность дома и его каждой детали. Что входит в пакет? 1️⃣ Полный продакшн: сбор информации о доме, подготовка сценария, работа приглашенного ведущего (на выбор), съемка горизонтального обзора, монтаж. 2️⃣ Размещение обзора на ресурсах сервиса HomeHunter. Будут задействованы все 4 площадки, которые позволяют размещать длинные видео: YouTube, VK Video, RuTube, Дзен. 3️⃣ Размещение обзора в объявлении на сервисе HomeHunter, с контактами брокера, разумеется. А также прохождение аккредитации для тех, кто еще не аккредитован. 4️⃣ Приоритет в поисковой выдаче на сервисе HomeHunter, т.е. более широкий охват, чем у конкурентов по сегменту. 5️⃣ Информационная поддержка первых 5-ти пилотных выпусков на ресурсах VDT, а именно - рилс-анонс во всех соцсетях с призывом перейти и посмотреть обзор. Параллельно мы формируем площадки под короткие рилс, которые будут идти отдельным пакетом. КОМАНДА Услугу мы формировали вместе с нашей несменной продакшн-командой, которая ведет проект VDT с самого его основания, а это уже 8 лет. Под руководством Алексея Варенцова, Varner Media. На рынке многие пользуются его услугами, разово или на постоянной основе. Полностью та же команда, те же операторы, те же стандарты по подготовке, съемке и монтажу. Та же скрупулезность в изучении объекта, качество видео-материала, информативность обзора. Разница по сравнению с VDT будет только в 2 вещах: другой канал и другой ведущий. Кстати, ведущего можно будет выбрать, у нас уже есть несколько вариантов, все - с соответствующим опытом обзоров элитной недвижимости. Кроме того, для меня это важный стартап и интересный опыт, поэтому в первых выпусках я лично буду принимать участие на уровне сценария, подсказывая интересные моменты и фишки, которые можно подсветить, чтобы раскрыть не только концепцию, но и потенциал объекта. ДЛЯ КОГО HomeHunter - сервис для профессиональных участников рынка, поэтому в первую очередь я обращаюсь к брокерам, кто заинтересован в продаже своего объекта и может донести ценность такого инструмента до собственника своего эксклюзивного объекта. 🛎 Предложите своим собственникам такую возможность! УСЛОВИЯ Стоимость такого выпуска 500 000 рублей, но первые 10 пилотных выпусков готовы сделать по себестоимости со скидкой 50%, т.е. по 250 000 рублей. ➡️ Присылайте информацию по вашим домам нашему продюсеру: Алексей Варенцов WA / ТГ +7 905 059 88 50 с пометкой “Дом для съемок”.

И эту среду я во многом создаю через свои заметки, бумажки и онлайн-трекер. Вот такой пост. Мне показалось, что это может быть интересно людям, которые работают на удаленке, работают на себя, являются экспертами или предпринимателями. Возможно, вы возьмете для себя какую-то из этих практик и сможете реализовать больше своих творческих идей и задумок. И, что самое главное, сможете делать это не через постоянное насилие над собой, не через бесконечное «надо заставить себя», а через создание обстоятельств, в которых ваши идеи действительно могут быть реализованы. А у вас задачи живут в одном месте или тоже распределены по разным пространствам?

Когда-то я использовал специальные приложения для формирования привычек, но в итоге пришел к тому, что мне комфортнее создавать обычную заметку. Эта заметка привычек пополнялась постепенно. Она определяет скорее первую половину дня — тот период, когда нужно быть максимально собранным, последовательным, эффективным и при этом выполнять те действия, которые обеспечивают эффективность во всех остальных процессах. Именно заметка в телефоне позволяет мне в том числе программировать себя на то, чтобы потом выполнять задачи, занесенные в CRM. У меня там даже есть отдельная галочка: «выполнять задачи из CRM». И я это делаю ежедневно, потому что так проще, чем объяснять мозгу, что сегодня выходной день. В основном в этой заметке находятся привычки: спорт, медитация, уборка пространства, в котором я нахожусь, уход за собой, внешний вид и так далее. Также там есть разные привычки, которые нужны мне для развития в тех ценностях, которые я определяю для себя важными на текущем этапе жизни на личных стратегических сессиях. Не буду вдаваться в подробности их содержания, потому что этот пост про другое. Он про то, как три совершенно разных вида таск-трекеров могут работать вместе. Первый — сложный и продуманный онлайн-трекер, который нужен для рабочих и управленческих задач. Но которым ты не будешь нормально пользоваться, если не подступиться к нему более простым способом. Второй — система бумажек, которые не жалко выбросить. Они позволяют не заспамлять облачное пространство безумными идеями, дают задачам и мыслям отлежаться, а тебе — понять их жизнеспособность. Если к моменту, когда листочек закончился, на нем остались невыполненные задачи, я смотрю на них внимательнее. Если я считаю их важными — переформулирую и заношу в таск-трекер в рамках тестирования конкретной гипотезы. Если это не задача, а просто интересная мысль — закидываю в банк идей. Если задача не выполнена, но почему-то продолжает меня цеплять — анализирую, почему она не была сделана, пересобираю формулировку и корректирую приоритеты в целом. На мой взгляд, это один из важнейших способов контроля за количеством неупорядоченных задач. Потому что в проекте задачи всегда будут появляться в бесконечном количестве: из-за внешних факторов, людей, сроков, обстоятельств, новых вводных. А вот в личной жизни хорошо бы, чтобы задачи появлялись не просто из шума и тревоги, а потому что ты этого действительно хочешь. Потому что это часть твоей воли, личности и направления, в котором ты хочешь двигаться. В моем случае это во многом так, поэтому для меня это очень важно. Ну и третий трекер — это привычки в заметках. Для себя я не нашел более удобного способа. Я могу каждый день копировать заметку и просто проставлять галочки, не добавляя ничего нового до тех пор, пока текущие привычки не начнут выполняться регулярно. После этого я могу понять, что мой организм и моя психика готовы к тому, чтобы добавить какую-то новую привычку. И так этот список может постепенно пополняться новыми действиями, которые я выполняю регулярно — вне зависимости от того, какой сегодня день недели: будний, выходной или праздник. Но интересный момент в том, что даже если я что-то не выполнил, это тоже нормальный процесс. Силы воли может не хватать на все в некоторые периоды. Но даже тогда я могу наблюдать за собой: какие привычки внедряются легко, какие сложно, где есть сопротивление, где не хватает энергии, а где привычка уже стала естественной частью жизни. Главное, чтобы была сама система внедрения привычек. Потому что она влияет на все остальное. На то, будут ли утром появляться задачи на бумажке. На то, будет ли происходить нормальное целеполагание. На то, будут ли задачи попадать в CRM не из хаоса, а из более точного внутреннего процесса. На то, сможет ли бессознательное, которое часто оказывается куда гениальнее сознательного мышления, выдавать действительно хорошие идеи. Но для этого нужна среда. Нужно пространство, в котором эти идеи могут появляться, отлеживаться, проверяться и превращаться во что-то реальное.

Я хочу рассказать про то, как у меня уживаются вместе три поколения таск-трекеров. И сразу обозначу: этот пост не про то, как выполнять неимоверное количество задач, быть суперэффективным, суперпродуктивным и покорять мир. Хотя, возможно, это может стать естественным следствием такой практики. Скорее, этот пост про то, как освобождать голову от ненужных мыслей, грамотно расставлять приоритеты и давать своему бессознательному возможность тоже участвовать в принятии решений: над какими задачами работать, какие идеи развивать, а какие решения вообще пока не стоит принимать. Итак, у меня есть три поколения таск-трекеров. Первое — это бумажка. Обычная бумага, черновик, на котором я с утра записываю приходящие в голову идеи, мысли и задачи. Иногда могу что-то дописать туда и в течение дня, если нахожусь на рабочем месте. Хранится этот лист у меня в рабочем столе. И именно в этом пространстве я ежедневно думаю о целях. Во многом это достигается благодаря третьему таск-трекеру, о котором я расскажу чуть позже. На этой бумаге я чаще всего записываю личные задачи. Они обычно не касаются работы напрямую. Это могут быть задачи по развитию, какие-то новые идеи, проекты, бытовые вопросы, которые нужно выполнить. В общем, все то, что можно было бы назвать рутиной, либо креативными идеями, которыми потенциально стоит заняться. В том числе написать этот пост — это одна из идей, сформулированных на таком листочке. Самое приятное: когда ты исписываешь весь лист, у тебя есть возможность его порвать и выбросить. Потому что, скорее всего, тебе никогда в жизни не пригодится смотреть на те мысли и идеи, которые были там записаны. Но все было бы идеально, если бы все задачи на этом листочке всегда оставались только с галочками. Потому что одно дело — выполнить все и выбросить листик. Другое дело — смотреть на незавершенные по какой-то причине задачи. И вот здесь начинается интересный процесс. Его можно назвать анализом или рефлексией. Почему та или иная задача не была выполнена? Куда ее теперь деть? Она все еще важна? Или это была просто мысль, которая пришла и ушла? И здесь появляется возможность перенести задачу в дополнительное пространство, где она уже сохранится надолго. Может быть, даже зависнет. Это пространство онлайн-трекера. Онлайн-трекер — это в основном рабочий инструмент. Я использую его для тех задач, которые не могут не быть выполнены. То есть они в любом случае должны быть сделаны, потому что напрямую влияют на работу и профессиональные результаты. Если задача попадает туда, она много раз переосмысливается. Над ее формулировкой происходит отдельная работа: определяются сроки, приоритеты, связь с проектом. И самое главное — эти задачи заносятся туда только при условии, что они соответствуют гипотезам по проекту, которые ранее были выдвинуты. Если это абстрактные идеи, они уходят в папку «Идеи» и задачами не являются. Если это задача, то так уж устроено, что эти задачи выполняются. Онлайн-трекер может быть любым. Это может быть CRM-система, канбан-доска, отдельный сервис для управления задачами — не так важно. Главное, чтобы это было пространство для управленческих задач, где можно перетаскивать задачи из одного статуса в другой и видеть, что реально происходит. Но есть важный момент: туда нельзя наваливать слишком много тасков. Чтобы этого не происходило, достаточно определять для себя гипотезы, которые тестируются в течение недели и месяца. Тогда лишние задачи не будут попадать в таск-трекер. А если они все-таки туда попадают, то они все равно будут связаны с той или иной гипотезой. Возможно, не текущей, а той, которую ты будешь тестировать позже. Если говорить языком матрицы Эйзенхауэра, это позволяет перейти из режима выполнения срочных и важных задач в режим выполнения задач важных, но не срочных. И, на мой взгляд, это самая благодатная среда для работы любого специалиста — когда есть возможность заниматься задачами именно такого качества. Но чтобы первые два списка работали, нужен еще один, который во многом определяет, будут ли выполняться первые два. У меня он был в разных форматах.

Условия по совместной работе на лето 2026 года #прайслист@liberman_mike Сессии: • первичный разбор / диагностическая сессия — 10.000 / 60-90 минут • менторская сессия / консультация / стратегическая сессия / эго-маркетинг — 30.000 / ~120 минут Матрица цели: • Индивидуальная практика — 150.000 / день [~8-12 часов] • С сопровождением в течение 2 месяцев — 250.000 / день + 8 сессий по ~40 минут Менторство: • Персональное сопровождение — 1.200.000 / 3 мес. [15-25 часов в мес.] • Групповое 1 ступень — от 80.000 / 2 мес • Групповое 2 ступень — от 150.000 / 3 мес • Бизнес-менторство (партнерство) — 4.200.000 / 6 мес. [35-50 часов в мес.] + KPI или % от прироста чистой прибыли проекта (обсуждается) СФЕРА: • Консалтинг, разработка и внедрение решений для вашего бизнеса — от 100.000 / персональное КП по итогу аудита • Аудит бизнеса — 50.000

Легко ли сделать глубокий вдох? Наполнить легкие воздухом так, чтобы ощутить диафрагму и расширение грудной клетки до такой степени, чтобы голова закружилась от количества поступившего кислорода. Если я скажу, что дышать полной грудью полезно, станете ли вы это делать? Потребуется ли усилие, чтобы это сделать, даже если вы будете понимать, что это нужно для здоровья? А теперь попробуйте выдохнуть. Но не поверхностно, как мы обычно это делаем, а животом. Притяните пупок к позвоночнику, сокращая расстояние до минимального. И попробуйте не вдыхать. В этот момент ваша сила воли направлена не на то, чтобы убедить себя сделать вдох, а чтобы удержаться от этого. Нужно ли теперь себя уговаривать, сделать глубокий вдох? #мысли@liberman_mike

При запуске космических кораблей используется простой принцип: a=F/m Чем меньше масса — тем легче объекту разгоняться. Поэтому ракета по мере взлета становится быстрее. Сжигая топливо, она увеличивает тягу, параллельно сбрасывая ступени, что снижает ее вес. В саморазвитии и бизнесе происходит то же самое. Многие думают, что для роста нужно: — больше мотивации, — больше идей, — больше ресурсов, — больше действий. Но проблема чаще не в нехватке энергии, а в объеме тех мыслей, задач, проектов, которые человек «тащит на себе». Особенно серьезно влияют незавершенные дела, многие из которых изначально надуманные и лишь размывают фокус. Желание угодить другим и доказать окружающим и самому себе, что человек способен быть многозадачным и долгое время напряженно работать. Спойлер. Это не так. Очень много энергии также уходит на переключение внимания. В итоге даже имея мотивацию, энергию, ресурсы и даже действия — результата не видно. Следующий уровень развития часто начинается с вопроса: «От чего мне отказаться, чтобы начать двигаться к цели быстрее?». Некоторым клиентам я даю не совсем стандартный совет: «иногда лучше вообще ничего не делать, чем суетиться». Даже стандартное решение — «закидывай как можно больше удочек (пробуй и проверяй как можно больше гипотез), смотри, где клюет, и лови дальше рыбу только там» в конце концов подразумевает сфокусированную деятельность для получения максимального результата. Если интересно больше раскрыть мысль, почему для результативности иногда полезнее «ничего не делать», поставьте палец вверх — и мы поговорим и на эту тему позже. А пока хочу закончить мыслью про космический корабль: отсекайте ненужное — так родится ваш собственный шедевр. И, что не менее важно, сам путь будет куда более приятным и комфортным, чем жить от одного депрессивного состояния до другого, пытаясь ухватиться за все подряд.

Уже неделю как GPT научился генерировать изображения с вашим лицом без серьезных искажений. И русский текст получается уже без ошибок. Попросил последний пост перевести в визуал — вот пример. По сути это открывает возможность даже любителям без глубоких знаний нейросетей создавать ИИ-контент. Уже успели оценить новую модель?

Я заметил одну вещь, которая повторяется почти в каждом бизнесе и онлайн-школах, в частности. Руководитель / владелец продает лучше, чем его команда. Пока он сам участвует в коммуникации и выходит на сцену — все работает. Как только переходим к этапу масштабирования — конверсия падает. И это не потому, что команда слабая и нужно искать «чемпионов», которые сейчас убежали в корпорации. И в ближайшие годы таланты будут хантить еще активнее Основная проблема масштабирования — при росте искажаются смыслы. Команда продает не продукт, а то, как она поняла руководителя. А далеко не всегда получается понять — «от меня сейчас что требуется?» Люди считывают в первую очередь не слова, а подачу, позицию, интонацию, уровень уверенности, внутреннее состояние. Дальше все эти смыслы вместе с ТЗ пропускаются через себя. Где-то инфомация теряется, упрощается, искажается в следствие тех или иных причин и внутреннего сопротивления. В итоге до клиента доходит «другая версия», отчего падают продажи. В классическом подходе это пытаются решить скриптами, обучением и строгим контролем. А это зачастую убивает инициативу, мотивацию и готовность брать ответственность. Часто проблема не в том, что говорить команде, чтобы они наконец услышали, а в том, как вы себя предъявляете. У каждого руководителя есть свой способ влияния на аудиторию. Своя органичная «форма присутствия». Она работает на формирование доверия, удержание внимания. В модели эго-маркетинга мы называем это «12 типов личного бренда». Это те 12 способов предъявления себя и их комбинаций, через которые вы влияете на людей. Каждый из них дает результат и одновременно создает искажения. И пока руководитель это не осознает, он не масштабирует продажи — он масштабирует искажения. Ключевая мысль, к которой я пришел: экспансия через свое влияние куда эффективнее, чем работа с инструментами и бизнес-процессами. Система работает от смыслового ядра. И если оно не настроено — команда никогда не будет продавать на вашем уровне и демонстрировать максимальный результат. Это определяется не только психической организацией, но и нашей культурой и менталитетом, которые формировались сотни лет. Фигура лидера для нашего народа является ключевой опорой, имеет огромное влияние, особенно когда руководитель способен грамотно предъявить себя команде. Управлению в условиях России не научиться с помощью книг и шаблонов. Хотите влиять на результаты своей команды — начинайте работать с собой. После этого останется лишь дать людям делать то, что они умеют, наблюдать и координировать.

Про 2 ступени развития предпринимателей и экспертов — база для устойчивого дохода 200+ и 500+ тысяч в месяц соответственно

Что такое «адекватность»?