Linkks - запусти свою бізнес сторінку

Channel name was changed to «Linkks - запусти свою бізнес сторінку»

Channel photo updated

2025 - рік реклами, заснованої на сторітелінгу. Історії захоплюють увагу і перемагають. Люди втомилися від однотипних оголошень у стрічці. Їм потрібно щось, що захопить і принесе задоволення, навіть якщо не продає їм продукт безпосередньо. Відео від Midday Squares - чудовий приклад. По стилю воно схоже на ролик з YouTube: хочеться дізнатися, чим усе закінчиться. Як часто можна сказати таке про рекламу? Наше завдання як маркетологів - не просто привернути увагу, а й утримати її. Історії роблять це найкраще. Ми інтуїтивно тягнемося до них, тому коли вдається об'єднати сильний сюжет із грамотним рекламним посилом, успіх неминучий.

Неможливо не злизати. Heinz зняли кумедний ролик, в якому показали, що їхній кетчуп нереально смачний.

Це ще один приклад того, куди рухається UGC. Це вуличне опитування має невимушений вигляд, не носить рекламного характеру і здається абсолютно природним. Звичайний хлопець говорить про щось, пробує продукт і ділиться своєю живою реакцією. Такий формат добре вписується в стрічку контенту, яку ми вже звикли споживати. І якщо він потрапляє в цільову аудиторію, глядачі затримуються на відео, а потім, не встигнеш озирнутися, клікають на ваш сайт.

Січень - це час, коли ВСІ різко починають стежити за фігурою після свят і ретельно вивчають пропозиції. Реклама від Juniper як ніколи вчасно пропонує своє рішення - вони чесні від самого початку, дозволяючи користувачеві правильно налаштувати свої очікування. "Ми не з дешевих... Але у вас у 4 рази більше шансів значно схуднути з Juniper" Для споживача, було б марною тратою часу побачити рекламу, замислитися про покупку, а потім зрозуміти, що вони не можуть собі це дозволити. Так само останнє, чого хотів би бізнес - це щоб безліч людей натиснули на рекламу, але тут же втратили інтерес, побачивши ціну. Якщо те, що ви пропонуєте - це інвестиція, чесність - найкращий спосіб донести вашу пропозицію. Це статичне зображення також є чудовою метафорою - порівнюючи свій продукт з іншими рішеннями на ринку.

Досить простий підхід. Відкрийте Canva і напишіть повідомлення своєму клієнту, але оформіть його як вибачення або шокуючу новину. Люди цікаві - нам подобається слухати плітки. Тому часто, побачивши щось подібне, ми зупиняємося і якщо людина зацікавлена у вашому продукті, вона клікне! Така ідея може спрацювати на етапі BOF (bottom of funnel - нижня частина воронки продажів). Це чудовий шанс запропонувати своєму клієнту знижки. Це настільки просто, що має бути в списку тестів на найближчий час. «Дорогі шанувальники Novara, Приготуйтеся, тому що це вас шокує... У нас найбільший розпродаж на Чорну п'ятницю за всю історію... ЗНИЖКА 50%! Так, ви прочитали правильно, ЗНИЖКА 50%! Однак, за такими неймовірними цінами наші преміальні точила для ножів будуть просто розлітатися з віртуальних полиць. Тож не чекайте і не пропустіть цю можливість. Ми тільки просимо вас з розумінням поставитися до нашого відновлення після цієї неймовірно гострої пропозиції. З повагою, Команда Novara»

Більшість рекламних пропозицій дотримується одного й того ж формату: Проблема > Рішення. Але що як використовувати інший формат: Результат > Рішення. Чому це працює? Тому що часто сам вигляд бажаного результату, якого ми всі прагнемо досягти, змушує зупинити перегляд стрічки і зацікавитися рішенням, щоб повторити цей результат. Це особливо добре працює для додатків, послуг і продуктів. Зрештою, всі купують продукт заради якогось результату. Тож, якщо ви спочатку покажете, як покращиться життя, рішення продасть саме себе. Усе, що вам потрібно - це відео з результатом і потім відео з вашим продуктом.

Креативи з тестуванням смаку користуються популярністю - ваш споживач може описати продукт із найкращого боку, а люди охоче сприймають особисті відгуки, особливо якщо вони походять від когось конкретного або, як у цьому разі, від цілої родини. Однак такий підхід сильно залежить від захопливого контенту, створеного UGC-креатором, а також від щирих реакцій усіх учасників відео. У цьому прикладі ми бачимо людей різного віку, які куштують напої DASH, що додає різноманітності в рекламу і доводить, що продукт підходить для всіх поколінь.

Більшість UGC-реклам, які ви бачите у своїй стрічці, слідують одній і тій самій формулі, через що вони зливаються з фоном. Щоб виділитися з шуму, потрібно зробити щось незвичайне - наприклад, яєчник, що говорить, точно приверне увагу 😊. «Хук» - це часто єдиний шанс змусити глядача продовжити перегляд. Навіть якщо щось не спрацює, спробувати щось нове завжди варто. Це дасть вам можливість чогось навчитися, навіть якщо ідея провалиться.

Давайте поговоримо про заперечення. У кожного потенційного клієнта є причина, через яку він ще не став вашим покупцем. В електронній комерції важливо виявити цю причину. Адже напевно таких людей чимало і вони думають точно так само. Щойно ми зрозуміємо їхні сумніви, можна починати опрацьовувати їх у рекламних креативах. Вивчіть усе, що про вас говорять: у відгуках, в обговореннях, в опитуваннях або знайдіть схожий товар із відгуками. У цьому випадку бренд зіткнувся із запереченням, що багато хто не бачив різниці між їхньою бритвою і дешевою пластиковою, одноразовою штуковиною. Щоб змінити це, було створено відео, яке не тільки наочно показало різницю, а й виділилося на тлі UGC-контенту в соціальних мережах і чітко продемонструвало, чому Leaf - найкращий вибір для гоління.

Коли ви запускаєте новий продукт/товар/послугу, який вигляд має ваша стратегія? Скоріше за все трохи статики, кілька відео + постановочне UGC? А ось бренд Nood показав як вони запускають нову лінійку. Попросіть засновника чесно розповісти, чому він вирішив створити цей продукт. Адже хто ще підходить для цього краще? Ніхто. Коли Apple випускає новий iPhone, вони влаштовують масштабний захід, де генеральний директор детально розповідає, яким важливим кроком уперед став цей пристрій і чому всім має бути важливо, що камера отримала два додаткові мегапікселі. Спробуйте зробити як Nood - перетворіть це на подію. Нехай людина, що стоїть за продуктом, розповість про те, як його розробили і навіщо він взагалі знадобився.

Просто подивіться Instagram виробника печива Cozy Cookies. Привернення уваги будь-яким способом. https://www.instagram.com/cozycookiesdelivery/reels/

ЯК ДІАГНОСТУВАТИ ТА ВИПРАВИТИ НИЗЬКОЕФЕКТИВНИЙ КРЕАТИВ Крок 1: Знайдіть проблему Щоб виявити проблеми, проаналізуйте наступні ключові метрики: -Показник захоплення уваги (Hook Rate) -Показник утримання (Hold Rate) -CTR (клікабельність, Click-Through Rate) -Графіки утримання (Retention Charts) Крок 2: Діагностуйте проблему 1. Низький показник захоплення уваги = Проблема з увагою Що це означає: Ваша реклама не привертає увагу в перші секунди. Виправлення: Тестуйте нові «хуки» (перші фрази), зберігаючи основний зміст креативу. Спробуйте використовувати «хуки» з минулих успішних креативів. 2. Низький показник утримання = Проблема з залученням Що це означає: Ваша реклама не утримує увагу глядачів. Виправлення: Переробіть рекламу, щоб зробити її коротшою та цікавішою. Використовуйте графіки утримання, щоб визначити, де глядачі втрачають інтерес. Зосередьтеся на частинах, які їм подобаються. Переробіть або видаліть частини, які їм не подобаються. 3. Низький CTR = Проблема з конверсією Що це означає: Ваша аудиторія не мотивована натискати на рекламу. Виправлення: Оцініть відповідність продукту ринку. Додайте чіткий і переконливий заклик до дії (CTA). Запропонуйте сильніші стимули для кліків. Крок 3: Ітерація та тестування Після виявлення та вирішення проблеми протестуйте оновлений креатив і порівняйте результати з вашими базовими показниками.

Одяг складно рекламувати. Той, хто працює в цій сфері, підтвердить, як важко придумати креативні рекламні оголошення. Насправді, тут навіть особливо нічого аналізувати: вони просто придумали ідею, взяли модель, кілька речей і телефон. Можливо, на це в них пішла максимум година. І як це часто буває, ця реклама показала кращий результат, ніж та, на створення якої йдуть дні. Іноді потрібно просто щось запустити і перевірити, працює це чи ні.

Креатив на основі архівних матеріалів показує один із найкращих результатів. Чому? Ми не просто просуваємо продукт, ми звертаємося до потенційних клієнтів на глибшому емоційному рівні, розповідаючи історію створення цього продукту.

Чи ефективна ця реклама в зупинці прокрутки? - Скоріше за все Так. Чи підвищує інтерес у аудиторії? - Як показують дані, CTR значно збільшується. Чи підвищується конверсія? - У більшості випадків Ні. Креатив збиває людей з пантелику - вони думають, що побачать делікатний контент, але натомість потрапляють, у даному випадку, на сайт із парфумами. Це створює поганий користувацький досвід, оскільки намір кліка не відповідає фактичному контенту, що призводить до низького коефіцієнта конверсії. Хоча можливо у вас це спрацює краще.

Таке відео можна зробити приблизно за 10 хвилин. Використовуйте відео, пов'язані з вашим продуктом, додайте текст із перевагами - і все готово. Це ідеально підходить для брендів, які не мають фізичного продукту, наприклад застосунків або SaaS. Реклама Motion