Исповедь контент-продюсера Малковой Насти

Одержимость, которая привлекает внимание Вы поверите, что существует человек, одержимый старыми упаковками и обёртками? Я узнала о нём из книги «Всемирная история рекламы». Этого человека зовут Роберт Оупи. И, вероятно, он единственный в мире «археолог торговых марок», который основал музей рекламы и упаковки. Музей расположен в престижном районе Лондона. Он позволяет посетителям окунуться в воспоминания прошлого, увидеть давно позабытые не только упаковки любимых продуктов, но и сами товары. «Десять тысяч воспоминаний» - так звучит слоган музея. Его коллекция насчитывает порядка 12 000 «экспонатов». Всё началось с простой обертки шоколада. Оупи задумался о том, что упаковка меняется, а сам продукт остается прежним, и решил сохранить оберточную бумагу на память. Это переросло в настоящее увлечение. Экспонаты музея - это повседневные, привычные в быту вещи: игрушки, предметы домашнего быта, чипсы, шоколадные батончики, попкорн, ореховая паста и тд. На их примере складывается чёткое и ясное представление о характере эпохи, уровне развития рынка и маркетинга. Уникальные артефакты коллекции были произведены ещё в 1800 году. Но для него музей - это не просто ностальгия по прошлому. «Ещё подростком я пытался понять, как брендам удается отражать время, в которое они существуют. Позже, в 1970-х годах, занимаясь маркетинговыми исследованиями, я хотел выявить, как зарождалось в обществе культура потребления, и проследить ее развитие». Страсть Оупи к брендам настолько сильна, что он называет их - «коммерческим искусством». Эта история натолкнула меня на следующее. Скажите, что привлекает ваше внимание, и вы будете на полпути к тому, чтобы привлечь внимание аудитории. Согласитесь, мы не можем контролировать собственное любопытство. То, что для одного человека - навязчивая идея, для другого - зевота. То, что интересно нам, может быть совершенно странным для других. И наоборот. Но это не имеет значения. Потому что важно лишь то, что волнует человека. То же самое происходит и с подписчиками вашего блога. В эпоху ИИ будет продавать аутентичность. Оригинальный личный и профессиональный вайб. И его нельзя сгенерить в ИИ. Другими словами, балуйте аудиторию своими увлечениями, повторяющимися мыслями, навязчивыми желаниями и особенностями. Не прячьте их в шкафу. Когда вы показываете им свой музей, вы показываете им мир. Ваш мир - на который подписалась аудитория. Так дайте им это! Перестаньте прятаться за обезличенным полезным контентом, который ИИ может создать и без вас. Но если вы хотите привлечь внимание? Хотите привлечь своих людей? Покажите себя. Вы и ваш проект не должен быть привлекательным для всех. Вам необходимо найти глубокий отклик у нужных людей. Тех, кто вас ПОНИМАЕТ. И сделать это можно с помощью историй, которые будут работать на вас, ваши продукты или услуги. Как? Показала в этом мини-курсе. Если ещё не видели или не применили в своих соцсетях - сейчас самое время. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

После этого поста вы поймете: Почему ваши продукты или услуги не покупают «Самая большая проблема в общении - это иллюзия того, что оно произошло». – Джордж Бернард Шоу Эта мысль писателя о том, что люди часто уверены, что их сообщение было понято и принято. Хотя на самом деле этого не случилось. Не правда ли? Мы киваем в ходе разговора, публикуем послания, отправляем электронные письма. Но почему-то сообщения, в которые мы вкладываем определенный смысл - не доходят до получателя. Недавно я посмотрела классический фильм 1940 года «Магазинчик за углом» с Джимми Стюартом и Маргарет Саллаван. Если вы его не видели, то это история о двух сотрудниках магазина подарков, которые не выносят друг друга в реальной жизни. Они постоянно ссорятся, действуя друг другу на нервы изо дня в день. Но интересно другое. На самом деле они анонимные друзья по переписке, которые изливают друг другу душу в прекрасно написанных письмах. Каждый из них с нетерпением ждёт следующего письма. Совершенно не подозревая, что человек, в которого они влюбляются на бумаге - это тот самый человек, которого они не могут выносить при личном общении. Так в чём же смысл? А в том, что эта романтическая комедия показывает силу переписки в создании подлинной связи. Даже между людьми, которые думают, что терпеть не могут друг друга! И также подлинная связь со своей аудиторией - влияет на решение, покупать у вас или нет. В предыдущем посте я показала простую истину: Люди любят покупать, но ненавидят, когда им что-то продают. Но есть важный нюанс, который многие упускают. Это принятое решение. Например, бесполезно продавать человеку программу по питанию и похудению, пока он не принял решение быть здоровым. Или звать начинающего помогающего практика в большой курс по маркетингу, пока он или она на себя эту роль даже «не примерили». Почему зачастую продажи на холодную аудиторию даются многим тяжело? Ответ прост. Потому что у многих нет понимания, что человек должен принять на себя определенный статус и войти в игру. Например, вы ведёте блог. Неважно, на какой площадке. Моя задача - вдохновить и вовлечь экспертов и предпринимателей на создание своего блога. Для продвижения и продаж своих услуг и продуктов. И для этого не надо быть копирайтером. Смотрите. Копирайтер - это не специалист по написанию текстов, как многие думают. Копирайтер - это мастер передачи смыслов через слова. Но ведь каждый из нас общается и в беседе передаёт смыслы другому человеку. Побуждая его на определенные действия. Не правда ли? Вы каждый день «продаёте» идею. Даже банально, когда приглашаете подругу на чашку кофе или просите ребенка убраться в комнате. Вам ведь важно показать выгоду и сделать призыв к действию. Иногда достаточно просто предложить, так как доверие уже сформировано. Копирайтер делает то же самое, только текстом. Поэтому копирайтер - это мастер смыслов, умеющий побудить к действию. Вы делаете это всю жизнь, только неосознанно. Если вы уже ведёте свой блог, пишете посты или снимаете видео. Вы хотите, чтобы их читали, смотрели и реагировали. Получается, 99% из вас - уже копирайтеры. Только пока вы действуете из интуиции. Так почему бы не овладеть навыком передачи смыслов, применяя мои инструменты и методы, которыми я делюсь в этом блоге. Или прийти на консультацию или аудит, чтобы собрать ваши смыслы. И ваше принятое решение может звучать так: «Хм, так я уже копирайтер в своём блоге! Только об этом не догадывалась». Поэтому, когда вы начинаете продавать свои продукты или услуги. Спросите себя: «А вовлекаю ли я аудиторию и объясняю им так, чтобы они приняли для себя решение войти в игру и купить у меня?» Подумайте об этом. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

«Люди любят покупать, но ненавидят, когда им что-то продают» - как тут продавать? Что такого особенного в слове «ПРОДАЖИ» что превращает уверенных в себе экспертов и предпринимателей в неловких учеников средней школы, которые хотят пригласить мальчика или девочку на танец... но... но... просто... не могут... этого сделать? А всё довольно просто. Многие из нас стесняются продавать. Именно так себя ощущают многие люди, когда продают что-либо. И даже если всем сердцем верят в свой продукт или услугу. Но у меня есть решение этой проблемы. Всё начинается с понимания одной простой истины: Люди любят покупать, но ненавидят, когда им что-то продают. Уверена, вы уже слышали это выражение. Итак, как продавать уверенно и не выглядеть, как продавцы с рынка, которые зазывают вас в свои торговые ряды остроумными фразами или купи-купи… Всё просто. Предлагайте ценность на пути к корзине с покупками. Что я подразумеваю под ценностью? Ценность - это когда вы предлагаете полезные, противоречивые и применимые идеи, которые меняют мнение или убеждения ваших потенциальных клиентов о чем-либо. Это один из лучших способов завоевать доверие. Не говоря уже о желании приобрести ваш продукт или услугу. Представьте, вы идёте по шумному рынку. Кто-то кричит про скидки, кто-то громко торгуется, а кто-то пытается вовлечь вас в свою игру под названием «Продать любой ценой». В такой игре вам ПРОДАЮТ, а не вы покупаете. А продавцы действуют из СВОИХ интересов, а не из ваших. Но лучшие продажи - это когда вы на стороне клиента. Когда через ценность потенциальный клиент настолько убежден в необходимости вашего продукта. Что у вас только одна задача. Это помочь человеку принять решение купить продукт или услугу. Не исходя из ваших желаний, а исходя из его потребностей. Вы помогаете ему понять, что ему на самом деле необходимо. А дальше предлагаете, как ваш продукт или услуга может закрыть его запрос. Поэтому, когда в ваших посланиях появится ценность. А вы, как «продавец» будете на стороне вашего клиента. Вы превратитесь из неловкого ученика средний школы, в уверенного «продавца» своих продуктов или услуг. Или из скромной фиалки в легенду продаж. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Самая ПРОСТАЯ контент-воронка, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продаёт 🔺Ваш контент не побуждает читателей или зрителей к действию? 🔺Не знаете, как выстроить контент-воронку, чтобы клиенты сами хотели покупать? 🔺Хотите простых и понятных шагов для увеличения продаж в блоге ? Тогда это видео для вас. В новом видео я разобрала 4 ключевых элемента контент-воронки. Показала, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты приходили к вам и оставались с вами надолго. Да и неважно, где вы ведёте блог. Телеграм, ВК, YouTube или Запрещенная соцсеть. Смысл от этого не поменяется. Это видео для: ▪️экспертов и предпринимателей, которые хотят выстроить продающий контент; ▪️авторов блога, у которых воронка не работает или нет откликов; ▪️тех, кто хочет получать продажи без сложных воронок и вечных купи-купи. Посмотрите это видео. Уверена, вы найдете ответы именно для вашего блога. Смотреть видео

Почему лучшие создатели контента используют силу обычных моментов Есть фильмы, которые просто смотришь. А есть, которые чувствуешь. Один из таких фильмов - «Обыкновенные люди». Режиссёр Роберт Редфорд снял эту картину в 1981 году и получил «Оскар». Вчера он умер. Вечером я посмотрела этот фильм. Сильная драма, после которой хотелось молчать. Вы смотрели? Главный герой - Конрад. Подросток, который возвращается домой из психиатрической больницы после попытки самоубийства. Он хочет вернуться к привычному образу жизни и восстановить связь со своей отстраненной матерью и отцом, который старается заботиться о нем. С первого взгляда это прекрасная семья. Где царит внешнее спокойствие. Родители не говорят о погибшем старшем сыне и ведут прежнюю жизнь. И только Конрад глубоко переживает случившееся. Если посмотреть масштабнее, то всё намного сложнее. Роберт Редфорд снял шедевр. Название фильма указывает на две вещи, которые одновременно верны: Всё обыденно. Всё совсем не обыденно. Необходимо взглянуть немного глубже. Это напоминает мне создание контента для блога. Часто я слышу от экспертов и предпринимателей: «Ничего интересного со мной не происходит». Но это ведь поверхностно. Согласитесь, что это не так? На самом деле содержательные истории повсюду - в ваших утренних ритуалах или в странных разговорах со случайными людьми. Каждая скучная среда может подарить как минимум одну историю, достойною поста. Если вы умеете копать глубже. Лучшие авторы блога - это не те, у кого самая драматичная жизнь. А те, кто умеет находить истину, скрытую в самых обычных моментах. Подобно тому, как Редфорд снял слои с, казалось бы, идеальной семьи, чтобы обнажить истинные чувства. Так и создатели контента знают, как извлечь нечто необычное из повседневного. Взгляните на это. Вероятно, эксперты и предприниматели в вашей нише делают одни и те же обычные вещи: одни и те же лид-магниты... одно и то же позиционирование…один и тот же контент. Все они борются за одни и те же очевидные преимущества. Но если посмотреть внимательней, то можно найти в этих пробелах более необычные и привлекательные возможности. О чём остальные избегают говорить? О какой неудобной правде в вашей нише не принято говорить? Чего на самом деле хотят ваши клиенты? Конечно, вы можете попытаться воплотить те же самые обычные идеи лучше. Но вы добьетесь гораздо большего успеха, если обнаружите необычайную идею, которую все остальные упустили. И вот что вы можете сделать. Выберите один «обычный» момент и напишите о нём. Не думайте о том, чтобы сделать рассказ идеальным или глубоким. Просто опишите его, добавив хотя бы одну деталь, которая оживит ваше повествование. Вам не нужны истории, которые сделают вас героем, покорившим горы. Гораздо лучше быть обычным человеком, постигающим всё понемногу, открывая новое для себя. Роберт Редфорд понимал это. Он построил карьеру не на игре грандиозных персонажей. А на поиске многогранности и глубины в, казалось бы, простых людях. Он знал, что самое удивительное в человеческой природе - это то, сколько смысла мы можем извлечь из самых обычных моментов. Но если только захотим присмотреться повнимательнее и увидеть этот СМЫСЛ. ❤️🔥 если откликается подход Роберта Редфорда в создании контента. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

«Да я итак знаю всё про свою целевую аудиторию!» А вы уверены? «Никогда не рассказывай никому о своих чувствах, если только ты сам в этот самый момент не наносишь себе удар тем же ножом в то же самое место, в то же самое сердце, которое наносит он. Потому что если это не так, то ты не знаешь, что чувствует кто-то другой». Ричард Форд. Эта цитата Форда о том, что только тот, кто сам пережил аналогичную боль или травму, может по-настоящему понять чувства другого человека. Поэтому, если вы не испытали на себе то же самое, что и другой, то ваше сопереживание - это лишь предположение, а не истинное понимание. Эмпатия - это часы, которые тикают в сознании другого человека. К чему я это? И как эмпатия связана с контент-маркетингом? Во-первых, перестаньте выстраивать свой контент или проект вокруг СЕБЯ. ...о том, что ВЫ продаёте. ...о том, что ВЫ хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сделал дальше. А подумайте о том, как вы выбираете подарок на день рождения близкому и любимому человеку. Думаете ли вы о том, чего бы хотели ВЫ? Или всё же о том, что почувствует получатель? И вот доказательство. Исследователи провели эксперимент и обнаружили: когда маркетологов побуждали мыслить эмпатично, то они с большей вероятностью говорили, что предпочтения клиентов совпадают с их собственными. И при этом они игнорировали исследования аудитории. В итоге исследователям удалось уменьшить влияние эффекта под названием «Я на первом месте». Но только после того, как участникам дали понять об их предвзятости. Другими словами, это больше, чем просто размышление: «А чего бы я хотел, если бы был покупателем?» Это осознание того, что у вас изначально есть предубеждение. Именно поэтому, когда я приступаю к работе в новом проекте. Первое, с чего мы начинаем - это общение с аудиторией, которая уже взаимодействовала с вами. Спрашиваем их, почему они купили ваш продукт или услугу, для чего они им нужны и как вы можете помочь сделать их жизнь лучше. Важно услышать историю их пути. И вам тоже стоит это регулярно делать. Потому что когда кто-то рассказывает вам свою историю, они не просто сообщают вам факты. Они делятся эмоциональным содержанием и контекстом. И это можно использовать не только в контент-маркетинге. Но и чем больше вы будете знать о ваших клиентах, тем больше вы сможете им помочь. Поэтому постарайтесь молчать и слушать, когда общаетесь с ними. Что сложно. У меня, например, не всегда получается😀 Хотя сейчас я провожу интервью для проекта клиента, чтобы грамотно запустить продвижение. И сегодня после общения получила от интервьюируемого сообщение: И вам спасибо что послушали ) Думаю, это хороший момент, чтобы остановиться. И главное: Продавайте ИСТОРИИ и СМЫСЛЫ, а не продукты! Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

7 психологических триггеров в контенте, которые всегда работают Нет! Не существует волшебных слов, которые могли бы загипнотизировать вашу аудиторию и побудить её отдать вам свои деньги. Но есть несколько проверенных и практических психологических приёмов. Они основаны на изучении нас с вами. И помогут сделать ваш контент - убедительнее. Эти приемы я показала в новом видео у себя на YouTube канале. Они основаны на мощных и проверенных методах продаж. Вы можете использовать их в своём контенте, чтобы вызвать эмоции и побудить потенциального клиента на действия. В видео я показала на примерах, как они работают. О многих из этих психологических триггеров я узнала от эксперта по убеждению психолога Роберта Чалдини. Автора бестселлера «Психология влияния». И если вы ещё не читали эту книгу, рекомендую это сделать после просмотра ролика. С возвращением меня на YouTube получается🤗 Смотреть видео - здесь Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Как создать авторский стиль блога, чтобы вас узнавали и запоминали В прошлом посте я показала одно из главных упущений в контент-маркетинге. И это… не выделяться среди конкурентов. А сегодня покажу яркий пример того, как отличие от других способно влиять на аудиторию. Энди Уорхол уже в 1962 году был успешным коммерческим художником. Занимался рекламой: рисовал иллюстрации, плакаты, оформлял витрины. Предлагаемые им образы всегда были дерзкими, провокационными, но и в тоже время работающими. Его реклама продвигала товары. Неожиданно для всех - он свернул в другую сторону. Но вместо того, чтобы создавать «настоящее искусство», рисуя пейзажи или портреты реалистичнее, чем его предшественники. Он зашёл в продуктовый магазин, купил банку супа «Кэмпбелл» принёс в студию и написал её. Затем написал ещё одну. И ещё одну. Он создал 32 разных варианта супа «Кэмпбелл». По одному на каждый вкус, который компания выпускала в то время. Мир искусства был в шоке. «Это не искусство!»- кричали критики. «Это просто... суп!» Но Уорхол и не пытался стать лучшим художником в традиционном смысле. Он был другим. Пока все остальные оттачивали технику и гонялись за реализмом. Уорхол задавал совершенно другой вопрос: «Что если искусство могло бы быть связано с повседневными вещами, которые мы видим, но никогда не замечаем?» Да и теперь эти картины на банках супа стоят миллионы. И висят в музеях по всему миру. Они изменили искусство навсегда. Не потому, что были «лучше» написаны, а потому, что они были радикально другими. «Отличаться - лучше, чем быть лучше других». Уорхол не пытался быть лучше своих конкурентов. Просто он был другим. Он смог соединить индустрию рекламы и искусство. Шелкография, которую Уорхол стал использовать для создания арт-объектов, позволила реализовать его идею: искусство надо производить массово. И именно его готовность опираться на то, кем он был на самом деле. Вместо того, чтобы пытаться соответствовать ожиданиям окружающих - сделала его незабываемым. Поэтому возникает вопрос… Как вы можете отличаться от других в своём контент-маркетинге? Потому что именно это люди и запомнят. То, что вы были другими. И вот ответ. Вы не отличаетесь от других, если: ...пытаетесь быть хорошим и правильным ...или умным ...или если смотрите на то, что делают остальные, и повторяете Вы начнёте отличаетесь от других, когда будете делать от своей ЛИЧНОСТИ. Становиться больше тем, кто вы есть, принимая и признавая свою уникальность. Для этого вам не нужно ничего изучать или совершенствовать. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе: Чему я мог бы посвятить свою жизнь? Что разбивает мне сердце? Что меня зажигает? Что меня бесит? Задайте эти вопросы своему внутреннему голосу. А затем прислушайтесь к тому, что услышите в ответ. И тогда ваша аудитория услышит это и подумает: «Ого! Вы дарите мне более глубокие и эмоциональные переживания, чем те, кого я читаю или смотрю. Вы говорите со мной так, как я никогда раньше не думал и не говорил на эту тему». Вот так вы становитесь другим. И чем больше вы отличаетесь, тем лучше. Я не призываю вас стать Энди Уорхолом. И полностью переосмыслить ваше позиционирование, стратегию или контент-маркетинг. Но подумайте. Как можно экспериментировать, изменяя то, что делают остальные в вашей нише. И чтобы это было интересно, приносило пользу и способствовало продажам. Попробуйте отличаться, а не быть лучше других. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Выбери меня! Как выделиться среди конкурентов Не знаю почему, но отдел зубной пасты в магазине всегда служит для меня примером - абсурдности выбора. Посмотрите на фото к посту. И это столько вариантов для ОДНОГО бренда! Я даже пробовала ортодонтическую зубную пасту (у меня стоят брекеты). Но разницу с обычной так и не поняла. Ну да ладно. В любом случае у нас много вариантов. Мы верим в «свободу выбора». Но слишком большой выбор - это психологическая тирания. И давайте посмотрим правде в глаза. Когда технологии уравнивают всех. Когда каждый день появляются новые экспертные блоги. Когда каждый может заявить о себе на весь мир, создавая контент. Конкуренция выше, чем когда-либо. А это значит, что выделиться на рынке становится всё сложнее и сложнее. Так как же тогда быть? Как выделиться, когда всё так быстро меняется? Когда перед людьми так много вариантов, они тянутся к тому, кто подходит и говорит прямо... «Я вас понимаю. Я понимаю ваши проблемы. Я через это проходила. И я могу вам помочь». Это напомнило мне, когда я работала в салоне сотовой связи МТС. К нам приходил человек не ради покупки нового телефона… ... а ради того, кто ему его ПРОДАЁТ. Задумайтесь об этом. Или представьте себе покупку нового ноутбука для работы. Разве не облегчение, когда находишь продавца, который может быстро сузить ваш выбор. Исходя из того, что нужно именно ТЕБЕ? В магазинах Apple это делают блестяще. Тебя встречают, как только ты входишь в дверь. И этот человек может довольно быстро подвести именно к тому, что ты хочешь. Суть в том, чтобы помочь потенциальному клиенту сузить выбор - это ваш шанс выделиться. Когда у людей слишком много вариантов, они тянутся к тому, кто ободряюще скажет им: «Вот куда ты хочешь пойти... и я помогу тебе туда попасть». Это задача номер один. Независимо от того, какой у вас проект или каким бизнесом вы занимаетесь. И если вы сделаете это правильно, то получите лояльность, рост продаж и испытаете удовлетворение. Итак, пока остальные забрасывают аудиторию контентом, в котором «кричат» купи-купи-купи… У вас есть возможность создать неожиданные и убедительные моменты, которые заставят вашего потенциального клиента воскликнуть: «Знаете что? Ещё никто не формулировал мою проблему именно так». Это также один из лучших способов «расшевелить» аудиторию после летнего отдыха. Запустить или перезапустить одно из ваших предложений или проектов. И это то, что, несомненно, выделит вас на фоне конкурентов. Ставьте 🔥 если согласны. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Самый ПРОСТОЙ способ заставить аудиторию смотреть или читать вас Вы когда-нибудь слышали о «синдроме золотой рыбки»? Речь о короткой продолжительности концентрации внимания, которая оценивается в 9 секунд. А в условиях инфошума и отвлекающих факторов это особенно актуально. И если вы обеспокоены тем, что ваш контент или история слишком длинные и не смогут удержать внимание. Тогда этот пост для вас. Сегодня я поделюсь с вами способом, который может показаться простым и очевидным. Но всё же многие создатели контента его до сих пор не применяют. В этом я убедилась, когда за последние две недели пересмотрела более 30 единиц контента, пока проводила исследование на YouTube для клиента. И я собираюсь мягко удержать вас от совершения этой ошибки. Так в чём же ошибка? И какое решение? Я рада, что вы спросили об этом😉 Это исходит из простого факта, что, по сути, мы эгоистичные существа. Мы заботимся прежде всего о себе. Что же это значит? Это значит, что вам необходимо обращаться к интересам аудитории, прежде чем начать говорить о себе. Если ваша аудитория не знает, почему вы рассказываете им свою историю, или если они не могут осознать выгоду, которую они получат - то им будет очень легко отказаться от вас. Необходимо применить инструмент, который побудит их продолжить смотреть видео или читать вас. Так как же это сделать? Просто. Добавьте в начало своего видео или поста «крючок», который вызовет у зрителя достаточный ИНТЕРЕС К СЕБЕ, чтобы он продолжил смотреть или читать. Покажу вам пример. Прочтите эти две версии начала одной и той же истории: Версия №1 Эрнест Хемингуэй на спор написал самый короткий и вместе с тем трогательный рассказ, состоящий всего из четырёх слов: «Продаются детские ботинки. Неношеные». Версия №2 Я покажу вам историю, которая докажет, что у вас уже есть всё необходимое, чтобы рассказывать увлекательные истории и продавать больше через контент-маркетинг. Эта история важна, потому что я слышу от людей сомнения в себе относительно рассказывания историй и их способности использовать собственные повествование в своих проектах. Вот что произошло... Эрнест Хемингуэй на спор написал самый короткий и вместе с тем трогательный рассказ, состоящий всего из четырёх слов: «Продаются детские ботинки. Неношеные». Заметили ли вы, как простое добавление этого короткого вступления в версию №2 уже достаточно воодушевляет, чтобы захотеть продолжить чтение? И важное предупреждение. Не ВСЕГДА нужно добавлять вступление, как в версии №2. Иногда содержание контентной единицы или ваша история настолько захватывающие и вызывают явный интерес, что вы можете быть уверены, что люди досмотрят или дочитают до конца. Но если вы сомневаетесь. Начните видео или пост с учётом интересов вашей аудитории. Ранее я уже показала 7+ способов захватить внимание и заставить смотреть или читать вас. Ещё не видели? Или забыли, что это за способы такие? Тогда забирайте и применяйте - здесь. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Секрет контента, который создаёт эмоциональную связь Есть такие фильмы, которые вызывают у меня лёгкую дрожь. Но при этом они не такие уж трогательные, как можно было бы ожидать. Дело в том, что эти фильмы на реальных событиях. Биографии и документалки - мой любой киножанр. Возьмём, к примеру, фильм «Человек, который изменил всё». Я смотрела его несколько раз. И это не просто история о бейсболе и о неординарном подходе к нему. Но и про умение видеть ценность там, где другие не замечают. А ещё быть открытым для новых идей и не бояться рисковать. И в этом фильме меня зацепила последняя сцена. В финале Билли Бин (которого играет Брэд Питт), едет один в своем грузовике. Включает диск с голосовым сообщением от своей дочери. В котором она исполняет песню, которую написала специально для него. Когда её нежный, слегка фальшивый голос наполняет салон автомобиля, исполняя песню о том, что шоу должно продолжаться, несмотря на неудачи. Камера резко приближается, чтобы показать нам, как глаза Билли наполняются слезами. Чёрный экран. Титры. Почему именно этот момент так сильно задел меня по ощущениям? А всё потому, что на протяжении всего фильма Билли подвергался пренебрежительному отношению и насмешкам со стороны всех, кто связан с бейсболом. Это скауты, которые считали, что он разрушает игру. Игроки, которые не доверяли его методам. Даже его менеджер отказался следовать стратегии. И вот в конце фильма его собственная дочь оказывается единственным человеком, который по-настоящему видит его и верит в него. После всех лет пренебрежения и игнорирования - настал торжественный момент подтверждения его подхода. Да и почему я говорю об этом, когда мой блог про контент-маркетинг? Потому что я обратила внимание на две темы в этой картине: отвержение и утверждение. И это то, как мы можем находить свои собственные темы для блога. Важно знать себя, чтобы мы могли понять, как наши ценности в жизни могут находить отклик у других. Конечно, наша история не найдет отклика у всех. Да и нам этого не надо. Потому что: «Если вы говорите со всеми, вы говорите ни с кем». Когда вы точно знаете, к кому обращаетесь, и говорите с ними напрямую, не расплываясь. Вы становитесь более близким для этих людей. А для них это действительно имеет значение. Подумайте об «огне», который всегда горит внутри вас. Если сейчас вам не хватает веры в себя или свою цель. Посмотрите этот фильм, даже если совершенно не мыслите в бейсболе, как и я. Потому что фильм не о нём. А о силе большой идеи и важности уверенности в себе. Возможно, вы уже видели этот фильм, и он вам понравился, как и мне - ставьте реакции 👍🏻🔥 Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Какая нелепая просьба - но люди сказали ДА! Вам нужны доказательства того, что не стоит предполагать, что ваша аудитория будет смотреть, читать или покупать, а что нет? Тогда посмотрите это… В 2019 году было проведено интересное исследование. Исследователи опросили 100 человек и задали вопрос: «Как вы думаете, разблокирует ли человек свой телефон и отдаст ли его экспериментатору для изучения информации? И при этом владелец телефона будет ждать в отдельной комнате». Большинство ответили: «Нет». Да, и это было так предсказуемо. Не так ли?😉 Но подождите. Посмотрите, что произошло дальше... Затем исследователи попросили 103 других человека разблокировать свой телефон и просто отдать его им. 100 человек разблокировали свои телефоны и передали их. Здесь беру паузу… чтобы вы подумали об этом. Но дальше было ещё увлекательней. Они провели эксперимент во второй раз. На этот раз исследователи добавили участникам одно предложение: «У вас есть право не давать согласие!» И как вы думаете, как это повлияло? Почти никак! Добавление этой информации не привело к снижению числа людей, которые отдавали свои телефоны. Итак, из этого исследования можно извлечь три вещи, которые необходимо знать каждому, у кого есть аудитория и продукт для продажи: 1. Нельзя на 100% доверять тому, что вам говорят люди. Я не говорю, что вам не следует прислушиваться к аудитории. Безусловно, стоит. Но имейте в виду, что за их ответами могут стоят более глубокие психологические факторы или социально одобряемые выражения. И будьте внимательны с формулировками вопросов для опроса. 2. Мы плохие предсказатели. Недаром на все маркетинговые вопросы о конверсии есть ответ: «Тестируйте, тестируйте, тестируйте». Потому что сложно предсказать, что люди на самом деле сделают. Даже когда они говорят, что сделают что-то одно. Единственный голос, который имеет значение - это тот, который они отдали своей банковской картой. 3. Не стоит недооценивать силу призыва к продаже. Чётко скажите людям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше - конкретно, прямо и ясно. И эти выводы применимы не только при создании продукта или услуг с целью продаж. Например, сейчас я готовлю к запуску два YouTube канала, которые «пришли» в июле (один для эксперта, второй для компании). И прежде чем снимать первые видео, мы не идём к аудитории автора и компании, чтобы спросить: «А какие видео вы хотели бы, посмотреть в-первую очередь?». Нет. Мы идём на площадку. И собираем информацию, что сейчас смотрит целевая аудитория, что их волнует, какие потребности или желания у них есть. Потому что на YouTube зритель платит вниманием и своим временем. И это именно тот голос, который нам нужен. Возможно, я упустила еще какие-то выводы из этого исследования…Если они у вас есть, поделитесь в комментариях. Это интересно. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Этот метод превратит «У меня нет идей для контента» в ваш следующий пост или видео Настя, какая ещё Большая Идея блога или проекта? Я не знаю, откуда брать идеи для контента. С этим бы разобраться! Хорошо, сейчас покажу. Я прекрасно понимаю, кому-то идеи даются легко, а кому-то сложнее. Но есть люди, которые говорят, что у них «нет никаких идей», на самом деле не лишены их… Они просто не замечают обычных и повседневных моментов, которые происходят вокруг них. И в таких ситуациях идеи могут появляться как полезные истории. Например, как моё посещение места захоронения Виктора Цоя: Перемен требуют наши сердца. Такие наблюдения могут стать отличным контентом, который найдет отклик у вашей аудитории. Да, и сейчас вы думаете: «Круто… но как мне это сделать?» Просто используйте метод «Момента». Как превратить реальный момент в смысловой контент, который продает? Это происходит так: M – Поймайте момент. Вспомните что-нибудь недавнее, что бросилось вам в глаза. Серьезное или весёлое, раздражающее или трогательное. Не имеет значения. О – Наблюдайте очевидное. Что именно произошло? Опишите это в 1-3 коротких предложениях. Будьте проще и конкретнее. Создайте атмосферу. M – Сделайте это важным. Спросите себя: «Почему это так запало мне в душу? В чём заключается смысл для меня?» E – Извлеките эмоции. Что вы ощутили? Вы рассмеялись? Поморщились? Покивали с пониманием? Пусть читатель тоже это почувствует. Н – Назовите потребность. А теперь спросите себя: «О чём говорит этот момент: в чём нуждается или с чем сталкивается моя аудитория?» Вы переводите историю с «Я» на «Вы». И подсвечиваете ценность, которую предлагаете. T – Привяжите это к предложению. Теперь вы связываете это со своим продуктом, услугой или идеей. Например: «Вот почему я создала [программу/продукт/услугу], чтобы помочь вам [получить выгоду] без [трудностей]». Вот и всё. Этот метод превращает момент реальной жизни в мощную смысловую единицу контента с помощью: •Истории •Ценности •Связь с вашим предложением И как только вы попробуете этот метод, вы увидите... У вас никогда не заканчиваются идеи. Просто сейчас вы переступаете через них. Они прямо здесь… в списке ваших дел или в событиях вашего дня. Попробуйте. А мне 🔥👍🏻 за практическую пользу. P.S. Если вы хотите узнать, откуда ещё берутся идеи, посмотрите содержательное видео, которое я закрепила к этому посту (на английском, с русскими субтитрами). Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Всё решает Большая Идея. Почему? Mastercard: «Есть вещи, которые нельзя купить, для всего остального есть Mastercard». Слоган подчеркивает, что Mastercard - это не просто платежная карта, а инструмент, который помогает людям реализовывать свои мечты и желания. Акцент на бесценные моменты в жизни, которые нельзя купить за деньги. Airbnb: «Чувствуйте себя как дома в любой точке мира». Слоган говорит о том, что с Airbnb можно почувствовать себя как дома где угодно, погрузиться в местную культуру и обрести новый опыт. Disneyland: «Самое счастливое место на Земле». Слоган создаёт ассоциацию парка с радостью, весельем и исполнением мечты. Это примеры известных и крутых Больших Идей, которые вовлекают и ведут за собой аудиторию. Эти проекты наполняют жизнь смыслами каждого, кто соприкоснулся с ними. В итоге люди не просто покупают их продукты или услуги, а строят с компанией отношения. К чему я? В прошлой публикации я затронула тему Большой Идеи блога, проекта или бизнеса. И если вы до сих пор не задумывались об этом или пока не знаете, что это такое. Этот пост для вас. Смотрите, есть два вида Большой Идеи. И они связаны между собой. Первая - внешняя. Это то, что мы транслируем аудитории и как объясняем смысл своего присутствия на рынке помимо обогащения. Примеры таких идей вы видите выше. Вторая - внутренняя. Чем лично вы мотивированы, ведя блог или создавая проект. Какие свои желания или боли вы решает, помогая именно этой целевой аудитории. Почему стоит искать Большую Идею? Потому что вы перестанете быть одним из тысячи таких же экспертов или компаний. Станете узнаваемыми, а люди будут ассоциировать свои переживания и потребности именно с этой Большой Идеей и вами. А ещё поймете, что даёт вам «топливо», чтобы продолжать вести блог или проект. И скорей всего, это будут - не деньги. Деньги - это уже следствие, когда вы в полном согласии с собой и со своей аудиторией. И происходит это тогда, когда вы нашли внутреннюю Большую Идею для себя и внешнюю - для рынка. Тогда каждое сказанное слово начинает обладать такой силой, что люди хотят покупать даже тогда, когда вы и не думаете продавать. Большая Идея моего подхода в том, чтобы строить долгосрочные отношения с людьми, которые читают меня или смотрят видео. Я делюсь собой и своим опытом. Выделяю время, чтобы ответить людям, которые подписаны на меня. И если у вас есть вопрос на тему контент-маркетинга, задайте его - написав мне. Вот, например, обратная связь после такого общения: Настя, я с Вами как-то случайно в сети ТГ прошлась по касательной. И получила от Вас (от незнакомого мне человека) живой человеческий отклик, а не автоматическую реакцию или отсутствие таковой. Это и есть выстраивание долгосрочных отношений с аудиторией. Будущее за такими людьми) Вот так и работает Большая Идея. Традиционно 🔥👍🏻 если откликнулось. Продавайте ИСТОРИИ и СМЫСЛЫ, а не продукты!

Они манипулируют вами? Есть мнение, что использование историй в маркетинге - это манипуляции. На мой взгляд - это инструмент аутентичности. Согласитесь, есть разница между убеждением и манипуляцией. И я не говорю, что не следует использовать имеющиеся в вашем арсенале инструменты. Такие как: -ограничение по количеству и сроку; -текст, который побуждает к действию; -структура продающего предложения; А история? История - это один из лучших способов донести своё сообщение и побудить кого-то к действию. Почему? Потому что вы уже знаете, что: «С фактами спорить можно. С историей спорить невозможно». Если пропустили - здесь показала, почему так. И чтобы вы не подумали, что использование историй - это «слишком мягкий» способ увеличить продажи. Поделюсь с вами свежей рекламной кампанией Apple, которую нахожу поистине захватывающей… Apple запустила в Японии новую рекламную кампанию под названием «‎История сердца Судзуки-сан»‎. Основана на реальных событиях и связана с жителем страны Масахиро Судзуки. В ролике рассказывается, как Apple Watch помогли мужчине своевременно выявить серьезное нарушение сердечного ритма, что помогло предотвратить потенциальную угрозу для его жизни. Видео закрепила к посту. Во время обычной велопрогулки Apple Watch сообщили Судзуки о признаках аритмии. Благодаря встроенной функции ЭКГ он сделал несколько замеров, которые подтвердили необходимость срочного медицинского вмешательства. Мужчина вовремя обратился к врачу, прошел обследование и получил лечение до наступления осложнений. Это видео - не просто эмоциональный рассказ. Но и продолжение позиционирования Apple Watch как устройства, способного спасать жизни в реальном времени. Рекламный ролик сочетает в себе документальный стиль с эстетикой музыкального клипа. Звучит авторская композиция японской группы, а важным драматургическим элементом становится уведомление в мессенджере - с которого и начинается история. Подобные кампании укрепляют эмоциональную связь потребителя с продуктом. И формируют устойчивый имидж Apple Watch как неотъемлемого элемента повседневной жизни. Другими словами, почему истории так сильны? На самом деле можно глубоко изучать эту тему... Например, есть версия, что именно наша способность рассказывать истории в буквальном смысле позволила нам превратиться в разумных и сознательных. Нам не нужно знать истинную биологическую и неврологическую механику всего этого. Ведь вместо того чтобы изучать, как именно работает электричество, достаточно просто знать, где находится выключатель на стене. Не правда ли? Моя Большая Идея - помогать выстраивать долгосрочные отношения с людьми в блоге и вызывать доверие через создание историй, максимально похожих на переключение света. А какая у вас Большая Идея блога, проекта или бизнеса? Подумайте об этом и делитесь в комментариях. Навигация по каналу | Поработать со мной

История, которая продаёт на 4,4 миллиарда долларов В стартап сенсациях никто не мог поспорить, что Адам Нойманн был красноречивым единорогом, который нарушал правила бизнеса с креативностью и дерзостью, как никто другой. Если вы не слышали о Адаме Нойманне и компании WeWork, посмотрите увлекательный мини сериал «Не сработало». На реальных событиях. Рекомендую. Большая идея WeWork - создание общего рабочего пространства для стартапов, фрилансеров и малого бизнеса. Компания быстро росла. И подкрепляла это заявлением, что она не просто сдаёт помещения в аренду, а создает сообщество - движение за новый способ работы. Но давайте разберём только ОДНУ сцену из сериала. Почему? Потому что это демонстрирует силу истории. И как вы можете это использовать в своих сообщениях. В середине сериала WeWork теряет миллионы каждый месяц. Адам делает всё возможное, чтобы получить инвестиции и удержать свою компанию на плаву. Он отказывается закрывать заведения или каким-либо образом сокращать масштабы деятельности. По его мнению, единственное решение - получить больше денег. Однажды Адам слышит, что легендарный инвестор Масаёси Сон, известный как «Маса» японский миллиардер, основатель и генеральный директор SoftBank, будет сидеть в зале на конференции Startup India. Есть только одна проблема... Конференция состоится через 24 часа, а Адам находится в 8000 милях от неё. Но для Адама это неважно. Он мчится в аэропорт и по телефону добивается места для выступления на конференции. Адама громко представляют. Он стоит на сцене с микрофоном. И знает, что его целевой слушатель №1 - это Масаёси Сон. Итак, начнёт ли он с длинного списка преимуществ и привлекательных особенностей WeWork? Нет. Он рассказывает личную историю, которая, как он знает, найдет глубокий отклик у его целевого слушателя. Это выступление я закрепила к посту - посмотрите, чтобы понять контекст. Адам произносит слова, которые пронзают сердце того единственного человека, которому они предназначены. «Наша миссия — положить конец одиночеству». Тем временем Маса сидит и слушает. Он практически тронут до слёз. После мероприятия он подходит к Адаму. Они мило беседуют, договариваются о визите в главный офис WeWork. Позже, сидя вместе на заднем сиденье Uber, Маса, вдохновленный видением Ньюмана, сообщает Адаму, сколько он готов инвестировать. Он написал сумму на экране своего iPad, не произнося её вслух - $4,4B. Да, и я не знаю, произошло ли всё именно так, как показано в сериале. Но это и неважно. Потому что суть остается прежней: Вы не продадите больше, просто «продавая». Сначала необходимо сделать кое-что ещё. А именно: Придать СМЫСЛ. Предоставить ПРАВДУ. И это можно сделать с помощью Историй. Если делать это регулярно, ваша аудитория начнёт видеть вас именно в таком образе, который будет отличать вас от остальных. И дело не только в том, что происходит в ваших историях. А в том, что ВЫ - тот, кто их рассказывает. Продавайте ИСТОРИИ и СМЫСЛЫ, а не продукты!

Как вытаскивать из людей продающие СМЫСЛЫ «Вы не можете просто спросить клиентов, о том что им нужно. Ведь к тому моменту, пока вы это сделаете - они будут хотеть что-то новое». Стив Джобс. Звучит убедительно, не так ли? Знать клиента лучше, чем он знает себя сам - наша главная задача. Поэтому, если вы решите узнать свою аудиторию ближе и провести интервью (кастдевы) то: • Не надейтесь, что люди будут говорить только правду (чаще всего они и сами не понимают - правду ) • Фокус не на слова, что вам говорят, а на Смыслы • Заверните кастдев в бесплатную консультацию (в этом будет больше ценности для клиента) А дальше задайте вопросы, которые помогут «вытащить» из людей те самые продающие Смыслы. Вот эти вопросы: 1. Какую реальную потребность вы прячете под потребностью…(финансовая свобода)? 2. Что вы подразумеваете, когда говорите (хочу быть счастливым)? 3. Какие эмоции вы хотите больше НЕ испытывать? 4. А какие ощущения хотите обрести взамен? Они появятся, если решить проблему? 5. Оцените по шкале от 0 до 10 насколько вам доставляет эта проблема неудобства? Но это ещё не всё. Главное, когда вы общаетесь с человеком, отключайте в себе аналитика и эксперта по его проблеме. Присоединитесь к нему и помогите лучше себя понять. Потому что цель такой беседы - не только «достать» продающие Смыслы, но и помочь человеку понять корень его собственной проблемы. И обратите внимание не на то, что он говорит… А на то, когда он молчит. Какие темы избегает и от чего старается «уйти». И чем чаще вы будете общаться с вашими клиентами, тем больше наработаете мастерство «вытаскивать» продающие Смыслы. Например, когда в апреле-мае я работала над позиционированием, стратегией и контентом для запуска YouTube канала строительной компании загородных домов. Мне не хватало именно Смыслов от потенциальных покупателей дома стоимостью от 10 млн. рублей. •Почему стоит смотреть именно ваш YouTube канал? •Почему из десятка каналов о загородном строительстве выбрать именно ваш? •Почему человек, посмотревший видео, захочет собрать дом именно с вами? Значительный объем работы над позиционированием и стратегий был посвящён - пониманию людей, которые хотят жить за городом в своём доме. И чем больше я узнавала об этих людях от команды компании, тем яснее было, как стать понятным и интересным для аудитории. Поэтому, если вы хотите знать своего клиента лучше, чем он знает себя сам - начните общаться с ним и задавать вопросы, которые «вытаскивают» Смыслы. И вот здесь неважно, товар вы продаёте или услугу. Кстати, ранее я показала, как можно начать узнавать, что волнует вашу аудиторию без прямых интервью - изучить и внедрить. Навигация по каналу 〰️ Поработать со мной

Раскрываю секрет… как заставить аудиторию мыслить эмоционально Помните, в прошлом сообщении я оставила открытым вопрос: Как заставить аудиторию мыслить эмоционально, а не аналитически (когда создаете контент, основанный на историях, которые содержат факты)? Давайте решим эту головоломку. Вот как это сделать: 1. Начинаем с Истории. Необходимо эмоционально зацепить аудиторию, прежде чем их аналитический мозг успеет выставить защиту. Это как пригласить кого-то на ужин, но начать с бокала хорошего вина, а не сразу перейти к салату. 2. Оформляем факты как повороты сюжета. Не просто сбрасываем статистику, как конфетти из схем и таблиц. А предоставляем факты как драматическое откровения в своём послании. Например: «И вот тогда Мария обнаружила нечто шокирующее: 80% потенциальных клиентов, которые нажали на ссылку купив её продукт, никогда ничего не покупали онлайн!». 3. Используем визуальный язык, который активирует память. Наш мозг настроен на запоминание опыта, а не информации. Поэтому описываем, как выглядят вещи, звучат, ощущаются. Например: «Телефон зажужжал, как разъяренный шершень», вместо «Я получила уведомление». Первое побуждает людей чувствовать, второе - заставляет их думать. 4. Создаём эмоциональный разрыв. Подчёркиваем дистанцию между тем, где они сейчас, и тем, где они могли бы быть. Это создает эмоциональную срочность, которую никогда не создаст одна статистика. Потому что чаще мы действуем, чтобы закрыть разрывы (до-после, было-стало) а не для достижения цели. 5. Персонализируем факты. Вместо того, чтобы говорить: «Мы помогли 100 компаниям увеличить прибыль», можно сказать так: «Представьте, что вы присоединились к Ивану. Скептически настроенному собственнику строительной компании, который считал контент-маркетинг пустой тратой времени. Пока контент не принёс ему достаточно дохода, чтобы нанять трёх новых сотрудников и создать отдел контента в компании». Секрет того, чтобы побудить читателя мыслить эмоционально, даже когда есть факты, заключается в последовательности и оформлении. Поэтому, если вы хотите, чтобы люди действовали. Необходимо поддерживать их в этом эмоциональном состоянии. И лучший способ, как это сделать: относиться к фактам, как к актёрам второго плана, а к эмоциям - как к звезде вашего фильма. Попробуйте так сделать в следующем своём посте или видео. А мне 🔥👍🏻 за практическую пользу и примеры.

Почему на одни сообщения реагирует аудитория, а другие проходят мимо? Ответ на этот вопрос я нашла, прочитав книгу с липким названием «Сделано, чтобы прилипать». Книга - топ, рекомендую. Итак, ответ. Обычно говорят, что потенциальные клиенты совершают покупки, полагаясь на эмоции, а своё решение обосновывают логикой. Справедливо. Тут спору нет. Но вот нюанс, о котором вы, возможно, не знали... В 2004 году исследователи из Университета Карнеги - Меллон провели эксперимент, чтобы выяснить, какие типы сообщений побуждают людей делать пожертвования в благотворительную организацию. Половине участников отправили письма, в которых рассказали историю Рокии. Семилетней девочки из Мали, которая растёт в крайней нищете и страдает от истощения. Другой половине участников отправили письма со всеми фактами и статистикой о бедности в Африке. Можете ли вы угадать, какая группа пожертвовала больше денег? Если сейчас вы ответили, что это группа, которой рассказали ИСТОРИЮ - вы правы. Средний размер пожертвований этой группы составил 2,38$, тогда как группа «только факты» пожертвовала в среднем 1,14$. Но вот тут начинается самое интересное… Они снова провели исследование. На этот раз дали третьей группе оба набора информации: историю Рокии, факты и статистику. И ожидали, что наличие обоих наборов информации - увеличит пожертвования. Это ведь логично, не правда ли? Ничего подобного! Люди из третьей группы пожертвовали в среднем 1,43$ - практически на доллар меньше, чем люди, получившие лишь письмо с историей Рокии. Как объясняют авторы Чип и Дэн Хили в книге «Сделано, чтобы прилипать»: «Исследователи пришли к выводу, что наличие статистики переключает людей на аналитический способ мышления. Когда люди анализируют, они с меньшей вероятностью включают эмоции. Именно эмоциональный отклик людей на тяжелое положение Рокии заставил их действовать». Есть о чём подумать, не правда ли? Дайте людям только факты, и они начнут мыслить аналитически, что может стоить вам продаж. И даже если вы добавите в свою историю некоторые факты, вы всё равно можете упустить деньги. Так что же делать? Как вы можете заставить своего читателя или зрителя мыслить эмоционально, а не аналитически, когда создаете контент... даже если в постах или видео содержатся факты? Покажу, как это сделать, но в следующий раз… Кстати, то, что сейчас я сделала, называется «открытый цикл». Попробуйте как-нибудь😉 А здесь ранее рассказала, как он работает и возвращает аудиторию снова и снова.

Перемен требуют наши сердца 15 августа будет 35 лет со дня смерти Виктора Цоя. А его голос продолжает звучать в сердцах и душах миллионов людей. В этом я убедилась, когда недавно посетила его могилу на Богословском кладбище в Санкт-Петербурге. На месте погребения свежие цветы, любители его творчества и фанаты, которые преданы ему, как и 35 лет назад. И у меня возник вопрос. Что же такое есть в песнях Цоя, что даже сейчас его продолжают слушать миллионы? А это Смыслы, которые есть в каждом написанном им тексте. Например, песня «Хочу перемен!» превратилась в призыв и сегодня не теряет своей актуальности. «Вместо тепла - зелень стекла» - речь об употреблении алкоголя, который становится причиной раннего ухода из жизни. «Вместо огня - дым, из сетки календаря выхвачен день» - вместо того, чтобы создавать что-то или делать открытия, люди обречены убивать свое время в бездействии. «Красное солнце сгорает дотла, день догорает с ним, на пылающий город падает тень» - после дня приходит ночь, и так день за днем, ничего не меняется. Словно в тупике и в безвыходной ситуации. И припев “Перемен тpебyют наши сеpдца…” - это мотивация к переменам. К чему я это? А к тому, чтобы создать долгосрочные отношения с аудиторией, ей необходимо увидеть вашу идею и смыслы, которых им не хватает. Как когда-то это увидели поклонники в творчестве Цоя. И делается это с помощью смыслового маркетинга, который помогает говорить с людьми так, чтобы вызывать у них желание остаться с вами и покупать ваш продукт. Работа со смыслами - это не магия и не дар, а навык и опыт. Именно этот навык является основой в контент-маркетинге. Вы можете взаимодействовать с людьми через разные способы (текст, видео, прямой эфир, вебинар и тд.). Но эти формы не будут работать без наполнения, то есть без смыслов. Поэтому ваша задача как эксперта или предпринимателя - понять собственные смыслы, какие смыслы вы несёте в блог и в каких смыслах нуждается ваша аудитория. И как только в вашем проекте появится идея и смыслы - он полетит. Подумайте об этом. В конце концов, 99% людей ищут СМЫСЛЫ в жизни. Так почему бы вам их не дать? Навигация по каналу | Поработать со мной