Маркетинговый дневник

Самая тихая рекламная кампания 📸 Пока бренды соревнуются за внимание на всех площадках, Polaroid сделал наоборот- они заплатил 12 креаторам за то, чтобы они ничего не рекламировали Они объявили о цифровом детоксе через фотографии рукописных записок Так бренд продвигал новую аналоговую камеру Go Generation 3 через идею жизни без постоянного экрана 📲 А в общественных местах появились билборды: «Танцуй, будто никто не снимает» «В синем свете экрана не позагораешь» «Идите купаться, пока дата-центры не выпили всю воду» Что же здесь особенного? Polaroid не пытался перекричать рынок. Он сделал полную противоположность привычному маркетингу и превратил тишину в рекламный инструмент Правда, с билбордом про воду немного промахнулись: его разместили в Лондоне во время 35-градусной жары 😧 Но сама идея -это отличный пример того, как контент может работать даже тогда, когда его нет Кстати, кейс даже внесли в учебники по маркетингу 🤓

Кто эти сммщики, которые берут за проект 100+к 🤨 Можно приносить сотни лидов, но так и не расти в чеке. Потому что не закрыто еще 3 важных пункта ⤵️ Насмотренность - скорость - софт-скиллы Три навыка, которые сейчас крайне важны! Именно поэтому мы снова усовершенствовали программу нашего клуба 🔥 1️⃣ Вы начнете видеть дальше своего проекта и понимать состояние ниши целиком Вместо бесконечного поиска идей - разборы трендов, исследований, новостей и всего, что помогает понимать, куда движется рынок и что сейчас действительно работает 2️⃣ Вы перестанете делать всё вручную Будем внедрять ИИ в реальные рабочие процессы на практике, чтобы сэкономить время на отдых 3️⃣ Прокачаем софт-скиллы, которые дополнят ваши результаты Потому что хороший результат сам себя не продаст. В клубе тренируемся презентовать работу, защищать отчёты, аргументировать решения и уверенно разговаривать с заказчиком И в итоге меняется главное: вы перестаёте быть человеком, который просто делает контент, и становитесь специалистом, который понимает, что и зачем делает - и умеет это обосновать✨ 🔥 Доступ в клуб открыт до 25 августа Если давно чувствовали, что пора переходить на следующий уровень - возможно, это тот самый момент 🩷

👟Эти кроссовки нужно чистить как апельсин 🍊 Вы открываете коробку от бренда Comet и чувствуете запах апельсина. А внутри, кроме кроссовок, находите специальные лезвия и инструкцию 👀 Кроссовки белые, но под верхним слоем скрываются яркие оранжевые элементы. Вы сами снимаете внешний слой и создаёте свой дизайн И самое прикольное: двух одинаковых пар практически не получится Каждый человек снимает слой по-своему, поэтому финальный результат зависит именно от владельца ✨ Так бренд продаёт уже не просто кроссовки, а эмоцию, процесс и ощущение создания чего-то своего В этом и сила их маркетинга: покупатель становится частью продукта, а сам процесс распаковки превращается в контент, которым хочется поделиться, согласитесь, захотелось себе такую парочку?) 🍊

Как BMW создали себе PR-кризис 😧 Вы садитесь в свою BMW, запускаете машину, а вместо привычного экрана видите рекламу нового фильма Человека-паука 🕷️ Именно это произошло с владельцами BMW после обновления. В рамках коллаборации с фильмом на экране появлялся баннер, а после нажатия включались тематическая подсветка, музыка и ролик Казалось бы, обычная рекламная интеграция. Но пользователи восприняли её совсем иначе: «Я заплатил за машину десятки тысяч долларов. Почему теперь мне показывают рекламу в моей же машине?» И их можно понять 🤔 Но самое интересное в том, что BMW раньше заявляли, что не планируют превращать салон автомобиля в рекламную площадку Поэтому бренд получил не просто негативные комментарии, а настоящий PR-кризис Особенно после ответа компании: «Это не реклама, а часть глобального сотрудничества» 😐 Конечно, одна интеграция вряд ли разрушит репутацию такого бренда, но даже такому сильному бренду, как BMW, важно сохранять коммуникацию с аудиторией на уровне взаимопонимания И если вы хотели донести до аудитории одну мысль, а вас поняли совсем иначе - это не значит, что нужно оправдываться и тем самым ещё сильнее ухудшать ситуацию ❌ Иногда гораздо правильнее встать на сторону аудитории, признать её восприятие и объяснить свою идею так, чтобы она была понятна именно ей Потому что в маркетинге важно не только то, что вы хотели сказать, но и то, что в итоге услышала ваша аудитория 🩷

Quibi и $1,75 млрд: урок о том, зачем проверять спрос до запуска 📱 Разбор плохого кейса это тоже опыт, рассказываем, чтобы вы учились на чужих ошибках 🤓 В 2020 году запустили Quibi - стриминговый сервис с короткими сериалами специально для смартфонов. В проект вложили около $1,75 млрд, привлекли известных продюсеров и потратили огромные деньги на рекламу Но ничего из этого не помогло и через полгода сервис закрылся В чем же была ошибка создателей? 1️⃣ Создали не востребованный продукт Короткий премиальный контент звучал интересно, но у аудитории уже были YouTube, TikTok и Instagram с огромным количеством бесплатного контента, аудитории просто не нужен был этот продукт 2️⃣ Ошиблись с поведением аудитории Quibi рассчитывал на людей, которые смотрят контент в дороге и во время коротких перерывов Но сервис запустился во время пандемии, когда люди массово сидели дома и они это не учли 3️⃣ Сначала потратили деньги, потом стали искать спрос На контент и продвижение ушли сотни миллионов долларов, но ни одно шоу не стало настолько популярным, чтобы ради него люди массово оформляли подписку 4️⃣ Не проверили главную гипотезу Вместо того чтобы сначала протестировать идею на небольшой аудитории, команда сразу пошла в масштаб И здесь кроется главный урок: большой бюджет не исправит продукт, который не попадает в потребность аудитории Когда вы запускаете новый продукт, важно проверить 3 основные вещи: кому нужен продукт, какую проблему он решает и почему человек выберет его вместо уже существующих альтернатив 🧐

Netflix снова сделал рекламу, которую невозможно игнорировать 🤯 Все мы знаем как выглядит обычная реклама фильма - постер, трейлер, билборд с названием и датой премьеры Но Netflix сделали иначе💡 В Лос-Анджелесе над оживленным перекрёстком построили настоящую мини-квартиру и поселили туда актёра Несколько дней он жил на виду у прохожих: читал, пил кофе, отдыхал и даже общался с людьми через таблички Это такая отсылка к сюжету фильма The Last House, где семья оказывается заперта в собственном доме и пытается выбраться В чём че маркетинговый ход? Netflix не стал рассказывать о фильме - он показал его идею в реальной жизни Что получает бренд? 1️⃣ Внимание Такую конструкцию сложно просто пролистать, как обычный баннер 2️⃣ Виральность Люди сами снимают происходящее, фотографируют и выкладывают в соцсети. А значит, реклама начинает распространяться без дополнительных затрат 3️⃣ Эмоцию и любопытство Вместо обычного призыва посмотреть фильм, человек получает маленькую загадку 4️⃣ Запоминаемость После такой рекламы фильм ассоциируется не просто с постером, а с конкретной необычной историей Это хороший пример того, как сегодня работает креативный маркетинг: не пытаться громче сказать о продукте, а придумать ситуацию, о которой люди сами захотят рассказать ✨

Как превратить ошибку в вирусный маркетинг 🌼 Рассказываем историю бренда ВкуссВилл, которая случилась на днях: покупатель заказал кофе и, как обычно, попросил положить два пакетика сахара - ну ему и положили 2 пакетика по 1кг 🥰 Парень посмеялся и снял про это ролик, кривой быстро набрал просмотры и разлетелся по соцсетям И вот здесь начинается самое интересное: ВкусВилл не стали извиняться за ошибку. Бренд решил продолжить историю. Они попросили у парня адрес и отправили набор продуктов для шарлотки. А в записке написали: «Если вдруг шарлотка не получится, на всякий случай положили тортик» 🫳 Зачем это ВкуссВилл? Потому что бренд знает, что сегодня люди покупают не только продукты, но и эмоции, а это почти бесплатная реклама Когда бренд ведет себя по-человечески, без шаблонных ответов и формальностей, это делает компанию ближе и вызывает доверие Так что же это дало ВкусВилл? 1. Еще одну волну бесплатных публикаций и обсуждений 2. Огромный охват без рекламного бюджета 3. Рост лояльности не только у автора ролика, но и у тысяч людей, которые увидели эту историю 4. Образ бренда, который умеет признавать ошибки с улыбкой и превращать их в позитивный опыт А у покупателя два килограмма сахара и набор для шарлотки 😁 Правильная реакция бренда формирует лояльность и запоминается гораздо лучше любой рекламной кампании 🥰

Как сок «Любимый» сделал миллионы бесплатных просмотров 🍎 Кто-то заметил, что почти во всех вкусах основным ингредиентом остается яблочный сок. Даже если на упаковке изображены только персики, вишня или апельсины, мааленькое яблоко все равно где-то есть 🤏🏻 Эта находка быстро превратилась в мем: Люди начали специально искать спрятанное яблоко на упаковках, фотографировать его и выкладывать в соцсети. Так обычная шутка превратилась в настоящий челлендж В дальше тренд подхватили и другие бренды. Кто-то начал прятать яблоко на своих изображениях, кто-то обыгрывал мем в публикациях, а пользователи продолжали искать новые пасхалки И вот какие триггеры сработали: 🟢Люди не просто смотрели контент, а участвовали в нем, находя яблоки на упаковках 🟢Каждый участник создавал новый контент, распространяя мем без участия бренда 🟢Многие начали покупать сок не из-за вкуса, а чтобы проверить, где спрятано яблоко Такой хайп подтверждает, что самые сильные механики это те, где люди сами взаимодействуют с продуктом, в не только наблюдают в качестве зрителя. Так они запоминают бренд намного лучше, чем после обычной рекламы✨ А вы на каждом соке нашли яблоко? 🧃

Как Google нарушил главное правило брендинга и выиграл 🌸 Большинство компаний делают всё, чтобы их логотип всегда выглядел одинаково, чтобы его было легко узнать, но при этом вписывался в современные реалии Но Google решил пойти другим путем Компания начала регулярно менять логотип в честь праздников, известных людей и важных событий. Так появились знаменитые Google Doodles Почему это сработало? 🟢Каждый новый логотип становился инфоповодом О них писали СМИ, обсуждали в соцсетях и делились с друзьями 🟢Люди заходили в Google из любопытства Пользователям было интересно, каким будет следующий дудл и какой истории он посвящен - поисковик стал активнее использоваться 🟢Бренд стал ближе к аудитории Google показал себя не просто поисковиком, а живой компанией, которая умеет удивлять Google не стремились быть для всех узнаваемыми, они превратили обычный логотип в повод снова и снова возвращаться в поисковик и именно такие нестандартные идеи помогают бренду оставаться в центре внимания 🫶🏻

Вы тоже видите детей в аккаунтах брендов? 😱 Рассказываем, что происходит! Даже крупные бренды сегодня массово выкладывают невнятные кадры малышей прямо в своих интерьерах и локациях✨ Дубайский бренд Abaya случайно опубликовал в своем профиле фото ребенка, подписанное рандомным набором символов. Оказалось, аккаунт по ошибке попал в руки ребенка владельца 🥰 Но случилось чудо: пост неожиданно завирусился, собрав взрывной отклик на такой формат контента Почему это работает ⤵️ 🟢разрушение шаблонов: аудитория привыкла к идеальному контенту, поэтому случайное фото ребенка мгновенно выбивается из этого ряда 🟢иллюзия ошибки и искренности социальные сети устали от фальши и такой контент подсознательно считывается как живой и настоящий 🟢эмпатия и виральность дети и элемент неожиданности вызывают сильную эмоциональную реакцию, которой хочется делиться Вы ещё попадаете под общий шум тренда 🫶🏻

Новые обновления Instagram в июле 📷 Разработчики платформы продолжают нас радовать масштабными обновлениями, а мы рассказываем вам о последних⤵️ 1️⃣ Сезонные звуки В Edits появились тематические звуковые эффекты для быстрого трендового оформления роликов под текущее время года 2️⃣ Управление ремиксами В настройках аккаунта («Reels и Remix») теперь можно настраивать, кто может делать ремиксы ваших видео и использовать ваш голос, защищая контент от нежелательного копирования 3️⃣ Двуязычные субтитры Новая функция автоматически переводит устную речь на второй язык и выводит двойной текст на экран, помогая легко привлекать международную аудиторию 4️⃣ Видео в Direct Прямо внутри диалога теперь можно быстро отправить видеоответ через кнопку «камера» 5️⃣ Сравнительная статистика В профессиональной панели появилась аналитика, которая показывает, как ваш профиль выглядит на фоне конкурентов, и помогает отслеживать важные охватные метрики (сохранения и пересылки) 6️⃣ Голосовая озвучка в сторис Новый стикер Voiceover позволяет записывать и публиковать короткие голосовые сообщения в формате стикера 7️⃣ Замена аудио в посте Теперь можно сменить музыку в уже опубликованном посте через меню (три точки-редактировать), сохранив при этом все старые показатели 8️⃣Расширенные шаблоны Удобное сохранение структуры проектов и наложений для создания новых видео 9️⃣ Удаление репоста Появилась возможность убрать репост вашего контента из чужих сторис (пока в тесте) 1️⃣0️⃣ Meta AI (ИИ-функции внутри платформы) Генерация изображений в сторис (Muse Image)-создание картинок по текстовому запросу через стикер «AI» в редакторе сторис Подсказки для подписей (AI Captions)-ИИ помогает писать тексты под посты (кнопка под полем ввода текста) ИИ-сводки (AI Summaries)-краткий пересказ длинных роликов для быстрого анализа конкурентов Телесуфлер в Reels-прокрутка текста при съёмке, помогающая говорить без запинок Также Instagram стал жестче следить за уникальностью контента в ленте, каруселях и сторис: 🟢за публикацию чужих материалов без существенных изменений можно получить пессимизацию показов и временное исключение из рекомендаций сроком до 30 дней

Как бренду выглядеть дороже 🤩 Сегодня разберем это на примере BORK Почему именно они? Потому что многие до сих пор уверены, что BORK - это европейский бренд. Хотя на самом деле он российский😐 И это отличный пример того, как грамотный маркетинг способен полностью изменить восприятие компании BORK продает не просто бытовую технику. Они продают ощущение премиальности И начинается это с трех простых вопросов: 1️⃣ В каком окружении люди впервые видят ваш продукт? BORK показывает технику в фирменных бутиках, где она выглядит как дизайнерский объект. Минимум визуального шума и максимум внимания к продукту 2️⃣ Где вы продаете свой продукт? Бутики BORK больше похожи на дорогие шоурумы, чем на магазины техники. Само пространство объясняет, почему продукт стоит дороже 3️⃣ Что происходит после покупки? Продажа для BORK - это только начало. Приложение, рецепты, рекомендации и дополнительные возможности делают использование техники частью премиального опыта, к которому покупатель продолжает возвращаться вновь и вновь даже после покупки На восприятие бренда влияют три вещи: первое впечатление, место покупки и опыт после оплаты Поэтому, если хотите, чтобы ваш бренд воспринимался дороже, начните с этих трех вопросов 🫶🏻

Как Vaseline заработал на идее своих покупателей 💙 Миллионы людей годами использовали Vaseline не только по прямому назначению. Из него делали праймер, хайлайтер, гель для бровей и снимали об этом тысячи вирусных роликов Самый простой путь для бренда? Выпустить такую же косметику под своим логотипом Но Vaseline сделали гораздо интереснее: Вместо того чтобы просто взять идею пользователей, бренд нашел тех самых блогеров, которые еще много лет назад популяризировали эти лайфхаки, и создал продукты вместе с ними. И именно их лица появились на упаковке✨ Что это дало бренду? 🟢Показало уважение к своей аудитории Vaseline не присвоил чужую идею, а признал вклад людей, благодаря которым продукт стал вирусным 🟢Получил мощный PR История «бренд нашел авторов вирусных роликов спустя много лет» оказалась намного интереснее обычной новости о запуске нового продукта 🟢Создал ажиотаж вокруг запуска Лимитированную коллекцию раскупили во время прямого эфира в TikTok за пару минут Успешные кейсы брендов доказывают, что сегодня люди покупают не только продукт, но и историю, которая за ним стоит. Когда бренд умеет слушать свою аудиторию и признавать ее вклад, он получает доверие, лояльность и вирусный эффект 🫶🏻

Как Додо Пицца снова доказала, что маркетинг продает лучше рекламы 🍕 Коллаборация Додо и Winx стала одной из самых обсуждаемых этим летом 🍕 Самое интересное, что они просто переупаковали уже существующие позиции меню и добавили коллекционный мерч✨ Почему это сработало? 1️⃣ Продавали эмоции, а не пиццу Яркая упаковка, крылья и героини Winx сделали продукт идеальным для фото и распаковок. Люди покупали не только еду, но и впечатления 2️⃣ Сыграли на ностальгии Основной аудиторией стали не дети, а те, кто вырос на этом мультике 3️⃣ Добавили азарт Случайные брелоки и карточки превратили акцию в коллекционирование. Это мотивировало покупать снова и делиться находками в соцсетях 4️⃣ Разогрели интерес заранее До старта коллаборации бренд отправил боксы блогерам. В итоге к запуску акции аудитория уже ждала ее с нетерпением Додо решили не придумывать новую пиццу, а сделали ставку на эмоции, ностальгию и ощущение участия в большом событии, что дало большой успех рекламной кампании🧚‍♀️✨