Marketing Science, B*

👨‍🔬 Сегодня я закончил ПУД (план учебной дисциплины) и с сентября преподаю в магистратуре ВШЭ Петербурга. Пока я занимался форматирование дока в богомерзкий Times New Roman с 14 кеглем, я еще раз пробежался по основным книгам, которые прививают маркетологу уверенные аналитические навыки. 📚 Списочек: 1. Гассман О., Франкенбергер К., Шик М. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 432 с. 2. Кристенсен К. М., Диллон К., Данкан Д., Холл Т. Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 296 с. 3. Грант Р. М. Современный стратегический анализ. 11-е изд. — СПб.: Питер, 2024. — 720 с. 4. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных: 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 352 с. 5. Amplitude. North Star Playbook. — San Francisco: Amplitude, [б.г.]. —- https://amplitude.com/books/north-star/about-north-star-framework?siteLocation=bottom-page 6. Inge C. Marketing Metrics: Leverage Analytics and Data to Optimize Marketing Strategies. — London: Kogan Page, 2022. — 336 p. 7. Bendle N. T., Farris P. W., Pfeifer P. E., Reibstein D. J. Marketing Metrics: The Manager's Guide to Measuring Marketing Performance. — 4th ed. — New Jersey: Pearson, 2021. — 496 p. 8. Марр Б. Ключевые показатели эффективности: 75 показателей, которые должен знать каждый менеджер. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2014. — 339 с. 9. Аристотель. Логика 10. Аристотель. Риторика 11. Логика: пособие для 5 класса / Под ред. В. Ф. Асмуса. — М.: Учпедгиз, 1954. Приятного чтения 🤓

Читая глубокую аналитику нейрослопы от менеджмента разных уровней или наблюдая за изобретательными подходами коллег по опасному бизнесу, понял кое-что важное: Нейросети одинаково хорошо масштабируют как профессионализм, так и глупость. Отсюда мораль: перед тем, как что-то делегировать в ИИ убедитесь, что знаете матчасть и понимаете контекст своей головой.

Channel name was changed to «Marketing Science, B*»

По доброй традиции, если я что-то выпускаю в канал, то это большой и серьёзный кусок контента (но уже скоро исправлюсь) 🧐 Первый выпуск моего подкаста Marketing, Science, B* с Дмитрием Алпацким CRM-маркетолог: как его видят CMO, продукт и другие коллеги Дима провёл исследование, и мы его разбираем: 📎 Что такое настоящий CRM-маркетолог и как ему расти 📎 Hard-skills vs Soft-skills: что важнее для карьеры 📎 Почему из 10 механик взлетает только 1 и зачем нужен конвейер гипотез 👻 А вы знали, что CRM может зарабатывать до 60% выручки? Немного о Диме: •🛌 Развивал CRM-маркетинг в Орматек 🍔 Раскачивал лояльность и CVM в Burger King (но он не та самая Картошечка, он покруче) 🏦 Поднимал с нуля Рокет (который банк) на on-premise 🛍 Руководит CRM в Inventive Retail Смотреть и разгонять просмотры по ссылочкам: 📹 Youtube 📺 VK Видео 🛫 Канал Димы

Курс "Продвинутая аналитика для маркетолога" Главное, зачем это сделано — дать маркетологу уверенность в действиях и свободу мышления без привязки к рекламным кабинетам и платформам. ❌ Кризис, рыночек, деградация инвентаря ✅ Делать сильный маркетинг на данных в цифровую эпоху с полным пониманием движущих сил бизнеса Добро пожаловать: https://stepik.org/a/267720

Итак, в преддверии большого релиза и крупного мерорпития начинаю готовить вас. Начнём с кое-чего повеселее) Автор стихов: Ермаков Пётр (ваш покорный слуга) Музыка и продакшн: Suno

Метриками зарплату не заплатишь Так что рассылки должны приносить реальную выручку, а не только красивые цифры. Согласны? 😏 Поговорили об этом с Петром Ермаковым, экспертом в CRM-маркетинге и аналитике (экс: Mindbox, Нетология, Semrush, Яндекс). Обсудили, как погоня за конверсией приводит к потере клиентов и денег, когда сегментация может навредить бизнесу и почему AI не заменит человеческое мышление и аналитику. О чём ещё говорили: 📎 Как удерживать клиентов в нишах с длинным циклом сделки 📎 Как не выжечь базу автоматическими рассылками 📎 Что на самом деле даёт результат: аналитика или креатив Смотрите и слушайте на всех площадках: 📹 YouTube 📺 VK Видео 🎵 Яндекс Музыка 🎙 Apple Podcasts #этобаза

Итак, наверное это хорошее начало для канала (а время в свете последних событий так совсем безупречное!). О чём мы поговорили: 1. Путь покорного слуги в CRM 2. О том, что важно знать в CRM 3. Аналитика, ПЛ 4. Обмазались ИИ-блёстками ✨ 5. Формирование спроса

Channel photo updated

🤔 Статья, которую я написал по результатам одного консалтинга, где рискнул впервые разработать базовую версию программы лояльности. Так как опыта у меня не было в таком деле, а хотелось сделать рентабельную штуку для ребят, то: 1. Оттолкнулся от маржинальности товаров и товарных кластеров 2. Привязал грейды ПЛ к стоимости приведеннного клиента Как всегда душно и с циферками 😎 https://mindbox.ru/journal/education/ekonomika-programmy-loyalnosty/

Статья из бессмертной классики: как составить кликабельную тему письма — сделал шорт-кат из Журнала Что разбираем: 1. Как понимать, что работает в теме 2. Как измерить новый вариант темы 3. Первоисточник с описанием всякого филологического https://vc.ru/marketing/1746381-kak-uvelichit-open-rate-imeil-rassylki-i-ponimat-chto-rabotaet-v-teme-pisma

Итак, я пишу редко, но метко... Несмотря на то, что я заморозил свой стартап и обрёл работушку в любимой компании, продолжаю заниматься просветительской деятельностью. Написал статью про самое популярное слово в бизнесе, к которому всегда прилагается очень серьёзное лицо,— ГИПОТЕЗА. Итак, я разбираю: 1. Что такое гипотеза 2. Шаги формулирования 3. В чём секрет результативность Залетайте: https://vc.ru/marketing/1712473-gipoteza-kak-pravilno-sformulirovat-i-sdelat-rezultativnoi Немного бэкстейджа. Когда-то во времена учёбы на курсе веб-аналитики я спросил препода: "брат, в чём сила как формулировать гипотезы" — это было в публичном чате и чел надо мной посмеялся вместе с парой более успешных студентов (тогда я бы туп к 100 залуп в цифрах (да и сейчас осечки бывают)). Что сделал ваш покорный слуга? Пошел читать историю науки, ёмаё, чтобы понять, как формировалось понятие гипотезы до той степени, когда именно её формулировка — это главная предпросылка в спасении человеческой жизни. И я очень надеюсь, что этот небольшой текст станет для вас отправной точкой в том, как пробежать любой бизнес-период с прозрачным пониманием того, что ваши действия на что-то влияют ❤️

Мне кажется, я близок к тому, чтобы стать ведущим теоретиком CVM-подхода… https://vc.ru/marketing/1471161-cvm-strategiya-principy-razrabotki-i-osobennosti

Велик я в своём негодовании, ибо напридумывают, а ты потом голову ломай, что это и вообще зачем придумано. Всем изобретателям велосипедов!.. CVM-маркетинг https://vc.ru/marketing/1414763-cvm-marketing-pochemu-eto-vsego-lish-podhod-a-ne-novyi-vid-crm-marketinga

Channel name was changed to «Marketing Science, Bitch»

Поговорим про аналитику, особенно это касается маркетинга… О чём статья: 1. На заре аналитики Когда появился хайп запрос на аналитику 2. Жаркие кейсы Вспоминаю корнер-кейсы, когда я начал понимать, что с выпускниками не всё в порядке 3. Откуда растёт проблема Как так получается, что аналитики после курсов еще далеко не аналитики 4. Ищем первопричину Это авторская отсебятина, но занимательная 5. Рыночек Тут немного об экономической рентабельности аналитики широкими мазками Заключение Статья: https://vc.ru/marketing/1064970-pochemu-vypuskniki-kursov-daleko-eshche-ne-analitiki

Channel photo updated

Channel created