Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Если вам кажется, что все помешались на нейросетях, вам только кажется. Недавно пришел запрос на проведение корпоративного тренинга из структуры «Газпрома». Прокачать нужно сотрудников, которые будут евангелистами компании. Они будут в соцсетях рассказывать о работе в компании, продвигать ее ценности. Так вот, в пожеланиях к программе обучения ни слова про нейросети. Как посты писать, как пробиваться через информационный шум, как писать искренне. И никакого ИИ. Только человек, только хардкор.

Нужно менять маркетинг. Даже продавцы шавермы адаптируются под разных клиентов. А вы? Кажется, что нужно чуть-чуть подождать и все будет, как прежде. Не… не будет. Рынок продолжит сжиматься. Клиенты будут сильнее экономить и тщательнее сравнивать предложения с конкурентами. Нужно менять маркетинг, чтобы остаться на рынке. На онлайн интенсиве Скорая помощь на падающем рынке мы за 4 занятия создадим тексты с учетом изменения поведения ваших клиентов. Вы получите формулы и создадите офферы, посты, объявления и коммерческие предложения. Но главное — моя поддержка. 30 дней после интенсива я лично проверяю ваши тексты, даю рекомендации, помогаю докрутить формулировки. Чтобы они работали лучше и продавали больше. Старт 3 сентября. Условия участия очень гибкие. Смотрите сами. ⚡️Есть два формата участия: "Участник" и "ПРО" (с тройным аудитом текстов). ⚡️Можно оплатить картой и по счету. Можно внести небольшую предоплату, чтобы зафиксировать цену от повышения. Смотрите подробности и выбирайте формат участия -> https://vk.ru/@dmkot_official-upakui-biznes-prodauschimi-smyslami-za-4-dnya

🔆 Странно! Когда клиент просит скидку, вы режете свою маржу. Но не готовы потратить час, чтобы переписать оффер и объяснить свои преимущества. Клиенты ждут скидок. Ваши цены кажутся высокими. Все дело именно в том, что «кажутся». Давайте покажем клиентам, что ваши цены выгодные. Пригласите меня в ваш проект: ➖ Предложу, как усилить преимущества ➖ Переформулирую выгоды ➖ Разработаю офферы Чтобы ваши клиенты понимали, что они получают, в чем выигрывают, а на чем на самом деле экономят. Преимущества вместо скидок, аргументы вместо торга. Ваша маржа останется с вами. Пишите – обсудим вашу ситуацию. Пишите. Обсудим вашу ситуацию: 🔹ТГ: @Kotdm 🔹 ВК: https://vk.com/dkotforever 🔹E-Mail: advikot@gmail.com Работаю с клиентами из любых стран. Есть возможность принимать оплаты от юрлиц Европы и США. P.S. Если вы знаете, кому я могу быть полезен из ваших друзей, то покажите им этот пост. Спасибо.

Пост про принципы и упущенные возможности 👍 Пару недель назад прилетело коммерческое предложение от одной бизнес-радиостанции. Хотели взять у меня интервью и ротировать его 5 раз в течение недели. Цена всего 100 000 рублей. Я, ессссно, отказался. Потому что у меня принципы. Один из них – всегда есть бесплатные альтернативы. Нужно только поискать. Ведь, вселенная не терпит пустоты. И вот вчера написал организатор форума в Барнауле, где я выступаю. Предлагают после выступления дать интервью бизнес-радиостанции. Бесплатно. Спрашивают, не против ли я? Я, естественно, согласился. Потому что у меня принципы. 🤣 Иногда вселенная не терпит пустоты, иногда отказ платить открывает двери, которые за деньги не купишь. А иногда ты упускаешь возможности. И такое бывает. Принципы для того и нужны, чтобы не жалеть об упущенных возможностях.

Какой самый дорогой навык в бизнесе? Способность задавать себе парадоксальные вопросы. В кризис предприниматели бьются в одну точку, задавая себе вопрос "как". Как увеличить продажи? Как найти клиентов? Это как пытаться открыть дверь, дёргая её сильнее, хотя она открывается от себя. Я на консультациях даю клиентам простое упражнение. Вместо одного «как» задать себе 13 вопросов. Каждый вопрос ломает шаблон. Например, вместо «как снизить стоимость клика?» спросите себя: где мои клиенты уже платят за решение этой проблемы?. Один мой клиент так нашёл партнёра, который привёл ему заказчиков в 5 раз дешевле рекламы. Вот ещё примеры: — Что бы я делал, если бы клиенты платили мне только за конкретный результат? — Кто в моей нише зарабатывает больше, делая противоположное тому, что делаю я? — Что в моём бизнесе я терплю только потому, что боюсь перемен? Попробуйте. Возьмите свою задачу и прогоните через эти 13 вопросов. Вот они. Сохраните как заготовку для любого бизнес-тупика: 1. Что бы я делал(а), если бы… 2. С кем … 3. С чем … 4. От чего мне нужно … 5. У кого … 6. Для кого … 7. Кому … 8. Где … 9. Откуда … 10. Чей … 11. Кто … 12. Что … 13. С каких пор … / до каких пор… Просто подставляйте свою задачу в каждый из этих начал. Гарантирую, как минимум три варианта заставят вас посмотреть на проблему иначе. Если застрянете, напишите, я подскажу, как повернуть. Поехали-и-и-и-и! 🔥🔥🔥

📛Почему нейросеть игнорирует ваше УТП, когда пишет посты? Ситуация, с которой я раньше сталкивался регулярно. Я указываю в промпте УТП, которое обязательно нужно раскрыть в посте или тексте. А в итоге получаю водянистый пост, где главная мысль потерялась.   Знакомо?  Это особенность архитектуры: нейросеть распределяет внимание по всем командам примерно поровну. Но есть способ усилить посты и тексты. Я называю это «Эффект сломанной пластинки». Нужно повторить ключевую мысль трижды в разных местах промпта. Только повторять нужно не дословно, а с вариациями: синонимами и разными формулировками. Иначе нейросеть решит, что это глюк, и проигнорирует. Алгоритм "Сломанная пластинка" из трёх шагов 1️⃣Укажите УТП в начале промпта - роли или контексте. Встройте своё УТП в задачу персонажа. 2️⃣Повторите УТП в структуре поста. Привяжите УТП к конкретному блоку текста. Например, укажите, нейросети: в блоке с преимуществами обязательно сделай акцент на вот этом нашем главном отличии. 3️⃣Повторите УТП еще раз - в требованиях к результату. Сформулируйте УТП как критерий качества. Например: «Проверь, что главная идея проходит через весь текст, минимум в трёх местах. Если она потерялась, то перепиши пост». Это заставляет нейросеть сверяться с вашим приоритетом. Между повторами оставляйте 2–3 других предложения, чтобы не создавать впечатление спама. Попробуйте.  Можно дать огня, если тема зашла. 👍

Как изменилось поведение ваших клиентов за последние месяцы ➖67% покупателей не доверяют продающим постам, которые написаны, слишком правильно ➖73% покупателей считают, что скидка является признаком ухудшения качества ➖Продолжительность чтения текста на сайте упала до 15 секунд Поведение клиентов меняется. А что с вашей рекламой? Как вы предлагаете? Как раскрываете выгоды?  Как обещаете результаты? Дайте угадаю… точно так, как 2-3 года назад.   Пора менять рекламу. Находить новые аргументы и иначе раскрывать выгоды.   Приглашаю на онлайн интенсив СКОРАЯ ПОМОЩЬ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ. Стартуем 3 сентября. Всего 4 занятия, на которых вы обновите пакет маркетинговых материалов. Как проходит обучение?  🔥4 занятия На каждом занятии мы разбираем приемы усиления маркетинга. А затем?  Вы пишете тексты. Те тексты, которые вам нужны для продвижения бизнеса. Для сайта, продающие посты, рекламные объявления, коммерческие предложения. 🔥30 дней моя поддержка Каждый участник получает тройной аудит своих материалов. Я смотрю на них с трёх сторон: 1️⃣Маркетинг — попадает ли оффер в боли клиента, есть ли УТП, соответствует ли оно ожиданиям сегментам. 2️⃣Копирайтинг — упакована ли выгода в живые формулировки, нет ли воды и общих фраз. 3️⃣Психология — снимаются ли страхи, есть ли доверие, подводит ли текст к действию. Вы получите конкретные рекомендации: как переформулировать оффер, как усилить аргументы, как сделать текст убедительнее. Вы вы создаёте готовые тексты, которые сразу можно запускать в рекламу. Старт 3 сентября. Условия участия очень гибкие. Смотрите сами. Есть два формата участия: "Участник" и "ПРО" (с тройным аудитом текстов). Можно оплатить картой и по счету. Можно внести небольшую предоплату, чтобы зафиксировать цену от повышения. ☄️Смотрите подробности и выбирайте формат участия -> https://vk.ru/@dmkot_official-upakui-biznes-prodauschimi-smyslami-za-4-dnya

Ну всё, сломался и я Долго сопротивлялся, но… теперь для подготовки текстовых сообщений пользуюсь голосовым вводом. Я говорю, а софтинка на лету превращает мою речь в текст. Чистит эканья и бэканья, расставляет знаки препинания.    Это я! Я - тот самый человек, который съел собаку на текстах и свято верил, что печатаю я быстрее, чем говорю. Ещё бы: двадцать лет стажа, десять пальцев в режиме вертолёт. Но реклама голосового ввода добила. Знаете эту мантру: «Голосом быстрее, чем пальцами»? Я думал, это про тех, кто печатает одним пальцем. Оказалось, про меня. Попробовал. Оказалось, что говорю я быстрее.   Теперь диктую письма, ответы в чатах, переписка с командой, развернутые объяснения клиентам — все с помощью голосового ввода. Мессенджеры трещат, а пальцы отдыхают. Я большую часть работы выполняю за компом на винде, поэтому использую бесплатное приложение Handy (в резерве лежит еще и Super Whisper). Они чистят речь, убирают «эканье» и «мэканье», расставляют знаки препинания почти как живой редактор. Несколько моментов — Задержка на обработку речи составляет около секунды. Я быстро привык.  Не говорите монологами. Разбивайте вашу речь на порции. Так точность текста будет выше и задержка меньше. — Текст всё равно требует лёгкой правки. Но править пару слов и кривые конструкции гораздо проще, чем набирать с нуля. — В России онлайн доступ к популярным нейросетям из этих приложений недоступен. Другими словами, передавать речь в облако, чтобы ее обрабатывали известные модели не получится. Поэтому я выбрал локальные языковые модели. В Handy скачал базу Whisper Medium. Она отлично справляется с превращением моей речь в связанный текст. Оптимальный баланс точности и скорости. Попробуйте. Может, вам тоже понравится говорить быстрее, чем стучать по клавишам. Я, например, уже не представляю, как жил без этого. Клавиатура, прости, но голос рулит.

В одном издательстве (да и не в одном) рукописи оценивает нейросеть!🤣 ИИ читает книгу и выдает вердикт: «хит» или «стрём». Это уже реальность. А вот маркетингом книг занимаются люди. Еще занимаются? Еще и всегда будут, если все правильно делать.🔥 Провёл серию закрытых занятий для маркетологов «Эксмо-АСТ». В группе более 100 участников. Разбирали, как отличить живую историю от синтетической. Как сэкономить время при подготовке анонсов, аннотаций и продающих текстов. Как получать от ИИ оригинальные идеи для продвижения. Одним словом, превращали нейросеть в маркетингового ассистента. Ключевой инструмент один: понимание живого человека за экраном. Поэтому много внимания уделяю психологии человека. Как себя ведет наш читатель, как воспринимает текст, как адаптировать тексты и подачу под особенности поведения современного человека. 👍

Маркетолог, я знаю, как это бывает Вы приходите в компанию. Собственник требует удвоить продажи за месяц. Обещают полную свободу, а идеи режут без объяснений. Так хочется добиться результата, но столько ограничений и запретов. Предлагаю сотрудничество, которое сделает вас незаменимым в компании и повысит эффективность вашей работы. Я — внешний контролер вашего отдела маркетинга. Не замена. Не начальник. А человек, который снимет с вас часть головной боли и повысит эффективность того, что вы уже делаете. Что я могу сделать для вас и вашего руководства: ➖ Проведу аудит ваших рекламных материалов и покажу слабые места, которые вы сами видите, но не можете донести до директора. ➖Дам конкретные рекомендации, как усилить преимущества продукта. Их легко будет согласовать с собственником, потому что они опираются на цифры. ➖Разработаю чек-листы для проверки эффективности офферов — теперь вы не будете гадать, почему пост не залетел. ➖Помогу доработать промпты, чтобы нейросети писали тексты в вашем стиле,. Результат через месяц: вам легче генерить офферы и писать сильные посты. А главное! Есть эффект, растет конверсия, есть, что показать собственнику. Более того, я ухожу, а выстроенная система остается с вами. Стоимость моей работы столько, сколько бизнес теряете за один день на неоптимальных рекламных настройках. Пишите. Решим, с какого шага начнем 🔹ТГ: @Kotdm 🔹 ВК: https://vk.com/dkotforever 🔹E-Mail: advikot@gmail.com P.S. Если вы знаете, кому я могу быть полезен из ваших друзей, то покажите им этот пост. Спасибо.

Ваш клиент уже не тот, что год назад. А ваши рекламные тексты? За последние 9 месяцев  количество покупателей, которые сравнивают более 5 вариантов перед покупкой, выросло на 40%. Что это значит?   Ваше предложение должно выглядеть, как единственное верное решение. Если нет, вас просто не выберут. Ваши офферы выдержат эту проверку? 3 сентября стартует онлайн интенсив Скорая помощь на падающем рынке. За 4 занятия мы адаптируем ваши маркетинговые материалы под нового клиента. Что вы получите: ✔️ Формулы офферов, структуры текстов для сайта и продающих постов ✔️ Аргументы, которые снимают возражения и помогают выбрать именно вас ✔️ Персональную обратную связь от меня по каждому тексту Все приёмы адаптированы под текущую ситуацию: сжатие рынка, падение спроса, бережливость клиентов. Вы не учитесь теории, вы создаёте работающие тексты, которые сразу можно запускать. Инвестиция окупается с первого запуска. А шаблоны останутся с вами. Старт 3 сентября. 4 занятия по 1,5 часа + 30 дней моя поддержка после обучения. Аудит ваших рекламных текстов, чтобы докрутить их и повысить конверсию. Два тарифа «Участник» и «ПРО» с проверкой домашних заданий. Можно оплатить картой или по счету юрлица. ⬇️ Смотрите подробности и принимайте верное решение >>>

Частая ошибка маркетологов и менеджеров по продажам! 👍 Готовят коммерческое предложение для одного ЛПР. Но мало кто задумывается, что за одним ЛПРом стоят минимум четверо сотрудников. В любой сделке есть скрытые роли: те, кто советует, кто блокирует, кто влияет через бюджет. Если вы их не знаете, можно вычислить их мотивы, их страхи, их ожидания и учесть это в коммерческом предложении. Подготовил мастер-промпт, который за 10 минут выявит все эти роли и даст готовые фразы для каждой. Вы перестанете гадать, кому что сказать. Загружаете этот промпт в вашу нейросеть. Отвечаете на несколько вопросов и получаете карту ценностей для ключевых персон, влияющих на решение ЛПРа. Забирайте промпт, чтобы КП продавали ->

Свежие модели нейросетей стали умнее. Да? Это пишут эксперты, которые следят за новостями в мире ИИ. Мол, теперь нейросеточке достаточно описать контекст, а она все поймет и выдаст отличный результат. Звучит красиво. Но с написанием текстов пока не все так радужно. В первую очередь имею в виду тексты, которые не отличить от человеческих. Такие чтобы получилась искренние, эмоциональные, человеческие. Я сейчас провожу онлайн обучение для маркетологов и редакторов издательской группы «Эксмо-АСТ». В группе более 100 участников. Мы отрабатываем приемы работы над рекламными текстами с нейросетями. И вот для одного занятия я собрал два промпта. Задача: Нужно получить от нейросети пост о книжной новинке издательства. В эксперименте: Участвовали две ИИшки: ChatGPT и Deepseek. 1️⃣Первый промпт — только с контекстом. Я детально описал контекст, в котором находится читатель поста. Расписал его настроение, его состояние. Конечно, дал информацию о книге, о которой нужно рассказать. И? Текст получился плоским, без акцентов, без энергии. Он был грамотным, но не цеплял. Участники почувствовали синтетику с первых строчек. 2️⃣ Второй промпт — полноценный и детальный. Я обозначил пожелания к структуре текста, описал пожелания к стилю и объему, загрузил запреты. Конечно, дал описание контекста. Результат? Разница, как между черновиком и готовым материалом. Живой, интересный пост с продающими акцентами. Его стоит немного причесать и можно публиковать. К чему веду? Новости не врут. Модели действительно стали лучше понимать контекст. Но это не освобождает от работы над промптом. Контекст — лишь один из многих блоков. И если кто-то говорит обратное, он либо не проверял, либо продаёт иллюзию. Я регулярно проверяю и в работе и на обучении. Результат для меня совсем не такой радужный, как в новостях о возможностях моделей. P.S. На следующей неделе разбираем, как ИИшки будут правку вносить в эти свои тексты. Отчетом и интересными находками поделюсь. 👍

Продажи умирают, когда говорят на одном языке и с директором по закупкам и с домохозяйкой Одна и та же особенность продукта звучит по-разному для разных людей. Например, такая особенность, как продолжительность курса обучения. Это же просто цифра, из которой вытекают разные выгоды: - для одного неспешный темп обучения - для другого глубокое погружение - для третьего быстрый срок окупаемости. У этого подхода есть ряд сложностей. Смотрите. Разбираю их в видео. Это фрагмент выступления на «Суровом Питерском Форуме». Отрабатываем этот прием с 1500 предпринимателей и маркетологов, находящимися в зале. С ними отработали. Теперь ваша очередь :) Смотрите видео: 🔆 VK-VIDEO 💥 YOUTUBE

🔥Депутат Государственной думы искренне не понимал, почему его не ценят «Я работаю без выходных!» — заявил мне депутат Государственной думы на первой консультации. А я спросил: «Где в этом выгода для мамы в декрете?» Молодой депутат Госдумы жалуется: «Пишу, что сплю по 4 часа, решаю проблемы ЖКХ, езжу по районам. Пишу об этом в соцсетях, а реакции ноль». Я ему: Вы транслируете свою усталость и героизм. А маме в декрете или водителю автобуса всё равно, сколько вы спите. Им важно, что вы сделали для них. Через 4 недели нелегкой совместной работы появились первые результаты: ☄️Мы нашли подход к аудитории. Мы попали в нее. Первый пост, который завирусился. Собрал охваты в сотню тысяч. Наконец-то депутат понял, людям плевать на его бессонницу. Им важно, чтобы утром из крана пошла горячая вода. Любой, кто публично выступает или пишет о своей работе, совершает ту же ошибку. Вы рассказываете, как вы устали, как много сделали. А нужно о том, какой результат получил конкретный человек. Превращайте свои подвиги в пользу для других.

От совместного бизнеса партнеры ждут розовых единорогов. Я учу договариваться о черных лебедях. Провел мастер-класс на форуме «ШУМ» про партнерство. Участники пришли с запросом: как находить крутых партнеров и получать прибыль. Я задал встречные вопросы: — Как вы будете делить убытки? — Кто платит за фак-ап? Зал замер. Потому что все привыкли обсуждать розовых единорогов. Успех. Синергию. Дележку дохода. Но никто не готов к полным штанам неожиданностей. А неожиданности прилетают. Вопрос — когда. Вот на форуме «ШУМ» мы разбирали реальные схемы. Участники сначала офигевали. А потом начинали спорить и предлагать свои кейсы. Жарко? Очень. Но именно в этой жаре рождаются крепкие партнёрства. Потому что если вы договорились о плохом, хорошее случится само.

«Напиши дружелюбно» — худший промпт. Как заставить нейросеть писать искренне В сети гуляет тьма промптов с не очень дельными советами. Например, вот такой. Используйте в промпте команду «напиши дружелюбно». Вы уже пробовали ее? Не спешите. Я вам скажу, какой текст получится. Скучный. Фальшивый. Робот в человеческом костюме. Почему? Потому что вы дали нейросети ярлык без содержания. Она не знает, что такое «дружелюбно» для вашей ниши. Для бухгалтера это одно, для барбера совсем другое. Тональность текста включает в себя целый комплекс параметров. Например, длина предложений, выбор сленга, плотность метафор, агрессивность глаголов. Этим нужно управлять, как на пульте звукорежиссёра. Чтобы задать тональность текста, есть ряд подходов. Один из них — температурная шкала. Добавляйте эти команды в промпты. Пусть получаются человеческие тексты. Режим «ЛЁД» (0°C). Холодный, фактологичный. Без эмоций. Характеристики: пассивный залог, длинные предложения, никакого «ты» — только «пользователь». Для документации, инструкций, отчётов. Режим «ПРОХЛАДА» (20°C). Сдержанный экспертный тон. Уверенный, без фамильярности. Профессиональный сленг, короткие тезисы, минимум восклицаний. Для статей и презентаций. Режим «ТЕПЛО (40°C). Привычный дружелюбный, но с чёткими параметрами. Обращение на «ты», разговорные связки, лёгкая ирония. Для соцсетей и рассылок. Режим «КИПЯТОК» (100°C). Дерзкий, провокационный. Короткие рубленые фразы, резкие глаголы типа «взорви», «переверни», сарказм. Тот самый, где можно «материться». Попробуйте. Добавьте в ваш промпт температурную шкалу. И покажите в комментариях, что получилось.

Что делать, если клиент оставил негативный отзыв? Не оценил, не понял, исказил? Не спешите грубить ему. Ответьте правильно. Спокойной и взвешенно. Так, чтобы были понятны ваши преимущества и сильные стороны. 🔥В этом вам поможет нейросеть. Скачайте специальный промпт, который генерит правильные ответы на негативные отзывы. Разработал я, использую я, доволен я. Чего и вам желаю. :) Одним кликом. Бесплатно. Забрать https://bothelp.cc/mini?domain=mastertext&id=20

Рекламные агентства обещают золотые горы...😱 Сдают красивые презентации. Результата — ноль. Вы перепробовали трёх подрядчиков. Деньги слиты, нервы на исходе. Мой подход: никакой стратегии без диагностики, а затем тактика маленьких шагов. ➖Сначала смотрю, где вы теряете деньги. ➖Потом предлагаю конкретный шаг, который даст результат в течение 2-х недель. ➖Вы оцениваете результат и решаете, работаем ли дальше Я не агентство. Я один эксперт по повышению эффективности маркетинга, который отвечает за каждое слово. Со мной нельзя потеряться в отчётности. Пишите. Решим, с какого шага начнем 🔹ТГ: @Kotdm 🔹 ВК: https://vk.com/dkotforever 🔹E-Mail: advikot@gmail.com P.S. Если вы знаете, кому я могу быть полезен из ваших друзей, то покажите им этот пост. Спасибо.