Продажи по шагам | Гончарова Юлия

Многие считают, психология продаж - это про манипуляцию. Нет, это про понимание клиента Манипуляции в продажах – это днище, в которое лучше не скатываться тем, кто хочет много денег Готовлю подкаст на эту тему. Если вы считаете, что клиента нужно «закрыть» обязательно на встрече, то это для вас. И про психологию продаж поговорим

Продажи - это 80% работы с психологией продаж и только 20% - это работа с инструментами продаж. Согласны?

Будьте аккуратнее, если будете прокачивать изобилие, как Прохор Шаляпин 😉

На конференции расскажу: 📌 Как за несколько шагов донести свои ценности до других людей, без манипуляций и притворства 📌 Как усилить свои сильные стороны, а слабые, наоборот, нивелировать 📌 На примерах покажу сценарии успеха для разных типов личности. И вы точно узнаете себя Конференция бесплатная, регистрация тут

Она отдала последние герани мне На днях ездила в садовый центр за цветами. Я искала именно красные пеларгонии (герани), а их не было. Были какие угодно: сиреневые, розовые, белые. Тоже красивые, но мне нужны были красные - я уже который год оформляю окна с внешней стороны дома в красных тонах - красиво, когда один цвет. И ярко. Я стояла и смотрела на разноцветные пеларгонии, и слышала как рядом сотрудница общалась с покупателями, при этом она бережно подглаживала цветы, опрыскивала их водой. Понаблюдав за ней несколько минут, я поняла, что дама по РСМ по типу личности Душевный, причем, немного в стрессе. Смотрю, к ней подходит девушка и спрашивает про красные герани. Она отвечает - нет, все что есть – перед вами. Знаю, что Душевному необходимо признание их личности и видя, как она относится к цветам, я сделала ей комплимент, что она трепетно относится к цветам, что растения её любят и вон какие все красивые и здоровые! Мы совсем немного поговорили о том, как подкармливать пеларгонии как важно с ними разговаривать… и тут я спросила аккуратно: а будут ли красные герани и если будут, то когда? На что она мне сказала, что если я подожду 5 мин, то она принесёт. Оказывается, она отложила для себя 10 цветков, но на следующей неделе привезут еще. Скажете, что сделай я любой комплимент, она бы растаяла все равно? И дала. К сожалению, нет. Так не работает Каждому типу личности в модели PCM важно что-то свое. И мир воспринимается через своеобразные «очки», свойственные только его типу личности. В Модели коммуникации РСМ есть 6 типов личности: упорный, логик, душевный, деятель, мечтатель и бунтарь. Они живут в каждом из нас в разных пропорциях — базовый тип закладывается при рождении, остальные формируются до 7 лет. Но именно базовый определяет, как мы видим мир и как нам комфортнее взаимодействовать с людьми. Например, Марина — тип личности деятель. Она быстро принимает решения и сразу пробует. Однажды с подругой они увидели объявление о мастер-классе и через час у них уже были билеты. Марина зажигает не только себя, но и все вокруг. Аня — тип личности душевный. Она чувствует настроение, заботится о каждом, любит глубинные разговоры и не выносит пустой поспешности. На том же мастер-классе, на который они с Мариной отправились, Аня переживала, что не все успеют поделиться мнениями, и предложила устроить небольшой тёплый перерыв в кафе, чтобы всем было комфортно. Если вы знаете базовый тип личности человека — легче говорить на его языке. Дайте душевному — признание личности и чувств, мечтателю — время и пространство для выбора.. каждому типу нужно дать именно то, что ему необходимо, и тогда.. Тогдв вы легко получите желаемое. И дальше уже неважно: хотите ли вы герани красного цвета, или вы хотите продать свою услугу Вот об этом я и буду рассказывать на конференции: как продавать, используя знания о типах личности по модели РСМ

Хотите новых методов продаж? Старые уже не работают! Иду выступать на онлайн-конференции «БЛОГ В ПОМОЩЬ» как превратить блог из «просто веду соцсети» в систему заявок, продаж и стабильного дохода. Мы собрали сильных экспертов-практиков, которые реально работают в маркетинге, контенте и продажах, а не пересказывают теорию из интернета. На конференции разберём по полочкам: — Что сегодня реально работает в продвижении, а что уже просто сливает ваше время — Как через контент привлекать клиентов, а не только просмотры и реакции — Как выстроить систему продаж через блог — Какие ошибки убивают доверие и заявки — Как перестать вести блог хаотично и начать расти системно Будем честно показывать рабочие механики, реальные примеры и инструменты, которые уже дают результат у экспертов и предпринимателей. Сейчас конкуренция в блогах выросла в разы. Аудитория стала холоднее, внимательнее и купить «на вдохновении» уже почти не готова. Старые методы перестают работать: просто «быть активным» больше недостаточно. Поэтому выигрывают не те, кто делает больше контента. А те, кто умеет выстраивать систему: контент → доверие → заявка → продажа. Если хотите разобраться, как перестать вести блог в пустоту и начать получать с него результат — приходите на конференцию. И зовите друзей, кому это сейчас тоже актуально. Ссылка на бесплатное участие: https://t.me/Blogvpomosh_bot?start=3659555 Увидимся на конференции «БЛОГ В ПОМОЩЬ». ИП Гончарова Юлия Васильевна ИНН 774331829826

Половина мая прошла. Как с продажами?

Друзья, как у вас сейчас с продажами? Как у вас сейчас работает блог?

Наконец-то после информационного детокса врываюсь в работу. Перерабатывала свои каналы, скоро вас порадую А то и самой уже становилось скучно: что-то отшлифовалось в моих подходах, хотелось добавить больше психологии продаж (сейчас без этого никуда!), сделать другие рубрики на канале, добавить больше юмора и жизни. Слишком уж он был логичный, правильный и очень полезный))) Полезность останется и логика, конечно, тоже. Но много будет и неправильного, непонятного и казалось бы, неподдающегося логичному объяснению - впрочем, сейчас мир вокруг как раз такой, так что все в норме. И конечно, основная тема канала останется неизменной - как продавать сейчас свои товары и услуги. Как отбросить страхи и кайфовать от продаж ♥️

СПА у парня по расписанию 🐕‍🦺

С Днём Победы! С праздником! 9 мая - день памяти и благодарности людям, которые прошли через тяжелые испытания войны, чтобы защитить и дать жизнь нам с вами Почти в каждой семье есть своя история, связанная с этой датой, и именно поэтому этот праздник остаётся таким личным спустя многие годы ♥️ Для нашей семьи этот день тоже имеет особое значение - оба дедушки воевали, и обоих уже давно нет на этом свете. Нет уже и бабушек, которые работали в тылу и там приближали победу Этот праздник всегда со слезами на глазах. Вечная память погибшим! Память о стойкости, мужестве, смелости и человеческом достоинстве - в нашем сердце

Еще одна моя пламенная страсть с 22 года

Еще одна моя пламенная страсть с 22 года

Все-таки неплохо из одного отдыха в другой. Сначала ялтинский Крым, теперь московский Первомай. Вы как? Салатики нарезали? Шашлыки жарите?

Все-таки неплохо из одного отдыха в другой. Сначала ялтинский Крым, теперь московский Первомай. Вы как? Салатики нарезали? Шашлыки жарите?

Рейтинг «бесявости» Есть у вас фразы, касающиеся бизнеса и продаж, которые вас бесят? Это как правило, какая-то банальщина размытая, которая вводит в заблуждение, а на самом деле – тормозит рост. Делюсь своим анти‑рейтингом и развенчиваю мифы ⬇️⬇️⬇️ 📌 «Следуй своей страсти, иди за мечтой, а деньги придут» Неплохо звучит, но это малая часть правды. Можно годами искать «страсть» и ничего не добиться и не заработать. Лучше ищите энергию и спрос сейчас. Страсть, несомненно, здорово, но люди платят деньги за решение своей проблемы, за ту систему, которую вы дадите. 📌 «Работай на результат, а деньги вторичны» Результат важен, но деньги — тоже. Особенно когда у вас рост, команда и счета)) Так что сначала делаем кейсы и результат, потом масштабируем с фокусом на деньги. 📌 «Если получилось у меня или у кого-то — получится у всех» Спойлер - нет. Это опасная логика. Контекст, аудитория и время каждого человека — уникальны. Копировать чужую дорожную карту просто так — высокий риск. Можно открыть два кафе с одинаковой целевой аудиторией, с одинаковой кухней, к пример, итальянской, но все равно это будут два разных кафе 📌 «Успех — это просто: делай раз и два» Упрощение до абсурда? Конечно, про то, что придется пахать - говорить никто не любит. Но пахать придётся. А ещё, любая схема и путь содержат нюансы и риски. Так что, когда вам так говорят, всегда спрашиваете про ограничители и условия. 📌 «Вы должны быть с клиентами только «искренними» — забудьте о техниках» Искренность важна, но техника и структура — не менее важны. Хороший сторителлинг и понятный оффер не делают нас менее честным — они делают нас понятными. 📌 «Цена не важна, люди всё равно купят ценность» Вранье. Ценность и цена связаны через восприятие. Например, излишне низкая цена - часто чуть ли не сигнал о низкой ценности. Важно ставить обоснованную цену, подкрепленную ценностью, сопоставленную с информацией о спросе, рынке, конкурентах. 📌 «Никогда не сдавайся» Иногда стратегический отход — это выбор, который экономит ресурсы и открывает новые возможности. Чтобы уметь вовремя перестать, остановиться - нужны сила и мудрость. Поделитесь, какие фразы вас бесят?