Сайты с конверсией 95% от Морозовой

Почему так круто работает этот инструмент? Потому что там триггер на триггере. Хук на хуке. И это все можно использовать при разработке сайтов. Я подумала, не устроить ли нам практикум, чтобы прокачать скилл из обычного сайта делать фаршированнную триггерами машину для заявок? Стоимость от 3 до 5к. Теория + практика?

Я со своими контент-заводами как курица с яйцом. Но не могу об этом не рассказывать, потому что работа с UGC-креаторами — это недорогой способ получать ТЕПЛЫЙ и даже ГОРЯЧИЙ трафик на магазин на маркетплейсах и даже на сайт. Последнее в связи с «ситуациями», которые происходят со складами ВБ, очень даже актуально. Более того, сейчас контент-заводы с UGC-креаторами запускают не только на дешевую товарку, но и на дорогие инфопродукты. У меня есть заявки на запуск завода на продажу домов! Домов за 20 млн. Честно скажу, пока не знаю, насколько это рабочая тактика. Но если все грамотно продумать, то потенциал есть. Тем более, что запустить и протестировать контент-завод стоить как 10 дней бюджета на Яндекс Директ.

Поэтому я всегда допускаю, что попыток может быть не одна и не две: 1. Делая сайты, обычно предусматриваю 2-3 дополнительных заголовка. Какой-то 100% сработает лучше. И иногда — не самый крутой с точки зрения психологии или риторики. 2. Запуская контент-заводы, я стараюсь давать больше свободы креаторам и меньше их цензурировать. Иногда их идеи, которые мне откровенно не нравятся, дают стотысячные охваты. 3. Разрабатывая стратегии, я всегда держу в уме, что самый очевидный инструмент может не принести ожидаемых результатов. Поэтому про запас в уме держу план B и C.

Хочется перефразировать этот гениальный комментарий. Пока у меня не было бизнесов на маркетинговом сопровождении, я с первого запуска окупала затраты х10. Но по факту успех — это конверсия попыток (с).

Посчитаем чужие деньги 🤓 Сколько заработал контент-завод за месяц с небольшим. В последнее у меня в работе не только сайты, но и маркетинг. В особенности та часть, которая связана с донесением смыслов до аудитории. Один из способов быстро донести НУЖНЫЕ смыслы — контент-завод. Сегодня я официально приостановила работу по одному заводу, так что можно подвести итоги. — Над контентом работали 3 креатора. Всех их я искала и обучала сама. Один креатор — с опытом. Два других — без опыта. — Два выпустили 20 роликов, один — 30. — Все ролики дублировались в 4 соц.сетях (одна из которых Яндекс Дзен, там не было никакого результата). — Трафик «условно» (в описании указывали артикулы на ВБ, никаких прямых ссылок не было) шел на карточки на ВБ. — Карточки были оформлены из рук вон плохо: 0 отзывов, без живых фото, без описания. Что имеем в итоге: Заказы на 986 603 руб. Продажи пока не считаю, так как это лучше делать через 2-3 недели, когда до ПВЗ дойдут покупатели. Мое мнение: — Результат хороший с учетом криво оформленных карточек. Были бы они оформлены на уровне конкурентов — я думаю, мы могли бы рассчитывать на +20%. — Первый месяц запуска контент-завода как правило самый тухлый, потому что алгоритмы только начинают раскачиваться. Во второй месяц работы охватов, а соответственно, продаж было бы больше. Мне искренне жаль, что пришлось все остановить. — Что в действительности сыграло роль — попадание в проблемы и интересы целевой аудитории. Креторы НЕ тупо рассказывали про продукт. Они поднимали проблемы, от которых у целевой аудитории подгорало, и рассказывали, как эти проблемы решить. Самое сложное было понять, от чего у ЦА подгорает, что их триггерит и мучает и как это интегрировать в наш продукт. Для этого я предварительно провела огромную работу. Даже с помощью ИИ у меня на это ушла неделя плотной работы.

Когда бюджеты небольшие, а интернет-магазин нужен, сокращаем бюджеты на все излишества. Первый мокап выглядит так (рисунок на бумажке + мое голосовое объяснение, что значит каждый элемент).

Я не договорила! Сейчас «просто сайты» мы пока еще делаем для b2b (в основном это производства с тяжелыми станками и серьезными дядями). В остальных случаях — только в связке с соц.сетями, когда видео контент является частью сайта. Одни и те же тезисы дублируются в разных местах. Без этого — ну ооооочень тяжело быть убедительными. Очень.

Внутрянка контент-завода Цифры по одному блоггеру за месяц в разных соц.сетях: Ютуб, ВК, Дзен, Тик-Ток. Угадайте, где больше всего просмотров, а где — кот наплакал?

Даже не знаю, радоваться или огорчаться. Сейчас мне сообщили, что останавливают со мной работу по контент-заводу в нише сад и огород со словами: «Мы НЕ думали, что блоггеры так хорошо выстрелят, и мы наберем так много просмотров». Что я сделала: Спродюсировала и запустила контент-завод с блоггерами. Блоггеры по моим ТЗ создавали видео в 4 соц.сетях: дзене, ВК, ютубе и тик-токе. Там рассказывали о нашей продукции. Затраты на контент-завод окупились в апреле - в первый же месяц работы. Причем окупили все ТОЛЬКО продажи с ВБ. Я не считаю продажи в офлайне и интернет-магазинах. За первую половину мая мы только с ВБ заработали уже в 1,5 раза больше, чем в апреле. Почему же остановили контент-завод, раз он так хорошо работает в плюс? Потому что: А) Цели, которые мы ставили на 3 месяца, я выполнила за месяц. Бренд получил охваты и узнаваемость. В выдаче Яндекса и Ютуба появляются наши карточки и наши ролики. Бренд больше НЕ ноу-нейм. Б) Акцент на более важном приоритете: не b2c, а b2b продажах. А это другая стратегия и другие смыслы. Почему я пишу об этом тут, в канале о сайтах? Потому что этот кейс в очередной раз подтверждает мой ключевой тезис, что в маркетинге самое важное - смыслы. Если они сформулированы правильно, то любой инструмент окупится: будь то сайт, контент в соц.сетях или текст на заборе.

Сайты уже не те На мой взгляд, сейчас в 2026 работа только с сайтом и трафиком из Директа — это капля в море. Конкуренция огромная, ставки в Директе — тоже. Время думать объемнее: НЕ инструментами, а смыслами и стратегиями. Именно поэтому я сейчас иду в более широкие контексты. Например, если я делаю сайт и адаптирую его под GEO, то работаю не только с сайтом (это мало что даст), но и с ИНФОПОЛЕМ вокруг бренда и продукта. А это значит, что надо подключать дополнительные инструменты: статьи, блог, контент.

Пока все трубят об ИИ, я возвращаюсь к рекламе на телеке Итак, по порядку. Я как маркетолог веду проект в нише садоводство. Продукт на рынке новый, мало известный — мульча, субстрат, круги из кокосового волокна. Передо мной стоят 3 параллельные задачи: 1. Обеспечить 10 поставок в месяц в B2B сегменте, простыми словами: продать садовым центрам, питомникам, магазинам нашу продукцию. Сложность в том, что такими продажами надо было начинать заниматься месяца за 3 до начала сезона, когда ассортимент и полки еще не укомплектованы. Но у меня есть план А, Б и Ц. Будем смотреть, какой сработает. 2. Наращивать узнаваемость бренда и формировать интерес к продукту. Кокосовую мульчу пока мало знают, а потому спроса как такового нет. 3. Повышать продажи на маркетплейсах. ................... Для каждой из задач — своя стратегия. Если интересны не только сайты, но и маркетинг в целом, расскажу о том, что получается. Возвращаясь к рекламе на телеке... У меня была гипотеза — рекрутировать мини-блоггеров и создать с ними контент-завод. Но эта стратегия оказалась провальной. Мини-блоггеры оказались избалованными (кто и когда успел их так избаловать 🤔). Денег хотят много, при этом делать могут мало. Пришлось переключаться на работу с блоггерами с миллионными охватами и телек. С ними сотрудничать дешевле В РАЗЫ и результат предсказуемый. Первая реклама на телеке выйдет 23 апреля. И это, конечно, совсем другой вайб. Здесь каждая секунда эфира стоит денег, поэтому она должна быть максимально нагруженной: если не информацией, то эмоциями. В целом среда мне показалась суперпрофессиональной и сфокусированной. Будем ждать результатов.

Как делать так, чтобы ваш продукт / бренд попадал в ответы ИИ? Чтобы контент с сайта, а заодно и упоминания вашего бренда или продукта, попали в ответы ИИ, надо соответствовать ряду критериев. Первый и самый, пожалуй, значимый — понимание, а что гуглит ваша целевая аудитория. Это нарабатывается во время предпроектного исследования. Таблица из видео выше — этот самый этап. Второе — давать ответы на эти вопросы таким образом, чтобы ИИ воспринял их как авторитетные. Даже если ваши ответы написаны дилетантом, есть способы накачать их нужным уровнем авторитетности (aka обхитрить ИИ). Таблица из видео выше — скриннинг запросов для первого этапа: что гуглит наша ЦА. Я собрала больше 1000 вопросов. Структурировала их в 100+ категорий. Прописала на них ответы. И вуаля! Это станет основой для внутренних страниц будущего сайта. Ни на одном сайте конкурентов этого и близко нет. И еще долго не будет, потому что ниша консервативная, медленная.

Анализирую целевую аудиторию с ИИ. И это шок! У меня есть 2 способа, как это делать. 1️⃣ Первому я училась на каникулах. Это подход на стыке психологии, нейромарктинга и поведенческой экономики. Тут все дело в правильном промте. Сам промт занимает 7-10 страниц мелким шрифтом. Надо загрузить много информации и задать много правил. Но результат того однозначно стоит. Чтобы получить нечто аналогичное по искренности и честности, надо в течение полугода ходить с целевой аудиторией в баню, крестить детей и сделаться закадычными друзьями. И тогда, может быть, будет шанс понять, что у человека на душе. (Я не преувеличиваю. Когда я писала диссертацию, я 2 года была «в полях», то есть проводила исследования. И только спустя 2 года у меня получилась блестящая работа. Короткие поверхностные исследования дают поверхностный результат). А тут обычная ИИ-шка (я тестировала с GPT и Gemini) выдает результат, на который в былые времена я потратила бы месяцы. Для кого нужен такой уровень погружения? Для маркетологов, которые работают с продуктом на постоянке. В таких ситуациях простыми критериями, сомнениями и страхами не обойдешься. Надо знать аудиторию лучше, чем она знает себя. Так можно продавать им не столько на уровне фактов, сколько на уровне идей. ............ 2️⃣Второй способ — попроще. Промт пишется за 3-5 минут, зато на выходе получаешь массив данных, на поиск которых я раньше закладывала недели. ИИ вместо меня сейчас шерстит маркетплейсы, соц.сети, отзывы. И сводит все, что найдет, в удобный для меня формат. В результате, я получаю вот такие развернутые карты и таблицы (прикрепила 2 видео, потому что в фото они не влезают). Что я с ними потом делаю? Например, из этих документов я составляю страницы сайта, аналогов которым нет у конкурентов, а запрос у целевой аудитории на них есть. А также на основе этих таблиц делаю базу знаний. Она будет нужна для обучения менеджеров по продажам и креаторов, с которыми сотрудничает бренд. ..

Мой ответ на задачку. Как помочь онлайн-школе получать целевые заявки, когда на рынке есть крупные игроки с многомиллионными бюджетами. 📌 Дано: Онлайн-школа, не большая, но и не маленькая. Обучили 2500 детей. Есть своя методика и свои фишки в образовании. Для лидгена есть сайт, но его эффективность не удовлетворительна. 📌 Задача: Сделать 1 лендинг, на который можно пускать трафик из Яндекс директа и из соц.сетей. 📌 Что вы предлагали: В комментариях предлагали сегментировать целевую аудиторию по возрастам. Кажется, вполне логично. И с другой онлайн-школой я уже пробовала так делать (спойлер: не зашло). Но с этой онлайн-школой я решила действовать иначе. Во-первых, потому что запрос был на ОДНУ посадочную, которая станет основным источником информации о школе. Во-вторых, я хотела найти ту самую продающую идею, которую потом можно будет шерить по всем каналам. И которая будет генерировать заявки хоть с лендинга, хоть с объявления на столбе. 📌 Что я сделала: Тут аудитория подготовленная, поэтому я не буду писать про анализ целевой аудитории, интервью с ЛПРом, анализ конкурентов и прочую лирику. Сразу к выводам. 1. Большинство онлайн-школ, включая самые крупные, нацелены на аудиторию, которая только переход в онлайн. И на своих сайтах они продают идею попробовать перейти на онлайн-обучение вместе с ними. У всех примерно одинаковый набор аргументов: есть аттестат гос.образца, преподаватели, которых можно поменять, образовательная лицензия, куратор, психолог, оплата мат.капиталом и т.д. В общем, онлайн не страшно и даже лучше, чем в обычной школе. Бороться с гигантами за этот сегмент учеников очень дорого. Поэтому я решила выделить более узкую аудиторию. 2. Анализируя целевую аудиторию, я увидела, что многие из уже перешедших в онлайн замечают недостатки и ищут альтернативы. Причина — они не удовлетворены качеством образования: — Вместо уроков вебинары, где детей никто не контролирует — Классы большие по 30 человек — Учителя долго дают обратную связь — Большая нагрузка ложится на родителей и на репетиторов — Успеваемость по предметам падает (и это вылезает на аттестациях в конце года). С теми, кто хочет продолжать учиться онлайн, но не при этом не терять в уровне образования, я и решила работать. Да, я пошла в сегментацию, но не самым очевидным путем. 3. Разработала ключевую идею, которая за 2-3 предложения продает школу и ее методику. В основе — высокий уровень образования, 4-5 в дневнике по итогам аттестации, поступление в топовые вузы. 4. Сделала то, о чем многие забывают: добавила сравнение с другими школами. Так мы демонстрируем, что наша методика выигрывает на фоне других: у нас нет вебинаров, камеры у учеников включены, нет домашек из-за более грамотного так-менеджмента и т.д. и т.п. ............. Я знаю, что вам хочется увидеть формулировки. Но пока показать ничего не могу. Как только сайт сверстают, прикреплю самые сильные формулировки.

ЗАДАЧКА ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ: онлайн-школе с 1 по 11 класс нужны целевые заявки. На рынке есть крупные игроки: Онлайн-школа №1, Фоксорд, Скайсмарт, Синергия. У всех очень приличные сайты, десятки миллионов тратится на трафик и узнаваемость. Что бы такого придумать моей онлайн-школе, чтобы хапнуть свою долю рынка? Коллеги, пишите свои идеи, что бы вы сделали. А я поделюсь своим кейсом: КАК я думала и ЧТО я придумала.