Паша Мосейкин

Кажется, одна из самых дорогих ошибок сегодня — пытаться успеть изучить всё. Каждую неделю появляются новые технологии, инструменты, профессии и целые отрасли. И очень легко попасть в ловушку мысли: «Если я сейчас это не освою, то отстану». Но за последние годы я всё чаще убеждаюсь в обратном. Даже сейчас, когда после десяти лет в EdTech я захожу в новые проекты и индустрии, формально я там новичок. Но каждый раз понимаю одну важную вещь: мне не нужно начинать с нуля. Я не изучаю всё заново. Я переношу то, что уже умею: стратегическое мышление, построение команд, развитие продуктов, масштабирование бизнеса, принятие решений. Новым оказывается только контекст отрасли. А это гораздо меньшая часть пути, чем кажется. И, кажется, именно в этом сегодня заключается настоящее конкурентное преимущество. Не в том, чтобы знать всё. А в том, чтобы быстро учиться, видеть закономерности и переносить уже накопленный опыт в новые задачи. Именно об этом поговорим 25 июля на мероприятии «ТехноНаучный Омск» от Школы 21 и @bricstsf вместе с моей подругой и основательницей крупнейшей школы иностранных языков Anecole Анастасией Перельман. Обсудим: • как выбирать, чему действительно стоит учиться; • как быстрее осваивать новые навыки и профессии; • почему FOMO чаще мешает развитию, чем помогает; • как строить обучение вокруг своих сильных сторон, а не вокруг бесконечной гонки за трендами Эта тема сегодня актуальна практически для каждого: студента, предпринимателя, руководителя или специалиста. 📅 25 июля 🕓 16:05–17:00 Буду рад увидеться онлайн. Регистрация по ссылке!

Либо я в свои 20 лет заходил «не в ту дверь», либо за последние 10 лет действительно очень многое изменилось. Недавно выступал на форуме «Лига Созидателей», который полностью организовали… студенты. Больше 300 участников, сильные партнёры, насыщенная программа, классные спикеры. Если бы мне не сказали, кто стоит за форумом, я бы никогда не догадался. А директору форума всего 20 лет (шок). Ребята в 18–20 лет выходят на сцену, презентуют свои стартапы, собирают команды, ищут первых клиентов и задают очень взрослые вопросы про масштабирование, продукт и бизнес-модели. И в этот момент я поймал себя на мысли, насколько сильно изменилось время: Когда мы начинали больше 10 лет назад, всё ехало на велосипеде с самодельными колесами. Не было такого количества бизнес-клубов, студенческих сообществ, акселераторов, открытых предпринимателей и менторов для молодых ребят. Помню, как мы сидели в «Иль Патио», заказывали чай на несколько часов и делали холодные звонки и размышляли о будущем. Других инструментов тогда почти не было, информацию искали по крупицам, а большинство вещей проверяли только на собственных ошибках. Сегодня всё иначе. Можно написать предпринимателю, попасть на конференцию, найти единомышленников, получить обратную связь от людей, которые уже прошли этот путь. И, наверное, это одно из самых позитивных изменений последних лет. Очень радостно наблюдать и участвовать в процессе, когда люди с опытом не закрываются в своих компаниях, а помогают тем, кто только начинает. Один разговор, одна встреча или один вовремя данный совет иногда экономят годы. Поэтому я с большим удовольствием приезжаю на такие мероприятия, делюсь опытом и стараюсь ответить/подсказать направление, если кому-то нужен мой совет. Не потому, что знаю ответы на всё. А потому, что хочется поддержать людей, у которых горят глаза. На мой взгляд, именно из таких аудиторий через несколько лет выйдут основатели компаний, которые будут менять целые отрасли. И если хотя бы небольшой частью своего опыта я помогу кому-то пройти этот путь быстрее и с меньшим количеством ошибок — значит, всё было не зря. Спасибо команде «Лига Созидателей» за приглашение! Очень хочется, чтобы таких инициатив становилось только больше 🤘🏻🔥

⚡НОВЫЙ ВЫПУСК ЛЮБИМОГО ПОДКАСТА Встречайте: 📹 Павел Мосейкин о том, как построить EdTech-холдинг с нуля | Алишер Фозилов | Подкаст SF Знакомит В новом выпуске Алишер Фозилов общается с Пашей Мосейкиным — предпринимателем, основателем XYZ (крупнейшей школы геймдева в России), бывшим генеральным директором Ultimate Education с выручкой 2,7 млрд ₽. О чём говорим: ❓ Как в 24 года запустить школу и набрать 650 студентов за 2 месяца без платного трафика? ❓ Почему контент-маркетинг и мемы работают лучше перформанса? ❓ Чем модель «хобби» отличается от модели «профессия» в EdTech — и почему это важно? ❓ Фрагментация рынка — главный риск или точка роста? ❓ Пойдёт ли Россия по китайскому сценарию регулирования онлайн-образования? ❓ Почему чеки не растут, а рынок сам загоняет себя в угол? ❓ Зачем строить 7 отдельных брендов вместо одного супермаркета? ❓ И зачем предприниматель с оборотом в миллиарды уходит с позиции ГД в совет директоров? Паша делится тем, что редко обсуждают публично: как устроен EdTech-бизнес изнутри, где деньги, где иллюзии и куда движется рынок. Если вам понравилось видео — ставьте лайки, пишите в комментариях, кого хотите увидеть в следующих выпусках! Смотрите новый подкаст на удобной вам площадке: YouTube ВКонтакте

⚡️ПРЕМЬЕРА: ФЕДОР СОЛОМАТИН х ПАВЕЛ МОСЕЙКИН х ОКРУХ ИНСАЙТ Что происходит с рынком недвижимости в России и Дубае? И почему флиппинг постепенно перестает быть историей про «быстрый ремонт» и лёгкие деньги? В гостях — мои хорошие друзья: Федор Соломатин — владелец Prime, международного агентства элитной недвижимости, основатель XALER. Павел Мосейкин — предприниматель, сооснователь платформы для флипперов Nestetica и крупнейшей онлайн-школы по геймдеву XYZ School, Forbes 30 до 30. 🎙Обсуждаем темы: — Что сейчас происходит с рынком недвижимости Дубая — Почему качественный продукт становится главным конкурентным преимуществом — Глубокая реновация vs «быстрый ремонт» — Как удалось продать объект в Дубае с рекордной премией к рынку (+45%) — Почему российский подход к недвижимости оказывается конкурентным на международном рынке — Как устроен рынок флиппинга в России — Nestetica: попытка превратить флиппинг в новую платформенную модель — Что важнее сегодня: скорость, упаковка или качество продукта — Нужно ли девелоперам строить бренд? — Можно ли создать новую модель недвижимости на стыке инвестиций, дизайна и девелопмента Получился разговор не только про недвижимость. А про мышление, качество и способность создавать продукт, который переживает рынок 🙌 Смотрите тут ❤️ ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ ©Крух ——— УмноеСердце

У меня классные новости, спешу вам рассказать про новый форум 🤘🏻 Я стал амбассадором ТехноНаучного образовательного форума. Да, моё лицо теперь можно увидеть на сайте: ТНФ Почему для меня это важно? Мне кажется, сейчас мы живем в моменте, когда образование, наука и технологии начинают заново соединяться в единую систему. Появляются новые рынки, новые пути сотрудничества, новые международные связи. И в ближайшие годы именно это будет определять, какие страны, компании и люди будут двигаться быстрее остальных. Это очень важно для развития отрасли. ТНФ - способ собрать такую платформу. Причём не только про государство и не только про образование: университеты, предприниматели, студенты, технологические компании, международные партнёры из стран БРИКС в одной точке. И это, как мне кажется, самое интересное. • 3000+ участников • 10 стран • 40+ дискуссионных площадок • 20+ тематических треков • 100+ экспонентов Первый форум пройдет 5–6 октября 2026 года в Москве. Сильные международные спикеры, поддержка МИД РФ, а с 2027 года форумы планируют проводить уже во всех странах БРИКС. Для меня это скорее длинная история, чем просто одно мероприятие. Так что периодически буду делиться мыслями, инсайтами и тем, что вообще происходит 🔥 @moseikin

Короче, вышла аналитика GetCourse за 1 квартал 2026 📉 За Q1 2026 рынок сделал 36 млрд ₽. Если темп сохранится, год закроется около 144 млрд. Для контекста: 2024 — 168, 2025 — 158. Минус 14% от пика. То есть рынок сжимается уже второй год подряд, и сейчас это уже видно по цифрам. И главное это уже не сезонность. Это структурный сдвиг. 🌪️ Воронка за год почти вся просела: • Конверсия трафика в лиды упала с 4,3% до 3,6% • Лидов в заказы — с 13,9% до 12,2% • Средний чек — с 10 490 до 9 803 ₽ Трафика при этом столько же, сколько было год назад. Аудитория стала хуже покупать. Если всё посчитать, уже видно, как сильно это отражается на уровне P&L компаний. 💸 При этом есть и хороший сигнал. Подросли две вещи: повторные продажи (56% → 59%) и конверсия заказа в оплату (с 61% до 66%, это рассрочки и оплата частями). То есть рынок учится зарабатывать на базе, сообществах и контенте. По нишам интересно: • «Профессии» сжимаются (минус 15% за год) — рынок все хуже верит в обещание “новой профессии за 3 месяца” • «Финансы и инвестиции» — сильно откатились от пика (минус 40%) • Стабильно держатся «Хобби», «Дети», «Языки» — то, что покупают для души или для ребёнка, а не как инвестицию в карьеру и будущее. Это, кстати, важный тренд. Рынок хуже реагирует на большие обещания трансформации и лучше — на понятную, ближнюю, осязаемую ценность. 📊 По каналам тоже видно движение: • Instagram* снова топ-1, несмотря на все ограничения: 30% против 25,9% годом ранее • Telegram — 17,9% • YouTube — 3,9% Самым здоровым сегментом по данным GetCourse выглядят школы с оборотом 10-30 млн ₽/мес и средним чеком 41-50 тыс. Это та зона, в которой можно не гнать объём, а строить нормальный продукт. 📌 Рынок сильно меняется, а главное подтверждается, что теперь важно и о чем постоянно говорили: понятный результат, доверие, удержание, работа с базой, сильное комьюнити и внятная продуктовая логика. 📝 Исходный файл GetCourse можно скачать здесь: PDF Что думаете? ---- Кстати 😐 *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ. @moseikin

На днях участвовал в дискуссии про будущее EdTech, роль государства и то, как ИИ меняет образование. И в какой-то момент поймал себя на мысли: мы очень часто смешиваем в одном разговоре вообще разные вещи. К примеру: - Цифровизация - EdTech - Госплатформы - ИИ - Электронные дневники - Персонализация - Нехватка учителей Все это связано, но это не одно и то же. И пока мы это не разделяем, разговоров про “будущее образования” много, а ясности мало. Пока вижу всё так: 1. Государство может дать масштаб. Но не создает инновацию первым. Государство — огромный заказчик, важный драйвер спроса и инфраструктуры. Но почти любая живая инновация сначала появляется на рынке, а уже потом масштабируется через систему. То есть государство — это скорее ускоритель, но не ядро бизнеса. 2. Старый EdTech, который продавал просто “доступ к знаниям”, будет слабеть. Почему? Потому что знания быстро становятся доступнее. Контента становится больше, делать его дешевле. А ИИ еще сильнее разгоняет эту машину. Поэтому сама по себе фраза “у нас есть курс” больше ничего не значит. Сегодня ценность уже не в том, чтобы дать человеку информацию. Ценность — в том, чтобы помочь ему пройти путь и дойти до результата. Знания становятся дешевле. Результат — нет. 3. ИИ меняет не только себестоимость. Он меняет саму экономику образовательного продукта. Очень многие пока смотрят на ИИ как на инструмент для удешевления производства, проверки домашних заданий, генерации контента и т.д. Но это только первый слой. Настоящее изменение в другом: ИИ делает массово возможным то, что раньше было слишком дорогим: - персонализированную траекторию - микрообратную связь - адаптацию под темп человека - сопровождение не “в среднем по группе”, а почти на уровне одного пользователя То есть следующий этап EdTech — это не “еще больше курсов”. Это более точное доведение до результата. 4. Будущее не в модели “ИИ вместо учителя”. Будущее — в модели: Сильный преподаватель + ИИ = новый стандарт эффективности. Учителей не хватает и не будет хватать. Причем это не локальная проблема, а глобальная. Значит, вопрос не в том, может ли технология полностью заменить преподавателя. Вопрос в том, может ли она сделать одного сильного преподавателя в 3–5 раз эффективнее. Вот это уже реалистичная и сильная постановка вопроса. 5. Главная единица конкуренции в EdTech сегодня — уже не курс. И даже не платформа. Главная единица конкуренции — это вероятность результата. Кто быстрее поможет человеку: - разобраться - не слиться - пройти путь - встроить навык в жизнь или работу - получить реальный outcome Тот и будет выигрывать. Поэтому мне кажется, EdTech как “рынок курсов” постепенно заканчивается. И начинается EdTech как рынок систем, которые повышают вероятность результата. И вот на этом стыке уже будет очень интересно: государство дает масштаб, рынок - скорость, технология - персонализацию, а выигрывает тот, кто лучше собирает это в продукт. В общем, мой вывод простой: Контент больше не дефицит. Дефицит — это внимание, мотивация, сопровождение и результат. И именно за это в ближайшие годы будет идти настоящая конкуренция.

Российские компании смотрят на СНГ как на «простой» рынок. Свои, понятные, похожие. Вот только это иллюзия. Недавно меня пригласила консалтинговая компания как эксперта провести аудит крупнейшей школы английского языка в Узбекистане. Офлайн-бизнес, Ташкент. Я согласился — и уехал оттуда с совершенно другой картиной мира. 🥸 Что я увидел: Захожу в офлайн-центр подготовки к IELTS — и думаю, что ошибся адресом. Дизайн как в московском офисе Яндекса: коворкинг-зоны, качественный ремонт, пространство в котором хочется остаться. И таких центров на одной улице может быть — шесть штук. Все бьются не за продукт — он у всех одинаковый, подготовить к экзамену. Бьются за атмосферу, за ощущение. Look & feel как главное конкурентное преимущество. Рынок образования там сейчас живёт в офлайне. Не в гибриде — в чистом офлайне. Огромные сети филиалов по всей стране, живые классы, физические точки. И это не отсталость — это логика рынка: высокоскоростной интернет стал доступен большей части населения совсем недавно. Онлайн придёт — но через 2–3 года, не сейчас. Это не случайность. Государство само создало рынок: поступление в вузы по сертификату IELTS стало обязательным. Мотивированный трафик есть. Школы выросли как грибы. 💡 Контекст, который меняет взгляд: Узбекистан последние несколько лет растёт очень быстро. 60% населения моложе 30 лет. Демографический рост. И это не случайный рост — государство целенаправленно строит из страны технологический хаб региона. Льготы для IT специалистов продлены до 2040 года, субсидии на зарплаты, IT-виза для иностранных специалистов на 3 года. Совместно с ОАЭ запустили программу «Пять миллионов лидеров ИИ» — до 2030 года обучат почти 5 млн школьников, студентов и госслужащих. Бюджет $100 млн. И это уже работает. Uzum — первый узбекский единорог, основан в 2022-м — сейчас оценивается в $2,3 млрд. Инвесторы: Tencent, суверенные фонды Омана. 20 миллионов пользователей — больше половины взрослого населения. Pre-IPO в 2026–2027. 📍Но вот в чём ловушка: Многие компании, которые у нас на слуху, заходили на этот рынок — и местные игроки их обгоняли. Не потому что продукт хуже. А потому что нет понимания культуры, нет местных связей, нет насмотренности изнутри. Выход сюда — это не «адаптируем лендинг и запустим трафик». Здесь нужен местный игрок, местное понимание, местное доверие. Зайти «как в Россию» — не получится. Рынок хороший. Рост будет — и большой. Я пока наблюдаю. Но наблюдаю с интересом. Если кто-то уже работает с рынками СНГ или смотрит на Узбекистан — интересно сопоставить наблюдения. @moseikin