Данил Павлюк | О чем говорят селлеры

Wildberries купит авиакомпанию Azur Air, сообщает «Авиаторщина». По данным источников, переговоры уже на финишной прямой, сделку планируют закрыть к маю. Ким продолжает строить свою туристическую империю: осенью маркетплейс приобрёл туроператора Fun&Sun, а в январе анонсировал запуск собственных отелей в Египте и Турции.

Сегодня мне 27 🥳 Чувствую, что взрослею. Вроде еще есть энергия и много достигать, работать. Но уже есть семья, ребенок, бизнес, команда. За прошедший год понял для себя, что чужое мнение не должно волновать. Нужно сосредоточиться на своих делах и идти к цели. Быть селлером на маркетплейсах да и в целом предпринимателем это диагноз. Ты каждый день выполняешь огромный объем работы. Но делаешь это в кайф. В том числе и ведение канала. Делаю не ради лайков,охватов, а для себя, дать пользу. За год многое что поменялось, было как хорошее, так и не очень. Но я уверен, что справлюсь со всем, умных вещей тут расписывать не буду, хочу оставить себе небольшое пожелание: - уделять больше времени семье. Вроде очевидно, но ребенка нужно воспитывать каждый день. Дочке 3 года и она уже понимает столько, сколько я не понимал в свои 3 года. -ценить больше тех, кто рядом , команду, друзей, знакомых, приятелей. Окружение - большая ценность. - Следить за здоровьем. Это главный ресурс. Быть в ресурсе, чтобы делать максимальную отдачу. -в бизнесе идти к своей мечте. Да, есть на самом деле очень много проблем сейчас, они как ловина накрывают меня. Все решится лучшим образом, главное делать, быть честным и поступать по совести. - не терять мотивацию делать свою жизнь лучше - начать снова путешествовать - фокус на главном. Остальное - детали. - не оглядываться на других. Ведь сгореть на фоне чужого успеха проще простого. Делать только то, что наполняет драйвом и энергией. И в целом желаю в этом году сделать ярд заказов на всех проектах, а до 30 лет хочу делать ярд продаж за год! Я люблю то, чем занимаюсь , несмотря на любые невзгоды и проблемы. Главное мечтать и идти к цели! 🎯 С днем рождения меня 💪

Ночью наткнулся на вот такой рилз. Удивило, какие вещи вещает Владислав. У меня тогда встает законный вопрос: Как бы себя вела компания WB или как сегодня RWB, если бы господин Бакальчук оставался бы у руля? Как вы считаете, было бы лучше или хуже? Есть какие-то ощущения, что возможно было бы в разы лучше и понятней взаимодействовать с платформой. То что происходит сегодня - не описать в двух словах, только матом. Но мы боремся, потому что знаем как с этим работать.

Вчерашние изменения массовые, и все ради вот этого 🤝😄 Скоро в России заработает WB taxi) Даже лого сделали, какие молодцы.

WB выкатил новый принцип бустинга в акциях. ‼️ Это последний пост на сегодня. До этого если честно особого понимания бустинга не было в акциях. Ощущение, что бустинга в целом не было. Сейчас ребята из ВБ решили выверено все разложить по полочкам, чтобы вы досконально понимали!!! Теперь новый алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. ( раньше мы могли закинуть в акции неликвидные артикулы для кол-ва) Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета за последние 7 дней. 🔴 На практике теперь выглядит так: 🔴Красный 0-49% акционных заказов Большая часть заказов идет без акции. Ваш дополнительный бустинг равен нулю. 🟠 Оранжевый уровень 50-89% акционных заказов доп. бустинг 3%. 🟢 Зеленый 90-100% акционных заказов доп. бустинг 5%. Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один товар, который делает Вам 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону. ВАЖНО ‼️Буст получает только товар, который находится в акции!То есть в любом случае надо залетать в акцию и терять прибыль! Думаете это все? Это был бы не ВБ, если бы здесь не было одного очень маленького ньюансика, который будто камень об голову ударяет каждого селлера. 🙌 Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. 🤣 Давайте сразу пример: вы зашли в акцию всеми товарами, в первый день ваш уровень акционных заказов равен 0. Вы работаете со скидкой, впуливаете рекламу и на 3-5 день доходите до оранжевой зоны. Потом подходит к концу 7 дней и вы уже на зеленой зоне. Вы получаете буст несчастных 5%...но при этом вдруг акция заканчивается! Какой вывод? Неутешительный. Пахать очень жестко ради буста в 5% ( не факт, что реально он будет, ВБ как обычно может обмануть) , то есть вы находитесь в таких условиях, что ваш товар участвует в акции ВСЕГДА БЕЗ ПЕРЕРЫВА. Ради 5% буста... Пойду лучше я чай себе сделаю успокаивающий. Простите за спам, но вы обязаны это знать.

С 20 марта по новому высчитывается обратная логистика ‼️ Раньше обратная логистика была фиксировано 50₽ 🔗 Теперь обратная логистика зависит от литража товара: Для товара 1.5 литра Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) = 53 ₽. Рост на 6% Для товара 3 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 2 литров) = 74 ₽. Рост на 48% Для товара 5 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 106 ₽. Рост на 105% Для товара 10 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 172 ₽. Рост на 244% Для товаров меньше литра 0,85 литра обратной логистики 32 ₽ То есть логика такая же, как для прямой логистики, но без учета локализации и коэффициента складов. Вот тут конечно пострадают крупные товары. Логистика будет туда конская и обратно получается в районе х2 увеличивается.

‼️Удорожание прямой логистики и новый показатель ‼️ Вашему вниманию новый показатель: Индекс распределения продаж (ИРП) Теперь логистика на WB станет дороже не только из-за объёма товара и склада, но ещё и из-за цены товара и ИРП 👍 То есть теперь дорогие товары с плохой локализацией будут получать доплату к логистике в процентах от цены. 👍👍👍 Как теперь считается логистика: + Цена товара × ИРП - индекс, показывающий как хорошо продажи распределены с точки зрения локализации. Теперь по каждому артикулу отслеживаться доля локальная доля заказов - Для каждого артикула считают долю локализации - По этой доле присваивают КРП - Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП итоговый ИРП вставляют в формулу для логистики! Пример: товар: 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. А для товара ценой 5 000₽ Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 5000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 57,5 ₽ = 117,5 ₽. То есть если Ваш товар условно маленький по литражу/объему, но при этом он ДОРОГОЙ, то логистика будет для него конская. Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше, то КРП = 0,00%. ‼️ то есть ИРП не влияет на стоимость логистики. ИРП считают не по одному артикулу, а как средневзвешенное по заказам. Если у вас много артикулов, и один из них продается в большом объеме, но у него слабая локализация, то ИРП на нем может очень повлиять, в отличии от слабого артикула, который продает хуже Теперь признак хороших заказов/продаж не значит, что логистика будет базовая. ИРП обновляется раз в неделю. В ночь с воскресенья на понедельник. В расчёт берут 13 предыдущих недель. ‼️ Пока это пиздец, извините, но это так.)

Сейчас еще вишенку на торте распишу про логистику на ночь, подождите!

WB увеличил минимальную ставку в рекламе ‼️‼️ минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент Коэффициент будет показывать уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем он выше. Также на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы. При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся. Создавайте компании на новые товары, и старые теперь компании не удаляйте, это пздц...

ВБ видимо все обновления специально отложил на пятницу 13-ое, чтоб добить хорошенько.

‼️ Деньги от WB теперь будут приходить на 2 недели позже Wildberries увеличил срок вывода средств для продавцов. Изменение начнёт действовать с отчёта реализации за 16–22 марта. Как было раньше 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 6 апреля — деньги поступают на счёт. Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни. Как будет теперь 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 20 апреля — деньги поступают на счёт. Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта. Без комментариев.

Владислав Бакальчук стал генеральным директором «М.Видео». Его назначил Совет директоров компании. Появился у ВБ реальный конкурент?)

WB скрыл данные о частотности артикулов ‼️ Wildberries перестал показывать данные по частотности артикулов. Теперь мы не сможем увидеть, сколько раз конкретный артикул вводили в поисковой строке. Этот показатель лично я использовал для анализа насколько хорошо конкуренты пользуются внешней рекламой. По всплескам частотности можно было понять, запускалась ли по товару внешняя реклама в соц сетях. Обидно конечно, но сразу скажу это не самое ключевое в влиянии на ваши продажи. Жить можно. Есть и другие ориентиры как посмотреть внешку у конкурентов.

Подъехал очень интересный лайфхак как закинуть обзоры на свой продукт в отзывы к конкуренту. Если у вас готовый обзор или есть обзор от блогера (распаковка к примеру), то вы просто создаете рилз в вайбс со своим товаром и указывается артикул вашего прямого конкурента. В его карточке автоматом появится отзыв-обзор на ваш товар. Пока вроде никак не контрится. Можно перехватывать трафик на свою карточку. К примеру в конце рилз указывать прям артикул на самом обзоре. Правда если ваш конкурент допрет как это сделать, то может спокойно сделать тоже самое) Думаю скоро пофиксят, а пока можно "грязно" подбирать трафик у конкурентов. 🤷

Wildberries отменяет льготные комиссии для селлеров из Кыргызстана Показатель СПП, который ранее находился на уровне российских продавцов, также снижается. Сейчас комиссия, по утверждению селлеров, уже составляет около 18–20%. Среди возможных причин изменений называют несколько факторов. Одна из версий − постепенный отказ площадки от преференций для иностранных продавцов. Ранее российские селлеры неоднократно жаловались на более выгодные условия для зарубежных поставщиков. В этом контексте пересмотр комиссий может быть попыткой продемонстрировать выравнивание правил работы на платформе. Кроме того, селлеров из Кыргызстана на Wildberries уже немало. И количество их быстро растет. По поводу последнего абзаца. Кол-во селлеров из Кыргызстана растет, потому что многие РФ селлеры побежали открывать там ИП. С самого начала говорил, что так и будет.

Дамы, с 8 марта Вас! 👍🌷💞

С раннего утра решил посмотреть кампании по продвижению. Казалось бы, 8 марта на носу. Но при этом товар, который подходит под подарок на 8 марта очень сильно колеблется в статистике. Красным цветом указана во втором столбике ставка. Красным почему? Разогнал ВБшка аукцион, стата краснеет, потому что еще месяц назад там было 200-300 руб ставочка) молодцы ВБ) СТР колеблется тоже в какой-то день даже очень просел и пока непонятно, обычно держится ровно и даже отрастает к таким праздникам. В этом году как-то странно все происходит, веду наблюдение, выводы потом распишу.

Маркетплейсы могут обязать компенсировать продавцам обратную логистику АУРЭК (ассоциация участников рынка электронной коммерции) предложила закрепить в законе компенсацию расходов на возврат товара. Если покупатель отказался или просто передумал — доставка обратно должна оплачиваться не из кармана селлера, а с покупателя В АУРЭК считают, что такая норма: • сократит количество необдуманных заказов • сделает покупки более осознанными Ого, вот это здорово. Надеюсь продвинут идею как можно выше до реализации. Я еще в феврале про это писал.

Друзья, хочу вернуться к теме эквайринга. Для каждого банка он свой...Самым дорогим оказался Альфа и СБЕР. Напомню, что эквайринг на ВБ рассчитывается для каждой операции от цены покупки (по цене покупателя). Зависит от способа оплаты, который выбрал покупатель. На выбор способа оплаты мы повлиять никак не сможем, ВБ просто перевыставляет затраты, поэтому в плановую юнитку смело ставим 2,5 - 3% от Цены покупателя (с СПП). Кажется скоро в карточке инфографики добавится новый элемент "продажи" наших товаров. Это будет просьба платить за товар определенным банком)По типу: "Если берете наш товар, платите ВТБ!" 👌😁