Pretty Life | Михаил Панкратов 🚀

🔥 Мои мысли о том, может ли Wildberries обанкротится Банкротство — это не вопрос желания, а вопрос возможности расплачиваться по долгам. Давайте посмотрим на цифры. 📊 1. Долговая нагрузка За 2025 год краткосрочные долги «РВБ» выросли в 8 раз — со 104 до 802 млрд рублей. Общий долг группы оценивается в 1,3 трлн рублей, из которых только перед ВТБ — более 500 млрд. Для сравнения: у Ozon долг на тот же период — около 80 млрд. При этом выручка за прошлый год — 1,2 трлн, а прибыль — всего 55 млрд. Обслуживать долг при таком соотношении — уже серьезный вызов. 😬 💥 2. Убытки от атак на склады По оценкам, только первая волна ударов по складам в Электростали и Котовске могла обойтись в сумму около 100 млрд рублей. Если атаки продолжатся и затронут центральные хабы, компания может потерять более 30% складских мощностей в течение года. Потери селлеров исчисляются сотнями миллиардов. 📄 3. Новая оферта и суды С 7 июля Wildberries изменил оферту, освободив себя от ответственности за товары, уничтоженные в результате атак БПЛА. Это признание таких событий форс-мажором. Однако многие эксперты считают, что такие условия противоречат Гражданскому кодексу, потому что договор с маркетплейсом по своей природе — агентский (или комиссионный), а значит, комиссионер несет ответственность за сохранность товара. Более того, закон не имеет обратной силы, товары отгруженные до 7 июля, не попадают под условия этой оферты. Суды уже вставали на сторону селлеров в подобных спорах, и теперь волна исков неизбежна. ⚖️ ⚠️ 4. Нарушение ковенант В отчетности компания уже признала, что нарушила ряд финансовых ковенант (согласованных с банками параметров). Банки пока не потребовали досрочного погашения, но это лишь отсрочка. 📌 Итог: 800 млрд краткосрочного долга ➕ убытки от атак на сотни миллиардов ➕ суды с селлерами ➕ нарушение кредитных соглашений Это классический набор предпосылок для банкротства. Банкротство — это не «хотят обанкротиться», а «не могут больше платить по счетам». 💸 👇 А вы как думаете? Есть шансы у ВБ выкарабкаться или всё идёт к закономерному финалу?

Теперь каждое утро начинается с вопроса: «На сколько ты попал сегодня?» 🤦🏻‍♂️ Утром пришла новость — склад в Рязани горит. Там хранилось огромное количество наших остатков. Судя по фото, потушить уже не смогут. После прилёта по Электростали и другим складам я понял, что этим всё не закончится. Я снизил цену до нуля, чтобы успеть хоть что-то распродать, но, к сожалению, не успел. 😒 И вот мысль, которая меня никак не отпускает: что же делать дальше? У нас ещё очень много товара лежит на собственных складах, и продавать его как-то нужно, потому что есть обязательства перед инвесторами и поставщиками. ❓ Но КАК продавать? ✅ По ФБС, куда нас активно подталкивает площадка? А если склады продолжат гореть, и Wildberries просто объявит себя банкротом? Все заработанные деньги сгорят. Они же не выплачивают их сразу, только через две недели. Досрочный вывод уже отключили, хотя, казалось бы, зачем? Это наши деньги, мы имеем право ими распоряжаться, особенно в нынешней ситуации. Тем более мы платим процент за то, чтобы забрать свои средства. Всё это подталкивает к негативным мыслям. ✅ Озон? Но там нет такого трафика на одежду, и никто не гарантирует, что завтра не начнутся такие же проблемы у них. ✅ Своя площадка? Тогда остро встаёт вопрос трафика, а трафик — штука дорогая. ✅ Продать на рынке? Но там сейчас столько товара, от которого все пытаются избавиться, что никто брать не хочет. Ситуация — тупик. 💔 👇 Друзья, кто-то уже думал, как решать эти проблемы и куда двигаться дальше? Очень жду ваших мыслей в комментариях. Может, у кого-то есть рабочие варианты, которые я упустил?

Совсем не доброе утро. 😔 Печальные новости ошарашили с утра: склад в Электростали горит после попадания БПЛА. Зашел в отчет по остаткам на складах — были одни цифры. Через 30 минут решил зафиксировать скринами, а цифры уже совсем другие: в 2–3 раза меньше. Само по себе это, конечно, еще ничего не докажет. ВБ вовремя подстраховались: в одной из последних редакций оферты они детализировали перечень форс-мажора, при наступлении которого полностью снимают с себя ответственность за товары. В этот перечень теперь прямо включены: • удары БПЛА; • артиллерийские и ракетные обстрелы; • политические протесты, забастовки и массовые беспорядки. Риск утраты товара в таких ситуациях теперь полностью ложится на продавца. Wildberries официально не обязан выплачивать компенсацию. Держите это в уме, если планируете держать крупные партии на их складах.

Куда уходить и что делать дальше. 3. Какой выход? Тут всё просто. Если тебя не кормит трафик площадки — ищи его в другом месте. Проблема не новая. Спад у очень многих. В соцсети заходить страшно: каждый второй кричит «мы уходим», «мы закрываемся», «всё плохо, жизнь боль». Но куда уходить? Где вы ещё найдёте такие кайфовые условия? Продаёшь товар — и не заморачиваешься с обслуживанием. Не думаешь о логистике, хранении, обработке заказов, платежах, пунктах выдачи. Всё делает площадка. Отказаться от этого — огромная глупость. 4. Новый подход. Pretty Life родился случайно. Мы продавали заколки и резинки. Название подходило. Потом появилась одежда, а имя осталось. Абсолютно не подходящее для ниши одежды. Товары тоже появлялись хаотично. Видели, что продаётся — находили на рынках и перепродавали. Спустя годы появилось производство, объёмы. Но по сути мы были торгашами. Без цели. Без видения. Хаотичные действия в погоне за быстрыми деньгами. Больше так не работает. Чтобы решить проблему — нужно кардинально менять подход. К компании. К товарам. К бренду. Раньше мы продвигали товар. Теперь будем продвигать бренд. Нагонять внешний трафик. Вести соцсети. Создавать интересные продукты. Товары, которые легко продвигать. Эта мысль очень давно сидела в голове. Сейчас — отличная возможность всё запустить. Что уже сделано: 🔹 Зарегистрировали новую компанию. Оптимизация налогов, белый ввоз, госзакупки, никаких ограничений по оборотам. Всё чисто. 🔹 Определили направление. Больше не распыляемся. Будем создавать бренд детских товаров. То, в чём у нас насмотренность и экспертиза. 🔹 Придумали и подали заявку на регистрацию бренда. Тематический. Звучный. Запоминающийся. Это был целый квест — найти интересное название, не занятое по нужным кодам в Роспатенте, очень сложная задача. 🔹 Заканчиваем запуск интернет-магазина. Раз планируем привлекать внешний трафик — сайт даст ещё более привлекательные цены. И станет альтернативой маркетплейсу. 🔹 Запускаем новые товары и линейки. То, чего у нас не было. Товары, которые легко продвигать через внешний трафик. С которыми просто создавать контент. 🔹 Параллельно ждём школьный сезон. Распродаём остатки и стоки. Освобождаем деньги на развитие. Если коротко — план такой. Каждый этап буду транслировать сюда. Как минимум — вы станете первой аудиторией нового бренда. ❤️ И ещё. Хочу сказать большое спасибо всем. Каждый совет, полученный в комментариях, был очень ценным. 🙏🏼

Итоги месяца: Прошло ещё две недели. Ситуация практически не поменялась. Я внимательно проанализировал всё и пришёл к выводам. По порядку. 1. Эксперимент с Отцом SEO закрыт. Отработали месяц. Кратко резюмирую. Андрей действительно разбирается в рекламе. Тут вопросов нет. Но подход к работе мне не понравился. Было больше громких слов и обещаний — даже публичных — чем самих действий. На выходе имеем то, что имеем. 🤷🏻‍♂️ Получил ли я пользу? - Да, однозначно. Разбирается ли он? - Да. Есть ли смысл продолжать? - Нет. Эта глава закрыта. Андрею спасибо. Желаю крутого развития. 2. Wildberries уже не тот. Но дело не в нём. Площадка быстро меняется. Принципы остаются неизменными. Не успеваешь подстроиться — остаёшься за бортом. WB выгодно работать с серьёзными продавцами. Кто готов инвестировать. Кто быстро принимает решения. Именно для этого придумали индивидуальные условия. Крупным игрокам — привилегии в обмен на серьёзный план продаж. Нам тоже предлагали. Мы отказались. Испугались не справиться. Теперь получаем результат. В нашей нише без ИУ конкурировать крайне сложно. Можно сколько угодно тешить себя надеждой, что хватит просто настроить рекламу или перебросить склады. Нет. Это даёт незначительный эффект. Все сливки собирают те, кто просто может дать цену лучше. На WB идут за ценой. Кто бы что ни говорил. Хочешь кушать трафик площадки — сделай конкурентную цену.

Неделя 3. Откат. Прошла ещё одна неделя. К сожалению, совсем не радостная. Ситуация резко изменилась. Причём одинаково в обоих кабинетах. Всё откатилось назад. 📉 Кабинет, который ведёт Отец SEO: 🔹 Показы: −43% 🔹 Переходы: −29% 🔹 Заказы: −29% 📉 Кабинет, который веду я: 🔹 Показы: −40% 🔹 Переходы: −32% 🔹 Заказы: −35% Реклама откручивается. Всё делается по инструкции и под надзором Отца SEO. Перебираем все возможные причины. Было предположение — окончание школьного сезона. Но карточки со взрослыми футболками, для которых сезон на подъёме, просели точно так же. Плюс у конкурентов всё идёт более-менее стабильно. После долгого анализа пришли к выводу: нас опять не показывают в московском регионе. Из 100% продаж только 9–10% приходится на Москву. Раньше это значение было 70–80%. При этом когда сам ищу в поиске — карточки на местах, всё находится. Но продаж в Москву нет. Склад Тулы загружен. Логистических и временных проблем быть не должно. Вопросов больше, чем ответов. 🤷🏻‍♂️ Если у кого-то есть мысли — буду рад услышать в комментариях. 🙏🏼 Пока идём дальше.

Мой кабинет

Кабинет Отца

Прошла неделя. Цифры и наблюдения. Два кабинета. Два подхода. Два разных результата. Сейчас разложу. 📊 Кабинет первый — ведёт Отец SEO Здесь мы распределили товары по складам. И это сразу дало эффект: доля локальных продаж выросла с 48% до 58%. ИРП и ИЛ понемногу снижаются — логистика становится дешевле, маржа подрастает. Воронка, неделя к неделе: 🔹 Показы: +11% 💪🏻 🔹 Переходы в карточку: +32% 🚀 🔹 Корзины: +40% 🔥 🔹 Заказы: +39% 🔥 🔹 Затраты на рекламу: +63% 🤯 🔹 Средний ДРР: ~10% 🧐 Такой скачок переходов — это результат агрессивного продвижения. Загнали товары в топовые места по основным ключевым запросам. Работает. Но есть нюанс. Отец SEO периодически запускает эксперименты с полками. Это его подход — тестировать новые инструменты. Полки пока обучаются и честно съедают большой бюджет. Отсюда рост затрат. Ждём, когда они выйдут на нормальные показатели. Если выйдут — окупится, нет — побью Отца SEO 🤣 📊 Кабинет второй — веду я сам Здесь подход другой. Товары пока только в Туле. По регионам не распределяли. Доля локальных продаж — 47%. Логистика выходит дороже. Плюс налоговая ставка выше — из-за этого цены чуть выше, чем в первом кабинете. Воронка, неделя к неделе: 🔹 Показы: +10% ✅ 🔹 Корзины: +22% 👍🏻 🔹 Заказы: +20% 🚀 🔹 Расход на реклам: −6% 🔥 🔹 Средний ДРР: ~10% 🧐 Я настраиваю рекламу более точечно. Не запускаю новых агрессивных кампаний, не экспериментирую с полками. Просто методично вычищаю нецелевые запросы и поднимаю ключи, которые уже работают. ДДР пока ещё высоковат, но постепенно снижается каждый день. Результат: расход снизили, конверсии подросли. Не так активно, как в первом, зато стабильно. Сравнение. Первый кабинет — агрессивный рост через новые инструменты. Выше риски, выше затраты, но и результат мощнее. Второй кабинет — спокойная, точечная работа. Меньше рисков, скромнее цифры, зато расход под контролем. Оба подхода имеют право на жизнь. Смотрим, какой даст лучший результат на дистанции. Что дальше. Разобрали часть карточек. Надо менять инфографику — поднимем CTR, за ним конверсии. И основная задача: активнее распределять товары по регионам. Это даст рост локальных продаж и снизит стоимость логистики. Продолжаем. 📈

Что делаем сейчас. Сейчас главная задача — вернуться в борьбу. Нагнать трафик. Но не просто трафик — ювелирно фильтровать и получать максимально дешёвые клики. Не секрет: чем выше органическая выдача — тем дешевле загнать товар в топ. Сейчас топовые места по основным ключам — очень дорого. Есть два пути: ❌ Вбухивать огромные деньги в рекламу, наращивать объём и ждать подъёма в органике, чтобы снижать ДДР. Такой возможности сейчас нет. ✅ Мы пошли иначе. Отец SEO (@seofather) показал классное решение — программу Эвирма. Она позволяет глубоко изучать и редактировать рекламные кампании. Таких программ не одна, но эту он прям рекомендовал. Что делаем: — Пересобираем рекламные кампании. — Выделяем низкочастотные релевантные запросы с высоким CTR и дешёвыми корзинами. — По каждому товару поднимаем за счёт ставки в топ. — Растим объём продаж без увеличения бюджета. — Постепенно поднимаемся в органической выдаче. Как только достигнем оптимального места в органике — добавляем более высокочастотные ключи. Но ставка уже будет не такой дорогой. Медленнее, но экономичнее. Когда сравняемся по продажам и релевантности с конкурентами — продажи должны вернуться на прежний уровень. Вот так. Если где-то непонятно — пишите в комменты, обсудим.

Часть вторая — трафик. Товар классный. Теперь нужно, чтобы его увидело максимум людей. Причём не просто прохожих, а целевую аудиторию. WB заинтересован в быстрых продажах. Чем быстрее оборачиваемость — тем больше его доход. Хочешь работать на WB — играй по его правилам. Площадка смотрит на понятные вещи: 🔹 Релевантность и CTR. Товар показали 1000 раз — зашли 5. Конкуренту показали 1000 — зашли 300. Всё. Ты неинтересен. Тебя перестают показывать. Причины: плохое SEO (продаёшь футболку, а показываешься по «майкам»), слабые фото, высокая цена, низкая оценка. 🔹 Скорость доставки. Лежишь только в Москве, а конкуренты — по всем регионам. Не жди высокой выдачи в других регионах. Даже за дорогую рекламу. Уже проигрываешь в объёме продаж. 🔹 Конверсии. Зашли в карточку — нужно, чтобы добавили в корзину и купили. Влияет всё: картинки, видео, хорошие отзывы на первом месте, описание. Удовлетворил потребность — положили в корзину, купили. 🔹 Объём продаж. Чем больше продаёшь — тем выше тебя толкает сама площадка. Вроде всё просто. Но есть одно «НО». Конкуренты. Они улучшают товары, инфографику, снижают цены, отгружают склады. Таких 5, 10, 20. И начинается битва за места в выдаче. Та самая реклама, которая гонит тебе трафик. И вот здесь — ювелирная работа. И именно на ней мы и прогорели. Когда я перестал управлять сам, передал менеджеру, настроили бота — эти стратегическая ошибка просто выкинула нас из борьбы.

Продажи я для себя делю на две части. Одна без другой не работает. Часть первая — товар. До WB я долго занимался маркетингом. И чётко понимал: чтобы продать, нужно знать своего покупателя. Наш покупатель — родители. Базовая детская одежда на каждый день: садик, школа, физкультура, секции. То, что регулярно требует замены. Дорого быть не должно. Качество — должно. Мы очень долго бились над этой золотой серединой. Средняя оценка наших товаров — 4,9. Кто в теме — знает, добиться такого в одежде очень сложно. Почему я это пишу? Потому что это база. Продавать то, что никому не нужно — бессмысленно. У нас хороший товар. Дальше — дело техники. Как мы выделяемся в массе карточек: — Яркие, привлекательные главные фото — сразу бросаются в глаза. — Покупатель заходит, видит рейтинг 4,9. — Смотрит цену — ± как у конкурентов. — Отзывов много, инфографика понятная. С большой вероятностью выберут нас. Так работали с первого дня. Тут осечек нет — работает как часы. 👇

День 12. Итоги праздников. Всех с прошедшими майскими! 🎈 Как и ожидалось, ждать роста на праздники было бы наивно. Результат продаж на скриншотах — тут без сюрпризов. Бюджет не распыляли. Поддерживали только основные рекламные кампании. Завтра начинается рабочая неделя — посмотрим, как пойдёт. А сейчас хочу рассказать главное. За 12 дней эксперимента я для себя разложил всё по полочкам. Простыми словами — что понял, что делаем и куда идём дальше. 👇

Дневник пересборки. Неделя с экспертом — первые цифры. Итак, что происходит с нашим экспериментом. ⚡️ Динамика Бурный рост был в первые пару дней. Дальше продажи выровнялись на уровне первого скачка. Было: 100–150 тысяч в день в среднем. Стало: 270–300 тысяч в день в одном кабинете. Сейчас майские праздники. По опыту, в эти дни всегда спад. Обычно самые кассовые дни — воскресенье после обеда и понедельник. Чем ближе к выходным — тем тише. Но сейчас ситуация более стабильная. Почти всю неделю продажи держались одинаково. Это хороший показатель. Завтра праздник, впереди три выходных — на рост не рассчитываем. Посмотрим, как пройдёт следующая рабочая неделя. 📊 Цифры Кабинет первый: 🔹 Показы за неделю: +17% 🔹 Переходы в карточку: +34% 🔹 Заказы: +53% 🔹 ДРР: 10–11% — пока много Кабинет второй: 🔹 Показы: +13% 🔹 Переходы в карточку: +62% 🔹 Заказы: +47% 🔹 ДРР: 10–11% 👀 Что важно В первом кабинете выше рост показов. Тут два фактора: — Мы отгрузили товары на разные склады. — Рекламу контролировал Отец SEO: отсеивал всё ненужное, направлял только целевой трафик. Во втором кабинете тоже хороший рост. При том что товары лежат только в Рязани, а рекламу настраивали своими силами. Вчера был созвон. Посмотрели оба кабинета. Отец SEO зашёл в кампании, которые мы настраивали сами, и сразу вырезал всё лишнее. Перенастроил. Дал инструкции, что делать дальше. 📈 Что планируем дальше В целом динамика хорошая. Но по факту весь рост дают буквально 3 товара. А товаров гораздо больше. Сейчас переупаковываем карточки, SEO, готовим запуски. Думаю, рост будет ещё сильнее. В следующем посте — как идёт настройка рекламы, на что делаем акценты и что вычищаем.

Наш кабинет