MTS StartUp Hub

Пользователей стало больше... но есть нюанс 😓 Наш эксперт Аделина Половцева рассказала Biz360, какие сигналы действительно показывают рост бизнеса и почему классические метрики часто вводят в заблуждение. Ниже ключевые тейки: ◽Скачивания не говорят об интересе к продукту. Пользователь пришел, осмотрелся и не вернулся — это всего лишь всплеск. Бывает, что за ним стоит удачная рекламная кампания или хайп. Настоящий рост выглядит иначе: часть аудитории возвращается сама, без напоминаний, скидок и пушей. ◽Заказы должны расти быстрее базы. Клиентов было 100k, стало 200k. Если заказы выросли более чем в два раза, у бизнеса возникает собственный двигатель: люди платят чаще, средний чек растет. Если заказов пропорционально больше, у бизнеса нет собственного двигателя: результат почти полностью покупается маркетингом, внешний мотор нужно постоянно подпитывать. Если целевых действий стало меньше чем 2X, новые пользователи слабее старых, они размывают экономику. ◽Главный рычаг роста — активация. Важно, как быстро новичок доходит до ценности продукта — совершает первое значимое действие и возвращается без стимулов. Где кривая удержания выходит на плато? За какой срок клиент окупается и начинает приносить выручку? Если до устойчивого ядра доходят 3 из 100 новичков, масштабироваться рано. ◽Сверяйте новую аудиторию с ядром. Масштабирование всегда означает выход на людей, которым нужно многое объяснять. Смотрите, повторяют ли они паттерн ядра аудитории и удерживаются ли на сопоставимом уровне. ◽Отток пользователей надо раскладывать на сегменты. Допустим, показатель равен 10%. А там 3 сценария: кто-то не добрался до первой покупки (чините онбординг), кто-то пользовался полгода и пропал (улучшайте качество), а кто-то пришел за промокодом и исчез (пересматривайте канал привлечения). Без сегментации бизнес шлет одно предложение всем и теряет деньги. ◽Главная ошибка B2C-команд: смотреть на средние значения по метрикам. Когда людей с разной мотивацией, из разных каналов и с разным сроком жизни смешивают в одну цифру, реальные различия теряются, а именно в них скрыты точки роста и риски. ◽«Уход клиента почти никогда не бывает внезапным. Это похоже на распадающиеся отношения: развод не случается в один день», — отмечает Аделина. Первые признаки ухода: повторные заказы становятся реже, а паузы между ними длиннее. ◽Наблюдение за пользователями окупается. Оно помогает зарабатывать больше и тратить меньше: сразу видно, куда не стоит направлять деньги, например на реактивацию клиентов, которым продукт уже не нужен. Конверсию можно поднять без роста рекламного бюджета: найдите шаг, на котором пользователь спотыкается, и уберите барьер. Точное изменение в сценарии иногда дает больше, чем увеличение расходов на маркетинг. Где слепая зона? Аделина подчеркивает: собственные данные компании заканчиваются на границе ее сервиса. Даже при десятках тысяч клиентов в базе видна только одна проекция человека — вы знаете, что он использует ваш продукт раз в неделю, но не знаете, что еще он выбирает и на что переключается. Мы видим это по командам, которые приходят к нам в резидентскую программу: внутренняя аналитика выстроена, но полная картина не складывается из-за слепой зоны. Для них рабочий вариант — партнерство вокруг больших данных экосистемы. Такой анализ дает сегментацию и понимание реальной емкости рынка. Что в итоге? Понимание поведения клиентов скопировать нельзя. Интерфейс можно повторить, цену сбить, рекламную кампанию адаптировать, а механику, которая заставляет людей возвращаться, может найти только бизнес. Такие выводы должна понимать вся команда: маркетологи, продуктологи, специалисты по возврату аудитории, руководители. Тогда цифры перестают быть отчетностью и становятся частью управленческой культуры. Мы считаем, что главное конкурентное преимущество B2C-бизнеса не в том, чтобы собирать данные, а в умении быстро превращать их в действие. Думайте 🤔 Telegram | Сайт

Какая ключевая проблема у частных клиник? 🧐 Разбираем на встрече Венчурного клуба MTS StartUp Hub, как клиники делают ставку на превентивную медицину, чтобы растить LTV. Фулл тут 👈 Telegram | Сайт

Полис для питомца. Бизнес на $2,4 млрд? 🐾 ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке. За помесячный платеж компания закрывает приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию, до £15к в год. Сейчас в портфеле ManyPets больше полумиллиона питомцев. Оценка по последнему раунду — $2,4 млрд. Решили разобрать этот проект на Unicorn Case Study — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub, где мы анализируем бизнес зарубежных лидеров и примеряем их опыт к нашим реалиям. Что обсудим? ◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят? ◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев? ◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке? Приглашаем фаундеров нишевых стартапов, ветеринаров, производителей зоотоваров, представителей страховых компаний и инвесторов. Также вы получите плюс в карму, если поделитесь постом с коллегами из PetTech. Когда: 27 августа в 17:30 Формат: закрытый Регистрация по ссылке 👈 До встречи! Telegram | Сайт

Как понять, что венчур ожил? 🤔 Который год рынок РФ живет в автономном режиме: зарубежных денег нет, капитал концентрируется на поздних стадиях и компаниях с выручкой, еще и ставка высокая. Инвесторы, корпораты и предприниматели мечтают о развороте, но каждый ждет своего сигнала. Есть чувство, что без опроса не обойтись 👀 P.S. Если ваш вариант в список не попал, пишите в комментариях. Telegram | Сайт

9 вопросов себе на любой работе от сооснователя a16z 🧐 Марк Андриссен считает, что каждая новая должность дает шанс разобраться, как устроен бизнес и как живет целая индустрия. В 1994-м он запустил Netscape, браузер, с которого для миллионов людей начался интернет. Через 15 лет вместе с Беном Хоровицем основал a16z, один из крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины. Вот что он советует спрашивать у себя на каждом рабочем месте: ◽Как бы я строил такой бизнес сегодня? ◽Если бы я сейчас заходил в эту индустрию, чем мой стартап отличался бы от того места, где я работаю? ◽Почему моя компания и конкуренты ведут себя именно так? ◽Какие допущения лежат в основе действий игроков рынка, и не пора ли их пересмотреть? ◽Как эта отрасль могла бы работать иначе? ◽Какие клиенты сейчас недополучают внимания? ◽Что из новых технологий способно полностью перевернуть эту индустрию? ◽Как все было устроено 10 лет назад, как устроено сейчас и каким станет через 10 лет? ◽Если бы основатели этой отрасли начинали сегодня, чем бы они занялись? Как-то так 🤔 А вы задавались подобными вопросами? 🔥 — каждый день 👀 — мне некогда думать о таких вещах Telegram | Сайт

Августовский дайджест мероприятий 🌻 Собрали ключевые события месяца: форумы, конференции и деловые игры. Стартап-кафе «Один за всех больше не работает» Когда: 4 августа Где: Москва Подробности Форум «Венчурный ландшафт» Когда: 13 августа Где: Москва Подробности Investor Games Когда: 13 августа Где: Москва Подробности Исследование «ДНК Финтеха 2026» Прием заявок: до 14 августа Где: Онлайн Подробности FINTECH FEST 2026 Когда: 26 августа Где: Москва Подробности ТОК 2026 Когда: 27 августа Где: Москва Подробности Сохраняйте в избранное, планируйте, увидимся на площадках 😎 Telegram | Сайт

Еще один идентификатор личности: как будет работать цифровой токен? Минцифры представило доктрину борьбы с киберпреступностью. Внутри есть идея цифрового токена: он свяжет воедино данные о человеке, которые сейчас хранятся порознь. Разобрали материал Russian Business, где эксперты рассказали, зачем нужен токен и чем он опасен. Сама технология пока на начальной стадии разработки, а новые инструменты защиты планируют внедрить до 2030 года 🤔 Наш эксперт Денис Шорин объяснил механику так: «Можно провести упрощенную аналогию с домом: вся цифровая активность человека происходит в разных комнатах (банк, оператор связи, страховая компания и т.п.). Цифровой профиль — это досье о человеке, биометрия — это его пропуск в каждую из цифровых комнат, а цифровой токен — единая сигнализация этого дома, связывающая разные “комнаты” его цифровой жизни и срабатывающая в случае подозрительной активности». Ниже основные тейки о цифровом токене: ◽Зачем это нам? Вокруг цифровой личности должен появиться «единый защищенный периметр». Без него, как отмечают авторы доктрины, общую защиту от IT-угроз выстроить не получается. ◽Что внутри? Криптографический «отпечаток» данных о человеке. Персональные сведения в открытом виде токен не хранит, цифровой профиль и биометрию не заменяет, а дополняет их. ◽Кто подключится к системе? Банки, телеком, маркетплейсы и государственные сервисы. Механизм автоматизирует проверку цифрового поведения и снизит риск подмены личности или удаленного оформления кредита. ◽Чем опасен единый идентификатор? Раньше злоумышленникам приходилось по кускам собирать данные из отдельных сервисов, теперь достаточно украсть один токен. Добавьте сюда зависимость всех участников от общей инфраструктуры, уязвимости которой пока никто не сосчитал. ◽Что мешает запуску? Нет правовой базы. Непонятно, кто и на каком основании получает доступ к информации и по каким правилам она хранится. Сначала появятся отдельные пилотные проекты, на полноценный запуск уйдут годы. ◽А что с бизнесом? Банкам, операторам и крупным платформам предстоит связать свои антифрод-системы между собой, обмениваться сигналами риска и подтянуть информационную безопасность под новые требования. Малому бизнесу придется сложнее: в благоприятном сценарии компании получат инфраструктуру защиты, которую сами бы не построили, при негативном раскладе обязательные подключения станут дополнительной нагрузкой 😓 «Главный вызов — создать единую модель доверия для множества независимых систем: определить, какие сигналы они могут передавать друг другу, насколько этим сигналам можно доверять и кто отвечает за ошибку», — отмечает Денис. В общем, будем наблюдать 🫡 А вы что думаете? 🔥 — идея здравая 👀 — слишком рискованно Telegram | Сайт

Тру стори? 👀 Telegram | Сайт

Венчур ужался вдвое (без паники) 🤔 Разобрали свежую статистику венчурного рынка на ComNews: за первое полугодие 2026 число сделок упало вдвое (до 50), а объем инвестиций просел на 40% (до 5,09 млрд рублей). Но что за этим стоит? По цифрам: ◽Средний чек составил 113,2 млн рублей. ◽Топ направлений: ИИ и машинное обучение (25 сделок, 2,3 млрд рублей), робототехника (6 сделок, 1,6 млрд рублей), Big Data (10 сделок, 321,8 млн рублей). ◽Крупнейшая сделка полугодия: 1,087 млрд рублей в разработчика ИИ-решений «АрхиТех ИИ» (бренд Kodik). ◽Самые активные ниши: IndustrialTech и Business Software, по 12 сделок в каждой. ◽Экзитов всего два: АФК «Система» вышла из ГК «Элемент», венчурный фонд Softline закрыл позицию в JagaJam. Откуда просадка? Рынок продолжают тормозить дорогие деньги 😔 При ключевой ставке 14,25% депозиты выглядят надежнее высокорисковых проектов с горизонтом в 5 лет. Плюс у инвесторов мало возможностей экзитнуться. Наш эксперт Денис Шорин напоминает, что российский венчур остается небольшим: «В ситуации, когда только одна июньская сделка составляет около 15% от всего объема инвестиций за полугодие, изменение итоговых показателей на десятки процентов нормально». Поэтому точные прогнозы делать сложно, но предпосылок для резкого изменения ситуации на рынке нет. Мы считаем, венчур в РФ не схлопывается, а концентрируется: капитал идет в зрелые проекты с выручкой. А вы что думаете? 🔥 — пока все норм, паниковать рано 👀 — это конец Telegram | Сайт

7 принципов от CEO Airbnb 🫡 Брайан Чески — сооснователь и глава Airbnb, глобального сервиса аренды жилья. Из идеи со сдачей надувных матрасов в собственной квартире он построил публичную компанию, которой пользуются по всему миру. Собрали для вас 7 правил Брайна по выходу из режима наемного менеджера и управлению бизнесом как его основатель: ◽Погружайтесь в детали. Хороший руководитель всегда в центре событий и лично следит, как идут дела. Вы не поймете, все ли сделано как надо, пока не разберетесь в процессах. ◽Ломайте оргструктуру. В хорошей компании нормально общаться с рядовыми сотрудниками напрямую, минуя промежуточные звенья. Участвуйте в подборе людей на 2 уровня ниже себя, вместе с их непосредственными руководителями, чтобы планку в найме задавали именно вы. ◽Ставьте на экспертов и держитесь подальше от чистых управленцев. Менеджер, который не умеет делать работу руками, похож на генерала, не умеющего ездить верхом. ◽Оставайтесь небольшой и собранной командой. Действуйте как спецназ, большая армия тут ни к чему. Каждый новый человек усложняет общение в коллективе и порождает лишний шум. ◽Проверяйте работу по графику. Пока ее не посмотрел гендиректор, релиза не будет. Устраивайте регулярные ревью: где-то раз в неделю, где-то раз в квартал, чтобы качество продукта не расходилось с вашим видением. ◽Выпускайте продукт крупными релизами к конкретным датам, как выходят новые модели техники. Жесткий срок запуска и частые сверки по ходу дела подгоняют команду работать на полную. ◽Нанимайте за результаты и рекомендации. Найдите продукт, который вам нравится, и узнайте, кто его реализовал. О кандидате больше собеседования скажут отзывы бывших коллег. Обзванивайте таких людей лично. Сохраняйте, чтобы не потерять 🔥 Telegram | Сайт

Станет ли медицина такой же удобной, как онлайн-банкинг? 🧐 Разбираем на встрече Венчурного клуба MTS StartUp Hub, куда движется медицина, когда в нее приходит поколение, которое не ходит в больницы. Фулл тут 👈 Telegram | Сайт

Везение можно прокачать: 4 вопроса от Марка Андриссена 🍀 Удачу в венчуре привыкли списывать на стечение обстоятельств: вовремя поймал растущий рынок, случайно познакомился с потенциальным инвестором, попал в правильное окружение. Но мы замечаем другое: везет обычно людям с определенными качествами, и подброшенная монетка тут ни при чем. Почему так, объясняет Марк Андриссен, сооснователь фонда a16z. Он опирается на идею невролога Джеймса Остина о четырех видах удачи и превращает ее в вопросы, которые стоит задать себе: ◽Насколько мы энергичны и склонны к действию? Когда будущее туманно, выигрывает не тот, кто дольше просчитывает все варианты, а тот, кто успевает сделать больше попыток. ◽Насколько мы любопытны? Кто жадно изучает свою сферу, соседние области и все вокруг, тот уже держит в голове заготовки для решения. И обойдет формально «умного», но нелюбопытного человека, который полагается на чистый интеллект. ◽Насколько гибко мы сочетаем несовместимое? Связывать на лету разрозненные впечатления сложно, осознанно этому почти не научишься. Но любую творческую задачу лучше начинать с мысли, что решение придет из вашего прошлого, а не из учебника или от эксперта. ◽Насколько по-своему мы смотрим на мир? Странные хобби, необычный уклад жизни, уникальные привычки готовят нас к созданию нового. Для этого пестрый жизненный опыт и вылазки в далекие от вашей профессии области дают больше, чем узкое профильное образование. Выходит, удачу мы отчасти приманиваем сами: движением, любопытством, насмотренностью и собственным взглядом на вещи. Кстати, а вы сами как думаете: удачу можно натренировать? 🔥 — да, это навык 👎 — нет, чистая случайность Telegram | Сайт

🎵 Музыкальная индустрия помирилась с ИИ Еще пару лет назад лейблы подавали на нейросети в суд, а теперь подписывают с ними контракты. Наш эксперт Антон Зюзин рассказал Hi-Tech Mail, как музыка ужилась с ИИ и где на этом рынке можно заработать. Что поменялось? ◽Universal Music Group до недавнего времени засыпала ИИ-стартапы исками, а теперь заключила партнерства с сервисами Udio и Stability AI. Музыкальные каталоги перестали быть предметом судебных споров и превратились в актив, который можно легально лицензировать. ◽А слушатели все охотнее принимают нейромузыку: ИИ-исполнитель Solomon Ray возглавил Billboard, а виртуальная певица Xania Monet подписала контракт на $3 млн с крупным мейджор-лейблом. ◽Но доверие пока держится на тонкой ниточке. Взлом Spotify в декабре 2025 вскрыл данные десятков миллионов треков, а флешмоб #SwiftiesAgainstAI показал: люди хотят знать, кто и как создал песню. Пока юристы делят авторство, деньги уходят в сервисы вокруг музыкального рынка. Антон выделяет три направления для стартапов: ◽Управление правами. Нужны понятные реестры, которые показывают, из каких частей собран трек и кому платить, и платформы, которые сами распределяют роялти между авторами. Без ручных таблиц и походов в суд. ◽Инструменты для совместной работы. Здесь помогут онлайн-студии, где музыкант и нейросеть пишут песню вместе, а все черновики, права и лицензии сохраняются в одном проекте. ◽Гиперперсонализация звука. Появятся плееры и приложения, которые подстроят музыку под состояние человека прямо во время прослушивания: на пробежке трек звучит бодрее, перед сном спокойнее. Меняется и работа в студии. ИИ уже встраивается в привычные программы: например, в Logic Pro появился нейросетевой помощник. Он берет на себя рутину: сводит миксы, ищет подходящие семплы, набрасывает аранжировки. Автору остается главное: идея, мелодия и живая эмоция, которую машина пока не может сымитировать. Возникают и новые профессии: промпт-инженеры, которые объясняют модели нужное звучание, и саунд-архитекторы, которые собирают из отдельных фрагментов цельную композицию. Что в итоге? Антон называет 2026 год временем инфраструктурной конкуренции: главные битвы уйдут из судов в стандарты и протоколы, которым поверят и артисты, и слушатели. Победит не хайповый генератор, а тот, кто первым наведет вокруг него порядок. Кстати, у России в нейромузыке хорошие стартовые условия. Сильная школа аранжировки и звукорежиссуры никуда не делась, международных тяжб вокруг ИИ у нас меньше, чем на Западе, а у Яндекса, ВК и МТС уже есть и данные, и команды, и аудитория, чтобы быстро запускать собственные нейросервисы 🫡 А на что бы вы поставили в ИИ-музыке? 👍 — управление правами 🔥 — инструменты для авторов 👀 — персонализация звука Telegram | Сайт

Тру стори? 👀 Telegram | Сайт

Где взять первых 10 клиентов? Отвечает экс-CEO Y Combinator 🫡 Майкл Сайбел вместе с партнерами запустил JustinTV, из которого вырос Twitch, крупнейшая стриминговая площадка для геймеров. Amazon купил ее в 2014 году за $970 млн. Позже Сайбел почти 8 лет возглавлял Y Combinator. Собрали 5 советов Майкла о работе с ранними клиентами: ◽Начинайте поиск пользователей с тех, кого знаете лично. Идеально, когда продукт закрывает проблему, которая есть у ваших близких: тогда клиент уже под рукой и договориться с ним куда проще. ◽Первых покупателей ищите вручную. Через рекламу или вирусный контент они не придут: будущего пользователя фаундер должен найти сам, работая с ним напрямую. Да, это медленно и совсем не масштабируется, но поначалу другого рабочего способа нет. ◽Не тратьте силы на труднодоступных клиентов. На раннем этапе не гоняйтесь за теми, у кого проблема пока лишь гипотетическая, из разряда «а вдруг пригодится». Ищите людей с реальной болью, согласных возиться даже с сырым продуктом: они простят недоработки и заплатят за решение уже сейчас. ◽Берите деньги сразу. Готовность платить — главный признак того, что у клиента реальная проблема. Если человек согласен пользоваться продуктом только бесплатно, значит, острой нужды в нем нет. ◽Настройте фильтры. Частая ошибка основателей — хвататься за каждого потенциального пользователя и собирать толпу нерелевантных клиентов, чьи задачи вы все равно не решите. Заранее подготовьте 4-5 вопросов, которые покажут, насколько остро человек столкнулся с проблемой и как быстро он готов действовать: тех, кто отвечает по делу, берите в работу, остальных откладывайте на потом. Сохраняйте, чтобы не потерять 🔥 Telegram | Сайт

Июльский дайджест мероприятий 🏖 Собрали ключевые события месяца: митапы, питч-сессии, лекции и отборы стартапов. Планируйте, увидимся на площадках. День Сколково Когда: 1 июля Где: Ижевск Подробности Научный Код: Летние Лекции Когда: 1 июля Где: Казань Подробности Летний отбор стартапов Когда: до 1 июля Где: Онлайн Подробности Закрытый барный вечер с Daily Challenge Когда: 7 июля Где: Москва Регистрация «Где выход?»: Дискуссия про экзиты Когда: 9 июля Где: Москва Подробности Акселератор «Б8», 15-й поток (B2B + ИИ) Когда: до 10 июля Где: Якутия Подробности Совместный фонд ФРИИ и Metascan (кибербезопасность) Где: Онлайн Подробности Митап «Цена капитала» Когда: 16 июля Где: Москва Подробности Сохраняйте в избранное, чтобы ничего не пропустить 😎 Telegram | Сайт

Кто готов платить за превентивную медицину? 🧐 Разбираем на встрече венчурного клуба в рамках Unicorn Case Study по стартапу Function. Фулл тут 👈 Telegram | Сайт