Myindustry|مدیریت و بازاریابی

🔴 وعده #صبحانه هم در #مک_دونالد هر چه زندگی #مدرن تر و #صنعتی تر شده، شانس صرفِ وعده صبحانه در جایی غیر از منزل هم بیشتر شده! حالا این وعده می‌تواند تی‌تاپ با نوشابه باشد یا در حالت ایده‌آل خود #بوفه_صبحانه در یک #رستوران شیک ! 🔹️ در تهران هم بسیاری از رستوران‌ها به منظور بهره‌برداری بیشتر از منابع و افزایش کفایت سرمایه، رو به سرو وعده صبحانه کرده‌اند. قبل از #مکدونالد مجموعه رستوران‌های زنجیره‌ای #subway هم روی این #بازار کار کرده بود و در این زمینه پیشتاز است. 🔹️ حالا در این #تبلیغ مکدونالد تلاش کرده خواب‌آلودگی و هوشیار نبودن ابتدای صبح را به شکلی نسبتاً خنده‌دار به صرف نکردن صبحانه ربط دهد و بعد خود را معرفی کند. این تبلیغ برای #یونان کار شده است. @myindustry www.myindustry.ir

پدیده #اوزمپیک در #اقتصاد دارویی جهان حالا به شکل #اسپارتینا در اقتصاد ایران به نوعی در حال تکرار است اعداد بازار #لاغری واقعا بزرگ است! در هر حوزه‌ای هستید، حتی اگر مستقیما در بازار دارو و درمان فعال نیستید، احتمالا فضا برای ایفای نقش غیرمستقیم شما و سهم گرفتن از این بازار برای‌تان فراهم است. @myindustry یک نکته مهم: موضوع این ویدئو مقایسه پزشکی یا مکانیسم اثر داروها نیست. ممنون می‌شوم بحث را به تفاوت‌هایی مانند اینکه کدام دارو جی‌ال‌پی-۱ است، کدام تیرزپاتاید است یا چه تفاوت‌های دارویی و بالینی دارند، محدود نکنیم. این ویدئو صرفاً از منظر بازار، رفتار مصرف‌کننده و رقابت تجاری به موضوع نگاه می‌کند. در ذهن مصرف‌کننده‌ای که به‌دنبال کاهش وزن است، اوزمپیک، اسپارتینا و سایر داروهای این حوزه می‌توانند گزینه‌های جایگزین و در نتیجه رقیب یکدیگر باشند؛ حتی اگر از نظر ترکیب یا مکانیسم اثر کاملاً یکسان نباشند. در تحلیل بازار، «رقیب بودن» لزوماً به معنای «مشابه بودن علمی و پزشکی» نیست.

پیشنهاد کتاب: کتاب کسب و کار خانوادگی به هر کسی که در یک کسب و کار خانوادگی یا Family Business است کمک جدّی می‌کند. فرقی نمی‌کند شما در کسب و کار خانوادگی به عنوان مالک و مدیر مشغول هستید یا کارمند یکی از اقوام خود هستید! این کتاب به هر حال برای شما ضروری است. برای تهیه کتاب روی لینک زیر کلیک کنید: https://myindustry.ir/shop/management-books/family-business-harvard/

همان طور که 77% دوستان درست پاسخ دادند، کمپین سارا کمترین هزینه جذب مشتری را دارد. اصطلاح CAC که مخفف Customer Acquisition Cost است، از طریق تقسیم کل هزینه تبلیغات به تعداد مشتریانی که جذب شده به دست می‌آید. @myindustry

🔴 آیا حضور در #تبلیغ یا تلاش برای #فروش دونِ شأن‌ است؟ 🔹 به پسر جوانی که آموزش زبان می‌داد گفتم،《حالا که فالوئر کافی داری، وقتشه در یک ویدئو مخاطب را دعوت به ثبت‌نام در کلاس آنلاین کنی》گفت : ولی آخه این زشت نیست که من تبلیغ کنم؟؟ 🔹 این ویدئو از #بیل_گیتس با آن حجم #سرمایه و #دارایی و شهرت را به او نشان دادم! و اشاره کردم چرا《تو》نباید تبلیغ کنی؟ چرا در فرهنگ ما تلاش برای فروختنِ محصولی شایسته، رفتاری ناشایست است؟ خب اگر در حال فروشِ چیزی نباشم، پس چه کار کنم؟ لابد باید در #آزمون_استخدامی #دولتی شرکت کنم؟ 🔹 آن‌چه شأن‌ و شخصیت ما را تخریب می‌کند و مانع از شکل‌گیری برند می‌شود، تلاش برای فروختن یا دریافت #پول نیست. بلکه فریبکاری، دروغ و بی‌توجهی به حقوق انسان‌ها دونِ شأن‌ و مایه نابودیِ #برند است. @myindustry www.myindustry.ir

پاسخ به سوال را در نظرسنجی زیر بدهید👇👇👇👇

🔴 خروج از دایره امن بله، اگر به طور ناخواسته دایره امنِ #شهاب_حسینی از بین نرفته بود، او احتمالا یک مجری ساده بدون هیچ اثر شاخصی بود! 🔹️ باید بپذیریم موفقیت‌های چشمگیر و بزرگ، سهمِ کسانی است که از دایره امن خارج می‌شوند! 🔹️ اما آیا همه کسانی که از آن دایره خارج می‌شوند موفق هستند؟ آماری از آن‌هایی که اداره منابع‌انسانی سازمان صدا و سیما اعلام عدم نیاز کرد و از آن‌ها #سوپراستار ساخته نشد، داریم؟ یا چون آن‌ها انسان‌های عادی بودند، رسانه چیزی از آن‌ها نگفت؟ 🔹️ می‌خواهم این نتیجه را بگیرم که: نسخه پیجیدن برای همه که 《از دایره امن》خارج شو که این سال‌ها توسط کوچ‌های موفقیت شدیدا رایج شده، غیرعلمی و نادرست است. موفقیت برلی همه ما تعریف یکسان ندارد و به همین دلیل جاده آن هم یکسان نیست. @myindustry

🔴 چرا بعضی تیم‌ها با وجود افراد توانمند، شکست می‌خورند؟ دو عامل رایج اما کمتر دیده‌شده: ۱. مدیریت جزئی (Micromanagement) وقتی مدیر در همه جزئیات دخالت می‌کند، اختیار، انگیزه و خلاقیت تیم کاهش پیدا می‌کند. ۲. اعتماد بیش از حد (Overtrust) اعتماد بدون شفافیت، پاسخگویی و ارزیابی، به‌تدریج کیفیت تصمیم‌ها و عملکرد تیم را کاهش می‌دهد. تیم‌های موفق، بین اعتماد و نظارت تعادل ایجاد می‌کنند؛ نه کنترل افراطی و نه رهاسازی کامل. 💬 به نظر شما کدام‌یک آسیب بیشتری به تیم می‌زند: مدیریت جزئی یا اعتماد بیش از حد؟ @myindustry

🔴 در مدیریت منابع انسانی، شناخت واقعی افراد در روزهای آرام اتفاق نمی‌افتد. @myindustry فشار، بحران و مسئولیت‌پذیری، بهترین آزمون برای شناخت شخصیت، تعهد و بلوغ حرفه‌ای اعضای یک تیم هستند. استخدام مهم است؛ اما نگهداشت و شناخت سرمایه انسانی، هنر واقعی مدیریت است. @myindustry

🔴 حالا #بنز خودش رانندگی می‌کند ما ایرانی‌ها اگرچه هیچ‌وقت در نیم‌قرن گذشته دسترسی خوبی به #خودرو نداشتیم، اما با عشق به #خودرو و نگهداری عکس #ماشین و رویاپردازی درباره آن و کارت‌بازی ماشین! کاملا آشنا هستیم. 🔹️ در این #تبلیغ که #اعتماد_به_نفس #بدند #مرسدس_بنز به وضوح در آن دیده می‌شود، ضمن بیان خفیفِ قابلیت رانندگی خودکار، به خوبی عشق به بنز را به تصویر می‌کشد. #تبلیغی که ساختن و بهره بردن از آن به برندی در حد و اندازه بنز نیاز دارد. @myindustry www.myindustry.ir

🔴 #تبلیغ جذاب #آژانس_مسافرتی علی‌رغمِ این‌که چند سالی است، تقریبا همه شرایط محیطی به ضرر صنعت #گردشگری تغییر کرده است، اما یکی از فعال‌ترین کسب و کارهای بخش خصوصی در #تبلیغات، همین صنعت مظلوم است. ❌️افزایش شدید قیمت ارز ❌️کاهش قدرت خرید ❌️کاهش تنوع مقاصد پروازهای خارجی از ایران ❌️دشوارتر شدن صدور ویزا ❌️کووید۱۹ ❌️افزایش جدّی تنش در ایران ✅️افزایش قدرت خرید مصرف‌کننده نسبت به قیمت بنزین و افزایش سفرهای زمینی (به عنوان تنها متغیر مثبت) 🔹️ حالا در چنین شرایطی جهان مدتی است پس از #کرونا صنعت گردشگری‌اش رشد کرده و خلاقیت‌ها در حال ایجاد چنین تصاویر و ایده‌هایی است. فضایی که #اقتصاد ما در #ایران به طور کامل از آن محروم هستیم. @myindustry www.myindustry.ir

🔴 تاکید بر قابلیت اعتماد شناسایی این‌که، مزیت اصلی و ویژگی محوری محصول/سرویس ما چیست خیلی مهمه. خیلی از مواقع شرکت‌ها در #تبلیغات محصول از ویژگی محوریِ خود فاصله می‌گیرند. 🔹️ مثلا فرض کنید یک داروی گیاهی که ویژگیِ محوری‌اش درمان یک بیماری است، بر طعم خوبش در #تبلیغ خود تاکید کند و یک #فست_فود بر غذاهایِ سالم خود !! 🔹️ در این‌جا شرکت آمریکایی که کارش ذخیره‌سازی اطلاعات است، بر Reliability تاکید کرده، که دقیقا ویژگی محوری آن‌هاست و برای بیانِ این ویژگی از طنزِ مرتبط و دقیقی استفاده کرده. @myindustry www.myindustry.ir

📞 یه زمانی شماره رُند خودش یک ابزار بازاریابی بود. مردم شماره کسب‌وکارها را حفظ می‌کردند و داشتن چند رقم تکراری یک مزیت محسوب می‌شد. اما رفتار مشتری در سال ۲۰۲۶ فرق کرده است. طبق گزارش‌های منتشرشده در حوزه جستجوی محلی: 🔹 حدود ۴۶٪ از جستجوهای #گوگل ماهیت محلی دارند؛ یعنی کاربران به دنبال یک کسب‌وکار، فروشگاه یا خدمات در اطراف خود هستند. 🔹 ۸۴٪ مصرف‌کنندگان به‌صورت روزانه برای پیدا کردن کسب‌وکارهای محلی در اینترنت جستجو می‌کنند. 🔹 ۸۱٪ کاربران قبل از انتخاب یک کسب‌وکار، آن را در گوگل بررسی می‌کنند. 🔹 گوگل اعلام کرده است که اطلاعات کسب‌وکارها را مستقیماً در نتایج جستجو و Google Maps نمایش می‌دهد تا کاربران بتوانند آن‌ها را پیدا کنند. یعنی امروز مشتری قبل از اینکه شماره تلفن شما را حفظ کند، احتمالاً شما را در گوگل، نقشه، اینستاگرام یا نظرات کاربران پیدا کرده است. به همین دلیل در دنیای امروز، اعتبار آنلاین، کیفیت خدمات، تجربه مشتری و حضور در نتایج جستجو معمولاً تأثیر بسیار بیشتری از رُند بودن شماره تلفن دارند. شماره رُند هنوز می‌تواند جلب توجه کند؛ اما هویت برند را نمی‌سازد. هویت برند را تجربه‌ای می‌سازد که مشتری از شما به یاد می‌آورد 👇 @myindustry

❌️ تنوع بیشتر؛ لزوما به فروش بیشتر نمی‌انجامد! اکثر مواقع، تعداد گزینه‌های زیاد، شانس فروش را کم می‌کند. @myindustry ✍️ سید حمیدرضا عظیمی