🚀 Соболева Таня | Про бизнес и вдохновение

Ну что, август - время отпусков, как я поняла. Кому ни напишу, ответ: "Можно после 18-го пожалуйста" 😅 Что такое отпуск я не знаю уже очень много лет, но что такое лень на несколько дней - знаю ))) На видео 2 формата жизни: 🌴 Моя жизнь "До" 🚗 И то, что я выбрала на ближайшее время Кто как сейчас себя ощущает?)) P.S хотя судя по настроениям предпринимателей в РФ, с которыми я общаюсь в последнее время, все ощущают себя так 🥴 Недавно один бизнесмен в конце разговора со мной сказал: "Спасибо тебе за встречу, теперь я понял в каком упадническом состоянии и настроении я нахожусь на контрасте с тобой" 😅🙈

Недавно посмотрела замечательное интервью у Осетинской (признана в РФ иностранным агентом) с Сергеем Старостиным — основателем крупнейшей сети коливингов в США Outpost. Такое интервью для меня — просто как подарок на день рождения, в нем про мою страсть — недвижку, про мою мечту — проекты связанные с недвижкой, и там даже затронули поколенческую историю при потреблении недвижки. Всем очень рекомендую, и если коротко: 💎 Как изменился рынок недвижимости Раньше люди параноидально стремились обзавестись своим домом, а сейчас все спокойно арендуют жилье вплоть до 40 лет. Молодежь дольше ищет себя, позже заводит семьи, меньше готова откладывать. Снять обычную квартиру в большом городе тяжело и дорого (доход должен быть в три раза выше стоимости аренды), поэтому современные коливинги стали логичным и очень востребованным выходом. Коливинг (coliving, «совместное проживание») - современное общежитие по подписке. Средний срок проживания — 7 мес. (по данным Outpost) 💎 PropTech: как ИИ меняет скучный офлайн-бизнес Самый свежий тренд (стратегия AI Rollup) — скупать обычные компании по управлению недвижимостью и внедрять в них ИИ. По словам Старостина (кстати, и не только), чистые IT-стартапы по подписке (SaaS) сейчас начинают умирать — нейросеть может написать такой код за ночь, и венчурные фонды переключили внимание на традиционные, "скучные" офлайн-бизнесы. В управлении недвижимостью большая доля затрат уходит на зарплаты и комиссии брокерам, бэк-офис и клиентский сервис. ИИ позволяет срезать эти косты. Ребята из Outpost собрали миллионы данных из переписок за 10 лет и научили систему вести клиентов. Их менеджеры по продажам работают как «Авиадиспетчеры»: нейросеть сама общается, а человек лишь нажимает «одобрить» или «отклонить». В планах — автоматизировать до 80% продаж и 60% сервисной рутины (ИИ сам вызовет сантехника). 💎 Психология поколения и «эпидемия одиночества» Это, пожалуй, самое интересное. Зумеры и Альфа выросли в эпоху "шеринг-экономики", где всё по подписке (музыка, игры). Поэтому жизнь в коливинге для них — это не убогость или бедность, а просто "квартира по подписке". Почему коливинги так выстрелили? Старостин называет два главных драйвера: 1️⃣ Первая и главная причина, конечно, деньги. Сроки взросления сдвинулись: молодые люди дольше ищут работу, позже создают семьи и спокойно живут в аренде до 40 лет. Но при этом снять квартиру в мегаполисе вроде Нью-Йорка, да и Москвы тоже, очень дорого (молодежь — это 18-35 лет по статистике их клиентов). 2️⃣ Старостин дословно называет её «эпидемией одиночества». Парадокс: в соцсетях мы все гиперобщительны, а в физическом мире молодым людям стало критически сложно строить связи. А тут они все вынужденно живут с соседями, и их развлекает сообщество. ▪️ У коливингов есть жесткая метрика: если за первые две недели новый жилец не узнал имена хотя бы двух соседей, он, скорее всего, съедет. ▪️Ещё один прикольный показатель уровня тревожности молодежи: каждый третий студент заезжает к ним с кошкой или собакой «для эмоциональной поддержки», чтобы справляться со стрессом. ▪️Хотят ли альфы и зумеры купить свой дом? Да. Готовы ли они ради этого работать 24/7 на трёх работах? Нет. ~~~ Когда-нибудь я обязательно сделаю проект из Prop tech, а дизайн нам будет делать Карина 😍

🤖 Где подростку научиться работе с ИИ? До сих пор Ярик (сын) был на самообучении: смотрел Ютуб, общался с GPT, и вайбкодил игры. Мы решили его интерес перевести в более профессиональную область, и я прошлась по всем демо-урокам из российской рекламы, которая мне попадалась с лозунгом «Научим вашего ребенка работать с ИИ». Итог: в качестве преподавателей сидят какие-то непрофессиональные лабухи, хз откуда взявшиеся. У них нет ни платных подписок, ни знаний хотя бы на уровне самого Ярика. Учитель со скриншота очень удивлялся, когда Яр рассказывал ему очевидные вещи про вайбкодинг (ну и нормально так «учитель» выглядит, да? 😂). 🤖 Так как мы с Женей оба уже ИИ-сдвинутые и проекты у нас на его основе, и команды, мы решили пойти по знакомым, которые еще больше и глубже в теме. Я начала спрашивать: а есть у вас кто-то, кто может продвинуть уровень ребенка 11 лет, который и так уже сам создает игры и использует нейросети по назначению? Никого. Никто не смог дать ни одной рекомендации - ни репетиторов, ни курсов, ничего. Есть только какая-то совсем минималка знаний на базовом уровне. Отсюда вывод: какая же это прекрасная свободная ниша. Ждем, когда заинтересованные в обучении педагоги сами освоят материал, а потом научат остальных. Финал наших поисков: Женя находит преподавателя из Австрийского университета JKU (это всемирно признанный центр исследований в сфере искусственного интеллекта). Это парень лет 30, научный сотрудник и преподаватель, подрабатывает репетиторством, обучает на английском. Пока вроде хороший, посмотрим, что будет. Сейчас все, кто вещает про ИИ - это, как правило, товарищи технического склада, которые глубоко копают, сложно объясняют и мало вдохновляют. Всё-таки «ген педагога» очень важен - увлечь, заразить, направить, обучить. Если у вас есть хорошие рекомендации тех, кто преподает ИИ как детям, так и взрослым - пишите в комменты, всегда будет полезно ❤️

#кейс_Мента «Ты просто не умеешь их готовить»: как корпоративный системщик чуть не остановил стартап. Кейс о том, как важно учитывать стадию бизнеса, чтобы не потерять сильного человека. Кстати, по нашей статистике, типаж Системщика — самый популярный среди сотрудников корпораций. Это люди «из хаоса — в систему». Они обожают порядок, прозрачность, идеальные регламенты и предсказуемость. Как правило, их нужно нанимать, когда стартап уже проверил гипотезы, какие-то подтвердил и уже зашился в беспорядке задач/людей/ролей. Именно такого специалиста нанял фаундер-визионер, чтобы привести компанию в порядок. Но вместо системного роста всё встало: наш системщик начал требовать идеального ведения таск-трекеров, микроменеджерил (читай — докапывался до всех руководителей с просьбой предоставить отчёт по выполненным задачам) и запрещал тестировать сырые гипотезы без детального ТЗ. Команда разработчиков страдает, релизы замедлились, а фаундер уже собирался увольнять его за «душность». Чтобы показать объективную картину, применили три наших инструмента: — Бизнес-профиль — оцифровали базу человека, чтобы понять его реальную силу. — Инструкцию по сотруднику — дали фаундеру мануал, как правильно и продуктивно ставить задачи такому типажу. — Бизнес-мэтч — проверили совместимость фаундера-визионера и нанятого системщика. Именно на этапе Бизнес-мэтча всё стало понятно. Это классический конфликт скоростей и подходов: фаундер генерирует хаос, меняет решения на лету и требует скорости релизов. Системщик же физически не переносит неопределенность, ему нужны регламенты и прописанные ТЗ. В одной продуктовой связке они просто уничтожают друг друга. Показали это заказчику. Ура, сотрудника не уволили. Его вывели из зоны генерации продукта (где сейчас жизненно важна гибкость) и перевели на управление внутренней операционкой. Нет плохих сотрудников, есть неподходящие роли ❤️🔥

Инструкция по работе с собой Не знаю, почему Денис Кутергин так удивляется — по-моему, это мастхэв вообще для руководителей любого уровня. Мы делаем Инструкции по работе с каждым сотрудником, и это же гениально: не нужно месяцами притираться, узнавать, кто как работает, угадывать и возлагать какие-то свои ожидания. Ты сразу понимаешь, кто перед тобой, как он устроен, как с ним взаимодействовать. Однажды наш клиент нанимал операционного директора — нового человека, который впервые видит фаундеров и команду. А фаундеры все разные по типам: кто-то хорош в стратегии, кто-то — в работе "в полях". В итоге все получили Инструкции по работе с каждым, и это просто восхитительно. Сколько времени и энергии сэкономлено 🔥🔥🔥 На видео — фрагмент из интервью с Евгением Дёминым, сооснователем компании SPLAT, для YouTube-канала «Основатели». Жду SPLAT в клиентах Менты! ❤️

🔗 Новый выпуск — Кредит для малого бизнеса: кому дают, а кому отказывают. Альфа-Банк раскрывает критерии ⭐️ Антон Гальдин руководит командой 250+ человек в Москве — теми, кто решает, даст ли Альфа-Банк кредит малому бизнесу. Умный, интеллигентный, понимающий, как всё устроено изнутри. Посмотрим на процесс с той стороны и разберём: — Почему банк не выдаёт деньги под идею и что смотрит вместо этого — Разница между бухгалтером и финансистом: когда пора нанимать второго — Целевой заёмщик: год работы, стабильная выручка, подтверждённая рентабельность — Кредитуют ли IT-компании без физических активов — На что чаще всего берут финансирование: оборотка, инвестиции, недвижимость — Что делать, если банк отказал. Я, конечно, со своей стороны пыталась докопаться, даст ли мне Альфа-Банк кредит под мой феерический IT-стартап)) 🔗 Смотрим на YouTube 💙 Смотрим во ВКонтакте

🫡 Бизнес-ассистенты по подписке: как делегировать рутину без найма в штат. Сегодня у меня в гостях Роман Швецов — основатель Delegator24. Это сервис бизнес-ассистентов для предпринимателей: ребята по подписке дают вам готовую удаленную команду — от личных помощников до юристов и маркетологов. 🟡Рома, я сама в прошлом пользователь Делегатора, дай плиз краткий портрет вашего клиента — кто он? Чаще всего это предприниматель, CEO или руководитель, у которого задач больше, чем рук. Уже есть бизнес, команда или активная операционка, но не хочется нанимать отдельного человека в штат под каждую функцию. Ему нужен не просто “помощник”, а система: ассистент + специалисты + контроль качества. 🟡Назови топ самых популярных задач, которые поступают от Заказчиков? Самые частые задачи — поиск и подбор всего, что нужно клиенту: билеты, товары, подрядчики, поставщики, специалисты. Дальше идут доставка, тревел-поддержка, бронирования, работа с документами, сбор и анализ информации, покупки, записи, календарь, оплаты, страховки, переводы и саммари звонков. 🟡Сколько стоит "нанять" команду от Делегатора? Сейчас подписки на сайте от 49 900 ₽/мес — это базовая подписка, на которой ассистент доступен с 09 до 18 часов, а включено некоторое кол-во часов узких специалистов: юрист, дизайнер, HR, маркетолог и т.д. 🟡У меня сервис про формирование идеальных команд. В твоем случае, я беру ребят, с которыми буду общаться ежедневно, но я их сама не выбираю. Как вы помогаете Заказчику и команде сработаться? Бывают же случаи, когда ассистент просто бесит и я хочу его сменить? Да, можно. Мы начинаем со знакомства, чата и стартового созвона: разбираем задачи, стиль коммуникации, ожидания. Плюс есть менеджер/куратор и контроль качества. Если ассистент не подходит по темпу, стилю или просто “не ваш человек” — меняем. В этом плюс сервиса: клиент не остается один на один с наймом. 🟡В какой момент вашему клиенту становится тесно с вами и он принимает решение о найме команды в штат? Когда задач становится стабильно много и понятно, что это уже полноценная роль на full-time: например, отдельный офис-менеджер, маркетолог, руководитель проектов. Часто мы как раз помогаем до этого дорасти: сначала закрываем хаос, потом становится ясно, кого действительно стоит брать в штат, а что лучше оставить на аутсорсе. Такая команда у нас доступна на тарифе Бэк офис за 199 900 и это в 1,5-2 раза дешевле аналога в штате! Рома, спасибо, удачи тебе с проектом! ❤️

🥇 Мой проект Мента победил в номинации "Продукт недели"! Почему это важно: ▪️В месяц на Product radar поступает более 200 проектов, из них для публикации отбирают только 40. ▪️Мы получили 220 голосов, обогнав всех остальных участников недели. Из них проголосовало: Эксперты Product radar: 95 Основатели: 46 Пользователи: 79 Это признание профессионального ИТ-сообщества 🔥 ▪️ Пока шло голосование, я получила так много позитивной обратной связи 😍 Спасибо всем, кто голосовал и поддерживал, любые достижения и признания рынком максимально важны ❤️ https://productradar.ru/product/menta

Короткий дайджест: ⚡️ Записали выпуск с Антоном Гальдиным (Альфа банк) на тему "Кто и как может получить кредит в банке". Спойлер: харизматичные визионеры с идеей и без финансиста проходят мимо 😂 ⚡️Провели эфир с Катей Ловрич на тему Дорогие ошибки найма: как не брать «кота в мешке». ⚡️ Я включилась в гонку победить на Product radar (русский аналог Product hunt). Здесь подтвердила пару фактов о себе: - Я хочу 1 место, но я также хочу помочь всем конкурентам 😂 - Моя репутация важнее "выпрашивания" голосов, ну не могу я приставать к людям. Сейчас я на 1 месте, но голоса все ещё собираются до понедельника 🔥

🔥 Друзья, я впервые участвую в рейтинге Лучших стартапов России! Поддержите, пожалуйста, Менту голосом ❤️ Не люблю попрошайничество в голосованиях, поэтому я буду благодарна каждому, кто откликнется, мне это важно 💖 ✅ Нужно нажать Поддержать внизу описания на этой странице

🔥 Деньги мотивируют меньше 1% людей. Мы проанализировали 253 бизнес-профиля из базы Менты — и собрали, что у людей реально стоит в драйверах. Не то, что они говорят на интервью, а то, что вылезает из диагностики. Из неочевидного: Этический фильтр — это то, что человек откажется делать. Каждый второй формулирует прямо — даже за большие деньги нет. В среднем у человека 4 драйвера. Никого не мотивирует что-то одно. Поэтому единого «ключика» к сотруднику не существует. Стабильность и баланс — намного ниже, чем все думают. Меньше четверти. И это среди руководителей и экспертов, не у линейного персонала. Предпринимательский риск — да, среди корпоратов это редкое золото. Если находите такого — обязательно используйте его грамотно и бережно. 🤩 Тут надо понимать, что моя выборка — это фаундеры, руководители C-level и сотрудники различных отделов. Все из приличных хороших компаний. Наверное, возьми я в диагностику крипту и гэмблинг, результаты бы сместились 😅

Дорогие ошибки найма: как не брать «кота в мешке». В небольших компаниях цена кадровой ошибки критична, но решения часто принимаются вслепую. Фаундеры опираются на интуицию или резюме кандидата, так как выстроенной системы оценки софт-скиллов внутри еще нет. В итоге срабатывает правило: нанимаем по хардам, увольняем по софтам - из-за несовпадения ценностей, темпа или стиля управления. 23 июня в 17:00 мы проведем эфир, где разберем, как фаундеру получать объективные данные о команде и кандидатах до того, как назначать их на нужные роли. В программе: 1. Замена интуиции на алгоритмы: как получить независимое математическое обоснование для найма или увольнения. 2. Оценка бизнес-совместимости: как подбирать партнеров и C-level так, чтобы функции дополняли друг друга, а не конфликтовали. 3. Аудит текущих ролей: как проверить, потянет ли специалист управленческую позицию или просто выгорит. 4. Разбор кейсов из практики: на реальных примерах покажем, как предиктивная диагностика помогает принять решение - кого оставить, кого повысить, а с кем расстаться. Вебинар будет полезен основателям и руководителям, которые хотят принимать кадровые решения на основе данных, а не догадок. Мой гость: Таня Соболева — предприниматель и основатель сервиса бизнес-диагностики «Мента». Регистрация Добавить в календарь

Друзья, во вторник мы с Катей проведем прямой эфир для фаундеров, приходите, у кого есть такой запрос ❤️👇🏻

#кейс_Мента Пришли диагностировать маркетинг, а нашли ИИ-визионера компании 🚀 Классный кейс, когда наша диагностика помогает и компании стать эффективнее, и сотрудника сделать счастливее ❤️ Разбор одного из специалистов отдела маркетинга — Андрея. Чтобы показать объективную картину, применили три наших инструмента: Бизнес-профиль — посмотрели базу человека и в чем его реальная сила. Инструкцию по сотруднику — мануал для руководителя, как правильно и продуктивно с ним работать. ☝🏻Провели диагностику соответствия роли (файл во вложении). Это трехсторонний анализ: мы берем Бизнес-профиль, резюме с реальным опытом и текущую должностную инструкцию, а затем сопоставляем эти данные через нашу методологию. Что мы видим? Именно здесь стало понятно, что человеку на его месте уже катастрофически тесно. Он давно перерос свою позицию. Мы оценили связку его hard и soft скиллов и увидели совершенно другой масштаб. Показали это заказчику, в итоге классного специалиста спасли от рутины, избавив от продакшн, и перевели на новую, стратегическую должность — ИИ-визионера компании ❤️🔥 Счастливый сотрудник = эффективная компания ❤️ Кейс публикуется с разрешения Андрея.

👀 Что почитать/посмотреть 🔗 Замечательный фильм-интервью про Владимира Седова, предпринимателя и основателя компании "Аскона". Про личность, про масштаб, про бизнес и строительство городов, больниц, школ. Очень ❤️ 🔗 Документальный фильм про женщину с 7-ми секундной памятью 😳 Редкое заболевание, при котором ее память постоянно обнуляется, поэтому она делает более 100 заметок в день - все записывает в блокнот нонстоп. Во время интервью она смеется над шуткой, через несколько секунд забывает почему смеется 😬 📚 Книга Эли Фрэй "Синдром Алисы" - вообще не оторваться 🔥 Про отношения подростков, психическое заболевание и борьбу с ним, булинг и немного психоделики. Я читала ее в ЛитРес, сейчас не смогла найти ее там, пошла рыть и заодно узнала, что, оказывается, ее написала современная русская писательница Алена Филипенко Не помню, когда я была так близка к автору в Телеграм, обычно это обезличенно))

Вот, Александр Ведяхин (СБЕР) на ПМЭФ полностью вторит моим мыслям и убеждениям. Хард-скиллы отходят на второй план. Гораздо важнее становятся софт-скиллы - особенно когда нужно управлять людьми, принимать решения и искать нестандартные подходы. Причем это актуально как для современного образования детей, так и для работы с командой внутри компании ⚡️