Заметки бренд-маркетолога

Главные инсайты с ВДЛК ВДЛК — Выставка достижений локального кода. Это мероприятие Евгения Давыдова, основателя Сообщества изионистов и сооснователя SETTERS. • Изионисты — закрытое комьюнити роста предпринимателей, руководителей и топ-специалистов из разных индустрий. • SETTERS — одно из ведущих коммуникационных агентств России, за которым я слежу с самого начала своей карьеры. И блин, кто-нибудь, скажите той Танюшке из 2020 года, что ее пригласят на крутой закрытый ивент с фаундерами и маркетологами за которыми она так фанатично следит. Короче, немного рефлексирую свой путь! Мероприятие было посвящено достижениям и тому, как прямо сейчас формируется наш локальный культурный код. Его создают региональные бренды, компании-лидеры, предприниматели, менеджеры и специалисты. Мы тоже создаем культуру. Через продукты, коммуникацию, визуальные образы и новые тренды в маркетинге. И мне очень нравится эта связь: культура формирует маркетинг, а маркетинг влияет на культуру. Вот главные инсайты, которые я забрала со встречи, выступлений и новых знакомств: • возможно гораздо больше, чем кажется, главное — делать и пробовать • нетворкинг рулит: важно знакомиться, задавать вопросы и обмениваться контактами • культура гораздо шире искусства • среди постоянного информационного шума побеждают те, кто дает человеку пространство для тишины • иногда стоит отказаться от референсов и мудбордов, чтобы придумать действительно сильную кампанию • ИИ остается одним из инструментов в большом мире маркетинга, а не заменой мышлению • пометка «сделано человеком» приобретает все большую ценность • если вы создаете продукт руками, показывайте процесс и снимайте бекстейджи • развивайте LinkedIn: многие специалисты и бренды до сих пор недооценивают его возможности (а я ведь тоже!) • искренне любите то, что делаете — это считывается • честность становится силой бренда • персонализация по-прежнему рулит А мой главный вывод: сильные проекты рождаются там, где есть смелость пробовать, честность в коммуникации и живой человеческий взгляд. Именно из этого сегодня складывается новый культурный код.

🕸️ Ставлю 100$, что маркетологи сейчас думают о паутине Почему сейчас все пищат от Человека-паука и кому этот тренд действительно нужен? Лента опутана паутиной. Бренды перекрашиваются в красный и синий, надевают маски на продукты и пытаются встроить Человека-паука во все возможные креативы. Почему именно сейчас? Даю комменты в лонгриде: 31 июля состоялась мировая премьера фильма «Человек-паук: Новый день». К ней добавились большая рекламная кампания, коллаборации брендов и контент пользователей. В июле запрос «человек паук» собрал 6,5 млн показов в Яндекс Вордстате. Это максимальная точка на графике за последние два года. А еще у тренда есть все, что любит контент: • герой, которого узнают за секунду • понятный визуальный код • ностальгия сразу для нескольких поколений • множество сцен, фраз и образов для адаптации • низкий порог входа: паутину сегодня можно накинуть на любой продукт за несколько минут Вот бренды и побежали креативить. Но главный вопрос маркетолога: кому это надо? Если вы студия косметологии для девушек и просто добавите паутинку в креатив про удаление сосудистых звездочек, это, конечно, будет смело. НО, вряд ли настолько, чтобы конвертировать внимание в покупку. Залетать в тренд стоит тогда, когда он пересекается с интересами вашей ЦА и его можно естественно связать с продуктом. Например: • студия английского для детей может разобрать фразы героев, провести квиз или пригласить на тематический урок • магазин одежды с молодой аудиторией может собрать образы для премьеры или повторить стиль героев из вещей своего ассортимента • косметология (если все таки уж сильно хочется) может зайти через Зендею: разобрать ее образ, подготовку кожи к красной дорожке или предложить процедуру с понятной связью с этим результатом • кофейня рядом с кинотеатром может создать тематический напиток, комбо перед сеансом или розыгрыш билетов • фитнес клуб, скалодром или батутный центр может запустить тренировку супергероя и через нее привести людей на пробное занятие • с брендом табака для кальяна мы зашли через атрибут и ностальгию просмотра в день премьеры Перед тем как тянуть тренд в контент, задайте себе три вопроса: Моей аудитории это действительно интересно? Могу ли я связать тренд с продуктом без натянутого объяснения? Какое целевое действие человек совершит после просмотра? Если ответов нет, тренд можно спокойно пропустить. => Задача понять, за какой волной действительно пойдет ваша аудитория и купит креатив, среди всей паутины и хейта «колобка».

Задайте эти вопросы в своем проекте Разработка новых продуктов: один из моих любимых процессов в маркетинге В этот момент мы пытаемся понять, что будет нужно людям завтра, и соединить это с возможностями бренда сегодня. Сейчас в одном из проектов мы строим стратегию выхода новинок. Я как маркетолог смотрю на: • текущий портфель SKU и свободные ниши • тренды, конкурентов и растущие категории рынка • топы продаж — за что люди уже голосуют деньгами • изменения в потребительском поведении • будущие инфоповоды: премьеры, праздники, спортивные и культурные события И только потом предлагаю решения для выпуска. Здесь важно не копировать то, что уже хорошо продаётся, а понимать причины успеха: какую потребность закрывает продукт, в какой ситуации его выбирают и что становится решающим аргументом для покупки. Перед тем как запускать что-то в рынок ответьте на три вопроса: 1. Какую задачу решает этот продукт? Какую потребность покупателя он закрывает и к какой цели бизнеса помогает прийти? 2. Почему покупатель выберет именно его? В чём его ценность и заметное отличие от других предложений? 3. Готов ли покупатель заплатить назначенную цену? Соответствует ли стоимость той ценности, которую он получает? Чем ответ точнее, тем понятнее будущие позиционирование, упаковка и стратегия запуска. Если ответы пока не складываются, идее нужно больше исследования. + Маркетолог, который поможет посмотреть на рынок, продукт и потребителя со стороны. А если вы маркетолог в проекте — обсуждайте эти вопросы с ЛПР, предлагайте исследования и глубже погружайтесь в продукт. Именно здесь можно принести бизнесу особенно много пользы. 👀 Маркетинг начинается задолго до старта продаж — с идеи, изучения рынка и честных вопросов к будущему продукту. *На фото отрывок из книги Филипа Котлера, гения маркетинга

Не ИИ, а маркетолог и дизайнер Показываю и рассказываю про Кейс студии английского для детей | часть 2 Сильный продукт у Кати был и раньше. При этом на пути клиента было сложно понять, чем студия отличается от десятков других школ английского. Как строились процесс и анализ, рассказывала в первой части. 📈 По итогу у студии теперь есть: • четкое позиционирование • сильная отстройка от конкурентов • понятное описание реальной ценности продукта • УТП, которое отвечает на запрос родителей и детей • слоган, отражающий подход студии • история и смысл нейминга • цельный бренд со своим характером • сильный и узнаваемый визуальный код • готовые макеты, которые уже применяются в оформлении контента • анализ и план действий, которые мы создали еще на первой консультации Мы увидели сильные стороны продукта, сформулировали их и собрали в цельный бренд, где смыслы и уникальность считываются в визуале. @tanyadobershtein

Мы обратились к родителям, чтобы создать бренд Ещё на консультации с основательницей студии Катей одним из первых действий в пошаговом плане роста я рекомендовала провести кастдев. Катя сделала это и получила много важных инсайтов для дальнейшей маркетинговой работы.Мы узнали, почему родители на самом деле выбирают студию, какие боли у них есть и чего они ждут от обучения. Так родились позиционирование, УТП, ККЦ и яркий слоган: «От интереса к результату» В первой части видео показываю работу, которая чаще всего остаётся за кадром. Хотя именно в этом процессе рождаются решения, из которых позже складывается весь бренд. Во второй части покажу, как мы вместе с дизайнером перевели стратегию в логотип, маскота, фирменные цвета и полноценную айдентику. 🩵 Точно один из моих самых любимых кейсов! @tanyadobershtein

За это меня любят и не любят одновременно Стремлюсь не потерять личную идентичность в развитии блога, поэтому сегодня без тяжёлой смысловой нагрузки — просто новое видео с фактами обо мне. Я Козерог, а значит, упрямство и трудолюбие идут в базовой комплектации. Думаю, эти качества в том числе помогли мне получить предложение стать руководителем отдела маркетинга в 25 лет. Правда, иногда моё упорство помогает в работе, а иногда задевает окружающих. Собственно, за это меня и любят, и не любят одновременно 😄 Кстати, добавила новые реакции в канал! Теперь можно поставить что-нибудь кроме сердечка и огонька. Какашку оставила — тоже право выбора и опция дизлайка. Мы всё-таки в свободной стране живём.

Один тренд — две стратегии: PIMS vs HEYTEA 🧋 Мировой рынок бабл-ти растёт в среднем на 8–10% в год, а в России число точек за год увеличилось на 16%. Как бренды используют этот рост и превращают тренд в устойчивый бизнес? PIMS стал одним из лидеров ниши в России, а HEYTEA вырос до 4 000 точек по всему миру. При этом бренды удерживают лидерство совершенно разными путями. Мы объединили два взгляда: мой — на PIMS из Москвы, и Сони — на HEYTEA из Китая. Соня — сильный маркетолог, уже 10 лет живёт в Китае и точно знает, где локальный тренд, а где реальный инструмент, который можно адаптировать для бизнеса. Главный вывод: важно изучать нишу шире своего рынка. Сильные инсайты, креативные решения и эффективные инструменты можно найти на всей мировой арене маркетинга. Листайте карточки и ловите инсайты P. S. Да, PIMS оказался в центре громкого скандала из-за рекламной кампании — и это точно не пример хорошего маркетинга. Но это уже обсудили все. Интереснее рассказать, как бренд развивается дальше и сохраняет лидерство.

Вдруг вы потерялись 👀 Шорт-лист самого интересного в канале: • Кто я? Пост знакомство • Как выглядит консультация со мной • Полезные ссылки для насмотренности в маркетинге • Мой кейс с WHY NOT • Оргазм маркетологов • Футбольный маркетинг • 10 фактов обо мне • МаркЕтинг или мАркетинг? • Привычки для high energy • Кейс каннских львов: +222% продаж кетчупа • yes / but за кадром в маркетинге • Частая ошибка предпринимателей @tanyadobershtein | 🚀 помогаю расти брендам и маркетологам Написать | INST | Threads

Случайности не случайны Вчера была на встрече с маркетологами, которые активно развивают личный бренд в медиа. • Когда я рассказывала о себе и своём пути в табачной индустрии, девочки несколько раз сказали: «Это же настолько крутой и необычный опыт!» Точно поняла факт в этот момент: Когда постоянно находишься внутри процессов, решаешь десятки задач и бежишь дальше, взгляд замыливается. Начинает казаться, что в твоей работе нет ничего особенного, а всё самое интересное происходит у других. • После встречи я решила немного выйти из зоны комфорта и показала в сторис часть своей «табачной» жизни — мероприятие в Посольстве Никарагуа, нашу работу и то, что обычно остаётся за кадром. И получила какой-то сумасшедший отклик! • А сегодня всё продолжилось: наш бренд попал в рилс про индустрию и фестиваль, для которого мы специально разработали необычные SKU. Сейчас у ролика уже 500 тысяч просмотров, а у паблика 360 тысяч подписчиков. UPD: в тг канале на 3млн тоже Разбирать после такого директ бренда с вопросами о продукте для меня особенно ценно. Эти SKU создавались специально для фестиваля как часть шоу-маркетинга, чтобы привлечь внимание, вызвать эмоцию, желания снять и поделиться, стать поводом для обсуждения. И этот прием сработал! Для меня это важная ачивка. В индустрии, где маркетинг ограничен множеством правил, привлечь массовое внимание к бренду (даже нативно) — реально непростая задача. И, кажется, эти три ситуации (реакция коллег на встрече, ваш отклик на сторис и сегодняшние охваты) очень вовремя дали мне понять: об этой части моей работы точно нужно рассказывать больше. Накидайте реакций, если хотите. А ещё лучше — оставляйте в комментариях вопросы 🩵