Тренд-аналитик | Мария Севостьянова

Топ-5 популярных трендов из fashion-каналов за последние 30 дней Ранее я писала, что делаем ИИ-инструмент для отслеживания и анализа трендов в российских пабликах Во вторник 18-го августа выложу ссылку на доступ к инструменту и видео-инструкцию, как им пользоваться Мне кажется, такой тренд-радар будет полезен для тех, кто работает с fashion-трендами независимо от канала продаж — WB, Lamoda, свой интернет-магазин или офлайн точки Покидайте реакций, пожалуйста, если актуально 💞

Почему тренд — не гарантия высоких продаж? Вы замечаете, что определённый принт, силуэт или модель появляются у блогеров, брендов и конкурентов. Кажется, что спрос уже сформирован и нужно срочно выпускать похожий товар. Но перед запуском новинки я предлагаю проверять её через 3 фильтра. 1. На какой стадии находится тренд? В момент, когда товар уже в массмаркете и социальных сетях, тренд может уже приближаться к насыщению. Если вы не занимаетесь тренд-аналитикой регулярно и не отслеживаете новые тренды на стадии «новаторов» — вы можете увидеть тренд слишком поздно. Что важно еще оценить? — растёт ли количество новых интерпретаций этого тренда (например, «цветочный принт» появляется в других категориях одежды, в других цветах и материалах); — выпускают ли крупные бренды типа ZARA новые модификации этого тренда; — снижается ли цена из-за увеличения предложения. 2. Какой потенциал целевой аудитории? Вирусность товара в социальных сетях ещё не означает, что его ждёт именно массовый покупатель. Например, аудитория может сохранять яркие образы в Pinterest, но покупать более спокойные модели, носибельные для работы и повседневной жизни. Конечно, если вы наоборот заточены на аудиторию, которая ищет модели с WOW-эффектом — укороченные, с вырезами и т.п. — это ваше УТП и сильная сторона. Но если вы рассматриваете тренд на широкую ЦА женщин 20-45 лет, нужно оценивать потенциал носибельности и правильной коммерческой адаптации по длине, посадке по фигуре и т.п. 3. Сохраняется ли экономика товара? Некоторые тренды требуют особых материалов, сложного кроя или большого количества декора. А если слишком упростить — трендовая составляющая потеряется. В результате себестоимость растёт, а покупатель не всегда готов покупать по итоговой цене. Нужно соотнести планируем вы запуск модели с похожими трендами в категории — по какой цене готовы покупать и какой будет объем продаж? Это даст примерное понимание, имеет ли смысл вообще заходить в тренд. Итого — перед запуском новинки полезно оценивать вместе три фактора: стадия тренда + потребность аудитории + экономика продукта. Именно на их пересечении чаще всего появляются товары, которые дают устойчивые продажи. 👍 Мария Севостьянова 👍 eCommerce по-женски|Спикеры

Несколько недель назад написала небольшую статью для онлайн-журнала "ecom по-женски" про важные факторы в тренд-аналитике. С учетом текущих сложностей с логистикой на маркетплейсах и вообще с кризисом на fashion-рынке хочется добавить еще 2 фактора, без которых тренд-аналитика будет неполноценной: • канал продаж (сейчас вижу, как бренды и селлеры рассматривают совершенно новые площадки и там могут сработать определенные тренды) • система продвижения (она очень завязана на канале продаж и влияет на экономику бизнеса все больше — и без нее товар просто не увидят клиенты)

Собирая аналитику по трендам на весну-лето 2027, зацепил Resort 2027 от Balenciaga — понравились их адаптации, которые, если "докрутить", будут очень под массмаркет — Античные платья-топы, которые нужно носить с джинсами — Кожаный тренч с длинной бахромой — Ветровки-тренчи с блексом и укороченные алладины — Длинная бахрома поверх бермуд (думаю, Zara этот прием точно себе заберет) — Крупные пайетки, разбросанные по черной юбке миди в сочетании с зипкой — Сочетание замши и бирюзы в стилизациях Получилось свежо, акцентно, но не перегруженно

Друзья, честно говоря, нет слов, которые могу подобрать в текущей ситуации WB-предпринимаетелей, но и молчать тоже не могу. Очень странно желать сил и держаться, когда происходят вещи, на которые мы не можем повлиять и как будто держаться не за что. Но мы — не одни.. И я очень надеюсь, что с разных сторон будут предприняты меры поддержки бизнесам на маркетплейсах. Со своей стороны — я тоже буду больше сейчас фокусироваться и изучать антрикризисные меры и тренды, которые могут быть полезны вам. Пока не знаю, как — но в текущих реалиях нужно искать новые инструменты и подходы, и буду в этом помогать. В закрытом канале по трендам, который мы ведем вместе с Соней — мы уже в прошлом месяце начали обсуждать адаптацию категорий для поиска новых ниш. И здоровья вам и вашим семьям — в такое время очень сложно не сгореть от стресса, нам нужно сохранить себя.

Эта лекция появилась, потому что мне самой не хватало такого материала.. 8 тренд-сигналов, которые меняют внимание, доверие и покупки людей Вместо подборки «что сейчас модно» или «трендовые приемы» мне хотелось понять изменения, которые происходят глубже: Как люди анализируют информацию? Что вызывает доверие? Как мы принимаем решения о покупке? Получилась лекция примерно на час с примерами, исследованиями и моими наблюдениями из работы с брендами. Если будете смотреть — очень интересно потом обсудить 🤍 А презентацию c активными ссылками на источники выложила в первом комментарии к этому посту.

Сделала, наконец, то, что давно хотела — выложила большой материал в мой второй канал по глобальным трендам в маркетинге и продвижении Поняла, что более длинный формат мне ближе, поэтому буду в канале выкладывать редко, но метко))) в августе планирую лекцию про актуальные lifestyle-символы, fashion-коры и эстетики 2027-2028 — почему они важны, как раз в материале ниже *Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ